Маркетинг на Amazon необходим каждой компании. Сегодня клиенты используют Amazon в качестве первого контакта практически для любого типа информации о продукте. 63% онлайн-покупателей начинают поиск товаров на Amazon. С таким количеством продуктов на рынке потенциальные покупатели могут легко упустить из виду ваш бренд. От малого бизнеса до крупных корпораций вам нужна маркетинговая стратегия Amazon, которая позволит вам максимально эффективно использовать этого гиганта электронной коммерции. Вот почему мы создали это руководство: чтобы помочь вам разработать прибыльную маркетинговую стратегию и добиться успеха в джунглях продаж Amazon. Мы также рассмотрим партнерский маркетинг Amazon, а также его агентство и сервис. Сохраните этот пост для дальнейшего использования.
Что такое Amazon-маркетинг?
Маркетинг Amazon помогает вашим продуктам и услугам быть замеченными потребителями на платформе Amazon. Поскольку большинство онлайн-покупателей ищут товары на Amazon, вы должны убедиться, что ваш продукт или услуга появляются в верхней части результатов поиска.
Почему важен маркетинг Amazon?
Реализация маркетинговой стратегии Amazon имеет решающее значение для продаж и прибыли вашей компании. Если ваш продукт занимает первое место в результатах поиска на Amazon, у вас больше шансов совершить продажу. Существует множество преимуществ разработки и реализации маркетинговой стратегии Amazon. См. пять примеров ниже.
- Целевые покупатели.
- Повысить узнаваемость бренда.
- Создайте любопытство со временем доставки.
- Добавьте рекомендации «клиенты также купили».
- Получите представление о потребителе
Суть в том, что Amazon является бесспорным королем электронной коммерции. Нравится вам это или нет, вам нужна маркетинговая стратегия, которая поможет вашему бренду выделиться среди тысяч других, борющихся за внимание потребителей.
Какова цель маркетинговой стратегии Amazon?
Теперь, когда мы определили маркетинг Amazon, давайте посмотрим, почему вы должны инвестировать в разработку маркетинговой стратегии Amazon. Ответ так же прост, как одно слово: видимость. Люди будут изо всех сил пытаться найти ваши продукты Amazon, если вы не продаете их. Когда люди не могут найти ваши товары на Amazon, они не могут покупать у вас, и ваша компания теряет деньги.
Чтобы извлечь выгоду из своего присутствия на Amazon, вы должны продавать свои продукты на этой платформе. Вы привлечете больше людей на страницы своих продуктов и увеличите продажи с помощью мощной маркетинговой кампании.
Маркетинговая стратегия Амазонки
Маркетинговая стратегия Amazon стала предметом изучения во всех ведущих школах MBA. Маркетинговая стратегия Amazon способствовала оценке компании в 1.7 триллиона долларов в 2021 году. Итак, в этом разделе мы рассмотрим маркетинговую стратегию Amazon и то, как она помогает компании выделиться из толпы.
Четыре пункта маркетинговой стратегии Amazon
Amazon изучает «маркетинговый комплекс» компании или бренда, который включает в себя 4P (продукт, цена, место и продвижение). Вот подробное объяснение того, как работает каждый фактор.
№1. Товар
Раньше Amazon продавал только книги в Интернете, но теперь он продает миллионы различных товаров в самых разных категориях. Некоторые из самых популярных товаров включают обувь, украшения, одежду, игрушки, бытовую и кухонную технику, электронику, книги, товары для активного отдыха, спорт, автомобильные аксессуары и произведения искусства. Amazon продает товары малого бизнеса и магазинов, но продвигается ее бренд Amazon Basics.
#2. Цена
Компания может оценивать свою продукцию различными способами. Amazon часто использует стратегию ценообразования, известную как «конкурентное ценообразование», при которой она изучает цены своих конкурентов и основывает на них свои цены. Это помогает снизить затраты, предоставляя клиентам множество вариантов.
№3. Место
В последние годы интернет-магазин Amazon расширился до многих частей мира. Теперь клиенты по всему миру могут получить в свои руки миллионы продуктов. Даже если вы живете в отдаленной части мира, Amazon может быстро доставить посылки. Тот факт, что компания отправляет быстро и имеет центры выполнения, способствует ее успеху.
№ 4. Повышение
Amazon понимает важность коммуникации в маркетинге. Компания использует широкий спектр рекламных технологий, чтобы охватить людей, которые могут купить или использовать ее продукцию. У Amazon много распродаж и скидок, что является отличным способом для компании создать свой бренд. Он размещает рекламу на веб-сайтах, в газетах, на телевидении, в рекламных щитах и социальных сетях и в других местах. Есть партнерские сайты, которые также работают с Amazon.
