Программное обеспечение для прогнозирования спроса: лучшие практики 2023 года и все, что вам нужно

Что такое программное обеспечение для прогнозирования спроса и как оно работает?

Решение для прогнозирования спроса — это именно то, на что оно похоже; Программное обеспечение для управления, которое позволяет бизнесу надежно прогнозировать будущий спрос на продукт, позволяя им принимать наилучшие возможные решения о своих возможностях предложения либо бесплатно, либо по цене (например, программное обеспечение для прогнозирования спроса Gartner).

Любой опытный бизнес-профессионал скажет вам, что вы не всегда можете предсказать будущее. Однако использование правильных инструментов прогнозирования спроса поможет вам достичь следующего большого успеха.

Таким образом, вы можете делать долгосрочные прогнозы ожидаемого спроса в режиме реального времени, комбинируя исторические данные о продажах с применимыми бизнес-знаниями о приливах и отливах ваших процессов продаж; включая статистический анализ. Вы должны принять наилучшие возможные решения сейчас, чтобы помочь вам оставаться максимально конкурентоспособными, пока у вас не будет четкого представления о том, что вы планируете делать в следующие шесть месяцев или даже год.

Кроме того, в зависимости от ваших потребностей, вы можете выбрать из множества методы прогнозирования спроса. Сюда входят те, которые сообщают о ситуации со складскими запасами и излишками; а также те, которые охватывают другую ценную информацию, которая в противном случае осталась бы незамеченной.

Но самое важное, что нужно помнить, это то, что эта форма решения — верный способ избежать истощения продукта в преддверии особенно напряженного сезона. Или, с другой стороны, наличие слишком большого запаса до такой степени, что предложение значительно превышает спрос. В любом случае оба сценария могут иметь значительные долгосрочные последствия для вашей компании/бизнеса.

Прогнозирование запасов и прогнозирование продаж

Также стоит отметить, что существуют различные типы решений для прогнозирования, доступные в зависимости от типа рассматриваемого бизнеса, особенно с точки зрения B2B и B2C решений.

Например, программное обеспечение для планирования запасов и программное обеспечение для прогнозирования спроса часто используются взаимозаменяемо. Однако это два разных понятия, которые всегда следует рассматривать как таковые. Программное обеспечение для прогнозирования спроса, как следует из названия, призвано помочь вам в надежном прогнозировании потенциального спроса на продукт или услугу. Прогнозирование продаж, с другой стороны, направлено на то, чтобы помочь вам прогнозировать реальные продажи за определенный период времени, что делает каждый из них полезным по-своему.

Точно так же программное обеспечение для производственного прогнозирования, ориентированное на спрос, уникально тем, что оно должно учитывать широкий спектр внешних переменных. Эти переменные включают определенные рекламные мероприятия, которые могут повлиять на спрос. С другой стороны, программное обеспечение для прогнозирования запасов работает лучше, когда данные о доходах от инцидентов, которые больше не повторятся в будущем, удаляются.

Двигаясь дальше, если ваша компания недавно провела кампанию, связанную с повторным открытием после закрытия из-за COVID-19, такая форма события, безусловно, может больше не повториться (хотелось бы надеяться). Чтобы предотвратить искажение потенциальных прогнозов, вы должны удалить информацию из своего решения по пополнению запасов.

Таким образом, нужно ли вам программное обеспечение для прогнозирования спроса или программного обеспечения для прогнозирования запасов, во многом будет определяться типом компании, в которой вы работаете. Компании B2B почти наверняка должны будут использовать систему управления запасами, в то время как компании B2C будут больше озабочены продажами.

Программное обеспечение для прогнозирования спроса

Уже довольно очевидно, что существует множество других методов, которые можно использовать для прогнозирования спроса. Это в дополнение к платным программным услугам. т просто у них нет всего необходимого для производства максимально точного методы прогнозирования спроса для вашего бизнеса.

