Описание продукта является важным аспектом любой стратегии онлайн-продаж. Они рассказывают вашим клиентам о ваших продуктах, помогают вам развить голос вашего бренда и, в конечном итоге, убеждают потенциальных покупателей совершить покупку. Не волнуйтесь, если вам трудно писать описания продуктов, которые продаются. В этой статье мы дадим вам простые советы, которые помогут вам написать описание продукта с примером, который повысит ваши продажи.
Что такое описание продукта?
Описание продукта — это письменная часть, в которой объясняются качества и преимущества продукта, начиная от основных данных и заканчивая анекдотами, которые делают продукт интересным для идеального покупателя.
Часто в описаниях продуктов упоминаются…
- Технические характеристики и особенности физического продукта
- Стили
- Цвета
- Массы
- Габаритные размеры:
- Фотографии
- Технические данные
- Преимущества и применение продукта
- Типы материалов, используемых в строительстве
- Байки о товаре и идеальном покупателе
- Как что-то сделано (то есть изготовлено или изготовлено вручную)
- Где что-то производится (или источник в производственной цепочке)
- Информация об устойчивости
- Информация о ценах
- Информация по поставке
Как написать эффективное описание продукта
Итак, вы считаете, что готовы начать работу над описаниями продуктов? Вот пять отличных способов написания описаний продуктов, которые могут принести продажи.
№1. Начните с SEO.
Выберите описательное SEO-ключевое слово или фразу, по которым вы хотите, чтобы ваш продукт ранжировался в поисковой выдаче. Вы можете узнать о передовых методах SEO и найти целевые ключевые слова с помощью таких инструментов, как Moz или Ahrefs, или вы можете передать SEO на аутсорсинг маркетинговому агентству.
Как правило, ваш целевой термин должен появляться на каждой странице продукта несколько раз, в том числе:
- Описание товара: «Фиолетовая кепка с принтом гепарда»
- URL-адрес страницы продукта (например, sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- Альтернативный текст каждого изображения продукта
№ 2. Помните о своей аудитории
Не забудьте написать описание продукта для клиентов, которых вы пытаетесь привлечь, а не только для роботов (например, поисковый алгоритм Google). Поставьте себя на место своих клиентов и подумайте о том, что им нужно знать, чтобы совершить покупку, и какие эмоциональные выражения могут вызвать у них нелогичность и спровоцировать импульсивную покупку.
С практической стороны технологические параметры могут помочь в продаже. Например, руководство по размерам на веб-сайте магазина одежды может помочь покупателям подобрать подходящую модель. С психологической точки зрения объяснение того, насколько продукт популярен или востребован, может создать ощущение срочности (подробнее об этом позже).
№3. Держите голос вашего бренда последовательным.
Не забывайте помнить о голосе своего бренда, когда пишете для своей аудитории. Описание продукта является продолжением вашего бренда, поэтому придерживайтесь стандартов вашего руководства по стилю, а также рекомендаций по голосу и тону, чтобы обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами.
№ 4. Обратите внимание на конверсию
Вместо того, чтобы использовать только красивые слова в описаниях продуктов, включите полезную информацию, которая поможет повысить конверсию. Вот некоторые предложения:
- Поделитесь концепциями вариантов использования: Пример описания платья будет гласить: «Это повседневное платье прекрасно подходит для офиса с блейзером и превращается в идеальный вечерний наряд для свидания с парой каблуков». Это описание превращает простую одежду в многоцелевой наряд.
- Привить чувство срочности: В описании такие фразы, как «ограниченный выпуск», «ограниченное время» или «в прошлый раз он был распродан за три дня», помогают создать ощущение срочности, которое играет на психологии розничной торговли и побуждает покупателей покупать сейчас, чтобы они не упустили вне. Пример описания продукта, в котором используются эти методы, будет выглядеть так: «Когда мы впервые предложили эту куртку, она была распродана менее чем за неделю. Мы выпустили небольшое количество курток для нашей юбилейной распродажи, и как только они распродаются, они исчезают навсегда.
№ 5. Используйте социальное доказательство
Клиенты чаще прислушиваются к мнению своих коллег, чем к маркетинговым коммуникациям. Использование отзывов клиентов, упоминаний в газетах и других социальных доказательств в описаниях ваших продуктов может увеличить продажи.
