Страховой брокер — это посредник, который продает, обжалует или заключает сделки на страхование от имени клиента за комиссию. Оснащенные как вашим опытом, так и страховкой, они могут найти полис, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям по разумной цене. Другими словами, мы можем сказать, что страховой брокер — это эксперт, который консультирует людей по их страховым потребностям и страховому рынку и может помочь с любыми претензиями, которые вы должны предъявить, которые иногда сопряжены с недостатками. Оставайтесь с нами, пока я объясняю подробное руководство о том, как стать страховым брокером, и о разнице между страховым брокером и агентом.
Характеристики страхового брокера
№1. Человеческий опыт
Навыки работы с людьми — это главное качество успешного страхового брокера. Вы должны иметь возможность легко общаться с другими людьми, не используя специализированные термины или страховые термины, которые могут ввести клиентов в заблуждение. Страховой брокер должен уметь слушать и сочувствовать клиентам, чтобы понять, что им нужно и чего они хотят. Прежде всего, ставьте потребности клиента на первое место, потому что это позволит брокеру составить успешную программу страхового брокера для своих клиентов, чтобы предотвратить неудобства.
#2.Хорошие продажи
Страховые брокеры являются представителями по своей природе наряду с сильными навыками работы с людьми, страховые брокеры должны иметь сильные навыки продаж, чтобы приобретать, развивать и поддерживать своих клиентов. Брокеры могут совершенствовать свои навыки, посещая различные семинары и участвуя в программах профессионального обучения.
№3. Навык обслуживания клиентов
Сильные навыки обслуживания клиентов имеют первостепенное значение для успеха страхового брокера. По сути, своевременные ответы на запросы, электронные письма и телефонные звонки являются обязательными. Клиенты хотят, чтобы их страховой брокер помогал им решать проблемы быстро и легко. Таким образом, строгие принципы работы идут рука об руку с хорошими навыками обслуживания клиентов. Быть активным как при развитии новых отношений с клиентами, так и при поддержании текущих отношений с клиентами является ключом к успешной карьере страхового брокера.
№ 4. Честность
Честность лучшая политика. Это утверждение как нельзя более верно для страховых брокеров. Хороший брокер завоюет больше уважения и доверия со стороны своих клиентов, сказав правду заранее. Мошеннические брокеры не остаются в страховой отрасли очень долго.
№ 5. Информация о нескольких продуктах
Страховой брокер, у которого есть подробное руководство, сможет предложить комплексное решение, отвечающее требованиям его клиентов. На самом деле, понимать продукты и услуги, которые они продают, и может описать их в понятной форме.
Виды страхования
Ниже приведены наиболее популярные виды страхования среди физических лиц.
№1. Медицинская страховка
Это позволяет застрахованному покрывать медицинские расходы при посещении врача и другие основные расходы, обычно связанные с операциями. Как правило, люди получают эту страховку через своих работодателей в рамках своей работы. Обычно имеет две аранжировки. В соответствии с рассматриваемым типом покрытия либо сам человек сначала оплачивает расходы из своего кармана, которые позже возмещаются компанией, либо сама компания производит прямую оплату поставщикам медицинских услуг.
№ 2. Страхование жизни
Этот полис предназначен для обеспечения финансовой безопасности и покрытия после смерти человека в результате несчастного случая, болезни или любой другой естественной причины. Эта политика обычно имеет фиксированные значения, которые впоследствии могут быть скорректированы в течение каждого периода регистрации. Выгодоприобретателями застрахованного обычно являются его семьи, такие как дети или спутник жизни. Этот вид страхования может быть приобретен индивидуально или также может быть предоставлен работодателем.
№3. Аренда или страхование имущества
Эта страховка предназначена для покрытия ущерба, нанесенного арендованной или жилой недвижимости. Некоторыми распространенными причинами ущерба, которые покрываются этим планом, могут быть пожар, кража со взломом, стихийное бедствие и т. д. Этот тип плана страхования очень специфичен и покрывает только то, что предусмотрено планом.
В чем разница между страховой компанией и брокером?
Страховая компания обеспечивает страховое покрытие для потребителей и предприятий, чтобы защитить их от расходов, связанных со стихийными бедствиями и несчастными случаями. Кроме того, страховые компании будут взимать с вас дивиденды по страховому полису, а если вы понесете ущерб от страхового случая, компания выплатит согласованную сумму, указанную в вашем полисе. Страховые брокеры, с другой стороны, являются посредниками между компаниями и потребителями.