Многие предприятия пытаются сэкономить деньги, вручную вводя данные и выполняя вычисления в таких программах, как Microsoft Excel, Google Sheets и других. На первый взгляд, в этой стратегии нет ничего плохого, но делать это без специального программного обеспечения может быть, мягко говоря, скучно. Этот маршрут требует, чтобы вы все настроили самостоятельно. Кроме того, вам нужно будет вводить каждую часть данных вручную. Это займет значительное количество времени. И в результате вы потенциально будете отвлекаться от более важных задач, которые принесут доход вашему бизнесу.

Точно так же из-за ручного проектирования одним из недостатков Excel для прогнозирования спроса является то, что это операция, подверженная ошибкам. Вы рискуете действовать на основе информации, которая в любом случае неверна, если вы допустите ошибку при вводе данных. Что еще хуже, вы можете дать неверные оценки, чтобы предсказать потенциальный спрос. Это может усугубить проблему со спросом и уровнем запасов, потенциально поставив компанию в положение, из которого будет трудно выйти.

Существуют ли бесплатные программы для прогнозирования спроса?

В зависимости от ваших требований можно выбрать бесплатные программные ресурсы для прогнозирования. Хотя это значительное улучшение (бесплатная версия) по сравнению с вводом данных вручную в программное обеспечение для прогнозирования спроса, в подавляющем большинстве случаев оно просто не стоит вашего времени.

Многие люди не знают, что бесплатное программное обеспечение для прогнозирования спроса просто «бесплатно» до определенного уровня. После того, как пройдет определенное количество времени или вы введете определенное количество данных, вы будете вынуждены заплатить за обновление. Идея состоит в том, чтобы сохранить некоторую важную информацию, которую они выпустят только после обновления. По сути, если вы этого не сделаете, бесплатный программный инструмент для прогнозирования спроса станет бесполезным. Кроме того, все данные в системе фактически застревают внутри, возвращая вас к исходной точке.

Альтернатива

Таким образом, вместо того, чтобы полагаться на бесплатное программное решение для прогнозирования спроса, вам следует рассмотреть любой из платных вариантов. Считайте это инвестицией в будущее вашей компании. Но что еще более важно, подумайте о том, чего вы могли бы достичь, если бы примерно знали, каким будет уровень вашего спроса в разное время года. Вы будете следить за тем, чтобы у вас было достаточно товаров, чтобы оптимизировать свой потенциал продаж. Это достижимо только в том случае, если вы знаете, когда спрос высок.

То же самое можно сказать и об обратном. Если вы знаете заранее, когда спрос будет плохим. Это означает, что вы можете сосредоточить свои усилия на определении того, почему это так. Вы также можете применить эти знания к другим аспектам своего бизнеса, например, к маркетинговым кампаниям. В конце концов, вы можете запустить рекламную акцию, чтобы посмотреть, сможете ли вы успеть забрать вещи в преддверии особенно неприятного времени. Все это возможности, к которым у вас обычно не было бы доступа.

В конце концов, программное обеспечение для прогнозирования спроса имеет решающее значение. По сути, потенциальный доход от этих данных намного превышает стоимость программного обеспечения. Кроме того, эти типы стратегий также приносят наиболее значительную выгоду из всех. Это включает в себя высвобождение как можно большего количества вашего драгоценного времени, чтобы вы могли сосредоточиться на вещах, которые действительно требуют вашего внимания.

Примеры программного обеспечения для прогнозирования спроса

Наконец, прежде чем решить, какие инструменты прогнозирования продаж использовать, вы должны знать о своем выборе. Кроме того, вы также должны знать о некоторых возможных недостатках, которые они могут повлечь за собой.

# 1. Blue Yonder от JDA Software:

Это популярное решение, которое сегодня используется несколькими компаниями. Это облачная система управления складскими запасами, которую можно внедрить на любом этапе жизненного цикла компании. В целом Blue Yonder предназначен для того, чтобы помочь вам решить самый важный фактор, который вы можете контролировать на своих линиях: непосредственный труд. Вы ставите себя в гораздо более выгодное положение, чтобы убедиться, что все сотрудники выполняют свои задачи наиболее эффективным способом. Используя инструмент для настройки вашей среды, вы почти уверены в максимальной эффективности процесса.

