Фраза «целевой заработок» часто используется в объявлениях о вакансиях, особенно для специалистов по продажам. Если производительность соответствует ожиданиям, это ожидаемая общая заработная плата. Зарплата на самом деле может быть выше или ниже. Мы рассмотрим ожидаемую прибыль и калькулятор целевой прибыли (OTE).
Целевой заработок
Целевой заработок — это общая компенсация, которую получает сотрудник, включая его базовую заработную плату и любые дополнительные переменные элементы, такие как комиссионные. Чаще всего это происходит в сфере продаж, когда договор между компанией и продавцом предусматривает определенную комиссионную ставку.
Это также может означать способ для руководителей получать оплату в зависимости от того, насколько хорошо они справляются с достижением определенных целей. Это часто используемый индикатор, который помогает торговым компаниям определить общий потенциальный доход от определенной работы. Целевой доход продавца включает в себя как его базовый доход, так и любые дополнительные комиссионные, которые он может получить.
Не каждая должность требует такого уровня оплаты. На административной должности нет явных целей, так что не получится. Впрочем, это типично для профессии продавца. Каждый месяц рабочие места продаж устанавливают цели. Само собой разумеется, что сотруднику платили бы больше, если бы продавец производил больше продаж. В дополнение к ролям с четкими целями, это также подходит для работников, которые сильно мотивированы деньгами и обладают большим количеством энергии.
Целевой заработок дает преимущества по сравнению с фиксированной заработной платой в течение всего года. Во-первых, это повышает мотивацию на рабочем месте. Сотрудник более склонен работать усерднее и достигать своих целей, если в результате он может заработать больше денег. Кроме того, он следит за тем, чтобы фирмы не платили работникам, которые плохо работают, чрезмерно высокий доход. По сути, бизнес платит за услуги, предоставляемые его сотрудниками.
Целевой доход Значение
Целевой заработок (OTE), обычно называемый целевым заработком, представляет собой ожидаемую общую компенсацию, которую сотрудник может получить после достижения всех необходимых этапов. Она включена в их базовую оплату. Если сотрудник выполняет все свои цели по производительности, он будет получать целевые доходы, также называемые доходами по графику. Схема целевого заработка часто используется в качестве комиссионного стимула для мотивации торгового персонала к выполнению квот.
Калькулятор целевой прибыли
Чтобы рассчитать OTE сотрудника, калькулятор целевого дохода добавляет базовый оклад сотрудника плюс любые комиссионные или поощрения, на которые он может претендовать в своей сфере деятельности.
Целевой заработок рассчитывается следующим образом: годовая базовая заработная плата + годовая комиссия за превышение 100% квоты.
Затем формула (калькулятор) для расчета целевого заработка изложена по этапам ниже.
- Сначала определите базовую заработную плату ($).
- Затем выясните комиссию на цели в долларах.
- Затем составьте уравнение OTE = BS + OTC, сформулированное ранее.
- Наконец, выясните целевой доход (OTE).
- Проверьте свое решение с помощью калькулятора выше после ввода переменных и вычисления результата.
Примеры целевых доходов
Целевой заработок имеет свои примеры, и они следующие:
№1. Менеджер по работе с клиентами
OTE менеджера по работе с клиентами составляет 100,000 52,000 долларов. Их годовая базовая зарплата составляет 40,000 10 долларов. У них есть ежемесячная квота в размере 4,000 100 долларов США, и они получают XNUMX% комиссионных за каждую продажу, которую они закрывают. Таким образом, они будут зарабатывать XNUMX долларов в месяц, если каждый месяц будут закрывать XNUMX% своей квоты.
Это означает ежегодную комиссию в размере 48,000 100 долларов США. Целевой заработок в размере 48 тысяч долларов получается путем добавления этих 52 тысяч долларов к базовой заработной плате в XNUMX тысячи долларов.
№ 2. Представитель по развитию продаж
OTE в размере 70,000 XNUMX долларов США назначается Представитель по развитию продаж (SDR). Их годовая базовая зарплата составляет 42,000 35 долларов. Если они достигнут своей квартальной квоты в 100 подходящих встреч, они получат бонус в размере 3.33 долларов. Им также выплачивается комиссионное вознаграждение в размере 210 % от бизнеса, который они находят, и у них есть предел дохода от источника в размере XNUMX XNUMX долларов США в квартал.
