Установление соответствия продукта рынку указывает на то, что у вашего бизнеса есть убедительное ценностное предложение, клиенты постоянно привлекаются в ваш магазин, ваши продажи постоянно высоки, а ваш продукт удовлетворяет потребности на большом прибыльном рынке. Здесь мы поговорим о том, что означает «соответствие продукта рынку», как его найти, его примере, его структуре и обзоре соответствия продукта рынку.
Соответствие продукта рынку
Когда предполагаемые клиенты компании покупают, используют и распространяют информацию о продукте в достаточно большом количестве, чтобы поддерживать рост бизнеса и прибыльность, сценарий называется хорошим соответствием продукта рынку. Хороший рынок с продуктом, который может удовлетворить этот рынок, — это то, что делают предприниматель и инвестор.
Это может показаться простой концепцией, но очень важно убедиться, что достаточное количество людей заинтересованы в том, что может предложить ваша компания, и чтобы ваше ценностное предложение было очевидным.
Это может быть важнее для будущего вашей фирмы, чем блестящие идеи, отличные команды или любой другой элемент, и это крайне важно учитывать при разработке продукта. Люди должны покупать то, что продает бизнес, чтобы оставаться в бизнесе.
Хорошее знание своих клиентов и того, что они думают о вашем бренде и продукте, поможет вам найти правильный подход к рынку. Чтобы определить, достигли ли вы этого, подумайте, выполнили ли вы следующие требования:
- Способствует ли продукт органическому росту?
- Люди говорят о ваших товарах без вашей просьбы?
- Считают ли люди, что тратить деньги на ваши товары того стоит?
Вы слышали поговорку: «Дело не в достижении цели, а в пути, который вы предпринимаете для ее достижения». Соответствие продукта рынку достигается за счет того, что клиенты рассказывают о вашем продукте. Прежде чем вы сможете начать производить больше своего продукта, вам нужно выяснить, может ли он решить проблему для вашего целевого рынка. Это будет достигнуто, если ваше минимальное ценностное предложение (MVP) удовлетворит потребность.
Пример соответствия продукта рынку
Некоторые предприятия проделали выдающуюся работу по разработке продукта, соответствующего рынку, поэтому вы можете использовать их достижения в качестве моделей перед запуском вашего продукта, в процессе разработки продукта или во время инициатив по развитию клиентов. Вот несколько примеров соответствия продукта рынку:
№1. Netflix
Корпорация развлекательных медиа приобрела известность в начале 2000-х годов. Люди, берущие напрокат DVD в обычных магазинах, устали платить штрафы за просрочку платежа. Так что Netflix отправил им DVD по почте в рамках службы подписки, что позволило пользователям хранить диск столько, сколько они хотели.
Если бы Netflix остался службой доставки DVD по почте, он бы умер вместе с DVD-плеерами. Вместо этого Netflix позиционировал себя как более простую и менее дорогую альтернативу тому, что в настоящее время доминирует на рынке развлечений: физическому прокату, DVD или традиционному телевидению. Netflix обновляет свой продукт по мере изменения рыночного спроса, обеспечивая его актуальность.
Успех Netflix — отличный пример соответствия продукта рынку, а также того, насколько важно адаптироваться к меняющимся рынкам и смотреть в будущее.
№2. Google
Google — еще один пример соответствия продукта рынку. Раньше они боролись за долю рынка с множеством других поисковых систем. Они зарабатывали деньги, как и другие компании в своей отрасли, раздавая рекламные места рядом с результатами поиска. Однако в 2003 году они опередили конкурентов, представив новую концепцию AdSense.
Руководители Google увидели, что компании будут платить за показ своей рекламы за пределами страницы результатов поиска, поэтому они создали AdSense, чтобы удовлетворить этот спрос. AdSense использует новую технологию для сканирования веб-страниц и автоматического показа соответствующей рекламы. Например, если вы продавали сумки, вы можете заплатить AdSense, чтобы ваша реклама автоматически отображалась на туристических сайтах.
К 2017 году 11 миллионов пользователей Google AdSense платили 95 миллиардов долларов в год. Google увидел потребность, которую не удовлетворяла ни одна другая поисковая система, и удовлетворил ее.
Вы также можете использовать стратегию Google AdSense в своем бизнесе. Чтобы выделиться среди конкурентов, ищите вещи, которые не делают ваши конкуренты, и адаптируйтесь к неудовлетворенным требованиям.
№3. Слабина
Slack, инструмент для обмена мгновенными сообщениями, популярный на рабочих местах, начинался как совершенно другая концепция компании. В то время создатели работали над ролевой видеоигрой, и Slack был чем-то, что они быстро создали в качестве внутренней платформы для общения в компании.
