Онлайн-продавцы всегда ищут новые способы привлечения новых клиентов в свои магазины электронной коммерции. А товарные объявления Google являются основным генератором трафика. Объявления о товарных объявлениях Google специально созданы для электронной коммерции и являются более привлекательными и информативными, а также привлекают клиентов, готовых совершить покупку. Объявления о товарных объявлениях могут быть использованы для увеличения вашей прибыли, если вы используете правильный метод. Чтобы узнать больше об этом, см. эту статью.
Что такое товарные объявления?
Когда клиент ищет продукт в Google, появляются товарные объявления. Предприятия электронной коммерции используют товарные объявления (PLA) для продвижения своих продуктов, увеличения посещаемости веб-сайта и создания высококачественной рекламы для лидов. PLA увеличивают возможность обнаружения всех ваших продуктов всеми вашими клиентами. Проще говоря, товарные объявления могут привести к вам клиентов, даже не пытаясь.
Объявления о товарных объявлениях предоставляют пользователю подробную информацию, такую как актуальные изображения продуктов, цены, варианты покупки и отзывы клиентов. Когда клиент ищет продукт в Интернете, вы не потеряетесь в толпе; вместо этого вы сможете пропустить вперед и привлечь их внимание.
Как настроить товарные объявления
PLA позволяют клиентам просматривать продукты перед посещением веб-сайта компании. Ранняя видимость повышает конверсию и рентабельность инвестиций (ROI).
№1. Учетные записи AdWords и Merchant Center.
Первым шагом в создании рекламных объявлений о товарах является настройка учетной записи Google или Bing Ads и подключение ее к учетной записи Merchant Center (MC). Этого можно добиться, следуя инструкциям Google и предоставив важную деловую информацию, такую как название фирмы и URL-адрес веб-сайта.
№ 2. Создавайте рекламные кампании PLA.
Чтобы генерировать PLA, компании должны быть авторизованы как розничные продавцы и подтверждены Google. Подключение веб-сайта к Google Analytics — это простой способ получить разрешение компании на проведение рекламных кампаний PLA. Компании могут рекламировать новые кампании, используя товарные запасы Google Merchant Center.
№3. Установите цели и загрузите продукты.
Автоматически перечисляя данные запасов для PLA, Google упрощает выбор релевантных ключевых слов. Маркетологи также могут выбирать ключевые слова вручную, используя автоматический канал. Компании должны учитывать иерархию и группировку продуктов при загрузке продуктов для достижения оптимальных результатов. Товарный таргетинг позволяет организациям размещать отдельные ставки на определенные продукты.
№ 4. Выберите стратегию назначения ставок.
По сравнению с конкурентными аукционными объявлениями объявления с товарными списками аналогичны. Методы торгов и цена за клик определяются товарами и отраслью. Предприятиям следует предлагать более высокие ставки для наиболее важных продуктов, поскольку значения ставок могут повлиять на позицию объявления.
№ 5. Следите за успехом вашей кампании.
Отчеты об эффективности и статистика, связанные с данными Merchant Center, используются для того, чтобы гарантировать, что товарные цели соответствуют фиду. Постоянное отслеживание имеет решающее значение, поскольку разрыв в атрибутах может помешать показу объявлений для определенных целей.
Преимущества товарных объявлений
PLA влияют на маркетинг, брендинг и продажи. Они могут принести пользу фирмам, желающим установить присутствие в Интернете и продавать больше товаров. Вот еще несколько способов, которыми PLA могут помочь бизнесу:
№1. Повысить узнаваемость бренда.
Объявления о товарах повышают узнаваемость бренда и продукта, привлекая к ним внимание. Из-за того, что они расположены на видном месте в результатах поиска, реклама достигает более широкой и релевантной аудитории. PLA дают компаниям бесплатную рекламу, потому что они платят только тогда, когда пользователи нажимают на их объявления.
№ 2. Обеспечьте единый пользовательский опыт.
PLA предлагают ценность для клиентов и делают покупку более удобной, поскольку они ориентированы на соответствующую демографическую группу. Пользователи могут легко переходить на страницы продуктов и просматривать цены и изображения. Включение конкретной бизнес-информации в рекламные объявления о товарах может помочь клиентам быстрее продвигаться по воронке продаж.
№3. Повышайте конверсию.
