Что такое автомобильный транспортный брокер?
Автотранспортный брокер — это посредник, который соединяет грузоотправителей (частных лиц или предприятия, которым требуется транспортировка транспортных средств) и перевозчиков (компании, которые перевозят транспортные средства). Роль брокера заключается в обеспечении плавного, эффективного и экономичного процесса перевозки. Брокер согласовывает условия отгрузки, организует транспортировку и гарантирует, что транспортное средство грузоотправителя будет доставлено в целости и сохранности в срок. Если вы планируете стать брокером по автомобильным перевозкам, вот подробное руководство, которое поможет вам начать работу.
Задача успешного брокера
В последние годы стать успешным брокером стало сложнее, чем когда-либо. Поскольку начальные затраты невелики по сравнению с другими предприятиями, стало появляться все больше и больше автотранспортных компаний.
Каждый делает все возможное, чтобы получить как можно больше клиентов. Карл Родригес, руководитель отдела обучения контенту и логистике NX Авто Транспорт, лицензированная компания по доставке автомобилей, расположенная в Южной Флориде, дает некоторое представление об этом. «Индустрия автомобильных перевозок, безусловно, предлагает большие возможности. Тем не менее, это много работы, если вы хотите быть брокером. Механика самой работы может быть легко выполнена при надлежащем обучении. Что является самым сложным препятствием для новой транспортной компании, так это быть заметной в море устоявшихся фирм, борющихся за каждый кусок бизнеса, который они могут получить». Знания бизнеса может быть недостаточно, выделиться и быть найденным сложнее.
«Компаниям, занимающимся доставкой автомобилей, не нужно рекламировать, как брокерам». — говорит Карл. «Когда вы являетесь перевозчиком, на досках объявлений есть тысячи доступных автомобилей. Но ваши расходы намного, намного выше, потому что у вас, очевидно, есть водители, грузовики и страховка высокой ответственности. Как брокер, вы должны не только знать отрасль». объясняет Карл. Вы также должны стать экспертом в области интернет-маркетинга или работать с кем-то, кто им является. «С этим типом бизнеса никогда не давайте его строить, и они придут».
Путь к тому, чтобы стать автомобильным транспортным брокером
Понимание отрасли
Прежде чем приступить к работе, чтобы стать брокером по автомобильным перевозкам, важно понять динамику отрасли. Потратьте время на изучение и ознакомление с рынком и его участниками. Узнайте о различных типах перевозчиков, юридических требованиях и передовом опыте в отрасли. Эти знания дадут вам преимущество перед конкурентами и позволят принимать взвешенные решения.
Приобретение необходимых навыков
Чтобы стать успешным автотранспортным брокером, необходимо обладать следующими навыками:
а. Сильные коммуникативные навыки: в качестве брокера вы будете регулярно иметь дело с клиентами, перевозчиками и другими заинтересованными сторонами. Отличные устные и письменные коммуникативные навыки имеют решающее значение для эффективной и профессиональной передачи информации.
б. Навыки ведения переговоров. Одной из основных обязанностей брокера по автомобильным перевозкам является ведение переговоров о ставках и условиях с перевозчиками от имени грузоотправителей. Умение вести переговоры поможет вам заключать лучшие сделки для ваших клиентов, сохраняя при этом прибыльную маржу для вашего бизнеса. бизнес.
в. Навыки решения проблем и принятия решений. Брокеры часто сталкиваются с неожиданными проблемами и должны быстро принимать решения для решения проблем. Способность думать на ходу и находить творческие решения имеет важное значение для успеха в этой роли.
д. Организационные навыки: управление несколькими поставками одновременно требует сильных организационных навыков и навыков управления временем. Вы должны иметь возможность расставлять приоритеты задач, управлять своим расписанием и эффективно отслеживать все детали доставки.
Выполнение юридических требований
Чтобы работать в качестве брокера по автомобильным перевозкам в Соединенных Штатах, вы должны соответствовать определенным юридическим требованиям, в том числе:
а. Регистрация вашего бизнеса: Начни свой бизнес с офисом государственного секретаря вашего штата. Выберите бизнес-структуру (например, индивидуальное предприятие, ООО или корпорация) и получите Идентификационный номер работодателя (EIN) от Службы внутренних доходов (IRS).
б. Получение автоперевозчика (Номер MC): Подайте заявку на получение номера MC через веб-сайт Федерального управления безопасности автотранспортных средств (FMCSA). Этот номер идентифицирует вашу компанию как автомобильного брокера и позволяет вам работать на законных основаниях.
