Большинство людей путают бизнес-аналитику и рыночную аналитику, но на самом деле это два разных понятия. В то время как бизнес-аналитика в основном фокусируется на внутренних элементах, таких как тарифы, численность персонала, процессы и т. д., рыночная аналитика собирает данные из внешних источников, чтобы предоставить вам всестороннее представление об отрасли в целом, а не только о вашей нише в ней. Однако, интегрируя рыночную аналитику с процедурами бизнес-аналитики, компания сможет получить полную картину своей постоянной работы в данной рыночной среде. Сегодня, когда в нашем распоряжении так много платформ, источников данных, технологий и инструментов, термин «анализ рынка» стал использоваться в общем смысле. Но откуда вы вообще берете такие важные данные о вашем целевом рынке? В этом руководстве вы узнаете, что такое рыночная аналитика, а также объясните роль аналитика MI и S&P Global MI.
Итак, что же такое рыночная разведка?
Аналитика рынка, в самом широком смысле, относится к сбору данных, относящихся к рынкам компании. В более конкретном смысле это относится к сбору, анализу и передаче данных, относящихся к сегментам рынка, в которых ваша организация уже работает или стремится работать. Как правило, это включает в себя четыре основных вида деятельности: анализ конкуренции, анализ продукта, анализ рынка и исследование рынка, как показано на рисунке ниже. Сами по себе данные не дают информации о рынке. Информация, важная для принятия решений, создается путем объединения данных с анализом.
Каковы элементы рыночной разведки?
Существует ряд способов, которыми компания может извлечь выгоду из маркетинговой информации, чтобы успешно преодолевать сложности своего собственного маркетингового ландшафта. При правильном выполнении каждая стратегия маркетинговой разведки состоит из четырех компонентов, которые помогают в разработке правильных стратегических решений.
- Конкурентное преимущество
- Информация о продукте
- Маркетинговое понимание
- Понимание потребителей
В то время как каждый из четырех ключевых компонентов МИ потенциально может стать самостоятельной дисциплиной, сочетание всех этих дисциплин дает им полную силу. Например, вы можете знать, что конкурент берет за продукт меньше, чем обычно (Product Intelligence). Однако обоснование их изменения ценообразования становится очевидным, когда вы также знаете, что эта корпорация намеревается заменить этот продукт совершенно новой линейкой продуктов (опять же, Product Intelligence).
Эти данные становятся значительно более мощными, если их интегрировать с пониманием того, что совет директоров компании поручил генеральному директору увеличить долю рынка (анализ конкурентов). Кроме того, у них есть стратегическая цель - выйти на новый сегмент рынка (также разведка конкурентов).
Знание того, что конкурент снизил цены в ожидании введения новой линейки продуктов в попытке захватить долю рынка в новом секторе рынка, является преимуществом. Однако насколько прибыльным является этот сектор рынка и что нужно для того, чтобы преуспеть в нем? Здесь вступают в действие анализ рынка и исследование рынка. Можно определить, будет ли этот рыночный сектор «стимулировать экспансию конкурентов» или истощать их ресурсы, изучая вторичные рыночные данные, тенденции доли рынка, а также другие рыночные данные (Market Анализ). Исследование рынка предлагает специализированное понимание наиболее важных потребностей клиентов, лояльности клиентов к текущим поставщикам и многих других факторов, которые будут влиять на шансы компании на успех в новом (или текущем) сегменте рынка.
Как получить информацию о рынке?
Используя рыночную аналитику, предприятия могут лучше удовлетворять требования своего целевого рынка и лучше понимать своих конкурентов и рынок в целом.
Лучшие решения, расширенная доля рынка и более сильное позиционирование бренда могут стать результатом сбора актуальных данных с помощью продуманной исследовательской программы MI. Чтобы получить MI, следуйте приведенным ниже советам;
- Определитесь с целью.
- Установите показатели
- Разработайте стратегию исследования.
- Собирать информацию, анализировать ее и
- Примите меры по результатам
Чем занимаются компании по изучению рынка?
По сути, компания, занимающаяся изучением рынка, собирает данные из различных источников, чтобы предоставить вашей фирме исчерпывающую картину текущего рынка. Он оценивает клиентов, проблемы, конкурентов и потенциал для разработки новых товаров и услуг для вашего бизнеса.
Каковы 3 источника маркетинговой информации?
Вот несколько источников конкурентной разведки для мониторинга конкурентов в вашей отрасли.
- сайты конкурентов
- Социальные Сети
- Ваши клиенты
- Клиенты конкурентов
- Сотрудники конкурентов
- Ваши коллеги
- Заработанные СМИ
- Контент-каналы конкурентов
Каковы четыре фазы интеллекта?