Оптимизация рекламы на Амазон
Одним из эффективных способов повышения узнаваемости продукта является оптимизация рекламы амазон. Оптимизируя свои объявления на Amazon, вы можете гарантировать, что они будут отображаться в верхней части результатов поиска по релевантным запросам, что повысит вероятность того, что покупатели будут нажимать на ваши продукты. Кроме того, Amazon предлагает ряд инструментов и показателей, которые помогут вам измерить успех ваших рекламных кампаний и принять решения на основе данных для повышения их эффективности.
Как вы можете начать с онлайн-маркетинга Amazon?
Маркетинг на Amazon включает в себя более одной стратегии. Вы можете продвигать свой магазин Amazon, используя различные методы. Вот три лучшие маркетинговые стратегии Amazon!
№1. Amazon SEO
Amazon Одним из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости продукта является поисковая оптимизация (SEO). Люди вводят связанные термины в строку поиска Amazon и получают результаты, соответствующие этим терминам.
№ 2. Амазонка КПП
Помимо того, что ваши страницы продуктов ранжируются органически, вы можете рекламировать свои продукты на Amazon, используя рекламу с оплатой за клик (PPC). Вы можете отображать три типа рекламы на Amazon: реклама спонсируемых продуктов, реклама спонсируемых брендов и медийная реклама продуктов.
Когда вы используете комбинацию различных объявлений Amazon PPC для продвижения своего магазина Amazon, вы можете охватить больше пользователей, ищущих ваши продукты.
№3. Управление обзорами Amazon
Управление обзорами продуктов — третья маркетинговая стратегия, доступная на Amazon. После того, как вы успешно направите людей на страницы своих продуктов, некоторые из них могут оставить отзывы о продуктах, на которые вам следует обратить внимание.
Другие методы маркетинга вашего магазина Amazon
Не все ваши маркетинговые усилия на Amazon должны осуществляться на Amazon. Вы можете продвигать свой магазин Amazon на других сайтах. Вот несколько отличных маркетинговых стратегий Amazon за пределами сайта, которые следует учитывать:
№ 1. Поисковая оптимизация
SEO и PPC можно использовать на Amazon, но их также можно использовать в поисковых системах, таких как Google. Те же методы SEO, которые помогают страницам ваших продуктов занимать высокие места в поиске Amazon, также могут помочь им занять высокие места в результатах поиска Google, что поможет людям найти ваш магазин.
№ 2. Рекламная рассылка
Отправка электронных писем — это еще один способ продавать свои продукты и магазины Amazon. Пользователи могут отправлять свои адреса электронной почты через формы электронной почты на вашем веб-сайте. Вы можете создать список подписчиков по мере заполнения пользователями форм.
Средний пользователь Интернета проводит 33% своего времени в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Это означает, что эти платформы являются одними из лучших мест для рекламы в Интернете, поскольку они предоставляют вам доступ к большой аудитории.
№ 4. Реклама на сайте
Маркетинг ваших продуктов Amazon на вашем веб-сайте — это последний способ продвижения их в Интернете. Призывы к действию (CTA) можно размещать между текстовыми блоками или создавать страницы, которые направляют пользователей в ваш магазин Amazon.
Партнерский маркетинг на Амазон
Amazon Associates — крупнейшая программа партнерского маркетинга в Интернете. Он позволяет создателям контента, издателям и блогерам монетизировать веб-трафик, продвигая продукты Amazon.
Когда вы зарегистрируетесь в этой бесплатной программе, вы получите ссылки для продвижения вашей целевой аудитории. Вам будет выплачена комиссия, если кто-то нажмет на вашу ссылку и купит продукт. В зависимости от категории продукта комиссия Amazon варьируется от 1% до 20%.
Программа партнерского маркетинга Amazon идеально подходит для предпринимателей и новичков в маркетинге. «Когда дело доходит до репутации и надежности, Amazon — один из лучших. Это крупнейший интернет-магазин, где можно купить и продать все что угодно.
Требования программы партнерского маркетинга Amazon
Чтобы зарабатывать деньги с помощью программы партнерского маркетинга Amazon, вы должны сначала подать заявку. Вы должны соответствовать следующим требованиям, чтобы иметь право на участие в программе:
- Регистрация и квалификация. Наиболее фундаментальные требования заключаются в том, что ваш сайт (или мобильное приложение) должен содержать оригинальный контент и быть общедоступным. Ваш сайт также не может содержать материалы откровенно сексуального, насильственного или иного непристойного характера (включая рекламу таких материалов), рекламировать или участвовать в незаконной деятельности, быть направленным на детей в возрасте до 13 лет или собирать данные о них, использовать товарные знаки Amazon, или нарушать любые другие права интеллектуальной собственности.
