Большинство предприятий сосредоточены на зарабатывании денег прямо сейчас, но хороший бизнес-план также отвечает на вопрос: «А что насчет будущего?» Матрица BCG, также известная как бостонская матрица или матрица доли роста, представляет собой метод анализа продуктов, созданных Boston Consulting Group. С 1968 года предприятия используют модель BCG, чтобы выяснить, какие продукты помогут им увеличить свою долю рынка и получить конкурентное преимущество. Матричная модель и пример BCG, которые существуют уже более 50 лет, по-прежнему эффективны для анализа бизнеса и его улучшения. Как работает матрица доли роста? Как рассчитать рост рынка в матрице BCG? Каково значение БЦЖ? Каков порядок четырех квадрантов? Вот некоторые из немногих вопросов, на которые мы ответим в этой статье. Наслаждаться!
Что такое матрица БКГ?
Матрица BCG — это модель, которая используется для изучения продуктов компании и помогает спланировать ее долгосрочную стратегию. Матрица помогает компаниям находить новые пути роста и решать, куда вкладывать деньги в будущем.
Кроме того, большинство предприятий имеют широкий ассортимент продукции, но некоторые из них зарабатывают больше, чем другие. Матрица BCG дает бизнесу возможность выяснить, насколько успешен каждый продукт. Это помогает бизнесу решить, в какие продукты инвестировать больше денег, а от каких избавиться. Это также может помочь компаниям придумать новый продукт для продажи.
Другими словами, матрица BCG — это способ выяснить, как настоящее и будущее компании согласуются с ее окружением. Компании могут быть помещены в «высокие» или «низкие» квадранты матрицы в зависимости от их относительной доли рынка и темпов роста отрасли. Наличие большей относительной доли рынка, чем у конкурента, означает, что продажи вашего SBU в этом году были выше, чем у конкурента.
Анализ требует, чтобы обе метрики рассчитывались для каждой SBU. Относительная доля рынка — это метрика, используемая для оценки того, насколько компания доминирует в своей отрасли. Эта гипотеза основана на идее о том, что существует кривая опыта и что доля рынка достигается за счет самых низких общих затрат.
Как работает матрица доли роста?
Матрица BCG основана на идее о том, что стабильно высокая прибыль достигается за счет лидерства на рынке. В конце концов, лидер рынка получит ценовое преимущество, которое является устойчивым и трудно воспроизводимым для новых участников. Затем можно определить рынки с самыми высокими темпами роста.
Прежде чем инвестировать, компании должны подумать о том, насколько конкурентоспособна их компания и насколько привлекателен их рынок. Матрица BCG показывает, что доля рынка и темпы роста являются основными движущими силами этих двух факторов.
В каждом из четырех квадрантов существует уникальное сочетание относительной доли рынка и роста.
- Низкий рост, высокая доля: чтобы реинвестировать, предприятия должны максимизировать прибыль от этих дойных коров.
- Высокий рост, высокая доля: увеличение доли рынка сопровождается быстрым расширением. У этих «звезд» большой потенциал, поэтому компании должны вкладывать в них много ресурсов.
- Высокий рост, низкая доля: фирмы должны решить, вкладывать ли деньги в эти «вопросительные знаки» или списывать их, исходя из их потенциала как звезд.
- Низкая доля, низкий рост: компания может решить ликвидировать, избавиться или перепозиционировать своих «питомцев».
Успех продукта зависит от способности занять большую долю рынка до того, как он перестанет расти. Неизбежно, что все становится дойной коровой или домашним животным. Наличие питомца показывает, что вы плохой лидер или что вы не можете признать поражение и сдаться.
Каковы четыре квадранта по порядку?
И относительная доля рынка, и темпы роста рынка используются для размещения компаний в одном из четырех квадрантов матрицы BCG. На горизонтальной и вертикальной осях доли рынка эта матрица BCG показывает скорость роста рынка. Вот четыре ячейки этой матрицы БКГ с различными символами:
№ 1. Звезды
Звезды демонстрируют быстрое расширение и захватывают непропорциональную часть рынка. В верхнем левом квадранте матрицы вы найдете звезды. Это хорошо известные продукты или бренды на быстрорастущих рынках, поэтому компания должна вкладывать в них больше всего денег. Кроме того, они вносят большой вклад в экономику и занимают большую долю рынка. Прибыль от звезд часто выше, чем от других трех секторов.