Объявления с товарными объявлениями могут привлечь больше трафика на ваш сайт и повысить рейтинг кликов (CTR). Эти ставки также влияют на конверсию, потому что клиенты более склонны нажимать на вещи, которые они хотят купить.
№ 4. Улучшает управление продуктами
PLA показывают, какие товары привлекают наибольшее внимание пользователей. Эти данные помогают в разработке стратегий управления продуктом. Объявления со списком продуктов можно интегрировать с различными инструментами маркетинга продуктов, чтобы продлить жизненный цикл продукта. Программное обеспечение для управления продуктами и PLA используются предприятиями, которые хотят улучшить свои продукты в целом, чтобы обеспечить эффективное формирование идей, ценообразование продуктов и доставку клиентам.
Что такое товарные объявления Google?
Товарное объявление Google (PLA) — это реклама на основе данных, которая появляется в поиске Google, когда потребитель ищет продукт.
PLA, в отличие от обычной поисковой рекламы Google, предоставляют пользователю дополнительную информацию, такую как изображения, отзывы, цены, варианты покупки и так далее.
Как работают товарные объявления Google?
Прежде чем мы перейдем к тому, как использовать товарные объявления Google для увеличения рентабельности инвестиций в рекламу, давайте поговорим о том, как товарные объявления функционируют с точки зрения технологий.
Вот простая процедура:
- Заполните форму Google Merchant Center потоком данных о продукте.
- Внутри Google Adwords создайте рекламную кампанию со списком товаров.
- Вы создадите группы объявлений для определенных продуктов внутри этой кампании (подробнее об этом ниже).
- Разместите свою ставку.
Требования к товарным объявлениям
PLA подходят не каждому продавцу. Вот несколько вопросов для размышления:
№1. Можно ли связать ваш аккаунт Google Merchant Center и Google Ads?
Это основная причина, по которой инициативы НОАК не реализуются. Если две учетные записи не связаны, ваша кампания не будет запущена, поскольку Google Ads требует информацию фида данных, которую вы отправляете в Google Merchant Center, для создания рекламных объявлений о продуктах.
№ 2. Сколько предметов вы продаете?
Если вы продаете менее 500 товаров, вы можете получить меньше внимания, чем бренды, которые продают более 500 товаров.
№3. Какова природа вашего продукта?
Товарные объявления идеально подходят для продвижения менее конкурентоспособных категорий товаров, таких как автомобильные запчасти, детские товары, инструменты или мебель. И наоборот, более конкурентоспособные товары, такие как одежда или обувь, могут с трудом получить прибыль от этого типа кампании, если вы не являетесь нарицательным именем, таким как Nike или Adidas.
№ 4. Сколько денег вы можете позволить себе потратить на Google?
Ставки и ежедневные бюджеты сильно различаются между продавцами. Однако, чтобы зарабатывать на Google PLA и показывать свои объявления в течение дня, у вас должен быть бюджет.
№ 5. Сколько вы должны продать, чтобы заработать на рекламе в каталогах товаров Google?
Если ваша маржа очень мала, у вас могут возникнуть проблемы с получением прибыли или вам может потребоваться сократить свои ежедневные расходы. Конечно, это сильно зависит от ваших товаров, конкурентов и размера прибыли.
№ 6. Насколько хорошо качество вашего сайта?
Google придает большое значение качеству сайта и ссылок как части своего алгоритма определения качества сайта и продавца.
№ 7. Легко ли вносить изменения в фид данных?
В противном случае управление вашей PLA-кампанией будет сильно затруднено. Технические вещи, которые вы не сможете выполнить, если не измените свой поток данных, включают (но не ограничиваются):
- Создание вашей кампании
- Создание групп объявлений для бестселлеров, товаров с ценой выше или ниже определенного порога, сезонных товаров и т. д.
- Изменение или обновление продаж вашей кампании
- Устранение ошибок проверки (при настройке групп объявлений)
- Предотвращение отклонения вашей кампании из-за отсутствующих или ошибочных элементов фида данных
После того, как вы просмотрели все вышеперечисленное и определили, что PLA могут принести вам пользу, вам нужно знать, как их максимизировать.