Вот четыре столпа, на которых строится Market Intelligence:
- Информация о конкурентах
- Информация о продукте
- Понимание рынка
- Понимание клиентов.
Инструменты анализа рынка
Чтобы лучше понять потребителя и его поведение, инструменты рыночной аналитики собирают данные, которые либо доступны клиенту, либо общедоступны. Информация может быть собрана из источников, которые сосредоточены на понимании конкретных тенденций или идей на рынке или в потребительской отрасли, а не на конкретном бизнесе или отдельной организации. Различные маркетинговые или торговые организации часто используют продукты рыночной аналитики для составления списков общих или нишевых рыночных данных и аналитики, чтобы лучше ориентироваться в бизнес-стратегии.
Что делают инструменты анализа рынка?
Чтобы создавать записи или объединять их с уже существующими данными CRM, программное обеспечение для анализа рынка собирает общедоступную информацию о компаниях и частных лицах из ряда источников. Инструменты анализа рынка собирают данные из различных источников, в том числе о клиентах, конкурентах и перспективах роста, для создания комплексной картины рынка компании. Этот объединенный профиль дает предприятиям более полное представление о своих нынешних и потенциальных клиентах, подчеркивает рыночные возможности, а также помогает в принятии решений.
Инструмент рыночной аналитики, в отличие от программных инструментов бизнес-аналитики, который предлагает анализ данных компании для содействия принятию решений на основе данных для улучшения бизнеса, предназначен для сбора и объединения уникальных наборов данных для создания сводок вероятных возможности и определить наиболее эффективные средства информационно-разъяснительной работы.
Читайте также: КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА: как провести исследование конкурентной разведки
Зачем использовать инструменты анализа рынка?
Бизнес-организации извлекают выгоду из инструментов анализа рынка на протяжении всего процесса управления данными. Для поддержки принятия стратегических, оперативных и тактических решений инструменты рыночной аналитики помогают в сборе и объединении контактных данных. Это также помогает с;
- Обогащение данных
- Приоритет аккаунтов
- Целостность и качество данных
Кто использует инструменты анализа рынка?
- В основном отдел продаж и маркетинга
Использование инструментов маркетинговой аналитики помогает отделам продаж и маркетинга составлять списки потенциальных клиентов и выбирать наиболее эффективные способы контакта. В дополнение к выявлению потенциальных перспективных потенциальных клиентов, инструменты анализа рынка помогают специалистам по продажам и маркетингу собирать полезные данные и знания о соответствующих рынках в целом.
Кроме того, инструменты анализа рынка помогают отфильтровывать избыточные и бесполезные данные, чтобы помочь маркетинговым командам создавать более эффективные кампании и помочь отделам продаж сосредоточиться на продажах, а не просто на поиске и сборе потенциальных клиентов. Такая информация может помочь маркетологам в выборе каналов, которые лучше всего будут связаны с их целевым контактным лицом.
Аналитик рыночной разведки
Аналитик маркетинговой разведки собирает, исследует и создает полезные данные о важных корпоративных конкурентах.
Аналитик рыночной разведки отвечает за помощь своей организации или бизнесу в принятии разумных решений относительно следующих действий.
Они достигают этого, собирая соответствующую информацию, чтобы предсказать вероятный курс действий, который примут другие. Например, если они работают в компании, которая предлагает клиентам сетевое телевидение, они будут изучать бизнес-планы потенциальных конкурентов. Они выбирают стратегию, которая поможет их бизнесу расти, увеличивать долю рынка и предлагать более привлекательные услуги, чем их конкуренты.
Аналитик рыночной разведки собирает эту информацию как из внутренних, так и из внешних источников компании. Внутренне это включает в себя команды по продукту, продажам и работе с клиентами. Пресс-релизы, конкурирующие веб-сайты и сайты социальных сетей являются примерами внешних источников.
Чем занимается аналитик рынка?
- Изучите любые потенциальные недостатки в новых и существующих продуктовых линейках организации, а также в ее предложениях с добавленной стоимостью.
- Чтобы полностью понять конкуренцию, аналитик рынка собирает данные о них и проводит оценку их продаж, цен, а также стратегий маркетинга и распределения.
- Благодаря постоянному контролю потока данных из многих источников, включая внутренние и внешние наборы данных, ведется работа с целью автоматизации и/или разработки отчетов самообслуживания для высшего руководства.
- Используйте передовые методы визуализации, чтобы продемонстрировать свою способность общаться и предлагать управленческой команде важные и действенные данные о рынке и конкуренции.
- Следите за затратами и существенными колебаниями материалов, включая внутренние и внешние влияния и логистику.
