Причина, по которой клиенты должны покупать ваши продукты, а не продукты конкурентов, заключается в вашем уникальном торговом предложении, тогда как ценность, которую вы предоставляете клиентам в обмен на их деньги, называется вашим ценностным предложением. Более важно установить эмоциональную связь с вашими клиентами. Все владельцы бизнеса должны знать, как разработать и сформулировать свое уникальное торговое предложение (УТП), чтобы принимать обоснованные решения по брендингу и маркетингу. Различные компании предоставляют отличные примеры уникального торгового предложения. УТП — это больше, чем просто привлекательное предложение на вашей домашней странице. Наиболее важным фактором является то, как вы представляете свой товар или даже всю свою Компания, во внешний мир.
Суть того, что отличает ваш товар или услугу от конкурентов, называется уникальным торговым предложением (USP), также известным как уникальное торговое предложение. Одним из ключей к обращению посетителей на ваш веб-сайт в онлайн-маркетинге является краткое и четкое изложение вашего УТП.
Уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение – это отличительное преимущество, которое выделяет вашу компанию или продукт среди конкурентов. Ваша компания выделяется среди конкурентов на вашем рынке благодаря этому особому и очевидному преимуществу. Разработка продуманного и преднамеренного уникального торгового предложения (УТП) может помочь вам сфокусировать свою маркетинговую стратегию и повлиять на решения, касающиеся обмена сообщениями, брендинга, копирайтинга и других аспектов маркетинга, а также на потенциальных клиентов.
Ваше УТП должно быть основано на качествах, которые придают вашему бренду или продукту особую ценность для клиентов, чтобы использовать ваши сильные стороны. Уникальное торговое предложение, также известное как УТП, предназначено для описания особой функции, которая выделяет продукт или услугу среди конкурентов.
Преимущества уникального торгового предложения
Вы получаете конкурентное преимущество, имея возможность укреплять отношения со своими клиентами, когда у вас есть мощное УТП. Потребители возражают против того, чтобы их рассматривали как единое целое, потому что это не так. Ваш идеальный клиент поймет, что за вашей миссией стоят реальные люди, а не просто человек, пытающийся что-то продать, если ваше УТП будет говорить с ними напрямую. Создание сильного и успешного отношения с вашими клиентами начинается с установления доверия, взаимопонимания и комфорта.
Как разработать сильное уникальное торговое предложение?
Поскольку количество слов не имеет значения, убедительное УТП может состоять как из нескольких слов, так и из абзаца. Пока вы определяете и выражаете обещание, которое вы даете своим клиентам, и качества, которые делают вашу продукцию привлекательной. Хотя УТП и слоган компании — это не одно и то же, хороший слоган эффективно и лаконично передает УТП целиком.
Тщательный анализ рынка — это первый шаг в определении вашего уникального торгового предложения. Когда вы делаете это, вы устанавливаете тесную связь со своими клиентами и узнаете, что побуждает их совершать покупки и что для них важно. Вы можете сосредоточиться на различных характеристиках продаж, влияющих на решения покупателя, таких как комфорт, совершенство, доверие, надежность и чистота. Без этой информации будет сложнее определить УТП, и вы не сможете понять, что важно для ваших клиентов.
Лучший способ узнать, почему ваши нынешние клиенты предпочитают вашу продукцию продуктам ваших конкурентов, — провести исследование рынка. Если вы только начинаете и у вас еще нет клиентов, которые могут проводить такие исследования, понаблюдайте за своими конкурентами, чтобы увидеть, как они ведут бизнес. У вас будет более четкое понимание того, что делает вашу компанию уникальной, и вы сможете быстрее расширяться. Ваш бренд станет более узнаваемым, поскольку все больше клиентов совершат у вас покупки.
Пример уникального торгового предложения
№1. Canva — «Расширяем возможности мира для дизайна»
Из всех SaaS-компаний Canva имеет один из лучших примеров УТП. Его основная цель — упростить графический дизайн, чтобы каждый мог создавать красивые дизайны, не ограничиваясь дорогими и сложными программными пакетами для дизайна, такими как Adobe Photoshop и Illustrator.
№ 2. Shopify — «Коммерческая платформа построена на».
Shopify, один из самых популярных сайтов электронной коммерции, предлагает инструменты для онлайн-продаж товаров. В настоящее время сервисом пользуются миллионы компаний в 175 странах. В результате ShopifyUSP, клиенты верят, что именно сюда можно обратиться для успешного выполнения задачи благодаря доминирующему положению компании на рынке, широкой привлекательности и общему удобству использования.