Команда быстро обнаружила, что, хотя рынок был наводнен ролевыми играми, ничто не сравнится с Slack. В результате они переключили свое внимание с разработки игр. В настоящее время продукт используют 10 миллионов человек, и он является хорошим примером соответствия продукта рынку.
Быстрый поворот Slack демонстрирует, что стоит переключить внимание на более сильное соответствие рынку. Когда вы видите лучший шанс, не бойтесь отказаться от своей первой идеи.
Опрос о соответствии продукта рынку
Чтобы узнать больше, примите участие в нашем бесплатном опросе о соответствии продукта рынку. Набор уже заданных вопросов поможет вам понять, как люди используют ваш продукт и что отличает его от других, чтобы вы могли увидеть, соответствуете ли вы стандартам. Опрос о соответствии продукта рынку настраивать не нужно.
Из этого опроса о соответствии продукта рынку вы узнаете следующее:
- Как часто клиенты используют ваш продукт?
- Что бы люди делали без вашего продукта?
- Если клиенты рекомендуют ваш товар,
- Что отличает вас от конкурентов?
Сделайте это по-своему:
- Измените каждый из вопросов шаблона или добавьте свой собственный.
- Измените внешний вид цветов.
- Снять брендинг платформы и добавить свой (в масштабе и в бизнес-планах).
- Выбирайте между полноэкранными, всплывающими опросами или опросами по внешним ссылкам.
Обратная связь, которая поможет вам расти
Это просто сказать, но гораздо сложнее сделать. Даже лучшие новые товары и услуги изо всех сил пытались найти соответствие рынку. Найти соответствие продукта рынку сложно, но обратная связь может помочь. Вы можете определить, соответствует ли ваш продукт спросу, с помощью информации, полученной в ходе нашего исследования соответствия продукта рынку.
Эта форма опроса о соответствии продукта рынку может помочь вам повторять то, чему вы научились, снова и снова. Он поставляется со всеми вещами, которые вы можете спросить у своей аудитории. Кроме того, шаблон полностью редактируемый, что позволяет изменять внешний вид и переупорядочивать вопросы.
Как найти продукт, соответствующий рынку
Соответствие продукта рынку может быть трудно достигнуть. Некоторые разработчики продуктов назовут его легендарным, но он вполне достижим. У любого высокодоходного бизнеса, вероятно, есть хотя бы один пример, когда он находит соответствие рынку.
Правил нет, но многие успешные компании используют схожие пути для поиска соответствия продукта рынку. Самым важным компонентом, без сомнения, являются маркетинговые исследования. Чтобы найти хорошие возможности для бизнеса, вам нужно много знать о возможных рынках и постоянно обновлять свои знания.
Есть несколько ограничений. Иногда рынок для вашего продукта еще не существует. Трудно создать новый рынок, но это было сделано. Для этого вам нужно гораздо больше творчества, изучения клиентов и уверенности. В других случаях, даже на сильном рынке, внешние факторы, такие как текущие события или более быстрые конкуренты, могут оказать влияние на ваш бизнес.
Шаги ниже показывают, как найти соответствие продукта рынку в большинстве ситуаций:
№1. Определите возможность роста.
Чтобы найти хороший рынок, сначала проведите небольшое исследование рынка. Термин «хороший рынок» имеет много разных значений, но в целом он относится к области со значительным количеством текущих клиентов, возможностями для расширения и низкими барьерами для входа. Написание документа о требованиях рынка может помочь вам описать потенциал рынка. Напишите резюме результатов, подтверждающих вашу гипотезу роста.
№ 2. Понять потребности клиентов.
Чтобы найти продукт, соответствующий рынку, вы узнаете как можно больше о своем целевом рынке и возможных клиентах. Откройте для себя их самую большую боль и неудовлетворенные потребности. Затем используйте полученные знания для создания профилей клиентов.
№3. Определить ценность продукта.
Еще один способ найти соответствие продукта рынку — тщательно обдумать, что означает ценность для вашего бизнеса, а затем наметить, как вы собираетесь ее доставлять и решать выявленные вами рыночные проблемы, создавая гипотезу ценности.
№ 4. Создайте ценность в первую очередь.
Чтобы начать проверку ваших гипотез, вы должны создать прототип своего продукта. Возможно, вы слышали об этом как о «минимально жизнеспособном продукте» или «минимально привлекательном продукте».
№ 5. Повторите и измените по мере необходимости.
Несмотря на все ваши усилия, вы, возможно, не сможете сразу найти соответствие продукта рынку. Даже если вы добились успеха, требуется самоотверженность, чтобы сохранить его. Продолжайте работать, чтобы узнать больше о том, что нужно рынку, и как улучшить свои товары, чтобы удовлетворить эти потребности.