Кроме того, это система управления складом и система управления персоналом, объединенные в одно целое. Это дает вам доступ к практическим данным, необходимым для точного прогнозирования спроса.

В конечном итоге вы можете использовать полученную информацию о потенциальном спросе и продажах для достижения следующих целей.

• Поезд,
• Стимулировать и
• Подготовьтесь к наилучшему результату сотрудничества по всем направлениям.

№ 2. Программное обеспечение Gartner для прогнозирования спроса:

Это решение/программное обеспечение для прогнозирования спроса, которое было спроектировано и разработано экспертами из Gartner Исследование. По большей части это еще один жизнеспособный вариант.

Инструмент направлен на то, чтобы помочь вам решить конкретную задачу наиболее эффективным способом. Это включает в себя ситуации, в которых время доставки от начала до конца опасно близко к превышению количества времени, которое ваши платежеспособные клиенты готовы ждать доставки своей продукции.

Это опасная ситуация, которая может легко выйти из-под контроля. Однако с помощью методов в программном обеспечении для прогнозирования спроса Gartner этого можно полностью избежать. Это достижимо за счет помощи, которую он предлагает в разработке лучшего прогноза. В конечном итоге эти прогнозы оказываются полезными при принятии решений во всех цепочках поставок вверх по течению.

Почему эти решения важны

Когда компаниям не хватает более широкого генерального плана, они часто сталкиваются с множеством несвязанных друг с другом прогнозов. И часто становится поздно, прежде чем они это узнают. Это приводит к несогласованности в принятии решений в вашей цепочке поставок. В конце концов, это отдаляет вас от общих целей, а не приближает к ним.

№3. Canopy.io:

Это еще одно популярное решение, которое стоит попробовать.

Canopy.io, заявленный как центр лидерства по доходам в любом смысле этого слова, несомненно, является одним из самых актуальных. Canopy.io — это мощный инструмент, который интегрирует, анализирует и даже постоянно отслеживает каждую точку данных в вашей команде по доходам, поэтому вы можете принимать более разумные и обоснованные решения в любое время, когда у вас есть такая возможность. Это также гарантирует, что любой руководитель отдела продаж в вашей компании будет иметь доступ ко всем необходимым данным, необходимым для достижения максимально предсказуемого роста доходов, что имеет решающее значение для современного успешного бизнеса.

Что такое программное обеспечение для прогнозирования спроса?

Программное обеспечение для прогнозирования спроса предсказывает будущий рынок, объединяя предыдущие данные о продажах, тенденции и сезонные оценки. Вы можете использовать наше программное обеспечение для прогнозирования спроса, чтобы предсказать, как ваш продукт будет работать в будущем, и элементы, которые будут влиять на ваши продажи.

Какое программное обеспечение лучше всего подходит для прогнозирования?

• Повысить до.
• Директор по продажам.ai.
• Конвейер CRM.
• Зохо CRM.
• Облако продаж Salesforce.
• Трубный привод.
• Проницательно.
• Свежие продажи.

Каковы три различных типа программного обеспечения для прогнозирования?

Существует три основных типа: качественные методы, анализ и прогнозирование временных рядов и причинно-следственные модели. В первом используются качественные данные (например, мнение эксперта) и информация об особых событиях, и он может учитывать или не учитывать прошлое.

Что такое прогнозирование спроса SAP?

Прогнозирование спроса — это процесс планирования и прогнозирования спроса на товары и материалы, чтобы помочь предприятиям заработать как можно больше денег.

Статьи по теме

1. Лучшее программное обеспечение для управления корпоративными рисками: функции, плюсы и 7 лучших в 2023 годуПрограммное обеспечение для управления заказами: 25 лучших программ для управления заказами
2. Программное обеспечение для прогнозирования денежных потоков: 7 лучших вариантов в 2023 году (+ бесплатный шаблон)
3. Программное обеспечение для лояльности клиентов: лучшие бесплатные программы для малого бизнеса
4. Прогнозирование спроса: методы, примеры, модели (+ подробное руководство)