Вы хотите продавать товар на Amazon, самом посещаемом веб-сайте электронной коммерции в Интернете, с более чем 300 миллионами активных клиентов. Не так сложно, как вы можете себе представить, решить, что продавать на Amazon и как это продавать. На самом деле, большая часть ваших исследований может быть проведена бесплатно на самом сайте. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам выбрать продукт с низким уровнем риска и высокой доходностью для продажи на Amazon. Продолжайте читать, чтобы найти самые продаваемые товары, то, что вы должны продавать, и как провести исследование, чтобы убедиться, что все, что вы продаете, является безопасной ставкой на Amazon.
Общие черты самых продаваемых товаров на Amazon
Самые продаваемые товары появляются и исчезают (казалось бы, ежечасно) из списка бестселлеров Amazon, но есть причины, по которым они поднимаются на вершину. Давайте посмотрим, что общего у этих продуктов, чтобы узнать, чему мы можем научиться:
- Все эти вещи доступны по цене: Практически все стоит меньше 100 долларов. Инвестирование в недорогие вещи также помогает снизить риск. Представьте, что вы покупаете 100 Beats by Dre за 15 тысяч долларов или больше. Тем не менее, загрузка 100 упаковок детских салфеток может стоить вам всего 1,500 долларов. Размер прибыли на этих вещах сильно различается, как и уровень риска.
- Повторная покупка: Некоторые из этих вещей, вероятно, будут повторными покупками. Потребителям потребуется много упаковок детских салфеток, ежегодное обновление антивирусного программного обеспечения, новейшее устройство Echo и подарочные карты.
- Вечнозеленый: Некоторые продукты более долговечны, чем другие. Родителям всегда потребуются детские салфетки, а домохозяйствам потребуются средства безопасности. Тем не менее, если вы вернетесь к этому списку в декабре, вы увидите, что праздничный декор и игрушки входят в число самых популярных категорий.
- Хорошие отзывы: Все продукты в этом списке получили оценку четыре звезды или выше.
- Большой объем отзывов: Все эти товары имеют тысячи отзывов, что указывает на то, что у них были тысячи покупок и (с учетом отзывов) тысячи положительных впечатлений.
Самые продаваемые товары на Amazon
Давайте сначала посмотрим на некоторые из самых продаваемых вещей на Amazon, чтобы получить вдохновение.
Amazon курирует список текущих бестселлеров, который включает игрушки, книги и видеоигры, и обновляет список каждый час. Ниже приведены некоторые из наиболее популярных категорий товаров:
№1. Дом и кухня
Учитывая разнообразие товаров для дома и кухни — бытовая техника, мебель, декор и многое другое — неудивительно, что 32% продавцов Amazon предпочитают продавать товары в этой категории. Кроме того, это процветающий рынок с глобальными розничными продажами бытовой техники в 448 году на общую сумму 2021 миллиардов долларов США.
Важно помнить, что из-за того, что Home & Kitchen очень популярен, новым продавцам может быть труднее добиться успеха в этой области. Следовательно, если вы думаете о выходе на этот рынок, убедитесь, что у вас есть высококачественный продукт, который удовлетворяет специализированной нише.
№ 2. Одежда, обувь и украшения
Неудивительно, что одной из самых популярных категорий товаров Amazon является одежда, обувь и ювелирные изделия. В конце концов, на сайт электронной коммерции приходится более 35% всей одежды, продаваемой в Интернете, что делает его одним из самых продаваемых интернет-магазинов модной одежды. В частности, потребители Amazon предпочитают повседневную одежду роскошной моде, а Hanes и Amazon Essentials являются их ведущими брендами.
Важно отметить, что этот сектор может стать перенасыщенным, поэтому убедитесь, что вы можете предложить что-то особенное. Потребители не охотятся за дорогими брендовыми вещами на Amazon; вместо этого они ищут сделки. Следовательно, если вы думаете продавать одежду, обувь или украшения, убедитесь, что ваши товары высокого качества и по разумной цене.
№3. Электроника
От компьютеров и телевизоров до систем наблюдения и носимых устройств люди всегда ищут новейшие технологии, особенно при совершении покупок в Интернете. Фактически, более половины всех продаж компьютеров и электроники осуществляется через Интернет.
