Вы когда-нибудь видели рекламу продукта и сразу же чувствовали необходимость его купить? Подумайте, что произойдет, если любой, кто увидит ту же рекламу, просто захочет приобрести этот продукт. Подумай об этом; чтобы удовлетворить всех покупателей, производителю потребуется достаточно запасов, чтобы гарантировать, что каждый, кто хочет получить часть продукта, получит ее. Спрос — это концепция потребителей, нуждающихся в товаре, а предложение — это концепция товаров на складе. Хотя концепция кажется простой, что произойдет, если бизнес не сможет удовлетворить спрос? Что происходит, когда спрос на товар настолько низок, что он просто лежит на полке? Именно здесь вступает в игру управление спросом, или метод прогнозирования и планирования спроса на продукцию. В этой статье мы рассмотрим основы понимания управления спросом.
Обзор
Управление спросом — это процесс определения потенциального спроса и подготовки способов его удовлетворения. Компании должны учитывать множество факторов, чтобы эффективно удовлетворять спрос. Прежде всего, они должны попытаться понять своих клиентов. Чего хотят их клиенты? Они также должны думать о публичности. Если вы хотите продавать больше товаров, вам нужно улучшить коммерциализацию продукта. Тарифы и рекламные акции компаний также могут влиять на спрос.
Например, всем нам нравятся продажи! Рассмотрим продукт из рекламы, которую вы видели ранее. Допустим, вам действительно нужен продукт, но он слишком дорог и не соответствует вашему ценовому диапазону. Это означает, что вам придется отказаться от продукта и двигаться дальше. С другой стороны, если производитель продукта хочет провести рекламную акцию и рекламировать его с помощью другого объявления, вы можете обнаружить, что теперь оно находится в рамках вашего бюджета. Теперь вы можете купить товар по сниженной цене. Это пример того, как бизнес формирует спрос.
Что такое управление спросом и как оно работает?
Для тех, кто ищет исчерпывающее определение управления спросом, вот одно из них;
Управление спросом, также известное как управление потреблением или управление стратегическими расходами, включает в себя отслеживание и мониторинг потребностей различных бизнес-подразделений, а также другие внутренние операции по закупкам. Практика управления спросом помогает компаниям избегать дефицита спроса и предложения, а также улучшать отношения с поставщиками. В сочетании с изменением переменных внешних расходов, координацией заказов на закупку и устранением потерь важную роль играют стратегии управления спросом.
Какова цель управления спросом?
Цель вашего процесса управления спросом состоит в том, чтобы сначала понять рынок и цепочку спроса, а затем построить операционную стратегию для удовлетворения потребностей рынка там, где он есть. Когда у вас есть стратегия спроса, вы можете создавать портфели проектов и использовать управление портфелями для их выполнения.
Основные элементы управления спросом
В зависимости от конкретных процессов каждой компании управление спросом может включать широкий спектр дисциплин. С другой стороны, стратегия управления спросом обычно включает следующие основные компоненты:
№1. Прогнозирование
Прогнозирование включает в себя больше, чем просто ввод данных в электронную таблицу, создание базового представления об ожидаемом доходе на основе этих данных, а затем внесение корректировок в бизнес-план. Когда в фазу прогнозирования включается несколько сценариев, организация готова практически к любому непредвиденному повороту событий.
Наш пост на прогнозирование денежных потоков и прогнозирование спроса должны помочь вам понять, что влечет за собой прогнозирование в целом.
№ 2. Управление цепочками поставок
Рынок чрезвычайно конкурентен, независимо от отрасли. Кроме того, условия поставок могут постоянно меняться: на рынок выходят новые поставщики, а существующие поставщики прекращают свою деятельность. Однако, если бизнес не готов реагировать на эти изменения и вместо этого ждет, пока они произойдут, он рискует отстать от конкурентов.
Организации будут готовиться к устойчивому успеху независимо от того, что происходит в глобальном деловом мире, поддерживая широкое понимание сильных сторон и состояния бизнеса всех поставщиков.
№3. Анализ спроса
Принятие решений о спросе исключительно на основе данных о продажах может быть большой ошибкой для бизнеса. Большинство ERP-систем отслеживают продажи, основываясь на том, когда продукт был доставлен, а не на том, когда он был впервые заказан. Они могут составить разумное представление о спросе компании, а затем год за годом разрабатывать стратегию удовлетворения спроса, только если будут иметь точное представление о истории заказов.
