Многие предприниматели входят в мир компаний, потому что они увлечены своими навыками и любят помогать клиентам. Тем не менее, все это вращается вокруг зарабатывания денег и сохранения хорошей прибыли. Как и любой другой владелец малого бизнеса или розничной торговли, который постоянно ищет новые способы повысить свою прибыльность, один из способов сделать это — сосредоточиться на увеличении вашей хорошей прибыли, которая представляет собой сумму денег, оставшуюся после вычета коммерческих расходов. Эта статья поможет владельцам бизнеса и предпринимателям лучше понять концепцию хорошей нормы прибыли.
Что такое хорошая прибыль?
Хорошая норма прибыли является одним из наиболее важных способов судить о здоровье компании и ее способности конкурировать в своем секторе. Чтобы оставаться экономически здоровым, предприятия должны обращать внимание, анализировать, насколько хорошо работает фирма, и понимать, как их организация тратит деньги, чтобы максимизировать доходы.
Тем не менее, размер прибыли является показателем для определения того, насколько прибыльна ваша компания. Это процент, показывающий, какую часть каждого доллара продаж или услуг ваша компания удерживает в качестве прибыли. Если вы разделите чистую прибыль компании на ее чистые продажи или выручку, вы получите ее чистую прибыль или чистую прибыль. Чтобы вычислить чистую прибыль компании или чистую прибыль, вы вычитаете ее расходы из ее общей выручки.
Почему это важно?
«Хорошая маржа прибыли важна, потому что она показывает, какая часть каждого доллара уходит в чистую прибыль», — объяснил Кен Вентворт из Wentworth Financial Partners. «Это может мгновенно помочь в определении вопросов ценообразования». Кроме того, нарушения ценообразования могут вызвать проблемы с денежными потоками, угрожая дальнейшему выживанию вашей компании. «Знание вашей отрасли необходимо для определения того, получаете ли вы надлежащую норму прибыли. «Прибыль в ресторанной индустрии, например, часто составляет менее 10%, — пояснил Вентворт. Однако в мире консалтинга маржа может достигать 80% и выше — обычно от 100% до 300%».
Прибыльность является обязательным условием для всех предприятий. Маржа — это процентная разница между базисной стоимостью продукта и его продажной ценой. Шляпа, например, стоит поставщику 10 долларов. Шляпа будет стоить 15 долларов в розничном магазине. 15 долларов минус 10 долларов равно 5 долларам или 50%. В результате шляпа имеет 50% прибыли.
Также важно понимать различные формы получения прибыли в розничной торговле. Маржа валовой прибыли определяет прибыль после вычета стоимости всех проданных товаров. Тем временем чистая прибыль используется для оценки общего состояния бизнеса. Для расчета компании чистый доход, все бизнес-отчисления - это минус от выручки.
Какова хорошая норма прибыли для малого бизнеса?
Хорошая норма прибыли для малого бизнеса определяется его размером и характером. С другой стороны, разумная норма прибыли для малого бизнеса часто колеблется от 7% до 10%. Однако некоторые фирмы, такие как предприятия розничной торговли или пищевой промышленности, могут иметь более низкую норму прибыли. Это потому, что они имеют более высокие накладные расходы.
Каковы типы маржи прибыли?
№1. Валовая прибыль
Валовая прибыль компании – это сумма денег, оставшаяся после вычета прямых расходов. Прямые расходы, иногда называемые «себестоимостью проданной продукции», включают в себя поставки, прямые затраты на оплату труда и производственные затраты. Валовая прибыль не включает проценты, налоги или операционные расходы компании.
(Общий доход – Стоимость проданных товаров)/Общий доход x 100 = Валовая прибыль
Окончательное число представляет собой прибыльность компании, но корпорациям рекомендуется также рассчитывать операционную маржу. Это связано с тем, что более высокая маржа операционной прибыли позволяет закладывать в бюджет больше затрат.
№ 2. Маржа операционной прибыли
Маржа операционной прибыли — это доход, остающийся после вычета стоимости проданной продукции и текущих расходов.
Маржа операционной прибыли = (Операционный доход/Чистый доход от продаж) x 100.
Маржа операционной прибыли считается более важной статьей расходов с финансовой точки зрения компании, чем валовая прибыль. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли является прямым отражением того, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.
№3. Маржа прибыли до налогообложения
Маржа прибыли до налогообложения показывает прибыльность компании до вычета налогов. Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает ориентацию компании.