- Ваш сайт содержит ссылки. Amazon может отслеживать, сообщать и рассчитывать доход с помощью специальных ссылок. В результате вам также потребуется строгая политика использования файлов cookie.
- Вы несете ответственность за свой сайт. Вы отвечаете за создание, работу и обслуживание вашего сайта.
- Рекламные ограничения. Вы соглашаетесь не участвовать в запрещенной рекламной (онлайн и офлайн) или другой рекламной деятельности, связанной с Amazon, такой как использование специальных ссылок в печатных материалах, электронных книгах, электронной почте или личных сообщениях.
- Специальные ссылки распространяются через программное обеспечение или устройства. Специальные ссылки в любом клиентском программном обеспечении (например, плагине, панели инструментов или виджете) на любом устройстве, включая телевизионные приставки или смарт-телевизоры, запрещены.
- Контент вашего сайта. В этом разделе 25 подпунктов, но основные из них заключаются в том, что вы не можете пытаться купить товарный знак Amazon или делать ставки на его ключевые слова, скрывать свои партнерские ссылки или давать понять, что вы ссылаетесь на Amazon, предлагать «вознаграждения». в обмен на покупку, используйте поддельные обзоры продуктов или генерируйте поддельный трафик.
Это шесть основных требований к участию, изложенных в комплексной политике программы Amazon. Хотя существует множество юридических положений, большинство из них основаны на здравом смысле, и честные владельцы партнерских сайтов не будут обеспокоены.
Как заработать деньги в качестве партнера Amazon
Стать партнером Amazon просто. Однако перед регистрацией необходимо выполнить одно условие: веб-сайт, приложение или канал YouTube. Прежде чем отправиться на Amazon, убедитесь, что у вас есть одна из этих актуальных и богатых контентом альтернатив.
Затем вы можете подать заявку на получение учетной записи Amazon Associates.
- Перейдите в Amazon Associates и нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
- Введите свою информацию
- Включите ссылку на свой веб-сайт, мобильное приложение или канал YouTube.
- Создайте свой профиль
- Опишите, как вы генерируете трафик на свой сайт или в приложение.
- Добавьте налоговую и платежную информацию
- Используйте приложение Amazon Associate Connector
Программа Amazon Associates позволяет легко и бесплатно войти в мир партнерского маркетинга. Все, что для этого требуется, — это веб-сайт, приложение или канал YouTube, учетная запись Amazon и создание контента, включающего партнерские ссылки.
Сервис маркетинга Amazon
Amazon Marketing Service (AMS) — это собирательный термин для нескольких сервисов Amazon для продавцов, таких как спонсируемые продукты, рекламные объявления в поиске по заголовкам (теперь называемые спонсируемыми брендами Amazon) и медийные объявления Amazon. По состоянию на сентябрь 2018 года Amazon переименовал несколько своих функций (AMG, AMS и AAP) в Amazon Advertising. AMS теперь называется Рекламной консолью.
Согласно статистике Amazon, Amazon продолжает лидировать с большим отрывом, занимая 37.8% доли рынка розничной электронной коммерции. Что касается клиентов, то их более 300 миллионов. Почти 40% этих клиентов считают спонсируемую рекламу полезной, что является еще одной причиной для рассмотрения Amazon Marketing Service. Ниже приведен список маркетинговых услуг Amazon:
№1. магазины Амазон
Магазины Amazon позволяют бесплатно продемонстрировать свой бренд и продукты в захватывающем многостраничном шоппинге прямо на Amazon. Используя простой конструктор страниц с помощью перетаскивания или готовые шаблоны, этот продукт Amazon Marketing Services позволяет вам поделиться историей своего бренда и портфолио продуктов с покупателями Amazon. Вы даже можете получить URL-адрес Amazon, например amazon.com/BRAND.
№ 2. Заказная реклама
Индивидуальные рекламные услуги Amazon обеспечивают индивидуальный подход к рекламе. Команда Amazon Custom Advertising Team сотрудничает с брендами для создания кампаний, которые охватывают клиентов на каждом этапе маркетинговой воронки. Amazon создает сквозные кампании, используя аналитику покупок Amazon, чтобы гарантировать, что ваше сообщение будет доставлено наиболее эффективным способом.
№3. Amazon DSP
Amazon DSP — это платформа Amazon Marketing Services на стороне спроса, которая позволяет рекламодателям программно покупать медийную, видео- и аудиорекламу как на Amazon, так и за ее пределами. Доступны варианты как самообслуживания, так и управляемого обслуживания.