в. Приобретение Брокерской облигации: FMCSA требует, чтобы автомобильные брокеры поручительство (BMC-84) или целевой фонд (BMC-85) в размере 75,000 XNUMX долларов США. Эта гарантия гарантирует, что вы будете соблюдать условия вашего брокерского соглашения и защищает ваших клиентов от мошеннических действий или неуплаты.
д. Подача формы OP-1: Заполните и отправьте форму OP-1 в FMCSA, которая является заявлением для перевозчика автотранспортного имущества и брокера. После того, как форма будет обработана и утверждена, вы получите свой номер MC и полномочия брокера.
Создание сети надежных перевозчиков
Создание сильной сети надежных перевозчиков жизненно важно для вашего успеха в качестве брокера по автомобильным перевозкам. Начните с изучения перевозчиков, проверки их учетных данных и проверки их записей о безопасности на веб-сайте FMCSA. Свяжитесь с перевозчиками с хорошей репутацией и наладьте партнерские отношения, договариваясь о тарифах и обсуждая потенциальные возможности для бизнеса. Доступ к операторам с помощью Центральная Диспетчерская (требуется членство).
Маркетинг ваших услуг и выделение
Чтобы привлекать клиентов и развивать свой брокерский бизнес в сфере автомобильного транспорта, вам необходимо внедрить эффективные маркетинговые стратегии. Вот несколько тактик, которые помогут вам продвигать свои услуги:
а. Создайте профессиональный веб-сайт. Хорошо спроектированный и удобный веб-сайт имеет решающее значение для демонстрации ваших услуг и установления доверия. Убедитесь, что ваш сайт содержит важную информацию, такую как предлагаемые вами услуги, ваши контактные данные и отзывы клиентов.
б. использовать Поисковая оптимизация (SEO): Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем, чтобы повысить его видимость и привлечь органический трафик. Изучите релевантные ключевые слова, связанные с брокерскими услугами по перевозке автомобилей, и включите их в контент своего веб-сайта.
в. Используйте социальные сети: создавайте и поддерживайте профили в популярных социальные сети платформах, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram. Делитесь ценным контентом, взаимодействуйте с потенциальными клиентами и укрепляйте свое присутствие в Интернете.
д. Сеть внутри отрасли: посещайте отраслевые конференции, торговые выставки и сетевые мероприятия, чтобы общаться с перевозчиками, грузоотправителями и другими профессионалами отрасли. Построение отношений может привести к рекомендациям и возможностям сотрудничества.
Внедрение эффективного управления и обслуживания клиентов
Чтобы оптимизировать свои операции и повысить эффективность, рассмотрите возможность использования специализированное программное обеспечение предназначен для автотранспортных брокеров. Эти инструменты могут помочь вам управлять различными аспектами вашего бизнеса, такими как отслеживание поставок, создание предложений и выставление счетов клиентам. Инвестиции в надежную систему управления сэкономят ваше время и ресурсы, позволяя сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
Предлагайте исключительное обслуживание клиентов. Предоставление первоклассного сервиса — один из лучших способов привлечь новых клиентов и удержать существующих. Оперативное общение, прозрачность и стремление превзойти ожидания клиентов помогут вам создать положительную репутацию на рынке.
Собирать отзывы
Начните собирать отзывы немедленно. Сначала будет трудно заслужить доверие без сторонние обзоры. Начните с регистрации вашего бизнеса на Google и Бюро лучшего бизнеса.
Непрерывное образование и профессиональное развитие
Автотранспортная отрасль постоянно развивается, и для вашего успеха крайне важно быть в курсе последних тенденций, правил и передового опыта. Участвуйте в отраслевых учебных курсах, вебинарах и семинарах, чтобы расширить свои знания и навыки. Вступление в профессиональные ассоциации, такие как Ассоциация транспортных посредников (ТИА) или Американские ассоциации грузоперевозок (ATA), может предоставить доступ к ценным ресурсам, сетевым возможностям и отраслевым обновлениям.
Заключение
Чтобы стать успешным брокером по автомобильным перевозкам, необходимо сочетание отраслевых знаний, необходимых навыков и целеустремленности. Понимая отрасль, приобретая необходимые навыки, выполняя юридические требования, создавая сильную сеть перевозчиков, эффективно продвигая свои услуги, внедряя эффективные системы управления и принимая участие в постоянном обучении, вы можете построить процветающий автомобильный брокерский бизнес.
Статьи по теме