Типы страховых брокеров
Давайте обсудим различные типы страховых брокеров:
№1. Прямой страховой брокер
Прямой брокер предлагает консультационные услуги по страхованию, которые подходят для их клиентов, поскольку они обладают точными и обновленными знаниями об общем страховом рынке и продуктах. В результате такого рода подробные руководства помогают своим клиентам в согласовании претензий и полисов электронного страхования. Существует три категории прямых брокеров, таких как
- Прямой брокер (жизнь)
- Прямой брокер (общий)
- Прямой брокер (жизнь и общее)
№ 2. Композитный страховой брокер
Композитный брокер означает страхового брокера, зарегистрированного органом власти, который за вознаграждение и/или комиссию запрашивает и организует страхование и/или перестрахование для своих клиентов, находящихся за границей. Они несут ответственность за предоставление консультационных услуг по претензиям и услуги по управлению рисками, разрешенные в соответствии с Правилами IRDAI (страховые брокеры) от 2018 года.
№3. Перестраховочные брокеры
Брокер по перестрахованию действует аналогично брокеру по прямому страхованию, с той лишь разницей, что прямые брокеры помогают своим клиентам в покупке страховки, тогда как брокеры по перестрахованию работают со страховщиками для продажи перестрахования. Кроме того, перестраховочному брокеру платят в виде вознаграждения или комиссии, и он участвует в переговорах о лучших ставках или контрактах при получении наиболее подходящих полисов, доступных на рынке. Перестрахование означает страхование для страховых компаний.
Какая зарплата у страхового брокера
Заработная плата страхового брокера определяется группой факторов, таких как местоположение, уровень опыта, страховая брокерская фирма, в которой они работают, и тип продаваемой страховки. Средняя зарплата страхового брокера может варьироваться от 45,000 90,000 до XNUMX XNUMX долларов в год. Очевидно, что страховые брокеры, работающие в крупных городах, обычно зарабатывают больше, чем те, кто работает в небольших городах, поскольку страховые компании, как правило, платят более высокую заработную плату, чтобы отразить стоимость жизни.
Точно так же страховые брокеры с большим опытом обычно получают более высокую заработную плату, чем новые страховые брокеры. Брокеры получают комиссию от страховщика, когда размещают вас в этой компании. Страховой брокер часто получает большую зарплату по первому полису по сравнению с продлением, поскольку зарплата автоматически включается в цену полиса.
Как стать страховым брокером
Вот шаги, которые необходимо выполнить тем, кто хочет продолжить карьеру страхового брокера:
№1. Соответствовать основным квалификационным требованиям
Как и в любой профессии, существуют минимальные требования, которым должен соответствовать человек, планирующий стать страховым брокером или агентом. Они могут различаться в зависимости от региона, но в США начинающие брокеры обычно должны:
- Быть не моложе 18 лет (минимальный возраст для подачи заявки на получение лицензии в большинстве штатов)
- Уметь пройти проверку биографических данных
- Будьте свободны от обвинений в мошенничестве или уголовных преступлениях
- Не должны платить какие-либо федеральные или государственные подоходные налоги
- Не иметь просроченных алиментов
№ 2. Полные предварительные лицензионные требования
На этапе предварительного лицензирования вы узнаете об основных должностных обязанностях и заработной плате страхового брокера. Это подготовит вас к сдаче экзамена на получение лицензии.
- Выполните необходимую курсовую работу: вы узнаете все тонкости работы страховым брокером.
- Предоставьте свои отпечатки пальцев. В некоторых штатах вам необходимо предоставить отпечатки пальцев для проверки биографических данных.
- Сдайте квалификационный экзамен: Экзамен брокера охватывает законы штата и страховые продукты. Возможно, вам придется сдать несколько экзаменов, если вы планируете работать более чем в одной сфере страхования.
# 3. Выберите специальность
В страховой отрасли существует множество различных видов страхования, также называемых «линиями власти». Выбор интересующей вас специальности помогает ориентироваться при принятии решений об образовании, стажировках, профессиональном развитии и лицензировании. Точно так же в большинстве штатов требуются разные лицензии для продажи разных видов страхования. Таким образом, знание линии полномочий, которой вы хотите следовать, является важной частью процесса лицензирования. И страховой брокер, и агент могут продавать любой вид страхования, чтобы получать такую зарплату, как:
- Несчастный случай
- Объект
- Медицина
- ЖИЗНЬЮ
- Автомобильная
- Инвалидность
№ 4. Сдать экзамен на получение лицензии
Когда вы выполнили все предварительные лицензионные требования, пришло время запланировать экзамен на получение лицензии и оплатить стоимость экзамена, который вы можете сделать онлайн. Большинство штатов предлагают краткосрочные курсы, которые вы можете пройти, чтобы подготовиться к экзамену на страхового брокера. Как правило, вы идете на место тестирования, где сторонняя компания контролирует экзамен и предоставляет доказательства того, что вы выполнили все предварительные лицензионные требования перед сдачей экзамена. Если вы не сдадите тест с первой попытки, вы можете перенести его на другое время.