Структура соответствия продуктов рынку
Если соответствие продукта рынку означает, что ваш продукт решает правильную проблему для нужного рынка, то наличие структуры соответствия продукта рынку означает, что у вас есть план, который поможет вам улучшить и сохранить это соответствие. Ваша структура, основанная на том, что вы знаете о своем рынке, своих клиентах и конкурентах, определяет, как ваша компания создает новые товары.
Рынок, клиенты и конкуренты составляют три элемента соответствия рынку. Чтобы создать основу для этого, вам нужно много знать о каждой из этих трех вещей. Как вы понимаете, когда требования ваших клиентов меняются?
№1. Поймите рынок, который обслуживает ваш продукт
Понимание вашего рынка может помочь вам предсказать изменения. Знайте параметры TAM, SAM и SOM вашего рынка и отслеживайте их изменения. Хорошие рынки возникают из глубинных потребностей, и большие товары их удовлетворяют.
Новые технологии могут породить эти значительные потребности. Планирование постов в социальных сетях было немыслимо несколько лет назад. В 25 году число участников Myspace достигло 2005 миллионов, потому что оно доставляло больше удовольствия, чем конкуренты, а не потому, что связывало бизнес с клиентами. Однако по мере появления новых платформ социальных сетей и увеличения пользовательской базы компании увидели свой потенциал и должны были охватить свою аудиторию на всех из них. Hootsuite логично подходил для управления кросспостингом.
№ 2. Узнайте, как ваши клиенты используют ваш продукт для решения своей проблемы
Если вы понимаете мотивы клиентской базы при покупке вашего продукта, вы будете знать, какие функции или функции делают его ценным и какие изменения необходимо внести. Почему кто-то должен выбрать ваш продукт для удовлетворения своих потребностей?
Вялый экземплифицирует ориентированность на пользователя в работе. Slack впервые использовался для внутреннего взаимодействия при создании онлайн-игры. Стюарт Баттерфилд и его коллеги увидели потребность рынка в упорядоченном, консолидированном продукте для рабочей коммуникации с возможностью поиска. Они протестировали свой MVP с несколькими компаниями, чтобы получить отзывы, а затем улучшили его. У Slack около 170,000 65 клиентов, в том числе 100 фирм из списка Fortune XNUMX, благодаря сарафанному радио.
№3. Ищите признаки перемен у ваших конкурентов
SaaS и требования клиентов меняются быстро. Пользователи могут ожидать такого же опыта, если им понравится другой продукт SaaS. Всегда исследуйте возможности решения проблем ваших клиентов. Даже пионеры сталкиваются с конкуренцией.
Для многих потоковый сервис Netflix был новым предложением. В 2007 году Netflix был лучшим потоковым сервисом для фильмов и телепередач по запросу. Netflix доминировал в потоковых сервисах как стартап. Из-за эпидемии у компании появилось больше конкурентов, и она изо всех сил старается не отставать. Будет интересно посмотреть, как он изменится и принесет клиентам больше пользы, чем его конкуренты.
Каковы 4 типа соответствия рынку?
- Проблема подходит
- Продукт – Проблема подходит
- Решение – подгонка сегмента
- Решение – Соответствие рынку
Что такое правило 40 %, соответствующее рынку?
Если по крайней мере 40% ваших клиентов говорят, что они, вероятно, будут «очень недовольны», если они не воспользуются вашим продуктом или услугой, или считают, что это «обязательно» (они вряд ли воспользуются опцией), это означает, что вы Мы сделали что-то, что соответствует рынку.
Каковы ключевые элементы соответствия продукта рынку?
Эти ключевые элементы имеют пять уровней, снизу вверх: ваш целевой клиент, неудовлетворенные потребности вашего клиента, ваше ценностное предложение, установленные вами функции и ваш пользовательский опыт (UX).
Какова основная цель Product-Market Fit?
Первый шаг — выяснить, кто ваш идеальный клиент. Исследование — это то, что помогает вам выяснить, кто ваши покупатели. Это поможет вам понять, чего хочет клиент, как он этого хочет и сколько он хочет.
Каковы преимущества Product-Market Fit?
Соответствие продукта рынку говорит вам, какие функции или части должны быть у вашего продукта, чтобы соответствовать желаниям и ожиданиям вашей аудитории. Кто, скорее всего, захочет получить товар и почему? Как заинтересовать потенциальных клиентов и заставить их купить продукт.
Рекомендации
Статьи по теме
- Как Netflix зарабатывает деньги, кроме подписки? – Подробный
- БИЗНЕС-ПРИЛОЖЕНИЯ: самое надежное и прибыльное приложение в 2023 году
- КОНКУРЕНТЫ NETFLIX: кто они? (Анализ конкурентов и акции)
- ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: значение, примеры, лучшие инструменты и стратегия
- CUSTOMER INSIGHTS: определение, маркетинг, аналитика, инструменты и зарплата
- ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КЛИЕНТАМИ: определение, стратегия, платформа и важность