Пример описания продукта для этого метода может быть таким простым, как «этим кошельком поделились более 35,000 XNUMX раз в социальных сетях».
Три примера описания продукта
Прежде чем вы начнете писать свое собственное, используйте эти примеры описания продукта в качестве вдохновения.
№1. Одежда Описание товара Пример
Описание этой худи от Le Brow Bar — прекрасный пример того, как нужно писать описания продуктов для одежды.
Базовое описание продукта начинается словами «одежда для дома, в которой вы будете жить», что апеллирует к эмоциям целевой аудитории. После этого он предоставляет полезную информацию о составе предмета. «Смешивайте и сочетайте, чтобы создавать милые и удобные наряды!» завершает описание продукта, которое представляет собой скрытый метод перекрестной продажи большего количества вещей.
Вторичное описание включает в себя более полезную информацию, включая особенности, посадку, состав и уход за одеждой.
№ 2. Пример описания косметического продукта
При продаже в Интернете чего-то сложного для понимания, например парфюма, описание продукта должно сделать тяжелую работу, чтобы совершить продажу. Etiket, бутик косметики класса люкс, демонстрирует, как это сделать, в своем описании продукта для этого парфюма.
«Phi — это насыщенный запах, вдохновленный натуральным экстрактом роз, выращенных в самом сердце роз Афганистана, Нангархаре», — говорится в описании. Он взывает к эмоциям ищущих роскошь покупателей, подчеркивая уникальное происхождение аромата духов.
«Это розовое масло исключительно редкое и высочайшего качества. Вдохновленный этими цветами, растущими на выжженной и суровой земле, Phi — редкое сокровище, гармонирующее противоположные линии, богатое природным сырьем, которое обеспечивает глубину и подлинность», — говорится во вторичном описании.
Далее обсуждается эксклюзивность аромата, а затем подробно описываются ноты аромата, чтобы помочь передать в письменной форме то, что обычно можно понять только через запах:
«Phi открывается пышной фруктовой линией абрикоса. «Полностью натуральный экстракт абрикоса очаровывает и смешивается с линией корицы и оттенками горького миндаля, смягченного эфирным маслом бергамота».
№3. Пример технического описания продукта
Описание продукта для этого объектива камеры YM Camera демонстрирует, насколько описательным вы можете быть при маркетинге узкоспециализированного продукта. Это нарушает правило 300 слов, чтобы предоставить важную информацию, которая одновременно подчеркивает характеристики продукта и информирует клиентов о том, что им нужно искать в объективе.
В частности, в описании продукта содержится информация о технологии, лежащей в основе объектива, о том, как работает стабилизация изображения, о преимуществах небольшого веса объектива и совместимости аксессуаров. Этот продавец делает все возможное с описанием продукта, используя его для информирования клиентов о продукте, который они покупают.
Создайте (и протестируйте) свой собственный шаблон описания продукта
Даже если вы следуете этим девяти принципам написания описания продукта, который продается, вы все равно можете использовать шаблон описания продукта.
К сожалению, не существует универсально применимой копии продукта.
Вместо этого попробуйте разработать собственный шаблон описания. Рассмотрите качественные характеристики, которые ищет ваша целевая аудитория, и включите их в свои описания.
Если у вас возникли проблемы с написанием описания продукта, воспользуйтесь этими советами, чтобы создать шаблон описания продукта, подходящий для ваших товаров и бизнеса.
Сначала ответьте на следующие вопросы:
- Кто идеальный клиент? Понимание того, для кого предназначен ваш продукт, имеет решающее значение для написания успешного описания.
- Каковы основные характеристики вашего продукта? Запишите любые размеры, материалы, функции, инструкции по уходу и особенности посадки (если вы продаете одежду).
- Когда следует использовать продукт? Ваше теплое одеяло идеально подходит для холодных зимних вечеров у камина с чашечкой горячего какао? Или он больше подходит для прохладного осеннего вечера на закате? Подчеркните идеальные сценарии, когда ваш продукт должен использоваться потребителем.
- Что делает ваш продукт уникальным? Подумайте о явных преимуществах вашего продукта и о том, почему он лучше, чем у ваших конкурентов.