Клиенты часто покупают у Amazon, потому что компания постоянно предлагает конкурентоспособные цены на некоторые из самых популярных в мире электронных устройств. Если у вас есть возможность приобретать электронику в больших количествах, это может быть потенциальной категорией, которую вы можете использовать в качестве стороннего поставщика.
№ 4. Красота и уход за собой
Несмотря на падение мировой выручки в 15 году на 2020%, бизнес красоты и личной гигиены не следует недооценивать. Рынок восстановился благодаря росту продаж почти на 3 миллиарда долларов в 2021 году, и, по прогнозам, он продолжит расширяться.
В разделе «Красота и личная гигиена» представлено все: от косметики и средств по уходу за кожей до парфюмерии и средств по уходу за волосами. Несмотря на то, что в этом секторе существует большая конкуренция, 23% сторонних продавцов предлагают товары, люди, которые специализируются на разработке косметики ручной работы, определенно могут преуспеть в этой категории.
Конечно, чем популярнее категория товара, тем жестче конкуренция. Очень важно, чтобы вы открыли свою специальность, чтобы не конкурировать с 300,000 XNUMX других результатов поиска по запросу «белая футболка».
Давайте поговорим о том, сколько это стоит, прежде чем мы перейдем к тому, что продавать на Amazon.
Сколько стоит продавать на Amazon?
Профессиональная и индивидуальная — это две программы продаж, которые предлагает Amazon. План продаж Professional составляет 39.99 долларов в месяц, при этом плата за продажу за единицу товара зависит от категории. В качестве альтернативы план индивидуальной продажи позволяет вам платить 0.99 доллара США за проданный товар плюс другие расходы на продажу, которые зависят от категории. Поскольку для индивидуального плана продаж нет ежемесячной платы за подписку, это, вероятно, лучший вариант, если вы планируете продавать менее 40 продуктов.
Вы должны изучить стоимость доставки и сборы продавца Amazon, чтобы определить, сколько вам нужно будет потратить. Эта информация может помочь вам сузить выбор; например, предмет весом от двух до трех фунтов будет легким и удобным для транспортировки, что снизит ваши расходы на доставку.
Наряду с весом вы должны учитывать вещи, которые нелегко сломать при переноске.
Кроме того, стоимость большинства товаров на Amazon составляет от 10 до 50 долларов, поэтому выбирайте те, которые вы можете продавать с прибылью.
Что продавать на Amazon
Конечно, вы можете продавать что-то на Amazon, но для того, чтобы действительно процветать на сайте, вы должны иметь возможность предлагать уникальные, недорогие продукты с небольшой конкуренцией.
Неразумно продавать на Amazon только для того, чтобы продавать на Amazon из-за перенасыщенности платформы, из-за которой выделиться становится труднее, чем когда-либо. Вместо этого вы хотите убедиться, что действительно можете предоставить что-то ценное.
Если вы имеете в виду продукт, используйте приведенные выше рекомендации, чтобы точно настроить свою стратегию и найти нишевую группу на более крупном рынке. Начните с основ, если вы не имеете в виду продукт: какие фразы чаще всего ищут на Amazon и какие продукты наиболее успешны?
Подумайте о сопутствующих товарах, которые потребитель сочтет более привлекательными или полезными, чем те, которые в настоящее время представлены на Amazon, после того, как у вас будет список, основанный на исследовании ключевых слов.
8 советов, которые помогут вам найти то, что нужно продавать на Amazon
Это не означает, что вы должны продавать что-то только потому, что это бестселлер на Amazon. Шорты Levi's вряд ли будут столь популярны предстоящей зимой, а конкурировать с Amazon в продажах Echo будет непросто.
Вы должны найти товары бренда. Это также помогает, если вы любите, заботитесь и используете продукты, которые вы продаете. Если вы 40-летний лысеющий мужчина (и это нормально), шампуни могут вам не подойти.
Помните, что вам не обязательно пользоваться товарами, которые вы продаете, но это помогает.
С более чем 150 миллионами пользователей Amazon Prime (задумайтесь об этом на секунду) вы обязательно найдете значительную аудиторию практически для любой ниши — будь то комплекты LEGO «Звездные войны» или пенопластовые ролики CrossFit.
Сказав это, найти вещи для продажи на Amazon не так просто, как найти в Google «Самые продаваемые товары на Amazon» и щелкнуть первую ссылку, которую вы видите.