№ 2. Дойная корова
Дойные коровы — это стабильный бизнес, который не растет быстро, но при этом приносит большой доход. В левом нижнем углу вы найдете продукты и бренды, которые стали лидерами рынка, который медленно растет.
Это самые продаваемые продукты, которые уже зарекомендовали себя на рынке и часто требуют незначительных новых инвестиций. Компании поступили бы разумно, если бы эти продукты производились как можно дольше из-за денег, которые они приносят, которые можно использовать в других областях. Дойные коровы — это инвестиции, которые всегда приносят много денег, независимо от того, что происходит с экономикой или фондовым рынком.
№3. Вопросительные знаки
Распространен в быстрорастущих секторах; «?» символы нуждаются в крупных вливаниях капитала, чтобы сохранить или расширить долю рынка. Как правило, это новые предложения с солидным коммерческим потенциалом. Они могли бы действительно взлететь, если бы у них были ресурсы для этого. Кроме того, они могли превратиться в бродячих животных, если о них плохо заботились.
№4. Собаки
Низкий рост и небольшая доля рынка помещают собак в правый нижний угол. Причиной неутешительных результатов могут быть высокие затраты, низкое качество или неэффективное продвижение. Корпорации было бы разумно избавиться от этих денежных и ресурсных ям, если нет возможности расширить долю рынка. Высока вероятность потерять деньги при попытке монетизировать собаку.
Что оценивает матрица БКГ?
С помощью матрицы BCG компания может выяснить, насколько хорош каждый продукт. Это помогает компании выяснить, какие продукты должны приносить больше денег от компании, а какие следует вообще прекратить. Это также может помочь предприятиям выяснить, какие новые продукты они могут выпустить на рынок.
Матрица BCG с примером
Пример матрицы BCG может помочь вашему бизнесу во многих отношениях, включая маркетинг, управление проектами и общее стратегическое планирование. Стратегическое планирование — это место, где рождаются маркетинговые планы и программы, и именно здесь чаще всего используется матрица. Это также полезно для анализа портфелей компаний.
Вот несколько примеров матрицы BCG для изучения:
- Это означает вкладывать больше денег в продукт, чтобы получить больший кусок рынка: продукт, попадающий в «?» Категория указывает на то, что от инвестиций в этот продукт можно ожидать увеличения доли рынка.
- Как определить, стоит ли ждать, чтобы инвестировать в продукт: вы можете рассчитывать на стагнацию, если ваш продукт попадает в категорию «собака». Продукты в этом разделе идеальны, если вам нужен временный перерыв в инвестировании.
- Чтобы повысить прибыльность продукта: используйте матрицу BCG, чтобы определить своих лучших продавцов, чтобы вы могли сосредоточить свои маркетинговые усилия на этих «звездных» товарах. Вы можете использовать матрицу, чтобы узнать, какие продукты приносят больше всего денег, посмотрев, какие из них имеют наибольшую долю рынка.
- Для оптимального использования имеющихся средств: Матрица BCG показывает, какие товары с наибольшей вероятностью окупятся, что позволит вам расставить приоритеты в своих усилиях. Это фантастически полезно для компаний, конкурирующих на динамичном рынке.
Вообще говоря, матрица лучше работает для крупных компаний, чем для небольших. При работе с небольшими компаниями может оказаться невозможным точно рассчитать их относительную долю рынка. Он также предполагает, что если компания будет больше тратить на маркетинг, она получит большую долю рынка. Если у вас мало денег, возможно, вы не сможете в полной мере воспользоваться преимуществами матрицы BCG.
Как рассчитать рост рынка в матрице BCG?
Для компаний крайне важно тщательно обдумать ряд переменных, прежде чем выходить на новые рынки или значительно расширяться на существующих. Важны размер рынка и скорость роста. Статистика может оценить рыночный доход, но не может предсказать успех в бизнесе.
Темп роста рынка — это изменение размера рынка за определенный промежуток времени, обычно отображаемый в виде положительного или отрицательного процента. Он измеряет, насколько больше людей хотят продукт или услугу на рынке. Рост рынка напрямую связан с тем, сколько люди хотят купить. Вот краткий совет, как рассчитать рост рынка в матрице BCG:
- Чтобы рассчитать рост рынка, вам нужен размер дохода рынка (включая общий объем продаж для всего рынка вместе с вами и всеми вашими конкурентами). Это ваш текущий размер рынка. Для каждого года, за которым вы хотите следить за развитием, вам понадобится это значение. Чтобы определить это, нам нужно провести различие между размером рынка первого года и размером рынка второго года. Чтобы преобразовать в проценты, умножьте окончательную цифру на 100, а затем разделите на размер рынка в первый год.