Они зарабатывали бы 7,000 долларов каждый квартал, если бы выполняли свою квоту на 100% времени. Это означает ежегодную комиссию в размере 28,000 70 долларов США. Целевой заработок в размере 28 тысяч долларов рассчитывается путем добавления этих 42 тысяч долларов к базовой заработной плате в XNUMX тысячи долларов.
№ 3. Директор по маркетингу
Получение доходов маркетинговой командой служит основой для их годовой квоты. Несмотря на то, что некоторые возражают против измерения маркетинговой оплаты, их квота составляет 2.4 миллиона долларов, а их базовая зарплата составляет 130,000 5,000 долларов. Они получают бонус в размере 50 долларов после достижения XNUMX% своей квоты.
Как только они достигают 75%, они получают дополнительный бонус в размере 5,000 долларов. Наконец, если они достигнут этого, они получат бонус в размере 10,000 150 долларов. У них есть OTE в размере 20 тысяч долларов, когда их потенциальный бонус в 130 тысяч долларов добавляется к их базовой зарплате в XNUMX тысяч долларов.
№ 4. Менеджер по розничной торговле
В ABC Retail средняя годовая зарплата менеджера магазина составляет 88,000 50,000 долларов. Их OTE состоит из трех частей: их базовая заработная плата, их ежемесячные цели по продажам и их цели по производительности заработной платы. Их базовая заработная плата составляет 1.3 005 долларов в год. У них есть цель квартальных продаж в размере 95 миллиона долларов с комиссией 6,500% при достижении не менее 26,000% цели. Это составляет XNUMX XNUMX долларов в квартал, что соответствует XNUMX XNUMX долларов в год.
Кроме того, менеджер розничного магазина получает 3,000 долларов в квартал, если он достигает цели производительности заработной платы. Это составляет 12,000 XNUMX долларов в год.
OTE о целевых доходах
OTE по целевому заработку — это числовая метрика, используемая для прогнозирования возможного общего вознаграждения сотрудника после достижения всех целей производительности. Этот тип оплаты часто используется в продажах, поскольку он побуждает продавцов к достижению более высоких целей, гарантируя определенный процент комиссионных от суммы полученных денег.
В каждой отрасли OTE по целевому заработку особенно полезен для повышения вовлеченности и мотивации сотрудников. Это полезная стратегия для поощрения сотрудников за исключительную работу.
OTE часто помогает повысить вовлеченность сотрудников и приводит к улучшению достижения целей продаж в фирмах, стремящихся повысить производительность продаж. Сюда входят бонусы, сменная нагрузка и другие компенсации, получаемые сотрудником в течение обычного рабочего времени. Овертайм исключен из OTE.
Как вести переговоры об OTE
Опытный переговорщик поинтересуется особенностями базовой заработной платы, а также предыдущими доходами (Данные W2). Они могут обеспечить лишь умеренное повышение базовой заработной платы и никогда не могут привести к значительному увеличению базовой заработной платы или OTE. Вы обязаны понять компенсацию, поскольку на кону переговоров по ОТЕ стоят миллионы долларов. Ниже приведены шаги, которые следует учитывать при согласовании OTE.
№1. Признать компенсацию за технологии
Ваш полный пакет оплаты состоит из многих факторов, кроме денег. Голый минимум вашего «общего компа» будет включать следующее:
- Базовая зарплата: Сумма денег, которую вы получаете за каждый платежный период.
- Капитал: Тип компенсации, которая может составлять до половины вашей общей компенсации.
- Одна только медицинская страховка в США может легко стоить вашему работодателю от 500 до 1000 долларов в месяц.
- Годовой бонус: процентное поощрение, основанное на производительности, сверх вашей базовой заработной платы, которое предлагается только публичными корпорациями. «Целевой бонус», который, скорее всего, упомянет вам рекрутер (например, 15%), — это то, на что вы можете рассчитывать, если соответствуете критериям и работаете должным образом. Обычно это включает в себя больше капитала («обновляющий»). льготы для водителей, компенсация автомобиля и т. д.
