Каждое путешествие начинается с первого шага. И каждый путь продаж сегодня начинается с одного клика. По мере того, как торговые представители продвигают своих потенциальных клиентов по воронке продаж, они, вероятно, будут думать о таких цифрах, как время разговора, коэффициенты конверсии и соотношение цены и закрытия, которые связаны с доходом от продаж компании. Но что такое доход от продаж? В этой статье мы раскроем все, что вам нужно знать о доходах от продаж, включая формулу, формулу чистого дохода от продаж, как ее рассчитать и доход от продаж по сравнению с прибылью.
Выручка от продаж
Выручка от продаж — это деньги, которые бизнес зарабатывает на продаже товаров или предоставлении услуг. В бухгалтерском учете люди часто используют слова «продажи» и «выручка» для обозначения одного и того же. Важно понимать, что «доход» не всегда означает «полученные денежные средства». Часть денег от продаж может быть выплачена наличными, а часть может быть выплачена в кредит, например, через дебиторскую задолженность. В отчете о прибылях и убытках доход может быть показан либо как валовой доход, либо как чистый доход. Валовой доход — это сумма денег, полученная до вычета таких вещей, как возврат продаж, безнадежные долги, скидки на будущие продажи и так далее. После вычета всех контрдоходных счетов, обсуждавшихся до сих пор, валовой доход сводится к чистому доходу.
Необходимость расчета дохода
Когда дело доходит до выяснения того, насколько хорошо бизнес работает в финансовом отношении, расчет выручки помогает во многих отношениях, например:
№1. Измерение прибыли
Поскольку доход — это всего лишь количество проданных единиц или услуг, он может помочь бизнесу выяснить, насколько прибыльны его основные продукты.
№ 2. Оценка приемлемости кредита или контракта
Если компания думает о получении кредита или заключении государственного контракта, ей может потребоваться раскрыть информацию о своих потоках доходов. Расчет дохода помогает в этом процессе.
№3. Уточнение делегирования ресурсов
Выяснив, сколько приносит каждый из основных продуктов или услуг компании, можно выяснить, какие из них приносят больше всего денег, а какие недостаточно. Вы можете использовать эту информацию, чтобы планировать производство или менять продукты, которые продает компания.
№ 4. Определение оценки
Некоторые отрасли рассчитывают оценку, используя статистику доходов, поскольку более высокий доход может означать рост рынка, что улучшает финансовое планирование.
Типы доходов от продаж
В зависимости от того, насколько сложны расчеты, бухгалтеры и специалисты по финансам могут разделить выручку от продаж на разные типы: валовую и чистую выручку. Вот чем они отличаются:
№1. Валовой доход от продаж
Это самый простой вид дохода. Он включает в себя все единицы или услуги, проданные бизнесом. Он не принимает во внимание возвращенные товары или вычеты.
№ 2. Чистый доход от продаж
Несмотря на то, что это сложнее, чистые продажи могут быть лучшим способом показать, насколько прибыльными являются продажи в целом, поскольку они учитывают возвращенные товары и скидки. Например, если компания продала 400 кусков мыла за квартал, но получила от покупателей только 25 возвратов, чистая выручка будет включать только прибыль от оставшихся 375 продаж.
Формула выручки от продаж
Доход от продаж можно легко вычислить. Он учитывает количество проданных единиц, а также их среднюю цену. Если вы управляете бизнесом, предоставляющим услуги, вы можете вычислить, сколько денег вы заработали, умножив общее количество проданных единиц на среднюю цену за единицу.
С другой стороны, если вы продаете продукты, формула для расчета дохода будет следующей:
Доход от продаж = Количество проданных единиц x Средняя цена за единицу
Вот два примера использования формулы дохода от продаж:
Пример 1
Вот простой пример того, как рассчитать доход от продаж:
Вы продаете туфли, и каждая стоит 94 доллара. В прошлом году вы продали 1000 туфель. Ваш общий доход от продаж:
СР = 94.00 долл. США x 1000
Доход от продаж = 94,000 XNUMX долларов США.