№ 5. Получить залог страхового брокера
В большинстве штатов требуется залог страхового брокера, прежде чем вы сможете начать работать. Этот тип поручительства представляет собой соглашение между тремя сторонами: брокером, поручительством и государством, предоставляющим облигацию. Поручительское агентство гарантирует, что брокер в финансовом отношении способен оплатить любые требования, предъявляемые к облигации.
Затем брокер соглашается следовать условиям облигации и возместить ущерб агентству поручительства, если кто-либо предъявит обоснованное требование. Государства требуют поручительства, потому что они защищают клиентов и обеспечивают финансовую отчетность брокеров.
Недостатки страховых брокеров
Так же, как у каждого аспекта есть свои преимущества и недостатки, у страхового брокера также есть подробное руководство, которому нужно следовать.
№1. Отсутствие профессионализма
Иногда недостатки страхового брокера могут свидетельствовать о непрофессионализме. Они могут выдавать себя за специалистов и пытаться обмануть других и заработать деньги. Они могут даже работать без действующей лицензии или работать с поддельной лицензией. Поэтому перед использованием посреднической услуги необходимо запросить лицензию, чтобы избежать недостатков работы с неправильным страховым брокером.
№ 2. Страховые брокеры только после продажи
Может быть трудно предположить, является ли он хорошим страховым брокером или продавцом. Это связано с тем, что некоторые брокеры могут стремиться закрыть продажу, а не понимать, что вам действительно нужно.
№3. Меньше опыта в конкретных политиках
Преимущество кэптивных страховых брокеров, работающих в одной компании, заключается в том, что они проходят обучение политике и процедурам этой компании. Опять же, как и любой торговый агент, они должны знать каждую деталь о каждом продукте, предлагаемом их компанией.
Независимые страховые брокеры немного растянуты, потому что они работают с несколькими поставщиками, и в некоторых случаях у них может быть несколько пробелов в знаниях о том, как поставщик работает в конкретном сценарии.
№ 4. Долгий и дорогостоящий судебный процесс
Судебный процесс по приему заявления, поданного физическим лицом, может быть затянут. В результате это иногда может стать проблематичным в чрезвычайной ситуации. Стоимость плана страхования может часто колебаться в зависимости от типа полиса, который выбирает человек, а также других соображений; иногда эта стоимость может быть выше, чем гарантированная страховка.
# 5. Мошенническое агентство
Рынок заполнен различными мошенническими агентствами. Люди, решившие приобрести страховку, должны быть в состоянии справиться с проблемой самостоятельно или обратиться за профессиональной помощью при выборе страховых компаний.
Что такое страховой брокер против агента
Основное различие между страховым агентом и страховым брокером указано ниже.
- Страховые агенты могут представлять только одну компанию, и они стремятся работать для продвижения компании, которую они представляют, тогда как страховой брокер продает страховые полисы для различных компаний, поскольку у них нет обязательств перед конкретной компанией.
- Страховые агенты получают более высокие комиссионные, чем может получить страховой брокер, и их доход также стабилен, поскольку они обслуживают одну компанию. Комиссия страхового брокера, в отличие от агента, зависит от количества продаж, которые они совершают.
- Объем бизнеса страхового агента может быть ограничен, поскольку он имеет дело с продуктом только одной компании. С другой стороны, страховой брокер имеет дело со многими страховыми продуктами на рынке и имеет больший объем бизнеса в своем хранилище.
- Поскольку страховые агенты представляют компанию, они проходят обучение в своих компаниях, прежде чем продавать свои продукты, но брокеры не проходят обучение в какой-либо конкретной компании, потому что они участвуют в продаже многих продуктов.
- Страховые брокеры используют свои знания, опыт и опыт, чтобы помочь вам оценить ваши уникальные потребности в страховании, а затем найти покрытие, которое лучше всего подходит для вас, но страховые агенты позволяют своим клиентам выбирать из доступных полисов, предлагаемых перевозчиком.
Заключение
Подробное руководство по страховому брокеру означает, что основная цель состоит в том, чтобы удовлетворить потребности своего клиента в страховании, что включает в себя рекомендацию наилучшего покрытия по наилучшей возможной ставке, ответы на вопросы, защиту и первоочередное внимание интересам своего клиента. При покупке страховки разумно получить котировки от нескольких страховщиков, чтобы найти лучшую цену, а в некоторых случаях лучше всего, чтобы профессионал провел вас через ваши варианты и предоставил консультационные услуги, которые помогут вам подать претензии и получить льготы и избежать недостатков. работы с неправильным страховым брокером.
Статьи по теме
БРОКЕР МЕДИЦИНСКОГО СТРАХОВАНИЯ: что они делают, лучшее и отличие
Сколько зарабатывают ипотечные брокеры?
ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР: как его найти
Как стать ипотечным брокером: описание работы и зарплата
БУХГАЛТЕР: Значение, услуги и программное обеспечение
Ссылки по теме
