Как владелец малого бизнеса, вы наверняка знаете, что для того, чтобы принимать платежи по кредитным или дебетовым картам, вы должны либо иметь торговый счет, либо сотрудничать со сторонним партнером по обработке платежей, который имеет его. Однако существует более одного типа торговцев. С таким количеством жаргона в деловом мире это может немного сбить с толку, особенно если вы только начинаете. Поэтому в этой статье мы опишем, что такое продавец, четыре основных типа продавцов, а также кратко обсудим учетные записи и услуги продавцов. Для начала давайте определимся, что такое торговец.
Что такое торговец?
Продавец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары или услуги. Продавец будет получать прибыль, продавая вещи и помогая клиентам на протяжении всего их покупательского опыта. Торговцы могут работать как розничные или оптовые торговцы, и любой источник может продавать другому. В результате термин «торговец» стал универсальным для всех, кто продает что-либо с целью получения прибыли.
Торговцы традиционно занимались бизнесом или торговлей товарами. Торговцами в 16 веке были местные торговцы, такие как пекари, владельцы магазинов, а также импортеры или экспортеры продуктов. Ценность торговцев со временем менялась. Купцы имели высокий социальный статус в Древней Греции, Риме и на Ближнем Востоке благодаря своему роду деятельности. Торговцы теперь распространены в обществе и определяются как люди, которые работают только ради прибыли, дохода и денежного потока.
Типы торговцев
Оптовики и розничные торговцы - два наиболее распространенных типа торговцев. Помимо них, новые типы продавцов, такие как продавцы электронной коммерции, развились и закрепились на рынке. Вот как работает каждый из этих бизнесов.
№1. Продавцы электронной коммерции
An электронная коммерция или онлайн-продавец — это тот, кто продает товары или услуги через Интернет. Существует существенное различие между онлайн-продавцом и онлайн-продавцом. Онлайн-продавцы просто покупают вещи и продают их с прибылью, тогда как онлайн-продавцы несут больше ответственности. Продавец электронной коммерции отвечает не только за свой инвентарь, но и за всю финансовую процедуру. Они также создают фирменный стиль и управляют рекламой продукта.
Из-за множества проверок кредитоспособности и обязательств, необходимых перед подачей заявки на способ оплаты, электронная коммерция небезопасна. Украденные кредиты и мошенничество в электронной коммерции — это две проблемы, которые ритейлеры должны учитывать перед открытием магазина.
Продавцы электронной коммерции предоставляют товары и услуги через Интернет через веб-сайты или торговые площадки, такие как Amazon и eBay. Сторонние каналы продаж, такие как Shopify и WooCommerce, также являются отличным местом для начала, если вы хотите продавать через Интернет.
№ 2. Розничные торговцы
Розничный торговец, также известный как розничный торговец, покупает товары у оптовика и перепродает их с прибылью конечному пользователю. По сути, они служат посредниками между производителем и покупателем. Производители предлагают идеи и создают высококачественные продукты, а розничные продавцы помогают оптимизировать процесс продаж и привлечь больше клиентов.
Производство и маркетинг трудно освоить, но и то, и другое необходимо, если вы хотите получать прибыль. Ритейлеры очень опытны в маркетинге, обслуживании клиентов и продажах. Розничные торговцы получают прибыль, приобретая товар по более низкой цене у оптовика. Оптовая цена всегда ниже розничной, а разница рассматривается как затраты на маркетинг и рекламу.
Розничные продавцы, по большей части, являются торговыми посредниками, которые закупают высококачественные продукты для продажи на определенном рынке. Розничные продавцы переупаковывают продукт и продают его под своей собственной маркой в целях брендинга.
№ 3. Оптовик
Оптовый или оптовый торговец обычно приобретает товары оптом и перепродает их небольшими партиями розничным торговцам. Поскольку они покупают товары у производителей и перепродают их розничным торговцам, оптовики являются одновременно и торговцами, и перепродавцами. Оптовики служат связующим звеном между производителем и розничным продавцом.
Оптовые продавцы обычно отгружают товары с больших складских помещений, таких как склад. В настоящее время оптовики часто выступают в роли брокеров, не имея при этом личных сделок с акциями. Дропшиппинг — это термин, используемый для описания такого типа договоренностей. На любом рынке оптовики находятся на уровне предприятия. В модели B2B поставщики оптовых продавцов обрабатывают каждую транзакцию для осуществления продаж. Квалифицированные оптовики оптимизируют цепочку создания стоимости, позволяя розничным торговцам добиваться преимуществ в цене и качестве.
