Когда предприятия завершают производство товаров, продукты доставляются на товарный рынок, где они будут продаваться. Товарный рынок – это место, где продукты соответствуют требованиям клиентов. Продукты создаются с учетом особенностей конкретных потребителей, проблем, с которыми они сталкиваются, и целей, которых они хотят достичь. Понимание рынка продуктов и того, как добиться соответствия продукта рынку, имеет решающее значение для успеха продукта.
Узнайте больше о товарном рынке и о том, как добиться соответствия рынку, проведя опрос, его типы и примеры.
Как вы определяете товарный рынок?
Рынок продукта относится к пересечению продукта и его предполагаемого рынка, что является точкой, в которой потребности рынка служат движущей силой создания, внедрения и продажи продукта.
Товарный рынок — это место, где конкурируют предложение готовых изделий и спрос на них. Компании выполняют роль поставщиков и предоставляют свои товары потенциальным покупателям по ценам, установленным в соответствии с принципами, регулирующими взаимодействие спроса и предложения.
Каковы четыре типа товарных рынков?
Существует два способа классификации типов товарных рынков. Эти две классификации обеспечивают различные взгляды на типы товарных рынков. Одна классификация может быть более актуальной в зависимости от конкретного вопроса или контекста. Классификациями являются типы продуктов и структура рынка.
№1. Типы товарных рынков на основе потребительских товаров
Товарные рынки, основанные на потребительских товарах:
- Удобства: это товары, которые потребители часто покупают с минимальными усилиями.
- Примеры включают продукты и предметы домашнего обихода.
- Маркетинговые стратегии для этих продуктов обычно сосредоточены на широкой доступности и низких ценах.
- Товары для покупок: потребители тратят больше времени и усилий, сравнивая товары, приобретаемые реже, с продуктами повседневного спроса.
- Примеры включают мебель, бытовую технику и электронику.
- Маркетинговые стратегии для этих продуктов включают демонстрацию их характеристик, качества и цены.
- Специальные продукты: это уникальные или высококачественные продукты, для покупки которых потребители готовы приложить особые усилия.
- Примерами могут служить роскошные автомобили или дизайнерская одежда.
- Маркетинговые стратегии для специализированных продуктов включают целевое продвижение и эксклюзивное распространение.
- Невостребованные продукты: Это продукты, о которых потребители не думают, пока они им не понадобятся.
- Они включают страхование жизни или заранее запланированные похоронные услуги.
- Маркетинговые стратегии для невостребованных продуктов сосредоточены на повышении осведомленности и демонстрации преимуществ продукта.
№ 2. Типы рыночных структур
Типы рыночных структур включают в себя:
- Идеальное соревнование: В этой структуре рынка много мелких фирм, производящих аналогичные товары. Спрос и предложение определяют цены, и предприятия стремятся максимизировать прибыль, удерживая производственные затраты на низком уровне.
- Монополистическая конкуренция: В этой рыночной структуре многие фирмы производят дифференцированную продукцию. Каждая фирма имеет определенный контроль над своими ценами, и маркетинговые стратегии часто сосредоточены на дифференциации продукта и брендинге.
- Олигополия: В этой рыночной структуре на рынке доминируют несколько крупных фирм. Эти фирмы значительно контролируют цены и могут участвовать в стратегической или неценовой конкуренции. Часто для поддержания справедливого рынка необходимо государственное регулирование.
- Монополия: В этой рыночной структуре только одна фирма контролирует весь рынок. Фирма в значительной степени контролирует цены, и для предотвращения несправедливой практики ценообразования может потребоваться государственное регулирование.
Каковы примеры товарных рынков?
Товарные рынки — это определенные торговые площадки, на которых происходит покупка и продажа товаров. Примеры товарных рынков включают следующие
№1. Индустрия быстрого питания
Фаст-фуд можно считать примером товарного рынка, потому что его стоимость осязаема. Этот рынок включает в себя такие рестораны, как McDonald's, KFC и Burger King, где клиенты покупают продукты быстрого питания, такие как гамбургеры, картофель фри и безалкогольные напитки.
№ 2. Бытовая электроника
Примерами этого рынка являются такие компании, как Apple, Samsung и Sony, которые занимаются производством и продажей электронных устройств, таких как смартфоны, ноутбуки, телевизоры и наушники. Apple хорошо известна своими стратегиями маркетинга продуктов, которые сосредоточены на понимании потребностей клиентов и создании инновационных продуктов, которые их удовлетворяют.