Рекомендации по товарным объявлениям Google
№1. Отдельные категории товаров
«Все продукты» — это настройка по умолчанию. Однако точно так же, как вы не будете использовать одну и ту же ставку для всех ваших ключевых слов, вы не должны использовать одну и ту же ставку для всех своих товаров. Итак, используя многоуровневую реляционную структуру, создайте несколько групп продуктов:
Начните с широких классификаций, таких как тип продукта и категория. Затем, при наличии достаточного количества данных и потребности в дополнительных подразделениях, продолжайте сегментировать продукты с теми же или более специализированными характеристиками.
Эта стратегия будет:
- Захватите весь свой инвентарь, чтобы обеспечить полное покрытие ставок.
- Предоставьте вашей системе ставок дополнительную информацию, чтобы помочь с оптимизацией ставок.
- Улучшите видимость отчетов об эффективности
- Согласуйте управление ставками с вашими целями.
- Упростите управление аккаунтом.
- Не тратьте рекламные доллары на идентификаторы товаров или небольшие группы товаров, практически не совершающие никаких действий.
№ 2. Создавайте кампании как для брендов, так и для других брендов.
Когда клиенты выполняют поиск брендовых товаров, использование отдельных рекламных объявлений с брендами и без брендов помогает максимизировать трафик. Процедура проста:
- Создайте две разные торговые кампании.
- Добавьте термины вашего бренда в кампанию, не связанную с брендом, в качестве минус-слов.
- Установите приоритет брендовой кампании на «низкий» (специальная настройка торговой кампании). Это позволяет правильно планировать бюджет и делать ставки для брендовых и небрендовых поисковых запросов, которые в большинстве случаев оправдывают разные ставки.
№3. Улучшите фид данных
Хотя весь список длиннее, вот три простых рекомендации, которые помогут вам в этом:
Используйте силу своего бренда, включив его в название продукта.
Чтобы повысить коэффициенты соответствия и CTR, выберите самую точную доступную категорию продуктов Google.
Пользовательские этикетки могут помочь вам лучше классифицировать ваши продукты в зависимости от маркетинговых целей, таких как рентабельность инвестиций или диапазон цен.
№ 4. Регулярно проверяйте Merchant Center.
Это важно, потому что MC уведомит вас о любых предупреждениях, проблемах или нарушениях, с которыми может столкнуться ваш поток, что позволит вам оперативно их устранить. Большинство из них легко исправить, и для их обнаружения требуется только осведомленность. Регулярный мониторинг MC и устранение любых ошибок гарантирует, что все ваши элементы останутся активными, а ваш показатель качества данных Google останется высоким.
№ 5. Сделайте вашу рекламу более привлекательной
В ваши PLA могут быть добавлены улучшения, чтобы привлечь больше внимания. Варианты включают
- Специальные предложения чтобы показать ваши онлайн-акции с вашим объявлением. Они не имеют дополнительных затрат, но цены за клик по-прежнему применяются.
- Рейтинги товаров поможет покупателям в принятии решения о покупке с важной информацией. Они появляются только в объявлениях с 5-звездочной рейтинговой системой и общим количеством отзывов. Чтобы иметь право на участие, продукт также должен иметь не менее трех отзывов.
- Используйте Google Отзывы клиентов для сбора полезных отзывов от клиентов, которые совершили покупку на вашем веб-сайте.
(Примечание. Если вы выберете одно из этих обновлений, оно может не появляться каждый раз при показе вашего объявления.)
Спецификации и стандарты товарных объявлений
В дополнение к приведенным ниже спецификациям объявлений Google рекомендует рекламодателям следить за тем, чтобы все, что они отправляли, было того же качества, что и клиенту.
ID
- Требуется: уникальный идентификатор продукта.
- Синтаксис: максимум 50 символов.
- Свойство Schema.org: Product.sku.
- Используйте отдельное значение для каждого продукта (по возможности используйте артикул продукта).
- При обновлении данных оставьте идентификатор прежним.
- Используйте только допустимые символы Unicode (избегайте недопустимых символов, таких как управляющие, функциональные символы или символы частной области)
- Используйте один и тот же идентификатор в разных странах или на разных языках для одного и того же продукта.
Название
- Требуется: Название продукта.
- Синтаксис: максимум 150 символов.
- Свойство Schema.org: Product.name
- Сопоставьте заголовок с целевой страницы после клика с описанием продукта.
- Не включайте рекламные материалы, такие как «бесплатная доставка», все заглавные буквы или причудливые иностранные символы.
- Включите отличительный атрибут, например цвет или размер, для вариантов.