№3. Starbucks – «Ожидайте большего, чем кофе».
Миссия компании, ориентированная на связь, выражена в USP «Ожидайте большего, чем кофе». Starbucks превосходен как в своем уникальном торговом предложении, так и в лояльности клиентов. Настоящий секрет успеха Starbucks не ограничивается кофейным бизнесом. Он побуждает людей связывать различные полезные аспекты повседневной жизни с кофе «Старбакс». Для кого-то это может быть приятная беседа и вкусный кофе с друзьями, а может быть идеальным началом напряженного рабочего дня.
№ 4. Патагония – мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету.
Своим УТП Patagonia отличает себя от других розничных продавцов одежды, предоставляя как заявление о миссии, так и аргументы в пользу продажи. УТП привлекает клиентов, которые заботятся об окружающей среде и хотят получать удовольствие от своих покупок, что помогает отличить бренд от конкурентов.
№ 5. Domino's Pizza – «Вы гарантированно получите свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше»
С созданием своего известного USP компания Domino's получила широкое признание. Доставка пиццы занимает некоторое время, но Domino's смело предлагает скорость, удобство и гарантию того, что пицца будет доставлена в течение 30 минут.
№ 6. Tiffany & Co. – «Правильного стоит ждать».
Tiffany & Co. известна, в частности, своими элегантными и вневременными обручальными кольцами. Тем не менее, компания придумала умный способ проиллюстрировать эту особенность, проведя аналогию между любовью и тем, как обручальные кольца Tiffany могут произвести неизгладимое впечатление. Tiffany & Co. — один из лучших примеров компаний с убедительным уникальным торговым предложением.
№ 7. Кофе Death Wish — «Самый крепкий кофе в мире».
На самом деле кофейная компания Death Wish Coffee — аутсайдер отрасли, которому благодаря умелому маркетингу удалось выделиться среди лидеров. Его юмористический пример USP происходит от темной обжарки, которая является фирменным блюдом бренда. Самый крепкий кофе в мире — отличный пример привлекательного уникального торгового предложения.
№8. Coca-Cola – «Попробуй чувство».
Coca-Cola, всемирно известная компания по производству напитков, использует термин «освежение» в качестве USP. Он подчеркивает различие между продуктом и компанией, беря фразу «прохладительные напитки и напитки» и придавая ей более значимый контекст.
№ 9. M&M – «Тает во рту, а не в руке».
Отличительной особенностью конфет известной компании M&Ms, которая отличает их от других сопоставимых конфет, является их твердое сахарное покрытие, которое защищает шоколад внутри и не дает ему таять в руках потребителя.
№10. Best Buy: «Найдите более низкую цену, и мы сравняемся с ней».
Это УТП предлагает нечто особенное: возможность согласования цен, что редко встречается в секторе, где покупатели не могут приобрести товары по цене ниже запрашиваемой. Помимо демонстрации приверженности Best Buy своим клиентам, это создает проблему, поскольку предполагает, что клиенты не смогут найти более низкие цены.
Уникальное торговое предложение в маркетинге
Маркетинговое заявление, используемое предприятиями для убеждения клиентов покупать их товары или услуги, называется в маркетинге уникальным торговым предложением. Клиенты могут понять ваше УТП, узнав, почему они должны выбирать вас, а не ваших конкурентов при совершении покупок. Начните с мозгового штурма с вашей командой по маркетингу и продажам, чтобы определить ваше УТП. Маркетинговое заявление, которое отличает продукт или бренд от конкурентов, известно как уникальное торговое предложение (USP), также известное как уникальное торговое предложение.
После того, как вы определили свое уникальное торговое предложение (УТП), вы должны убедиться, что оно отражено на каждом этапе вашего маркетинга и процедура продажи.
Совместите свои отделы маркетинга и продаж, используя УТП. Последовательность, которая возникает, когда маркетологи знают, как позиционировать УТП в маркетинговом контенте, а продавцы знают, как поднять его в разговоре о продажах, дает потенциальным клиентам душевное спокойствие.
Уникальное торговое предложение и ценностное предложение
Что отличает ваш товар или услугу от товаров или услуг, предлагаемых конкурентами, так это ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это отличает вашу компанию от конкурентов и дает клиентам что-то ценное. Ваше УТП должно быть кратким и ясным, чтобы клиенты могли его запомнить, если вы хотите добиться большего успеха. Чтобы выделить свой бизнес среди конкурентов, важно помнить об этой идее при маркетинге продукта. Ценность, которую вы предоставляете клиентам в обмен на их деньги, называется вашим ценностным предложением. Напротив, ваше УТП объясняет, почему клиенты должны покупать у вас, а не у конкурента. Следует уделять больше внимания установлению эмоциональной связи с вашими клиентами.