№ 4. Партнерские продавцы
Партнерский продавец — это корпорация, которая хочет увеличить продажи и посещаемость своего веб-сайта, размещая рекламу и ссылки в сети филиалов. Продавец может использовать свою собственную партнерскую программу или работать с Партнерская сеть. Партнерские сети взимают членский взнос с каждого торгового счета и взимают комиссию с каждой продажи. В результате запуск собственной партнерской программы экономически эффективен.
Примеры торговцев в реальном мире
Многие предприятия сегодня действуют как розничные торговцы и как производители. Apple, например, является одновременно производителем и розничным продавцом своей продукции. Такие компании, как Best Buy, являются крупнейшими в мире розничными торговцами, покупающими товары по оптовым ценам у таких производителей, как LG. Другие фирмы, такие как Samsung, продают свою продукцию оптовикам и дистрибьюторам, которые затем продают ее сети бизнес-клиентов.
Что такое торговые услуги?
Услуги и технологии, которые компания использует для приема и обработки платежей, называются торговыми услугами. Это определение можно далее разбить на следующие пункты:
- Как функционируют торговые услуги: закулисные процедуры, необходимые для того, чтобы бизнес принимал и принимал платежи.
- Используются следующие инструменты: Оборудование и программное обеспечение, которые могут потребоваться владельцам бизнеса для приема и обработки платежей.
- Поставщики торговых услуг: компании, которые предлагают эти услуги владельцам бизнеса.
- Ценообразование: как работает ценообразование на услуги продавца и как может выглядеть стоимость для малого бизнеса?
Торговые услуги Продукты
Как было сказано ранее, большая часть обработки вашего продавца будет определяться тем, как вы принимаете платежи, типами платежей, которые вы принимаете, и поставщиком, с которым вы работаете.
В результате следующим жизненно важным компонентом «торговых услуг» является множество инструментов, которые позволяют предприятиям принимать и обрабатывать платежи от своих клиентов.
№1. Платежные шлюзы
Платежный шлюз — это программное обеспечение, которое интегрируется с вашим веб-сайтом или интернет-магазином для приема и обработки безопасных платежей по кредитным картам в Интернете. В описанном выше способе платежный шлюз по существу заменяет терминал для кредитных карт.
№ 2. Терминалы кредитных карт
Терминал для кредитных карт, с другой стороны, представляет собой гаджет, который позволяет вам физически проводить, погружать или касаться кредитной карты при приеме личных платежей. Этот гаджет подключится к поставщику услуг продавца и упростит процесс приема, проверки и получения платежей.
Терминалы для кредитных карт различаются по размеру и стилю: от простых считывателей с магнитной полосой до портативных терминалов.
№3. POS (точка продажи) системы
A система торговых точек обычно состоит из программного и аппаратного обеспечения, необходимого для приема платежей, но также помогает в управлении повседневными продажами и процессами компании, такими как обработка продаж, ведение отчетов, отслеживание запасов, управление сотрудниками, согласование чаевых и комиссионных, прием подарочных карт и создание программ лояльности.
Поскольку системы торговых точек обычно включают в себя все, что требуется бизнесу для осуществления операций по продаже и оплате, термины «торговые услуги» и «торговые точки» часто используются как синонимы.
Поставщики торговых услуг
Поставщики торговых услуг, компании, которые предоставляют все финансовые и бизнес-услуги, обсуждавшиеся до сих пор, находятся в центре индустрии торговых услуг. Чтобы помочь вам в выборе компании, занимающейся обработкой платежей, давайте сначала проведем различие между поставщиками торговых счетов и поставщиками платежных услуг.
Поставщики услуг торговых счетов
Поставщики торговых счетов, более традиционные из двух типов поставщиков торговых услуг, снабжают предприятия торговыми счетами. Банковский счет, необходимый для приема платежей по кредитным картам, известен как торговый счет. Когда вы сотрудничаете с поставщиком учетной записи продавца, вы получите эту учетную запись через них, и они будут работать с вами над ее настройкой.
Поставщик торгового счета также предоставит вам инструменты, необходимые для приема платежей, такие как POS-система, платежный шлюз или мобильный терминал для кредитных карт.
Поставщики торговых счетов часто требуют более длительного процесса подачи заявки и настройки, чем поставщики платежных услуг, но они также могут предлагать одни из самых низких комиссий за обработку торговых операций. Payment Depot, Payline Data, Fattmerchant и Dharma Merchant Services являются некоторыми примерами поставщиков торговых счетов.