- Включите «с контрактом», если мобильные устройства продаются с подрядчиком.
Описание
- Обязательно: Описание товара обязательно.
- Синтаксис: не более 5,000 символов.
- Собственность на Schema.org: Продукт. описание
- Сопоставьте заголовок с целевой страницы после клика с описанием продукта.
- Не включайте рекламные материалы, такие как «бесплатная доставка», все заглавные буквы или причудливые иностранные символы.
- Включайте только информацию о продукте (без связи с вашим магазином, информацию о продажах, сведения о конкурентах, дополнительных продуктах или аксессуарах).
- Используйте инструменты форматирования, такие как разрывы строк, списки и курсив.
Ссылка
- Обязательно: целевая страница вашего продукта после клика.
- Предложение является собственностью Schema.org.
- Начните с http или https и вашего подтвержденного доменного имени.
- Используйте закодированный URL-адрес в соответствии с RFC 2396 или RFC 1738.
- Если это не требуется по закону, не размещайте ссылку на промежуточную страницу.
- При необходимости используйте URL отслеживания внутри домена (слишком много переадресаций может увеличить задержку)
Фото товара
- Главное изображение вашего продукта обязательно.
- Поддерживаемые форматы: Поддерживаются неанимированные форматы GIF (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) и TIFF (.tif/.tiff).
- Предметы, не связанные с одеждой: минимум 100 × 100 пикселей.
- Предметы одежды: минимум 250 на 250 пикселей.
- Максимальное разрешение: 64 мегапикселя (или максимальный размер файла 16 МБ)
- Пожалуйста, не увеличивайте изображение и не загружайте миниатюру.
- Не допускается рекламный текст, водяные знаки или рамки.
- Не будет никаких заполнителей или общей графики, если:
- Категории, такие как «Оборудование» и «Транспортные средства и запчасти» (принимаются иллюстрации)
- Классификация красок (допускаются одноцветные изображения)
URL изображения
- Обязательно: основной URL-адрес изображения для вашего продукта.
- Следующее свойство Schema.org: Product. изображение
- Ссылка на основное изображение вашего продукта
- Начните с http или https.
- Используйте закодированный URL-адрес в соответствии с RFC 2396 или RFC 1738.
- Убедитесь, что Google может сканировать URL-адрес (конфигурация robots.txt, разрешающая Googlebot и Googlebot-image)
Дополнительная ссылка на изображение
- Необязательно: URL-адрес дополнительного изображения для вашего продукта.
- Синтаксис: не более 2,000 символов.
- За исключением: соответствовать стандартным требованиям к ссылкам на изображения.
- Изображение может включать постановку продукта и демонстрацию продукта в использовании.
- Графика или иллюстрации приемлемы.
- Включите эту функцию несколько раз, чтобы отправить до десяти дополнительных фотографий продукта.
Мобильная ссылка
- Необязательно: если целевая страница вашего продукта после клика для мобильных устройств отличается от версии для настольных компьютеров, используйте этот URL-адрес.
- Максимум 2,000 буквенно-цифровых символов
- Соблюдайте требования к частым ссылкам
- Посетите страницу поддержки Google для торговых кампаний, чтобы получить пошаговые инструкции по настройке объявлений Google Product Listing.
- Бонус: инструмент импорта Google Merchant Center упрощает импорт объявлений из списка товаров Google в Bing, что является важной особенностью PLA, о которой еще не упоминалось.
Заключение
С момента своего появления в 2010 году популярность рекламы с товарными знаками росла. Объявления о товарных объявлениях позволяют вам заявить о себе в Интернете и сделать акцент на ваших продуктах и услугах. Использование только развернутых текстовых объявлений — это самый простой способ привлечь внимание вашего клиента и мгновенно превзойти другие бренды.
Эти рекламные объявления повышают узнаваемость бренда, а также улучшают качество обслуживания клиентов и их удобство. В двух словах, товарные знаки упрощают покупки.
- СОГЛАШЕНИЕ О ЛИСТИНГЕ: Соглашение об эксклюзивном листинге
- Что такое ТОРГОВЦ? Типы, учетные записи и услуги
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
- ОТКРЫТЫЙ ЛИСТИНГ: полный обзор, типы и примеры
- Проверка баланса карты: как проверить баланс карты (+ Краткое руководство)
Рекомендации