№3. Носимая технология
Рынок носимых технологий концентрируется на продуктах, которые могут носить покупатели, таких как умные часы, фитнес-трекеры и умные очки. Google Glass — это пример продукта, который не смог соответствовать требованиям рынка на рынке носимых технологий из-за низкого уровня внедрения и отсутствия четких вариантов использования.
№ 4. Он-лайн реклама
Google AdSense — это пример продукта, который полностью соответствует рынку на рынке онлайн-рекламы. AdSense позволяет предприятиям показывать платную рекламу в сети веб-сайтов и приносит миллиардные доходы, удовлетворяя спрос на дополнительные рекламные площади.
№ 5. Стриминговые сервисы
Клиенты могут смотреть фильмы и телепередачи онлайн на сервисах потоковой передачи, предлагаемых такими компаниями, как Netflix, Hulu и Amazon Prime Video. Netflix является примером продукта, который достиг соответствия рынку благодаря пониманию потребностей клиентов в развлечениях по запросу и предложению широкого спектра контента.
Этот рынок позволяет пользователям создавать контент, который им нравится, и делиться им с другими в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram. TikTok — это пример продукта, который набрал обороты благодаря лучшему соотношению продукта с рынком после первоначального провала своего предшественника.
Соответствие продукта рынку
Соответствие продукта рынку важно как для стартапов, так и для устоявшихся компаний, поскольку оно определяет, будет ли продукт успешным или нет. Этот термин относится к тому, когда бизнес успешно сочетает желаемый рынок с продуктом, который может удовлетворить потребности этого рынка. Это когда предприниматель осознает потребность рынка, а затем разрабатывает решение, которое покупатели желают приобрести.
Чтобы достичь соответствия рынку, целевые клиенты компании должны покупать, использовать и продвигать продукты в количестве, достаточном для поддержания ее роста и прибыльности. Следовательно, это показывает, что продукт отвечает требованиям жизнеспособного рынка, а также что продукт имеет сильное ценностное предложение, решает проблему на более крупном рынке и создает стабильный поток клиентов и продаж. Кроме того, это ранний показатель успеха, позволяющий бизнесу полагаться на органический маркетинг или сарафанное радио для увеличения клиентской базы и продаж.
Поиск соответствия продукта рынку
Процесс поиска соответствия продукта рынку — это постепенный процесс, основанный на последовательной расстановке приоритетов, доставке и измерении ценности продукта. Некоторые шаги для его достижения включают в себя:
- Начните с простого упражнения по визуализации, чтобы понять спектр сложности продукта.
- Упростите идею продукта, сравните ее с текущим планом и найдите вариант, существующий между двумя, который будет понятен вашему целевому клиенту.
- Проведите исследование рынка, чтобы лучше понять основное ценностное предложение и целевого клиента.
Опрос о соответствии продукта рынку
Исследование соответствия продукта рынку — это инструмент для определения того, отвечает ли продукт потребностям целевого рынка. Кроме того, он оценивает, стоит ли запускать его на рынок.
Самый реальный способ оценить соответствие продукта рынку — отправить клиентам опросы, задав вопросы об их мнении о продукте и его необходимости. Кроме того, вы можете оценить соответствие с помощью опроса, чтобы узнать, существует ли постоянный поток клиентов, с энтузиазмом покупающих продукт, и распространяют ли клиенты продукт из уст в уста.
Широко используемым опросом о соответствии продукта рынку является исследование рынка продуктов Шона Эллиса, в котором основное внимание уделяется вопросу: «Что бы вы чувствовали, если бы больше не могли использовать продукт?» Шон Эллис говорит, что 40% ответов пользователей, которые чувствуют себя «очень разочарованными», являются эталоном для соответствия.
Оптимальный размер выборки для исследования соответствия продукта рынку составляет около 40-50 ответов с разнообразным набором респондентов, которые заинтересованы в продукте и использовали его в течение последних двух недель. Проанализировав результаты опроса, предприятия могут использовать полученные данные для улучшения своего продукта, изменения его положения с учетом уникальных характеристик и решения проблем целевого рынка.
Чтобы создать опрос о соответствии продукта рынку, рассмотрите возможность использования таких платформ, как SurveyMonkey, которые позволяют легко разрабатывать и настраивать вопросы опроса и презентации. Потребности клиентов меняются, поэтому для поддержания соответствия требованиям рынка необходимы постоянные исследования.