Позвольте нам помочь вам сфокусировать поиск. Используйте эти методы, чтобы определить правильные брендированные, пользующиеся спросом и не слишком конкурентоспособные продукты на Amazon:
№1. Избегайте конкуренции с Amazon.
Продаются миллионы товаров на Amazon. Если монолит пытается что-то продать, просто игнорируйте это.
Они смогут перебить вашу ставку, и у них почти всегда будет ящик для покупок. Избавьте себя от боли и найдите альтернативный продукт.
Сконцентрируйтесь на большем количестве нишевых товаров, а не на общих продуктах. Вам больше повезет, если вы будете контролировать рынок ультрамарафонцев, чем гоняться за средним бегуном. И вы, вероятно, столкнетесь с меньшей конкуренцией, если будете продавать вещи пловцам-вегетарианцам, чем вегетарианцам в целом.
№ 2. Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить спрос
При поиске подходящих товаров для продажи на Amazon вы ищете баланс спроса и конкуренции. Вы хотите продавать вещи, которые пользуются большим спросом и имеют небольшую конкуренцию, но вам нужно будет провести много исследований, чтобы раскрыть эти золотые перспективы.
Вам нужно будет посмотреть на определенные ключевые слова, чтобы определить спрос. Вот некоторые популярные инструменты, которые вы можете использовать:
1. Панель поиска Amazon для Amazon
Введите продукт в Amazon, чтобы увидеть, что всплывает. Amazon заполняет текст в зависимости от объема поиска. Если другие люди часто ищут один и тот же продукт, он появится выше в списке. Это продукты, на которые вы хотите ориентироваться.
Например, «игрушки для собак для крупных собак, агрессивно жующих» — довольно специфический продукт. Это не просто игрушка для собак и не просто игрушка для огромных собак. Это игрушка для крупных собак, которые агрессивно жуют.
Найдя продукт, пользующийся большим спросом, вам следует изучить Amazon, чтобы узнать, что предлагают другие поставщики. Если вы сталкиваетесь с популярным поисковым словом, для которого нет продуктов, подходящих для него, вы наверняка наткнулись на золотую жилу.
2. Планировщик ключевых слов Google
Еще один инструмент, который вы можете использовать для оценки интереса, — это бесплатный планировщик ключевых слов Google. Узнайте, что другие ищут в Интернете, с помощью Планировщика ключевых слов.
Мы могли бы перепроверить ключевые слова игрушек для собак, чтобы увидеть, есть ли большой объем поиска.
Так и есть, судя по выводам. Тем не менее, вы также увидите, что у него «высокая» конкуренция. Будьте готовы бороться за это, если вы собираетесь продвигать этот продукт на Amazon.
№3. Избегайте брендовых категорий
Вы должны беспокоиться не только об Amazon. Крупные игроки доминируют над многими потребительскими товарами, и у них обычно есть репутация, маркетинг, производство и бюджет, чтобы превзойти вас.
Избежать их.
Беговая обувь? У Nike и Adidas это есть. Зубная паста? Крест и Колгейт несут ответственность. Мобильные устройства? Пожалуйста, iPhone и Android уже доступны.
Не забывайте сузить фокус. Если вы хотите продавать зубную пасту, выберите нишевый продукт, в котором крупные игроки не будут вас обходить стороной, например светящуюся в темноте безвкусную зубную пасту. Отлично звучит. Остается только обеспечить достаточный спрос.
№ 4. Скомпилируйте данные. Все числа
Ваш продукт должен быть прибыльным. Не имеет значения, победите ли вы конкурентов и осуществите все продажи, если вы не зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои расходы.
Проанализируйте данные, чтобы увидеть, работает ли это. Учитывайте свои производственные затраты, плату за хранение, стоимость упаковки и стоимость доставки. Сложите все.
Возможно, вы не сможете заставить математику работать, даже если найдете золотой рудник на Amazon. Такое случается. Попробуйте использовать Amazon FBA для сокращения накладных расходов — возможно, этого недостающего элемента.
Не критикуйте себя. Перейти к следующей концепции продукта.
№ 5. Учитывайте отзывы пользователей на Amazon
Amazon в значительной степени полагается на отзывы клиентов. Даже самые недорогие вещи провалятся, если не будут постоянно получать положительные отзывы.