- Создайте хорошие рабочие отношения с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Как стать аналитиком рынка
Одним из ваших первых соображений должно быть то, сколько образования вам нужно, чтобы продолжить карьеру в качестве аналитика конкурентной разведки. Исследование также показало, что 74.2% аналитиков рынка имеют степень бакалавра. Кроме того, 19.3% аналитиков рынка имеют степень магистра, то есть высшее образование. Несмотря на то, что для того, чтобы стать аналитиком рынка, обычно требуется высшее образование, вы не можете выйти на поле, имея только аттестат о среднем образовании или GED.
S&P Global Market Intelligence
S&P Global Market Intelligence, первоначально S&P Capital IQ и SNL Financial (NYSE: SPGI), является дочерней компанией S&P Global.
Компания является мировым лидером в предоставлении специалистам по инвестициям, правительственным организациям, предприятиям и учреждениям финансовых и отраслевых данных, исследований, новостей и аналитики.
Чтобы следить за эффективностью, производить альфа-тестирование, находить инвестиционные идеи, понимать динамику конкуренции и отрасли, проводить оценку и оценивать кредитный риск, S&P Global Market Intelligence объединяет новости, подробные рыночные и отраслевые данные, а также аналитику в ряд инструментов.
Какой тип компании представляет собой S&P Global Market Intelligence?
S&P Global Market Intelligence — это компания, которая предоставляет институциональным инвесторам, инвестиционным и коммерческим банкам, страховым компаниям, инвестиционным консультантам и управляющим капиталом, корпорациям и университетам данные по различным классам активов и данные в режиме реального времени, исследования, новости и аналитику. S&P Global Market Intelligence также работает с университетами.
Является ли S&P Global надежной организацией?
На AmbitionBox сотрудники оценили своего работодателя на 4.3 балла из 5, что дало компании общий рейтинг 4.3. Корпоративная культура S&P Global известна как одна из лучших в бизнесе, что дает ей рейтинг 4.4 из 5. С другой стороны, показатель карьерного роста является самым низким — 3.5, и его можно улучшить.
Анализ рынка против исследования рынка
Слово «маркетинговая разведка» обычно путают с двумя разными процессами: бизнес-аналитикой и маркетинговыми исследованиями, хотя усилия в этой области могут привести к более сильным кампаниям и более высокой рентабельности инвестиций в маркетинг.
Хотя обе фразы помогают организациям принимать обоснованные, основанные на данных решения о кампаниях, между конечными целями этих двух терминов существует различие. Маркетинговые исследования сосредоточены только на инициативах конкретного бизнеса, помогая прояснить некоторые области кампаний, но не предлагая информации о каких-либо внешних проблемах. Целью бизнес-аналитики, с другой стороны, является сбор данных о различных бизнес-операциях и процессах для повышения производительности всех организационных подразделений и местоположений.
Какова цель маркетинговой разведки?
Аналитика рынка помогает компаниям следить за рыночными тенденциями и предпочтениями клиентов, чтобы оставаться впереди конкурентов. Целью сбора и анализа информации о рынке является улучшение процесса принятия стратегических решений за счет получения информации о целевых рынках и ключевых конкурентах.
Каковы преимущества маркетинговой разведки?
Аналитика рынка дает всестороннее представление о рынке, поскольку включает в себя знания об отрасли, доступных в ней продуктах и конкурентах. В результате вы сможете делать более обоснованные выводы из своих данных и действовать на их основе в своей организации. Подводя итог, МИ помогает вам как бизнесу;
- Получите всесторонний обзор рынка.
- Получите преимущество над конкурентами.
- Будьте готовы к тому, что произойдет
- Вложите свои деньги в стоящее дело.
- Определите свой целевой рынок
- Запускайте товары и услуги с четким планом.
- Повышение операционной эффективности
Заключение
Анализ рынка — отличный способ определить, какое место занимает ваш продукт или услуга на текущем рынке. В связи с динамичным характером современных рынков сбор и анализ рыночных данных должен стать постоянной инициативой вашей компании. Следовательно, получение информации о рынке — это не то, что вы должны сделать один раз, а затем забыть об этом.
Вы можете опередить конкурентов и точно знать, куда направить свое время, деньги и другие ресурсы во всех подразделениях и отделах вашей компании, если вы примете упреждающий подход к сбору и анализу рыночных данных.
Статьи по теме
- Аналитик бизнес-аналитики: описание работы, сертификаты и зарплата в США
- ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-АНАЛИЗА: значение, лучшие инструменты и руководство
- Финансовая разведка: маленькие шаги к настоящему мастерству (+ руководство и подробные курсы)
- Взаимные фонды против индексных фондов: разница, формулы и примеры
- МАРКЕТИНГОВАЯ ИНТЕЛЛЕКТАЦИЯ: определение, типы, инструменты, стратегии и примеры
Справка