Факторный рынок против товарного рынка
Рынок факторов производства — это особый вид рынка ресурсов, на котором компании могут покупать землю, рабочую силу и сырье, необходимые им для производства своей продукции. По сути, это рынок материалов, используемых в производстве товаров. Примеры включают ярмарку вакансий, продажу земли торговому центру владельцем или банки, ссужающие деньги предпринимателям.
Рынок продуктов относится к месту, где товары и услуги покупаются и продаются, в то время как рынок факторов производства относится к использованию факторов производства, таких как труд, капитал и земля. Примеры включают пиццерию, продающую готовые продукты, такие как пицца, или производителя мебели, продающего столы и стулья.
Различия между факторными и товарными рынками
Факторные и продуктовые рынки — это два разных типа рынков в деловом мире. Они различаются по нескольким аспектам, в том числе по назначению, эффективности, размеру и регулированию.
Факторный рынок против товарного рынка: цель
Рынок факторов производства – это рынок, на котором покупаются и продаются факторы производства (земля, труд и капитал). (Например: рынки труда, земли и капитала.) Рынок продуктов — это рынок, на котором покупаются и продаются готовые товары и услуги. (Например: потребительские товары, товары длительного пользования и рынки услуг)
Факторный рынок против товарного рынка: эффективность
Рынки факторов более эффективны, чем рынки товаров, из-за отсутствия информационной асимметрии. Это приводит к более ликвидным рынкам и ценам, которые лучше отражают истинную базовую стоимость продаваемых ресурсов. Хотя рынки продуктов менее эффективны, чем рынки факторов производства, они предлагают потребителям больший выбор и гибкость.
Факторный рынок против товарного рынка: регулирование
Рынки продуктов, как правило, более регулируемы, чем рынки факторов производства, потому что на них легче манипулировать ценами, что приводит к несправедливым результатам для покупателей и продавцов.
Факторный рынок против товарного рынка: размер
Рынки факторов производства, как правило, меньше, чем рынки товаров, потому что продается больше готовой продукции, чем ресурсов.
Каковы три типа рынков факторов производства?
Факторные рынки необходимы предприятиям для получения ресурсов, необходимых им для производства товаров и услуг. Существует три основных типа рынков факторов производства:
- Рынок труда: Этот рынок занимается наймом человеческих ресурсов, когда люди становятся доступными для трудоустройства. На этом рынке люди также предлагают свои навыки и труд в обмен на заработную плату или другую компенсацию.
- Рынок капитала: Капитал необходим предприятиям для финансирования операций, покупки оборудования и инвестиций в возможности роста. Кроме того, компании и частные лица могут получить капитал за счет бизнес-кредитов или инвестиций на этом рынке. .
- Рынок земли и природных ресурсов: Этот рынок включает в себя обмен землей и природными ресурсами, необходимыми предприятиям для производства товаров и услуг. На этом рынке добываются и продаются такие ресурсы, как сырье, полезные ископаемые и источники энергии.
Каковы четыре фактора производства?
Фактор производства – это ресурс, который используется для производства товаров и услуг. Это одна из основных составляющих экономики.
Четыре фактора производства – это
- Земля: земля включает в себя все природные ресурсы, используемые для создания продуктов и услуг.
- Труд, работа: Это усилия отдельных лиц по созданию товаров и услуг.
- Столица: Оборудование, инструменты и структуры, которые люди используют для производства товаров и услуг, известны как «капитал».
- предпринимательство: Предприниматель - это человек, который использует капитал, труд и другие элементы производства в сочетании для получения прибыли.
Кто поставляет на товарных рынках?
Поставщик — это лицо или организация, которые предлагают товар или услугу другой компании. Поставщик может также выступать в качестве производителя продукта и в качестве дистрибьютора продукта. Поставщики на товарном рынке — это компании, которые фактически производят продаваемые товары.
- PRODUCT MARKET FIT: значение, примеры, опрос и способы его производства
- ОТЗЫВЫ СОТРУДНИКОВ: определение, примеры и когда их использовать
- ВАЖНЕЙШИЕ БИЗНЕС-ВОПРОСЫ для малого и крупного бизнеса 2023
- Маркетинг настройки: определение, концепция, типы и примеры
- АНАЛИТИКА ПОЕЗДКИ КЛИЕНТА: руководство и все, что нужно знать
Рекомендации