Ценностное предложение концентрируется на демонстрации покупателям очень конкретных, конкретных преимуществ использования продукта. Уточняется, к каким выпускам относится адрес продукта. Однако вице-президент не упомянул, чем эти преимущества и компания отличаются от конкурирующих продуктов на рынке. Таким образом, цель торгового предложения состоит в том, чтобы установить четкое отличие, которое отличает вашу компанию от конкурентов и позиционирует ее на рынке. Ваше ценностное предложение помогает визуализировать ключевые обещания вашего бренда, направленные на решение их проблем, а ваше уникальное торговое предложение объясняет, чем ваш бизнес или продукты отличаются от конкурентов.
Вы, ваша компания и ваш продукт или услуга выделяются среди конкурентов благодаря вашему Уникальному торговому предложению (УТП). С другой стороны, ваше ценностное предложение (VP) — это важный выбор бизнес-модели, который выступает в качестве основной тактики, которую организация выбирает, чтобы выделиться среди конкурентов.
Что такое USP Coca-Cola?
USP Coca-Cola — «Попробуй чувство». Это превращает бренд в канал счастья и удовольствия одновременно. Лучшие примеры уникального торгового предложения включают это. Ощущение вкуса Coca-Cola — отличный пример уникального торгового предложения.
Как написать уникальное торговое предложение?
- Определите, кто является вашим целевым рынком.
- Запишите проблему, которую решает ваш продукт.
- Перечислите качества, которые делают вас уникальным.
- Четко определите свое обещание.
- Объединить все в один абзац.
- Сократите его до одного предложения.
Что такое 4 категории USP?
На разработку вашего УТП уходит много творчества, мастерства, а иногда даже крови, пота и слез. Как только вы узнаете о четырех основных компонентах каждого УТП, дела пойдут гораздо более гладко.
- Дифференциация цен
- Размещение / дифференциация местоположения
- Рекламная дифференциация
- Дифференциация продукта/услуги
Как написать продукт USP?
- Исследуйте рынок.
- Установите свой целевой рынок.
- Проанализируйте конкуренцию.
- Узнайте, что делает вас особенным.
- Создайте эффективное сообщение
- Протестируйте и усовершенствуйте свое УТП
Каковы три уникальных преимущества?
- Продукты: поддерживает утверждение компании о том, что они предлагают товары или услуги, которые лучше, чем те, которые предлагают их конкуренты.
- Цены: хотя стоимость влияет на каждое решение о покупке, она часто служит основным аргументом в пользу продажи при взаимодействии с покупателями сравнения. Предложения, основанные на цене, ставят ценность выше качества, а не качество выше цены.
- Поддержка: Покупая что-либо, некоторые клиенты хотят быть уверенными в надежности продукта. Несмотря на важность, продукт и цена не являются тем, что в конечном итоге убедит клиентов совершить покупку.
Что такое уникальное торговое предложение Nike?
Уникальное торговое предложение Nike — «Просто сделай это». Это USP побуждает людей идти к своей мечте и цели, независимо от того, с какими проблемами они могут столкнуться. Это еще один хороший пример отличного уникального торгового предложения.
Идеальная длина USP: какова ее длина?
Максимум одно или два предложения должны составлять идеальное Уникальное торговое предложение (УТП). Будьте кратки и по делу. Поскольку количество слов не имеет значения, убедительное УТП может состоять как из нескольких слов, так и из абзаца. Пока вы определяете и выражаете обещание, которое вы даете своим клиентам, и качества, которые делают вашу продукцию привлекательной.
Заключение
Любая успешная бизнес-стратегия должна показывать покупателям выгоды, которые они получают, и предельно ясно объяснять, почему та или иная конкретная продукт или услуга является ценным. Чтобы достичь этого, вы должны разработать уникальные ценностные предложения и уникальные торговые предложения для своей компании, поскольку они являются важными элементами для дифференциации вашего бизнеса. Оба важны для вашей компании.
Уникальное торговое предложение также служит торговой презентацией, поскольку создает связь с покупателем. Другими словами, при правильном построении это мощный инструмент. Следовательно, вы должны извлечь выгоду из своего УТП и использовать его в качестве основы своего общего маркетингового плана.
- ЗАЯВЛЕНИЕ О ЦЕННОСТЯХ: определение, преимущества, важность, как его написать
- ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ: как привлечь лучшие таланты
Рекомендации