Прежде чем что-то купить, читайте отзывы. Потребители, которым нравятся ваши товары, более склонны совершать повторные покупки и возвращать их, а это именно то, чего вы хотите.
Также следует учитывать количество отзывов. Вы должны искать продукты с сотнями отзывов — таким образом, вы будете знать, что это безопасная ставка.
Тем не менее, некоторые другие выдающиеся решения могут иметь не так много отзывов. У них может быть только 50 или около того отзывов. Изучите ввод, чтобы определить, является ли он фальшивым или подлинным. Если они верны, у продукта все еще есть большой потенциал.
№ 6. Оцените размеры и вес продукта
Большие, здоровенные объекты будут дороже хранить и отправлять. При исследовании предметов помните об этом.
Подумайте о том, чтобы предлагать легкие спортивные шорты, которые можно сжать до размера теннисного мяча. Они недороги и просты в отправке, а это именно то, что вам нужно.
Теперь рассмотрим, как продавать рамы для картин. Они доступны в широком диапазоне форм, размеров и веса. Они также требуют защиты, чтобы избежать повреждений во время хранения или транспортировки. Они немного дороже из-за этих соображений.
Оглядываясь назад на наш список самых продаваемых товаров, мы замечаем, что большинство из них легкие и долговечные. Вам не придется беспокоиться о доставке или хранении Crocs или батареек.
№ 7. Выбирайте товары, которые хорошо продаются вместе
Сделайте шаг назад и рассмотрите более широкую картину при принятии решения о том, что продавать на Amazon.com. Каким будет ваш второй или третий продукт, если вы добьетесь успеха на платформе? Как насчет твоего десятого?
Не ограничивайте свой бренд продажей вещей, которые трудно масштабировать. Если вы начнете продавать детские влажные салфетки, вы можете расшириться до подгузников, лосьонов, игрушек и детских сумок. Но ваши возможности будут более ограниченными, если вы начнете продавать светящуюся в темноте зубную пасту.
№8. Сравните разовые покупки с повторяющимися покупками
Клиентам требуется только один приземистый горшок (как правило), но им требуется ежемесячная замена бритвенных станков или губок для мытья посуды. Вашей целевой аудитории может потребоваться только одна пара Crocs, но им, скорее всего, потребуется новый комплект батареек каждый год или около того.
Учитывайте это при выборе товаров: собираетесь ли вы продавать отдельные товары большому количеству клиентов или предпочитаете продавать большое количество товаров постоянным клиентам?
Какой курс по продажам на Amazon лучший?
Для продавцов Amazon доступно несколько различных курсов на разных уровнях. Билет свободы Кевина Кинга, вероятно, лучший курс для новых продавцов Amazon. «Удивительная машина для продаж» и «Проверенный курс Amazon» включены в список почетных наград.
Как узнать, есть ли рынок для вашего продукта?
Вы можете узнать, будет ли ваш продукт продаваться различными способами. Во-первых, выбор популярной категории продуктов повысит вероятность того, что ваш продукт будет продаваться. Во-вторых, проведите исследование рынка, изучив продукты других людей и выяснив, на что жалуются покупатели, поскольку это дает возможность создать превосходный продукт. Существует также огромный потенциал, если вы зайдете на Alibaba или Etsy и найдете продукт, который хорошо продается там, но в настоящее время недоступен на Amazon.
Разрешает ли Amazon перепродажу?
Amazon разрешает перепродажу. Продукты можно покупать у других продавцов или на веб-сайтах и перепродавать на Amazon. Приложение Amazon Seller имеет функцию, которая позволяет вам сканировать вещи, чтобы увидеть, по какой цене они продаются на Amazon, поэтому вам следует ее использовать.
Заключение
Не существует надежной стратегии для постоянных продаж на Amazon, поскольку самые продаваемые продукты часто меняются. Тем не менее, критерии определения того, что продавать на рынке, остаются прежними.
Как никогда важно предоставлять ценные предметы. Следовательно, чтобы действительно добиться успеха на Amazon, предлагайте уникальные недорогие продукты с небольшой конкуренцией.
- AMAZON LOANS: варианты финансирования для продавцов на Amazon
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- ПАРТНЕРСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ AMAZON: лучшие практики и все, что вам нужно
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- Как стать партнером Amazon: пошаговое руководство
Рекомендации
