Знание того, как перепродавать на Amazon, — отличный способ заработать деньги, и многие люди добиваются успеха, используя рынок электронной коммерции таким образом. Тем не менее, как и в любом зарабатывающем деньги предприятии, необходимо провести домашнее задание, правильно все настроить и иметь план. Вы можете зарабатывать деньги, разрабатывая стратегию для своего особого бизнеса. При перепродаже на гиганте розничной торговли требуются различные процессы, в том числе определение подходящих товаров для продажи, поиск подходящего производителя и многое другое.
Хотя это просто, наше подробное руководство о том, как стать продавцом на Amazon, поможет вам получить более глубокие знания о принципах, обсуждаемых выше. Мы также рассмотрим лучшие методы перепродажи на Amazon.
Как работает реселлинг Amazon
Вот как работает перепродажа на Amazon:
- Вы покупаете товар в розничном магазине, интернет-магазине или у оптового продавца по гораздо более низкой цене, чем рыночная стоимость.
- Вы размещаете товар с наценкой на Amazon с помощью приложения Amazon Seller.
- Всякий раз, когда покупатель покупает ваш продукт, вы отправляете его самостоятельно или используете Fulfillment by Amazon (FBA) для выполнения продажи. Если вы используете дропшиппинг, поставщик распространяет продукт непосредственно вашему потребителю.
- С меньшей реферальной комиссией Amazon вы сохраняете разницу между своей стоимостью и ценой продажи.
Несколько стратегий перепродажи Amazon
№ 1. Розничный арбитраж
Розничный арбитраж — это бизнес-концепция электронной коммерции, при которой вы покупаете со скидкой, распродажей или недорогие вещи в розничных магазинах и перепродаете их по более высоким ценам на Amazon.
Если есть большой разрыв в розничной и онлайн-цене продукта, розничный арбитраж — это разумный способ заработать деньги. Например, если вы покупаете что-то в Walmart за 10 долларов и перепродаете это на Amazon за 25 долларов, вы можете получить прибыль в 15 долларов.
№ 2. Онлайн-арбитраж
Онлайн-арбитраж — это бизнес-концепция электронной коммерции, при которой вы покупаете недорогие товары в интернет-магазинах, таких как AliExpress, и перепродаете их на Amazon.
Интернет-арбитраж похож на розничный арбитраж, за исключением того, что источник покупки находится в Интернете, а не в физическом магазине. Если вы новый продавец, онлайн-арбитраж может научить вас продавать в Интернете, прежде чем открывать собственный магазин электронной коммерции.
№ 3. Амазон Дропшиппинг
Дропшиппинг на Amazon — это стратегия онлайн-бизнеса, в которой вы покупаете товары по запросу у оптовика, который затем распространяет продукты непосредственно вашему потребителю.
Нет никаких предварительных инвестиций в инвентарь или хранилище, а также нет требований к минимальному заказу.
№ 4. Амазонка оптом
Оптовая торговля Amazon — это бизнес-концепция, в которой вы покупаете товары в больших количествах у оптовых продавцов и перепродаете их на Amazon.
Если у вас разумный бюджет, но вы не хотите тратить время и деньги, необходимые для производства собственной продукции под собственной торговой маркой, оптовая покупка — отличный способ перепродажи.
При оптовых продажах на Amazon маржа выше (около 50%), но вам нужно будет найти надежных поставщиков и управлять собственными запасами.
Однако 3PL или такие сервисы, как Amazon FBA, могут помочь вам с разгрузкой запасов и логистикой доставки.
Лучшие товары для перепродажи на Amazon
Есть так много удивительных товаров, которые можно предложить, но как определить, что перепродавать на Amazon? Мы рассмотрим некоторые из самых прибыльных категорий продуктов и категорий, которые лучше всего подходят для перепродажи на Amazon:
№1. Личная гигиена и красота
Товары в этой категории пользуются неизменной популярностью! Здесь вы можете найти несколько вариантов перепродажи Amazon. Покупка через оптовиков может быть довольно недорогой, что позволяет получить значительную прибыль. Самое главное здесь — ориентироваться на тренды, так как индустрия красоты очень ориентирована на тренды. Качество продукции имеет особое значение, поскольку некоторые косметические средства могут оказывать влияние на здоровье и самочувствие покупателей.
№ 2. Обувь и одежда
Вы можете попробовать перепродать с меньшим риском, если выберете эту категорию. Начните с безымянных аксессуаров, которые дешевы, но отличного качества, а затем перепродавайте более популярные бренды. Обратите внимание, что вы должны получить разрешение от владельца бренда, прежде чем продавать какую-либо брендовую одежду или обувь. Вы не можете продавать эти предметы, не имея необходимого разрешения.