Пример 2
Вот пример сложного метода расчета дохода:
YВы продаете обувь, но походная обувь стоит 129.00 долларов, а прогулочная обувь — 94.00 доллара. Вы продали 1,000 кроссовок и 2,000 кроссовок. Ваш общий доход:
S.R= 129 х 1,000 + 94 х 2,000
SR = (129,000 188,000 долларов США) + (XNUMX XNUMX долларов США)
Доход от продаж = 317,000 XNUMX долларов США.
Как рассчитать доход от продаж
Чтобы рассчитать доход от продаж, выполните следующие действия:
№1. Определить цену за единицу
Проверьте цену, по которой вы продаете каждую единицу. На один товар действует только одна цена. Если вы продаете различные товары, вам необходимо указать цены для каждой категории товаров.
№ 2. Рассчитать общее количество проданных единиц
Определите общее количество проданных единиц каждого из продуктов, которые вы предлагаете для продажи. В результате вы сможете определить общую сумму дохода, полученного от вашей операционной деятельности. Многие организации следят за этим значением, даже если они не подсчитывают выручку от продаж, потому что это хороший способ определить объем производства между отчетными периодами.
№3. Умножить цену на единицы
Цена за единицу, умноженная на общее количество проданных единиц, является формулой для расчета дохода от продаж. Например, если вы продаете 5,000 товаров по средней цене 20 долларов, вы можете рассчитать свой доход от продаж следующим образом:
SR = 5,000 единиц x 20 долларов США за единицу
Доход от продаж = 100,000 XNUMX долларов США.
Формула чистого дохода от продаж
Чистый объем продаж — это то, что остается после вычитания из валового объема продаж всех возвратов, надбавок и скидок.
Например, компания имеет 200,000 10,000 долларов валового объема продаж, 4,000 3,000 долларов дохода от продаж, XNUMX XNUMX долларов в виде торговых надбавок и XNUMX XNUMX долларов в виде скидок. Вот формула для расчета чистого дохода от продаж:
Валовой объем продаж в размере 200,000 10,000 долларов США – Возврат продаж в размере 4,000 3,000 долларов США – Надбавки за продажи в размере 183,000 XNUMX долларов США – Скидки в размере XNUMX XNUMX долларов США = Чистый объем продаж в размере XNUMX XNUMX долларов США.
Чистые продажи обычно представляют собой общую сумму дохода, которую компания сообщает в своем отчете о прибылях и убытках. Это означает, что все виды продаж и связанные с ними удержания суммируются в одну позицию. Валовые продажи следует показывать отдельной строкой от чистых продаж, поскольку из валовых продаж могут быть большие вычеты. Если этот вычет не будет отражен в финансовом отчете, важная информация о качестве сделок купли-продажи будет утеряна.
Идеальный способ отчета о продажах — начать с валовых продаж, затем перечислить все скидки, а затем перечислить чистые продажи. Когда вы показываете свои продажи таким образом, легко увидеть, когда происходят изменения в вычетах с продаж, слишком большие маркетинговые скидки или другие факторы, влияющие на качество продаж. В примечаниях к финансовой отчетности должно быть понятно, в чем причина больших скидок с продаж.
Если единственная позиция бизнеса называется «продажи», это число обычно означает «чистые продажи».
Формула чистых продаж
Итак, формула чистой выручки от продаж:
Чистый объем продаж = Валовой объем продаж – Возврат – Надбавки – Скидки
Когда разница между валовыми и чистыми продажами компании больше, чем в среднем по отрасли, компания может предлагать большие скидки или иметь большее количество возвратов, чем ее конкуренты.
Выручка от продаж против прибыли
Выручка от продаж — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает на продаже товаров или услуг, связанных с ее основной деятельностью. Сумма дохода, которая остается после учета всех расходов, обязательств, новых источников дохода и операционных расходов, называется прибылью; часто практический результат также известен как чистая прибыль.
Выручка от продаж
Поскольку он появляется в верхней части отчета о прибылях и убытках, выручка от продаж обычно упоминается как верхняя строка. Это доход, полученный бизнесом, до вычета любых расходов. Подумайте, сколько денег продавец обуви зарабатывает на продаже обуви, прежде чем вычесть какие-либо расходы. Если у компании есть доход от инвестиций или дочерней компании, это не считается выручкой. Это связано с тем, что она не получена от продажи обуви. Другие источники доходов и разного рода расходы отслеживаются индивидуально.