№ 4. Планирование продаж и операций
Представление о том, что компания цепочки поставок должна функционировать без участия руководителей, больше не соответствует действительности. Организации, производящие и распространяющие товары, за последние два десятилетия внедрили продажи и операции, чтобы включить более широкий круг заинтересованных сторон в каждое решение о цепочке поставок, а также интегрировать знания и потребности цепочки поставок в каждое бизнес-решение.
Благодаря продуманным и гибким бизнес-решениям вы будете на шаг впереди своих конкурентов в отрасли.
Каковы преимущества эффективного управления спросом?
Эффективное управление спросом зависит исключительно от точных данных и совместного прогнозирования спроса, при котором компании согласовывают ожидаемый объем, сроки, состав и положение спроса как внутри компании, так и со своими партнерами по цепочке поставок. Эта информация должна служить общей основой для мерчандайзинга, логистики и бюджетирования. В обмен на это должны быть реализованы следующие преимущества управления спросом:
- Конкурентное преимущество.
- Улучшение работы цепочки поставок.
- Увеличение доходов
В чем сложность управления спросом?
Есть несколько общих проблем, возникающих при внедрении управления спросом. Это начинается с полного игнорирования следующего;
- Автоматизированные алгоритмы, или как настроены параметры на системах пополнения.
- Действие по балансированию продаж, которое предполагает сотрудничество с розничными торговцами для разработки моделей спроса с целью оценки сроков, уровня и положения рекламных акций.
- Неуловимые сигналы относятся к производителям, у которых отсутствует система данных или механизм для сбора, хранения и анализа данных о точках продаж от розничных продавцов.
Управление спросом и планирование спроса
Способность правильно оценивать спрос напрямую коррелирует с выходом за счет детального понимания операции. Это говорит о том, сколько производить, сколько производить в течение заданного периода времени, сколько запасов держать в наличии и так далее. Планирование спроса и управление им являются важнейшими компонентами производственного процесса. Но хотя планирование и управление спросом связаны, эти два процесса совершенно разные. Поэтому очень важно учитывать различия между двумя системами, чтобы максимально использовать их.
Планирование спроса — это процесс прогнозирования долгосрочного потребительского спроса на продукты или услуги компании. Обычно это связано с продажами, но также связано с планированием поставок, которое направлено на то, чтобы у компании было достаточно поставок для удовлетворения рыночного спроса. Процесс планирования спроса компании может помочь поддерживать уровни производства, которые соответствуют спросу или немного превышают его.
С другой стороны, управление спросом похоже на прогнозирование спроса, но оно фокусируется на краткосрочном потребительском спросе. Управление спросом — это мониторинг текущего потребительского спроса с целью предотвращения убытков бизнеса.
Когда дело доходит до использования деловых возможностей в ответ на местные события, управление спросом дает гораздо больше возможностей, чем планирование или прогнозирование спроса.
Что такое управление спросом в закупках?
Вы получите предложение о сделке с книгой, как только издатель решит, что ему нужна ваша книга на основе вашего предложения. Это предложение будет включать денежную сумму, известную как аванс. Аванс — это единовременная сумма денег, выплачиваемая издателем авансом (вроде как) в обмен на то, что вы закончите свою книгу в определенное время.
В чем разница между прогнозированием и управлением спросом?
Прогноз — это предсказание спроса на основе предыдущих данных. План спроса начинается с прогноза, но затем учитывает другие факторы, такие как распределение, место хранения запасов и т. д.
Какие существуют виды управления спросом?
Различают две категории спроса: зависимый и независимый. Спрос на готовую продукцию является примером независимого спроса, поскольку он не зависит от спроса на сырье. Готовые изделия включают любые изделия, продаваемые непосредственно потребителю.
Что такое план спроса?
Планирование спроса — это процесс прогнозирования спроса на продукт или услугу с целью более эффективного производства и доставки и удовлетворения потребностей клиентов. Планирование спроса считается важным шагом в планировании цепочки поставок.
Каковы 3 концепции спроса?
Платежеспособный спрос состоит из желания, готовности и способности человека платить за продукт.
Каковы четыре шага к эффективному управлению спросом?
Подготовка данных для анализа.
Измерение актуальности, охвата и точности данных.
Полностью понять, как выполнение заказа влияет на ваши прогнозы.
Управление скачками данных, которые могут отражать или не отражать фактический спрос.