#3. Виды спорта
Это еще одна отличная категория для перепродажи на Amazon! У вас всегда будет широкий ассортимент товаров для продажи, многие из которых могут показаться идентичными, но на самом деле они разного качества. В категорию «Спорт» входят как зимние, так и летние варианты, многие из которых не сезонные или деликатные и всегда пользуются спросом. Начните с чего-то простого и небольшого, например блоков для йоги или бутылок с водой, и продолжайте расширять свой ассортимент.
№4. Книги
Книги — отличный продукт для арбитража или листания. Многие люди создали прибыльный бизнес, покупая и перепродавая книги на Amazon. Книги могут быть весьма прибыльными, если вы выбираете правильные. Комплектовщикам и коллекционерам следует обратить внимание на старые книги, а школьные учебники всегда пользуются спросом. Документальные рассказы — одни из самых популярных книг, и они особенно прибыльны из-за их высокой стоимости при перепродаже.
№5. Электроника
Как самая популярная категория в электронной коммерции в целом, продукты электроники также являются одной из самых продаваемых категорий на Amazon. Поскольку многие продавцы считают электронику перспективной категорией, эти продукты могут показаться чрезмерно конкурентоспособными. Если вы новичок, вот некоторые из лучших вещей для перепродажи:
- Аксессуары для смартфонов
- Компьютерные аксессуары
- Электронные зарядные устройства
Читайте также: AMAZON PPC: подробное руководство по стратегии PPC
Как перепродавать товары на Amazon
Теперь, когда у вас есть вся справочная информация о покупках и продажах на Amazon, пришло время разобраться, как настроить себя для перепродажи на торговой площадке. Это пошаговая процедура, и мы проведем вас через каждый этап.
Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon
Самое первое, что нужно сделать, это зарегистрировать свою учетную запись продавца Amazon.
Amazon предлагает два типа учетных записей продавца — индивидуальный и профессиональный.
Профессиональная учетная запись стоит 39.99 долларов в месяц, но индивидуальная просто требует комиссию в размере 0.99 долларов за каждую продажу. Просто посчитайте цифры, и вы увидите, что если вы планируете продавать более 40 товаров в месяц, профессиональный аккаунт на самом деле обходится дешевле.
Более того, индивидуальная учетная запись ограничивает вас до 50 продаж в месяц, что для реселлера является скромным количеством.
Таким образом, мы рекомендуем вам начать с профессиональной учетной записи, чтобы использовать все дополнительные преимущества, которые она предоставляет, такие как отчеты о заказах, право на покупку Box, многочисленные инструменты инвентаризации и так далее.
Шаг 2. Найдите нужный продукт
Теперь правильный выбор продукта часто будет определять успех вашей деятельности по перепродаже. В результате вы должны быть готовы посвятить некоторое время изучению продукта.
Ваш выбор должен учитывать три основных фактора: качество продукта, уровень конкуренции и прибыль.
1. Выбирайте качественные вещи
Хотя вы можете полагать, что цены определяют все при перепродаже, вы ошибаетесь; качество по-прежнему необходимо, если вы хотите развивать жизнеспособный бизнес по перепродаже на Amazon.
Следовательно, что бы вы ни выбрали, оно должно быть качественным. Это влияет на ваши отзывы, рейтинги продавцов, объемы возвратов и, в конечном итоге, на состояние вашей учетной записи, а не только на эфемерные факторы, такие как удовлетворенность клиентов. А это, в свою очередь, означает ранги и возможность выиграть Buy Box.
Напомним, что алгоритм Amazon A9 учитывает не только продажи и ключевые слова, но и отзывы, поэтому очень важно поддерживать отличное качество продукта!
2. Определите продукты с высокой маржой
Самоочевидно, что иметь продукт с высокой прибылью предпочтительнее, чем продавать товар с низкой прибылью. Тем не менее, для торгового посредника это чрезвычайно важно, потому что, скорее всего, вам придется участвовать в ценовой войне, в которой вы должны конкурировать за самую низкую возможную цену.
Если у вас сверхнизкая прибыль за продажу, вы не можете позволить себе выйти из петли и построить свой бизнес, увеличивая свою продуктовую базу или маркетинговые усилия. Обладание высококачественным продуктом с наибольшей маржой обеспечит масштабируемость вашего бизнеса на Amazon.
3. Определите продукты с низкой конкуренцией
Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это уровень конкуренции. Есть два подхода к этому:
- Поскольку у вас есть успешный опыт, вы можете предлагать продукты, выдерживающие жесткую конкуренцию.
- Вы можете продавать товары практически без конкуренции.