Расчет маржи прибыли до налогообложения:
(Прибыль до налогообложения/доходы), умноженная на 100
№ 4. Рентабельность по чистой прибыли
Коэффициент чистой прибыли — это процент от дохода компании, который остается после того, как все затраты учтены от общего объема продаж и разделены на чистый доход. Общий доход за вычетом всех затрат равен чистой прибыли.
(Операционная прибыль – Процентные расходы – Налоговые расходы)/Выручка x 100 = Маржа чистой прибыли
Какова норма валовой прибыли?
Хороший уровень валовой прибыли имеет несколько ограничений с точки зрения того, что он может сказать вам об эффективности, прибыльности и долгосрочном здоровье вашей компании. На первый взгляд, коэффициент валовой прибыли от 50 до 70% может показаться нормальным, и он подходит для многих видов бизнеса, включая розничную торговлю, рестораны, производителей и других производителей товаров. Однако для некоторых предприятий, таких как финансовые учреждения, юридические фирмы или другие корпорации сферы услуг, валовая прибыль в размере 50% может считаться низкой ставкой.
Валовая прибыль в пределах высоких 90 процентов является обычной для юридических фирм, банков, технологических корпораций и других предприятий сферы услуг. Это связано с тем, что сервисные организации часто имеют более низкие производственные издержки, чем производители товаров. В отличие от сферы услуг, норма валовой прибыли в розничной торговле одеждой может варьироваться от трех до тринадцати процентов, при этом некоторые франшизы быстрого питания достигают валовой прибыли до сорока процентов.
После учета постоянных затрат, накладные расходы, износ и амортизация, а также процентные начисления и налоги, другие показатели прибыльности, такие как маржа операционной прибыли и чистая прибыль, расскажут вам больше о том, насколько эффективен и прибыльен ваш бизнес. Коэффициент валовой прибыли корпорации сравнивает валовую прибыль компании с ее общим доходом. Он дается в процентах. Так, если ставка равна 25%, это означает, что валовая прибыль компании составляет 25 центов на доллар.
Хорошая прибыль в розничном магазине
Реальность такова, что небольшие предприятия розничной торговли процветают и приносят прибыль, в то время как интернет-маркетологи борются. Индустрия онлайн-продаж не так прибыльна, как многие думают, и она не вытеснила малый бизнес из бизнеса. По данным Forbes, онлайн-продавцы обнаруживают, что затраты на привлечение клиентов, создание бренда, выполнение заказов и освоение возвратов почти приводят к убыткам.
Несмотря на то, что на электронную коммерцию приходится всего 10% от общего объема розничных продаж, потеря прибыли в физических магазинах вынудила владельцев магазинов улучшить свои навыки управления. Поиск лучшего ассортимента товаров, более быстрое реагирование на изменения во вкусах потребителей, поиск способов продажи сопутствующих товаров и увеличение оборачиваемости запасов за счет более агрессивных скидок для медленных покупателей теперь являются необходимыми компонентами получения прибыли.
Как рассчитать размер прибыли
Чтобы рассчитать и улучшить размер прибыли, вы должны сначала выбрать способ ее количественной оценки. Однако вы можете определить свою маржу, используя следующую формулу:
Маржа прибыли = чистая прибыль, деленная на выручку, умноженная на 100.
Итак, если вы заработали 100,000 800,000 долларов при доходе в 12.5 30 долларов, ваша прибыль составит 240,000 процента. Но что, если ваша норма прибыли составила 800,000%? Теперь вы зарабатываете XNUMX XNUMX долларов при тех же XNUMX XNUMX долларов дохода, потому что вы придумали, как максимизировать свою прибыль. В общем, чем выше ваша прибыль, тем больше денег вы заработаете как владелец малого бизнеса.
Как улучшить рентабельность вашего малого бизнеса
Каждая компания может улучшить свою чистую прибыль, увеличив выручку или сократив расходы, или и то, и другое. Трудность заключается в том, чтобы понять, к каким последствиям для бизнеса приведет снятие каждого рычага.