Поставщики платежных услуг
Провайдеры платежных услуг объединяют все деньги своих клиентов в единый торговый счет и распределяют средства с этого счета на каждый индивидуальный банковский счет предприятия. Основное различие между поставщиками платежных услуг и поставщиками торговых счетов заключается в том, что поставщики платежных услуг не предоставляют своим клиентам индивидуальные торговые счета.
Поставщик платежных услуг, как и поставщик торговых счетов, может предоставить ряд инструментов — аппаратное и программное обеспечение POS, платежные шлюзы и многое другое, — которые позволяют бизнесу принимать и обрабатывать платежи. В целом настройка и использование поставщика платежных услуг значительно быстрее и проще.
Кроме того, эти предприятия часто взимают простую фиксированную плату. Однако, поскольку компании, предоставляющие платежные услуги, объединяют все средства своих клиентов на одном счете, эти преимущества часто сопровождаются нестабильностью счета.
Stripe, PayPal и Square — примеры известных поставщиков платежных услуг.
Как выбрать торговые услуги для вашей компании
Ясно, что термин «торговые услуги» может сбивать с толку и пугать — существует несколько процессов, продуктов, фирм и сторон, участвующих в торговых услугах для малого бизнеса.
Какие факторы следует учитывать при выборе процессинга для вашего бизнеса? Вот несколько соображений, которые следует учитывать при взвешивании вариантов:
- Вы принимаете платежи следующими способами: Будет ли ваш бизнес принимать только онлайн-платежи или вы также будете принимать платежи лично?
- Вы принимаете следующие виды платежей: Будете ли вы принимать кредитные карты, дебетовые карты и бесконтактные платежи?
- Вам потребуется следующее оборудование или программное обеспечение: Вам нужна комплексная POS-система или только терминал для кредитных карт? Вам нужен только платежный шлюз?
- Требуется ли для вашего бизнеса специальный мерчант-аккаунт? Вы бы предпочли быстро и удобно настроить свою учетную запись онлайн?
- Структура ценообразования: Какова ваша предпочтительная ценовая структура? Какие еще расходы вы понесете, кроме платы за обработку? Как выглядит ваш бюджет?
Ответив на эти вопросы, вы сможете лучше понять, что вам требуется от процессинговых услуг продавца. С учетом этих требований вы можете сравнить несколько поставщиков, чтобы выяснить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.
Что такое Merchant Account?
Счет в коммерческом банке известен как торговый счет. Торговый счет позволяет компании принимать платежи различными способами, включая электронные платежи, такие как кредитные или дебетовые карты. Чтобы открыть коммерческий банковский счет, вам потребуется бизнес-лицензия.
Вы можете начать принимать платежи по кредитным и дебетовым картам от клиентов после того, как обработчик платежей создаст торговый счет для вашего бизнеса. Для этого вам обычно потребуется некоторое оборудование, которое вы можете получить у своего партнера по обработке кредитных карт. В некоторых случаях платежная система может даже предоставить вам бесплатное устройство для чтения кредитных карт, чтобы помочь вам начать работу.
Шаги для создания торгового счета
Предприятия должны подать заявку и быть приняты для открытия торгового счета в банке-эквайере, чтобы открыть его. Торговые банки оценивают ряд критериев на протяжении всего процесса утверждения, включая продолжительность работы бизнеса, историю банкротства, прошлые кредитные проблемы и любые предыдущие торговые счета. Торговые продавцы также могут исследовать уязвимость вашего бизнеса к краже кредитных карт. Если бизнес оценивается как высокий риск, поставщик может первоначально взимать более высокую комиссию за транзакцию.
Структура ценообразования торговых счетов
При поиске поставщика наиболее важным элементом, который следует учитывать, является структура ценообразования. Поставщики часто используют одну из трех моделей ценообразования: фиксированная ставка, межбиржевое ценообразование или многоуровневое ценообразование.
№1. Единая ставка.
Это самая основная и часто используемая модель ценообразования среди процессоров мобильных кредитных карт. Заранее определенный процент от каждой транзакции по кредитной или дебетовой карте взимается с вас. Если у вашего бизнеса небольшой объем продаж или товары с небольшими чеками, эта ценовая структура может быть лучшей для вас.
