Знание вашей наценки является одним из ключей к получению прибыли в бизнесе. Это просто разница между стоимостью произведенного вами продукта или услуги и суммой, которую вы продаете потребителям или клиентам, обычно выраженная в процентах. Изучение того, как рассчитать наценку, поможет вам отслеживать и поддерживать прибыльность вашего бизнеса, но, что наиболее важно, поможет увеличить продажи и расширить долю рынка. По мере продвижения в этой статье мы обсудим, как рассчитать наценку и процент маржи, а также калькулятор продажной цены с наценкой.
Обзор разметки
Проще говоря, наценка — это разница между продажной ценой за единицу товара или услуги и стоимостью производства этого товара или услуги. В качестве альтернативы можно считать, что дополнительная стоимость, превышающая полную стоимость продукта или услуги, в конечном счете является прибылью продавца. Он в основном используется производителями, оптовиками, розничными торговцами и т.п.
При запуске новой фирмы одним из наиболее важных аспектов стратегия ценообразования определяет вашу разметку. Все ваши ожидаемые деловые расходы, включая уценки, нехватку товаров, скидки для персонала и клиентов, должны покрываться количеством ваших наценок. Однако они все равно должны приносить прибыль компании.
Наценки могут варьироваться от одной компании или бизнеса к другому, потому что они зависят от того, сколько клиенты готовы платить или тратить. В то же время на него влияет или может повлиять бизнес. Способы, которыми ваши конкуренты устанавливают свои цены, могут иметь важное значение для прибыльности вашего бизнеса или установления вашей наценки.
Ниже приведены некоторые факторы, которые играют жизненно важную роль в вашей разметке.
№1. Ожидаемый объем продаж
Ожидаемый объем продаж также является важным фактором при наценке. Можно использовать более низкую наценку на товары большого объема и при этом получать прибыль. Затраты на единицу продукции могут быть снижены по мере роста объема производства.
№ 2. Сила вашего бренда
Сила вашего бренда также является важным фактором. Даже если стоимость выше, сильный бренд может привлечь более высокую цену и большую наценку.
№3. Ваши расходы
Вы не можете позволить себе игнорировать или преуменьшать значение этого аспекта вашего бизнеса. Вы должны платить то за одно, то за другое, чтобы ваш бизнес оставался открытым; вы должны заплатить за свой медицинское страхование а также ваша арендная плата или ипотека; вы должны платить своим рабочим, и вам придется запастись припасами.
Все эти элементы учитываются при определении вашей наценки, поскольку ваша продажная цена должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать как ваши накладные расходы, так и стоимость товаров, при этом обеспечивая маржу для получения прибыли. Однако здесь все усложняется.
Вы не можете использовать весь свой накладные расходы разобраться с разметкой; вместо этого вы будете использовать процент, специфичный для продукта, который вы пытаетесь выяснить. Это может быть известно как распределение накладных расходов и может быть сложной концепцией для понимания.
Вы потеряете деньги, если не отложите достаточно. В случае чрезмерного распределения вы рискуете потерять потребителей, которые не захотят платить ваши высокие цены. Если бухгалтерский учет не является вашей сильной стороной, вы можете обратиться за советом к финансовому эксперту.
Как рассчитать наценку и маржу
Наценка и маржа — это два разных термина, и их рассчитывают по-разному. Разница между продажной ценой продукта и его себестоимостью, выраженная в процентах от выручки, известна как маржа, а наценка — это цена продукта или услуги, увеличенная и добавленная к отпускным ценам.
Как в наценке, так и в марже участвуют 3 переменные, которые вы должны знать, чтобы лучше понять, как рассчитать наценку.
- Выручка это деньги, которые вы зарабатываете на продаже ваших товаров и услуг. Первая строка вашего отчета о прибылях и убытках — это выручка, которая показывает прибыль до вычетов.
- COGS означает «себестоимость проданных товаров» и относится к стоимости производства и доставки ваших товаров и услуг. Сложите цены на товары и прямой труд для расчета себестоимости.
- Валовая прибыль это сумма денег, оставшаяся после оплаты ваших товаров и услуг. Выручка за вычетом себестоимости равна валовой прибыли.
Как рассчитать наценку
Рассчитать наценку так же просто, как вычесть COGS из дохода. Ниже приведена формула для расчета наценки.
Наценка = Доход – себестоимость проданных товаров (COGS)
Пример 1
Предположим, что производство предмета стоило 70 долларов, а затем было продано за 100 долларов. Какой будет наценка на этот конкретный товар?
Просто вычтите себестоимость из цены продажи
Наценка = Доход – Себестоимость
= 100 70 XNUMX долл. США - XNUMX XNUMX долл. США
= 30 долларов
Это простой способ расчета. Однако он должен быть выражен в процентах. Итак, мы рассмотрим, как рассчитать процент наценки в следующих двух заголовках.