Компании раскрывают валовую и чистую выручку. Валовой доход — это продажи компании до возврата или скидок. После учета остаточных продаж компания сообщает о чистых продажах или выручке. Чистая выручка не включает затраты фирмы; он показывает только общую сумму дохода после учета вещей, которые уменьшают доход.
Прибыль
Итоговый результат обычно называют «прибылью», которая также известна как «чистая прибыль» в отчете о прибылях и убытках. В отчете о прибылях и убытках прибыль может быть показана различными способами, которые показывают, насколько хорошо работает бизнес. Например, слово «прибыль» может использоваться в таких терминах, как «валовая прибыль» и «операционная прибыль». Это первые шаги к получению чистой прибыли.
Валовая прибыль — это разница между доходом бизнеса и его себестоимостью продаж (COGS), которые представляют собой прямые затраты на производство товаров, которые он продает. Когда вы берете валовую прибыль и вычитаете все другие постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса, такие как арендная плата и коммунальные услуги, вы получаете операционную прибыль. Операционную прибыль можно определить, исключив все другие постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса, такие как арендная плата, коммунальные услуги и заработная плата.
Ключевые отличия
Когда большинство людей обсуждают прибыль компании, они имеют в виду чистую прибыль, а не валовую или операционную прибыль. Это сумма, оставшаяся после расходов, или чистая прибыль. Имейте в виду, что корпорация может получать доход от продаж, но при этом нести чистый убыток.
Одно из основных различий между выручкой и прибылью заключается в том, где каждое число отображается в отчете о прибылях и убытках компании. доходы всегда указываются вверху, потому что они не включают расходы. Прибыль, с другой стороны, всегда указывается внизу, потому что она включает расходы. Это приводит к еще одному важному отличию: хотя прибыль показывает как приток, так и отток, выручка включает только полученные деньги.
Компании используют каждую метрику для принятия решений по-разному. Компании используют каждую метрику для принятия решений по-разному. При составлении планов производства компании в значительной степени полагаются на прогнозы доходов. Часто количество товаров, которые предполагается продать, является основным фактором при принятии решения о том, сколько запасов необходимо создать. Компании, с другой стороны, больше заботятся о прибыли при определении того, как распределить будущий капитал. Если компания считает, что в будущем она получит больше прибыли, она может решить вложить больше денег в расширение. Если нет, он может решить увеличить свои запасы.
Наконец, бухгалтерия правила влияют на каждую категорию, в то время как выручка от продаж часто является более чистой статистикой, которая менее подвержена изменениям из-за бухгалтерского учета. При учете прибыли могут использоваться управленческие оценки и остатки по счетам главной бухгалтерской книги. В результате правила бухгалтерского учета могут оказывать большее влияние на прибыль, но рыночные показатели оказывают большее влияние на выручку.
Как рассчитать доход от продаж?
Умножение количества продаж на цену продажи или среднюю цену услуги дает доход (выручка = объем продаж х средняя цена услуги или цена продажи).
Что является примером дохода от продаж?
В первом примере деньги, полученные от продажи плюшевых мишек, называются «доходами от прямых продаж». Но давайте также предположим, что у компании есть деньги в банке, которые за этот отчетный период заработали 100 долларов в виде процентов. В этом случае деньги, полученные от продажи медведей, являются доходом.
Может ли прибыль быть выше выручки?
Теоретически чистая прибыль может быть выше выручки, когда доход компании от непрофильных операций, таких как продажа инвестиций, временно превышает ее операционные расходы.
Каковы два метода получения дохода?
- Метод на основе продаж: он признается в момент продажи, который определяется как передача права собственности покупателю продуктов или услуг.
- Метод завершенного контракта: доходы и расходы отражаются только в конце контракта.
Какие 4 вида дохода?
Типы счетов доходов
- Вы выходите
- Доход от аренды.
- Дивидендный доход.
- Процентный доход.
Рекомендации
Статьи по теме