- Возьмем «Год первый» и «Год второй» в качестве простых примеров:
(объем рынка за 2-й год – объем рынка за 1-й год)/(объем рынка за 1-й год) x 100 = темпы роста рынка (%)
Важно помнить, что расчет роста рынка за один год не дает полной картины рынка. Мы рекомендуем вам выполнить простые математические расчеты, чтобы определить среднегодовой темп роста в вашей области за несколько лет. Эти цифры помогут вам создать тренд, показывающий состояние рынка.
В чем важность матрицы БКГ?
Важность матрицы BCG заключается в следующем:
- Имея только два измерения и четыре квадранта, его легко использовать и объяснять.
- Это настоящая стратегическая структура, выдержавшая испытание временем и многочисленными изменениями в отраслевом ландшафте.
- В большинстве случаев необходимые показатели, такие как расширение рынка и относительная доля рынка, а также показатели конкуренции, легко доступны для организации, что упрощает выполнение и планирование процесса.
- Инвестирование и поддержка бизнес-единиц (или брендов, или продуктов) имеет четкую стратегию, за исключением? Важная стратегия распределения капитала для предприятий, стремящихся увеличить свою долю на данном рынке, а также воспользоваться преимуществами расширяющегося послужного списка, кривой опыта.
- Стратегическое распределение ресурсов внутри компании возможно благодаря способности компании оценивать относительные сильные стороны и потенциал каждого из своих бизнес-подразделений в свете конкурентной среды. Также читайте, МАТРИЦА РЕШЕНИЙ: значение, использование и руководство.
Какие две метрики используются в BCG?
Двумя показателями являются относительная доля рынка и темпы роста рынка.
Boston Consulting Group (BCG) разработала общий метод анализа портфеля компании. Предприятия помещают все свои продукты и услуги в матрицу «два на два», где доля рынка находится слева, а темпы роста рынка — справа.
Каковы ограничения матрицы BCG?
Матрица BCG позволяет легко сравнивать множество различных бизнес-подразделений и составлять план распределения ресурсов между ними. Важно отметить, что матрица BCG имеет некоторые ограничения, в частности перечисленные ниже:
- В матрице BCG есть только две переменные: доля рынка и скорость роста.
- Помимо этих, есть и другие показатели, по которым можно измерить успех.
- Он не учитывает ценность кросс-брендового продвижения.
- Доля рынка не обязательно означает успех.
- Поскольку получение большей части рынка обходится дорого, нет уверенности в том, что это увеличит доходы.
- Иногда собаки могут дать компании или ее продуктам преимущество на рынке.
- Модель не учитывает многообещающие малые предприятия.
Заключение
Если учесть все вышеперечисленное, можно определить оптимальный путь от стартапа до лидера рынка с помощью матрицы БКГ. Лучший способ финансировать вопросительные знаки и звездочки — это извлечь выгоду из возможностей, которые генерируют дойных коров. Кроме того, собак следует продавать или обменивать, чтобы высвободить малоценные средства, которые можно было бы лучше использовать в другом месте. И последнее, но не менее важное: вам понадобится справедливое распределение вопросительных знаков, звездочек и дойных коров, чтобы обеспечить будущие положительные денежные потоки.
Часто задаваемые вопросы о матрице BCG
Каковы преимущества использования матрицы BCG?
- Это просто понять
- Это поможет вам распределить ресурсы
- Легко создать
Используется ли матрица BCG в реальном мире?
На пике популярности BCG утверждает, что 50% всех компаний из списка Fortune 500 использовали матрицу доли роста; даже сейчас он остается неотъемлемой частью учебных программ по бизнес-стратегии.
Похожие сообщения
- 10 лучших компаний-консультантов по бизнесу в 2022 году (обновлено)
- 47 лучших программ для генерации лидов в 2022 году
- Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
- ЛОГОТИП НФЛ: значение, эволюция и история
- ЧТО ТАКОЕ АТС: Примеры & То, что вы должны знать
Справка