Если у вас есть эта информация в документе, используйте следующий шаблон, чтобы написать описание вашего продукта.
- Напишите заголовок, который привлечет внимание вашей целевой аудитории. Держите свои идеи простыми, подчеркивая немедленную выгоду от продукта. Например, если вы продаете футболку для йоги с рисунком, назовите ее «Рубашка Fleck Studio».
- Напишите короткий абзац на основе основных элементов и наиболее часто используемой информации, приведенной выше. Обратитесь к приведенным выше примерам, чтобы получить вдохновение для написания увлекательного описания.
- Предоставьте список характеристик и преимуществ продукта в виде маркера. Предоставьте все необходимые технические данные.
- Добавьте социальное доказательство. Вы можете использовать приложение для отзывов клиентов, чтобы записывать отзывы о продуктах на своем веб-сайте и интегрировать другие со сторонних сайтов, таких как поисковые системы или Facebook.
Какой длины должно быть описание продукта?
Длина продукта может варьироваться в зависимости от его стоимости, сложности или частоты покупки. Покупка автомобиля, например, требует значительно большего количества исследований, чем покупка пары брюк.
- Сокращенная форма (50 слов или меньше)
- Стандарт (100 слов)
- Полная форма (250+ слов)
Что описания продуктов могут сделать для компании?
Помимо информирования и соблазнения потенциальных клиентов, подробные описания могут помочь вам выделить свой продукт и бренд среди конкурентов, подчеркнув наиболее важные функции и преимущества.
Как было сказано много раз, реклама может только привести вас до сих пор. Если вы хотите в конечном итоге конвертировать клиентов с помощью контента, вы должны предоставить им знания, необходимые им для принятия решения.
Преимущества описаний продуктов
Независимо от того, предназначены ли их продукты для рынков B2B, B2C или D2C (непосредственно для потребителя), любой бизнес, независимо от отрасли, может использовать описания для продвижения своей продукции.
Вот преимущества:
- Улучшает SEO ваших страниц продукта
- Позволяет потребителям сравнивать характеристики и преимущества
- Повышает доверие к продукту и бренду
- Повышает конверсию, продвигая клиентов дальше по воронке продаж
Как написать эффективное описание продукта?
- Сконцентрируйтесь на своем идеальном покупателе.
- Преимущества должны использоваться для привлечения людей.
- Обоснуйте использование превосходной степени.
- Обратитесь к воображению вашего читателя.
- Мини-истории могут сломать разумные барьеры.
- Используйте чувственные фразы, чтобы соблазнить.
- Используйте социальное доказательство, чтобы убедить.
- Сделайте ваше описание сканируемым.
Какой формат лучше всего подходит для описания продукта?
- Конкретное название продукта
- Короткий описательный абзац
- Маркированный список функций и технических деталей
- Социальное доказательство
- Призыв к действию
Заключение
Таким образом, знание вашей аудитории необходимо для определения того, какой тип контента будет лучше всего доноситься до них и максимизировать конверсию.
Формула описания продукта электронной коммерции эффективна для большинства брендов, но это всего лишь отправная точка.
Думайте визуально. Улучшите фотографии вашего продукта с графикой. Скопируйте A/B-тест и сделайте эти страницы личными. Посмотрите в Google Search Console, чтобы найти популярные термины и важные слова, чтобы вы могли увеличить SEO-трафик на страницу продукта.
Независимо от того, продаете ли вы футболки или коляски, клиенты предпочитают покупать у людей, которым они могут доверять, и создание доверия зависит от того, что вы предлагаете.
Подумайте, как изображения и описания могут работать вместе, чтобы рассказать вашу историю клиентам с той минуты, как вы используете конструктор веб-сайтов и создаете внешний вид своего сайта. Существует множество примеров описаний продуктов, но выберите тот, который лучше всего подходит для вашей компании.
Знайте свою аудиторию. Знай свой продукт. Затем, с описаниями вашего интернет-магазина, покажите и расскажите.
- АНАЛИЗ РАБОТЫ: эффективные методы анализа работы (+процесс и цель)
- БИЗНЕС-ПЛАН: примеры и шаблон для стартапа
- МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА: значение, виды, стратегия и примеры
- РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ: Руководство по передовому опыту
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА: лучшие примеры и идеи продвижения
Рекомендации