Ваш набор компенсаций будет становиться все более изощренным и стремиться к справедливости по мере того, как вы становитесь дороже или на более высоком уровне. Отсюда необходимость переговоров перед работой.
№ 2. Определите свою ценность
Поскольку «вам действительно не нужны деньги», не берите меньший доход; ваша зарплата никак не связана с вашими расходами.
№3. Делайте правильные запросы
Во-первых, подождите, чтобы обсудить зарплату, пока вы оба не будете уверены, что это правильная должность. Никогда, никогда, никогда не раскрывайте свою предыдущую зарплату. В некоторых юрисдикциях США, включая Калифорнию, работодателю запрещено спрашивать о вашей нынешней заработной плате.
Они могут (и часто будут) по-прежнему расспрашивать вас о ваших ожиданиях или требованиях к оплате, поэтому уважительно, но твердо заявите, что вам неудобно раскрывать это в это время.
№ 4. Переговоры о зарплате
Имейте в виду, что работодатель только что вложил тысячи долларов в поиск и проверку вас. Они потратили время на сортировку множества неквалифицированных кандидатов. Рекрутер должен соответствовать квоте. Менеджер по найму должен был заполнить вакансию в течение нескольких месяцев, прежде чем они в конце концов нашли вас. Все хотят довести эту сделку до конца.
OTE выше зарплаты?
Нет, целевой заработок — это максимальный доход, который может получить физическое лицо, который включает в себя базовую заработную плату плюс любую возможную комиссию.
Что такое хороший OTE?
Хороший OTE обычно составляет 20% от запланированных продаж. Например, хороший OTE будет стоить рупий. 2, 80,000 14,00,000 / - если годовая цель продаж составляла рупий. XNUMX XNUMX XNUMX.
Реалистична ли целевая прибыль?
OTE обычно представляет собой реалистичное значение, доступное большинству специалистов по продажам в команде. Как правило, лучший способ удержать хороших представителей, которые с энтузиазмом выполняют квоты, — это поддерживать прямоту и честность OTE вашей компании.
Как часто выплачивается OTE?
OTE торгового представителя — это, по сути, базовая компенсация, на которую он может рассчитывать, если ему удастся выполнить 100% установленной квоты. В отличие от месячного или недельного числа, это обычно годовая квота или цифра.
Заключение
Целевой доход дает вам ожидаемую оплату за определенную работу, основанную на предположении, что вы достигнете заранее определенных целей производительности.
Ваша способность определять целевую прибыль поможет вам точнее прогнозировать комиссионные за продажи. В результате вы сможете выбрать подходящую комиссионную ставку и легче планировать свои финансы. Другими словами, вы сможете выбрать наиболее подходящую базовую оплату для нанятых вами торговых представителей. Калькулятор целевого заработка складывает базовый оклад сотрудника, а также любые комиссионные или поощрения, на которые он может претендовать в своей сфере деятельности.
Часто задаваемые вопросы о целевом доходе
Можете ли вы превзойти OTE?
Да, лучшие исполнители могут превысить свой OTE без каких-либо ограничений (вы даже можете включить акселераторы сверх квоты).
Включает ли OTE бонус?
OTE включает в себя базовый оклад, комиссионные, бонусы и другие надбавки.
Что такое средний OTE?
OTE зарабатывает в среднем 80831 XNUMX доллар в год. В США.
Статьи по теме
- Коучинг продаж: подробное руководство по коучингу продаж для вашей команды по продажам
- ПЛАН КОМИССИЙ: шаблон продаж и передовой опыт 2022 г.
- СТРУКТУРА КОМИССИИ ПО ПРОДАЖАМ: 2022 Шаблоны и примеры
- БОНУСНАЯ АМОРТИЗАЦИЯ: определение, пример и ставка на 2022 г.
- СРЕДНИЕ КОМИССИИ С ПРОДАЖ ПО ОТРАСЛЯМ: что нужно знать