Как рассчитать маржу
Чтобы рассчитать маржинальную цену вашего бизнеса, сначала рассчитайте валовую прибыль, которая представляет собой ваш доход или доход за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Это ничем не отличается от расчета наценки, за исключением того, что ответ, который вы получите, вычитая COGS из вашего дохода, будет снова разделен на доход. После этого определите процент. Наценка = Доход - стоимость проданных товаров (COGS) дохода, которая равна валовой прибыли, а затем умножьте результат на 100.
Формула для расчета маржи выглядит следующим образом
Маржа = [(Доход – Себестоимость) / Доход] X 100
OR
Маржа = (Валовая прибыль / Выручка) X 100
Формула маржи рассчитывает, сколько дохода останется после вычета всех затрат. Вы сохраняете более высокую долю дохода от продаж, когда ваша маржа выше.
Давайте посмотрим пример
Пример
Вы продаете свои туфли по 500 долларов за штуку. Изготовление каждой обуви стоит 400 долларов. Какая у вас маржа?
Маржа = [(Доход – Себестоимость) / Доход] X 100
= 500 – 400 долларов США
= 100 долларов США / 500 долларов США х 100
= 0.2 х 100 долларов США
= 20%
Таким образом, маржа составляет 20%. Вы потратили 80% своего дохода на производство обуви и получили 20% от общего дохода.
Как рассчитать процент наценки
Наценки, как и маржа, включают выручку и себестоимость в качестве входных данных. Напротив, наценка отображает разницу между продажной ценой и фактической стоимостью товара.
Чтобы рассчитать процент наценки, сначала рассчитайте валовую прибыль, которая представляет собой ваш доход или доход за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Затем определите процент, разделив валовую прибыль на себестоимость, а затем умножив результат на 100.
Формула выглядит следующим образом
Процент наценки = [(Доход – Себестоимость) / Себестоимость] X 100
OR
Процент наценки = (валовая прибыль / себестоимость) X 100
Процент наценки — это цифра, используемая для расчета продажной цены продукта с учетом затрат на его производство. Процент наценки используется в качестве калькулятора продажной цены сверх себестоимости. Чем выше наценка, тем больше денег вы удержите от продажи.
Пример
На примере обуви выше,
Наценка = [(Доход – Себестоимость) / Себестоимость] X 100
= [(500 – 400 долларов) / 400 долларов] х 100 долларов
= [100 долл. США/400 долл. США] х 100 долл. США
Наценка = 25%
Таким образом, процент вашей наценки составляет 25%. Это означает, что вы можете продать свою обувь на 25% дороже, чем сумма, которую вы заплатили за ее производство.
Калькулятор продажной цены с наценкой
Цена продажи – это цена, по которой товар продается с соблюдением процентной наценки. Другими словами, это цена, которую потребитель заплатит до вычета применимых налогов.
Калькулятор надбавки к цене продажи имеет приведенную ниже формулу;
Цена продажи = Себестоимость + Наценка
Возьмем, к примеру, сценарий
Предположим, у вас есть продукт, который стоит вам более ста долларов плюс ваши накладные расходы и все такое, тогда вы решили добавить наценку в пятьдесят долларов. Таким образом, ваша продажная цена этого продукта составит сто пятьдесят долларов.
Это очень просто!
Заключение
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос без препятствий, вы не можете игнорировать важность настройки наценки. Для успеха вашей компании очень важно, чтобы вы знали, как определить свою наценку, но есть небольшая загвоздка. Вполне возможно, что если вы установите слишком высокое или слишком низкое значение, вы потеряете клиентов и потенциальных клиентов, а также прибыль. В худшем случае вы можете даже потерять весь свой капитал и, возможно, придется начинать заново. Вот почему мы создали это подробное руководство, которое поможет вам правильно рассчитать наценку.
Часто задаваемые вопросы о том, как рассчитать наценку
Как рассчитывается наценка?
Чтобы рассчитать наценку, достаточно просто вычесть COGS из выручки. Ниже приведена формула для расчета наценки.
- Наценка = Доход – себестоимость проданных товаров (COGS)
Для чего используется процент наценки?
Процент наценки — это цифра, используемая для расчета продажной цены продукта с учетом затрат на его производство. Процент используется для расчета продажной цены сверх себестоимости.
Как рассчитать наценку и цену продажи?
Способ расчета наценки продажной цены следующий:
- Цена продажи = Себестоимость + Наценка
Статьи по теме
- Маржа валовой прибыли: формула и как рассчитать маржу валовой прибыли
- КАЛЬКУЛЯТОР НАБОРКИ: как рассчитать цену и формулу наценки
- КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ: определение и формула
- COST PLUS PRICING: значение, пример, преимущества и недостатки
- ФОРМУЛА АКЦИИ: Как рассчитать и все, что вам нужно