№ 2. Межбиржевое ценообразование
Это понятие состоит из двух частей: «обмена» и «плюса». Курс обмена определяется компанией-эмитентом кредитной карты. Вторая ставка — это размер прибыли, установленный процессором кредитных карт. Например, обычная структура ценообразования «обмен плюс» выглядит как 2.2% + 0.22 доллара США за транзакцию. Из-за своей прозрачности эта модель считается наиболее справедливой ценовой структурой, но она затруднит чтение ваших заявлений.
№3. Многоуровневая структура ценообразования.
Этот подход делит транзакции на три категории: квалифицированные, среднеквалифицированные и неквалифицированные. Неудивительно, что квалифицированные транзакции получают лучшие ставки, в то время как не соответствующие требованиям транзакции получают худшие цены. К сожалению, это самая распространенная доступная модель ценообразования. Хотя это может упростить ваши ежемесячные отчеты, комиссия за транзакцию, скорее всего, будет больше, чем вы ожидали, потому что провайдер предложит самую низкую доступную ставку, и большинство транзакций не будут соответствовать требованиям.
Комиссии торговых счетов
Сборы, связанные с торговым счетом, варьируются в зависимости от поставщика. Чтобы определить, какую комиссию, скорее всего, понесет ваш бизнес, обязательно внимательно прочитайте договор.
Первая цена, с которой вы, вероятно, столкнетесь, — это плата за установку. Часто для открытия нового торгового счета требуется единовременная плата. Ежемесячная плата (также известная как плата за выписку) за подготовку вашего ежемесячного отчета, плата за шлюз для удаленных или онлайн-транзакций, ежемесячная минимальная плата за счета, которые ниже минимального месячного размера, годовая плата за обслуживание счета и плата за обслуживание клиентов за поддержку может взиматься с вашего торгового счета.
Эти дополнительные сборы могут увеличить вашу цену за транзакцию до более чем 3%, поэтому при поиске торговых счетов обязательно учитывайте их.
Торговые счета: альтернативы
Прием кредитных карт без торгового счета возможен одним из следующих вариантов:
- PayPal: PayPal взимает комиссию за транзакцию для обработки кредитных карт, дебетовых карт и банковских переводов для онлайн-компаний. Вы создадите бизнес-аккаунт PayPal, а затем получите код для добавления кнопки PayPal на свой веб-сайт.
- Обработка в небольших количествах: Несколько компаний, в том числе платежная система Intuit QuickBooks, PayPal Here и Square, обеспечивают обработку кредитных карт небольшими объемами для малых и мобильных предприятий.
Основная линия заключается в том, что если вы хотите принимать дебетовые и кредитные карты от своих клиентов, вы должны сначала иметь торговую или альтернативную учетную запись. Большинство клиентов в настоящее время рассчитывают платить кредитной или дебетовой картой; многие не носят с собой наличные на регулярной основе. Отказ от открытия учетной записи для принятия этих способов оплаты может вызвать раздражение у ваших клиентов. Наконец, отказ принимать кредитные карты может повлиять на вашу прибыль.
Заключение
Нет лучшего типа торговца, чем другой. Каждый из них имеет свои сильные стороны и роль в экономике.
Очень важно понимать, что возможно, начиная бизнес и узнавая о том, что доступно. Кроме того, с ростом электронной коммерции все больше людей отказываются от физических магазинов из-за высокой стоимости. Как видите, понимание различий между типами продавцов может помочь вам направить свой бизнес в наиболее прибыльное русло.
В то время как у каждого типа продавца есть свое место, очень важно учитывать цели вашей компании, прежде чем определять, какой формой бизнеса вы хотите заниматься. Вы также увидели значение учетной записи продавца и то, насколько дотошным вы должны быть при выборе поставщика услуг продавца. Теперь вы готовы начать свой бизнес после прочтения этой статьи.
- ПРОВАЙДЕРЫ ТОРГОВЫХ СЧЕТОВ: 10 лучших провайдеров в 2023 г.
- 10+ лучших КРЕДИТНЫХ КАРТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА БЕЗ ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ ПЛАТЫ
- 19+ лучших POS-систем для малого бизнеса в 2023 году (обновлено)
- 10+ ХУДШИХ КОМПАНИЙ ПО ПРОЦЕССУ КРЕДИТНЫХ КАРТ согласно отзывам
- 15+ лучших ОНЛАЙН-ПРОЦЕССОВ КРЕДИТНЫХ КАРТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА; Отзывы
Рекомендации