Как пройти квалификацию для Amazon Marketing Service
Не у всех есть доступ к мощным функциям, предлагаемым Amazon Marketing Services. Если вы хотите использовать эти функции, вам потребуется одна из следующих учетных записей:
- Продавец Центральный
- Поставщик Центральный
- Преимущество Центральный
- Kindle Direct Publishing (KDP)
Как агентство, представляющее продавца Amazon, вы также можете получить доступ к Amazon Marketing Services.
Маркетинговое агентство Амазон
Мы делимся информацией о ведущем маркетинговом агентстве Amazon в мире. Каждый из них по-своему подходит к маркетингу Amazon и может помочь вам справиться с тем, что может быть сложным и дорогостоящим платным медиа-опытом для получения результатов.
№1. Нюансированные СМИ
Nuanced Media помогала местным, национальным и международным клиентам в совершенствовании их маркетинговых стратегий на Amazon. Они помогают продавцам и поставщикам Amazon создавать больше ценности и лучше связываться со своей целевой аудиторией в качестве специализированного маркетингового агентства, которое включает Amazon в свой список услуг.
№ 2. Подрывная реклама
Disruptive Advertising — это рекламное агентство Amazon с полным спектром услуг, которое считается одним из лучших агентств по управлению Amazon PPC на рынке. Их эксперты Amazon проведут аудит вашей учетной записи, чтобы выявить пробелы и возможности. Согласно отзывам на их веб-сайте, они помогли увеличить доход до 300% за первые два месяца.
№3. Агентство интернет-маркетинга Thrive
Агентство интернет-маркетинга Thrive предоставляет широкий спектр маркетинговых услуг, включая сервисы Amazon. Услуги Amazon PPC включены. Их специалисты по маркетингу Amazon помогут вам максимально увеличить ваш бюджет, сосредоточив внимание на повышении рентабельности инвестиций и снижении затрат на рекламу продаж (ACoS). Они достигают этого, разрабатывая четко определенную, индивидуальную стратегию и устанавливая реалистичные цели.
№ 4. Неявный
Emplicit называет себя «созависимым партнером по оптимизации электронной коммерции». Они сотрудничают со своими клиентами на всех этапах процесса продаж. Их команда позаботится о том, чтобы у вас была индивидуальная стратегия и контент, которые помогут вам достичь целевого рынка. Если вы хотите возложить на них больше ответственности, у них также есть команда, которая возьмет на себя управление вашим магазином Amazon.
Как Amazon занимается маркетингом?
Amazon использует стратегию высокого ранга для продвижения своей продукции. Эта стратегия использует данные, чтобы определить, какие продукты пользуются повышенным спросом в каждой категории. Затем алгоритм ценообразования Amazon устанавливает конкурентоспособные цены на эти продукты и в значительной степени опирается на рекламу, чтобы привлечь людей к этим продуктам.
Является ли маркетинг на Amazon бесплатным?
Эксперимент — лучший способ определить дневной бюджет на Amazon. Вы можете начать рекламу не более чем за 5–10 долларов в день, хотя самые успешные кампании стоят не менее 50–100 долларов в день. Нет правильного дневного бюджета.
В чем преимущество маркетинга Amazon?
Улучшение истории продаж и видимости продукта; повышение узнаваемости бренда; получение ценной информации об изменении потребительских привычек; и оптимизация кампаний для охвата более целевой аудитории
Какую стратегию использует Amazon?
Бизнес-стратегия Amazon состоит из сосредоточения внимания на инвестициях в технологии, улучшении своих логистических приложений, улучшении своих веб-сервисов за счет увеличения пропускной способности, реализации стратегии слияний и поглощений, проведении исследований и разработок в области логистики, экспериментах с финтехами и защите своих изобретений с помощью патентов.
Какие рекламные методы использует Amazon?
- Спонсорские продукты.
- Спонсируемые бренды.
- Аудио реклама.
- Спонсорский показ.
- Магазины.
- Видеореклама.
- Заказная реклама.
- Амазон DSP.
Заключение
Вот и все. Для любого бренда реклама на Amazon по-прежнему меняет правила игры. Это одна из многих причин, по которым малые предприятия могут легко масштабироваться. Некоторые старые правила PPC-кампаний все еще применяются, но есть много возможностей для экспериментов и изучения. Будь то Amazon PPC или Amazon SEO, мы всегда уделяли приоритетное внимание тому, чтобы оставаться впереди конкурентов.
Статьи по теме
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- AMAZON LOANS: варианты финансирования для продавцов на Amazon
- ПАРТНЕРСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ AMAZON: лучшие практики и все, что вам нужно
- УПРАВЛЕНИЕ PPC: подробное описание лучших инструментов управления PPC
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство
Рекомендации