Конечно, можно сразу подумать, что второй вариант работает лучше всего. Вам не нужно конкурировать со многими другими продавцами по ценам, ящику для покупок и другим факторам.
Тем не менее, с другой стороны, начало с продуктов с низкой конкуренцией может просто означать, что у них нет спроса или прибыли, но если вы выберете продукты с высокой конкуренцией, вам нужно будет иметь солидный рейтинг продавца.
Выбор, в конечном счете, за вами, но если вы новичок на рынке, начните со второй стратегии и выбирайте продукты с более высокой конкуренцией, поскольку вы устанавливаете авторитет продавца.
Если вы найдете продукт, который удовлетворяет всем этим требованиям, не стоит сразу праздновать. Подумайте еще о нескольких вещах, прежде чем сделать окончательный выбор продукта:
- Взгляните на конкурентов — проверьте их историю ценообразования, особенно, чтобы заметить плохую тенденцию к снижению.
- Изучите стоимость за единицу — свяжитесь с производителями и оптовиками, чтобы получить самую низкую исходную цену, чтобы иметь возможность определить возможную прибыль на единицу.
- Приобретите несколько образцов продукции, чтобы лично убедиться в ее качестве.
- Старайтесь не выбирать огромные, тяжелые или хрупкие предметы, так как это может привести к осложнениям при родах, с которыми вы не хотите сталкиваться.
- Проверьте показатели ключевых слов для конкретного продукта, чтобы увидеть, есть ли какая-либо сезонность в спросе на продукт (если поиски этого продукта всегда растут летом, но падают почти до нуля зимой, это сезонный продукт).
Когда вы только начинаете работать с Amazon, проведение обширных исследований продуктов может показаться пугающим, но это жизненно необходимо. Однако вы можете использовать специализированные программы, такие как Product Research for Amazon, которые фактически автоматизируют весь процесс, позволяя вам найти следующий выигрышный продукт Amazon с минимальными усилиями.
Шаг 3. Улучшите список продуктов
Если вы выберете продукт с низкой конкуренцией, который еще даже не представлен на Amazon, вам придется создать совершенно новый список продуктов. А потом оптимизировать!
Список продуктов — это цифровая витрина, которая представляет ваш продукт, поэтому, если он загроможден, неясен или неприятен, вы оттолкнете своих покупателей.
Теперь оптимизация списка продуктов — это искусство и наука сама по себе — вот несколько важных моментов, которые следует учитывать:
- Загрузите качественные фотографии и видео вашего продукта.
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы включить соответствующие термины, которые могут помочь вам занять более высокое место на Amazon.
- Сделайте привлекающее внимание (и оптимизированное по ключевым словам) описание продукта и сделайте свои маркеры информативными.
- Предоставьте описание A+, если хотите получить шанс занять место в списке бестселлеров.
- Рекламируйте обзоры продуктов и поощряйте покупателей оценивать вас как продавца (в этом посте есть несколько полезных советов для этого).
Шаг №4. Использовать ФБА
Возможно, вы не захотите платить сборы FBA, но успешная перепродажа Amazon напрямую связана с вашим рейтингом продавца, а это означает, что вам придется выбрать услугу выполнения Amazon (FBA).
Amazon FBA заботится о хранении, сборе, упаковке и доставке, обеспечивает полную поддержку клиентов и даже обрабатывает возвраты. И Amazon, безусловно, поощряет продавцов (и реселлеров) использовать эту услугу — это может помочь повысить ваш рейтинг продавца и, следовательно, повысить ваши шансы на выигрыш Buy Box.
Следовательно, если вы не перепродаете уникальный товар, чтобы оставаться конкурентоспособным при конкуренции с другими торговыми посредниками, вам придется использовать FBA.
Это означает, что вы должны включить сборы FBA в свой расчет прибыли.
Шаг № 5. Выиграйте коробку покупок Amazon
Мы уже обсуждали Buy Box, поэтому вам, вероятно, интересно, что это такое.
Buy Box — это белое поле в списке, которое позволяет вам приобрести товар. Он доступен не всем продавцам и зависит от опыта, который вы можете предоставить потребителю (скорость доставки, варианты доставки, обслуживание клиентов и т. д.).
Хотя Amazon не раскрывает все характеристики, которые помогут вам попасть в Buy Box, обычно вы соответствуете следующим критериям:
- Обеспечьте конкурентоспособные цены
- FBA выполнит ваше предложение.
- Иметь качественный продукт
- Обладать положительной обратной связью с клиентами
Читайте также: AMAZON ADVERTISING: Подробное руководство по рекламной стратегии Amazon
Создайте успешный бизнес по перепродаже Amazon, который продолжает расширяться
Если вы понимаете, как организовать бизнес по перепродаже на Amazon, вы должны быть настроены на успех — до тех пор, пока вы выбираете правильные товары, создаете выдающийся список продуктов и делаете все возможное, чтобы выиграть Buy Box.