Как размер прибыли влияет на экономику
В условиях свободной рыночной экономики, основанной на капитализме, размер прибыли имеет решающее значение. Для привлечения инвесторов маржа должна быть достаточно высокой по сравнению с аналогичными предприятиями. Маржа прибыли, в некотором смысле, помогает в определении предложения в рыночной экономике. Компании не будут поставлять продукт или услугу, которые не приносят прибыли. Поскольку американские рабочие стоят дороже, чем рабочие в других странах, размер прибыли является основной причиной, по которой фирмы переводят рабочую силу за границу. Компании стремятся продавать свою продукцию со здоровой прибылью, сохраняя при этом конкурентная цена. Им приходится переводить рабочие места на менее оплачиваемых работников в Мексику, Китай или другие зарубежные страны, чтобы снизить себестоимость продаж.
Эти нормы прибыли также могут помочь компаниям в разработке продуктов или услуг. стратегии ценообразования. Компании устанавливают свои цены на основе затрат на производство своих товаров, а также суммы прибыли, которую они надеются получить. Розничный магазин, например, требует 50-процентной нормы прибыли, чтобы покрыть затраты на распространение и окупаемость инвестиций. Цена трапецеидального искажения относится к этой марже. Каждая организация, участвующая в доставке товара на полки, удваивает цену, вынуждая владельцев розничных магазинов покрывать расходы с 50-процентной прибылью.
Например, ресторан, пострадавший от роста расходов на инвентарь, может взимать более высокую цену за единицу товара. Однако, поскольку их клиенты чувствительны к цене, они могут предпочесть минимизировать затраты, вместо этого уменьшив размер порций. А консалтинговая фирма, с другой стороны, может сократить расходы за счет изменения внутренних рабочих процессов. Предположим, что старший консультант тратит 5 неоплачиваемых часов каждую неделю на ввод карт учета рабочего времени и затрат. Чтобы сократить трудозатраты, эти обязанности определенно следует автоматизировать или возложить на более дешевого клерка по вводу данных.
Является ли 60% хорошей нормой прибыли?
На первый взгляд, коэффициент валовой прибыли в диапазоне от 50 до 70 процентов может показаться нормальным, и он подходит для самых разных предприятий, включая рестораны, торговцев, производителей и других производителей товаров.
Норма прибыли в 15% - это хорошо?
Средняя чистая прибыль по всем отраслям в США, согласно анализу маржи, проведенному Нью-Йоркским университетом, составляет 7.71%. Однако это не обязательно означает, что вы должны стремиться к такой марже прибыли. Хорошая маржа — 10%, нормальная маржа — 5%, большая маржа — 20%.
Какая норма прибыли слишком мала?
По данным Института корпоративных финансов, 5-процентная норма прибыли считается низкой, 10-процентная — типичной, а 20-процентная — высокой. Чтобы было ясно, это не означает, что вы зарабатываете больше денег, чем конкуренты, только потому, что ваша небольшая фирма может иметь большую норму прибыли, чем конкуренты.
Хороша ли рентабельность в 80%?
Это основной фактор в вероятности того, что бизнес с доходом в 10 миллионов долларов стоит больше, чем бизнес с доходом в 20 миллионов долларов. Большинство венчурных капиталистов и профессионалов отрасли SaaS советуют предприятиям SaaS стремиться к валовой марже около 80%.
Является ли 25% высокой прибылью?
Вы можете задаться вопросом: «Что составляет достойную норму прибыли?» Как правило, маржа чистой прибыли в 10% считается типичной, маржа в 20% — высокой (или «отличной»), а маржа в 5% — низкой. Однако приличная маржа будет значительно различаться в зависимости от отрасли.
Заключение
Крайне важно всегда понимать и отслеживать размер прибыли. Ваша компания должна зарабатывать деньги, чтобы оставаться на плаву, и отслеживание вашей прибыли поможет вам понять, насколько здорова ваша фирма и может ли она расширяться. Являетесь ли вы крупная корпорация или малый бизнес, работающий в гараже, вы должны знать о своей прибыли.
Часто задаваемые вопросы
Что является хорошей нормой прибыли для стартапа?
Хорошая норма прибыли для стартапа должна составлять 10%, и это хорошее место для нового бизнеса, к которому можно стремиться.
Что такое средняя норма прибыли?
Во всех отраслях средняя норма чистой прибыли составляет 7.71 процента. Однако это не означает, что ваша оптимальная норма прибыли будет такой же, как эта цифра.
Какая средняя прибыль у малого бизнеса?
Средняя зарплата владельца малого бизнеса с опытом работы от 5 до 10 лет составляет 70,000 72,000 долларов в год. Предприниматели малого бизнеса с десяти-двадцатилетним опытом зарабатывают около XNUMX XNUMX долларов в год.