Тем не менее, создание вещей на Amazon в качестве реселлера может показаться довольно простым, поэтому вам может быть интересно: если все будут следовать этим принципам, могут ли они по-прежнему потерпеть неудачу?
Почему бизнес по перепродаже терпит неудачу?
Не существует какой-то одной определенной техники для создания успешной бизнес-концепции. Тем не менее, есть несколько частых проблем со сбоями, о которых следует знать, большинство из которых связано с плохой стратегией ценообразования и недооценкой затрат:
- Растущая конкуренция: Amazon не ограничивает количество людей, которые могут перепродать товар. В результате однажды вы можете оказаться среди сотен торговцев одним и тем же товаром. И это та атмосфера, в которой сложно конкурировать.
- Выигрыш в Buy Box становится все более важным, поэтому реселлеры всегда начинают со снижения цен, а не с игры в долгую — улучшая свой рейтинг продавца, увеличивая количество отзывов и так далее.
- Если вы перепродаете брендовый товар, он может появиться в любой момент, даже если оригинальный бренд не был на рынке, когда вы начинали. И это означает, что вы отказываетесь от большинства своих преимуществ, поскольку оригинальные бренды почти всегда могут установить более низкую цену и получить больше доверия клиентов.
- Торговые посредники не всегда вникают в структуру затрат на товары, которые они продают — это может быть хорошей идеей, когда вы начинаете наблюдать снижение маржи, поскольку вы можете попытаться работать с производителем над сокращением расходов.
Обязательно помните об этих неудачных элементах, когда вы развиваете свой бизнес по перепродаже Amazon, и оптимизируйте эффективность всех описанных здесь процедур, чтобы получить конкурентное преимущество перед всеми другими реселлерами, которые не знали, как действовать разумно. о перепродаже на Amazon.
Законно ли перепродавать товары на Amazon?
Да, совершенно законно покупать товар в магазине и перепродавать его на Amazon. Вам не нужно разрешение или быть авторизованным торговым посредником. Когда вы покупаете что-то, оно становится вашим, и вы можете перепродать его, если захотите. Но имейте в виду, что если вы покупаете что-то в магазине, оно уже не новое и должно быть указано как «Б/у/в отличном состоянии».
Если вы хотите рекламировать вещи как «Новые», вам необходимо приобрести их у оптового продавца или производителя.
Стоит также отметить, что, хотя вы можете легально перепродавать любой купленный вами продукт, Amazon устанавливает некоторые ограничения на перепродажу определенных брендов. Хотя официального списка нет, некоторые из таких брендов включают:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- Лего Самсунг
Покупая продукт для перепродажи на Amazon, обязательно проведите исследование, чтобы убедиться, что на него нет никаких ограничений.
В чем разница между продажей и перепродажей на Amazon?
Продавцы Amazon — это бренды, которые предлагают свои товары населению через сайт. Иногда это делают бренды, чтобы дополнить свой физический магазин. Между тем, реселлеры также являются клиентами, которые покупают готовые или готовые товары у поставщиков — часто и, как правило, оптом — и перепродают их покупателям Amazon.
Торговые посредники отличаются от дистрибьюторов тем, что они тесно контактируют с поставщиками и производителями по поводу рыночных тенденций. Эти отношения позволяют дистрибьюторам влиять на производство, брендинг и маркетинг.
Заключение
Перепродажа на Amazon не должна быть сложной, и ее на удивление легко настроить, но она всегда будет иметь конкурентное преимущество, поскольку ее сложнее расширять, особенно если вы решили перепродавать известные бренды, а не выбирать путь частной торговой марки.
Известные бренды не обязательно хотят, чтобы сотни реселлеров рекламировали их товары, тем более, что многие компании просто перечислили бы те же самые товары сами, поэтому подход с частной торговой маркой является разумным вариантом.
Вместо того, чтобы ввязываться в гонку уступок, пытаясь перепродать продукты с высокой конкуренцией, рассмотрите возможность доставки новых продуктов на Amazon, поскольку это может изменить правила игры и стать одним из наиболее важных факторов вашего успеха при перепродаже на Amazon.
- БЕЛАЯ МАРКИРОВКА: Подробное руководство о том, как это работает
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
- ОНЛАЙН-ПОСРЕДНИК: смысл и как им стать (советы и идеи 2023 г.)
- AMAZON SEO: как оптимизировать ваши продукты, чтобы лучше ранжироваться
- КАК НАЧАТЬ МАГАЗИН AMAZON: подробное руководство для начинающих
Рекомендации
