Позиция регионального менеджера часто имеет решающее значение для успеха различных компаний и организаций. Независимо от того, начинаете ли вы с самого низа и продвигаетесь вверх, или вы хотите получить высшее образование и получить сертификат, становление региональным менеджером часто требует развития определенных навыков, связанных с бизнесом, и соответствующего опыта работы. В этой статье мы обсудим, кто такой региональный менеджер по продажам, его зарплату, описание работы, некоторые вопросы для интервью и разницу между региональным менеджером по продажам и менеджером по продажам. Давайте начнем!
Кто такой региональный менеджер по продажам?
Региональный менеджер — это бизнес-профессионал, отвечающий за сотрудников компании в определенном регионе или месте. Они часто управляют командами из нескольких офисов и магазинов в одном месте и помогают им в достижении целей компании. Сотрудники и отдельные лица, занимающие руководящие или общие руководящие должности в некоторых компаниях, могут перейти на должность регионального менеджера после нескольких лет опыта и продемонстрированного лидерства.
Должностная инструкция регионального менеджера по продажам
В этой должностной инструкции указано, что региональный менеджер по продажам отвечает за распространение и продажу продуктов или услуг компании в определенном регионе. Эти люди обычно управляют и поддерживают различные группы продаж в своем регионе, следя за тем, чтобы они выполняли свои планы продаж, сохраняя при этом мотивацию. Региональные менеджеры по продажам также встречаются с высшим руководством для обсуждения бюджетов продаж, целей региональных продаж и ценообразования. Должностная инструкция регионального менеджера по продажам может включать в себя следующее:
- Рекомендовать услуги и улучшения продуктов для увеличения продаж и удовлетворенности клиентов.
- Обеспечьте достижение цели за счет индивидуального признания, оценки эффективности, управления персоналом и вознаграждения.
- Встречайтесь с клиентами, чтобы обсудить их меняющиеся потребности и оценить отношения компании с ними.
- Анализируйте тенденции и результаты, а также реализуйте маркетинговые стратегии, чтобы определить валовую прибыль компании и годовые планы подразделений.
- Создавайте планы действий по продажам на местах, чтобы помочь в реализации региональных программ продаж.
- Поддерживайте технические и профессиональные знания, читая профессиональные публикации, вступая в профессиональные организации и формируя личные сети.
- Планировать достижение индивидуальных целей и целей подразделения в соответствии со стратегиями и политиками компании.
- Установите цели продаж, прогнозируя и разрабатывая квоты продаж для территорий и регионов, а также прогнозируя ожидаемый объем продаж.
- Поддерживайте объем продаж и ассортимент продукции, будучи в курсе экономических показателей, меняющихся тенденций, спроса и предложения и конкурентов.
- Вносите позитивный вклад в работу команды, достигая связанных результатов
- Предоставьте продавцам ресурсы, необходимые им для привлечения потенциальных клиентов и заключения новых сделок.
- Создавайте и внедряйте новые программы, инициативы по продажам и маркетинговые стратегии для ключевых демографических групп.
Требования к региональному менеджеру по продажам
Чтобы стать региональным менеджером по продажам, обычно требуется сочетание опыта, образования и навыков. Если вы хотите стать региональным менеджером по продажам, рассмотрите следующие навыки и квалификации:
#1. образование
Хотя степень бакалавра требуется не всегда, она требуется многим региональным менеджерам по продажам. Степени с курсовой работой или по таким предметам, как продажи, маркетинг, статистика, менеджмент и финансы, идеально подходят для этой должности. Многие работодатели ожидают, что региональные менеджеры по продажам будут иметь подтвержденный опыт продаж и соответствующий опыт от трех до пяти лет. Поскольку это управленческая должность, некоторые работодатели могут предпочесть нанять кого-то, кто ранее работал менеджером по продажам на уровне отдела или района.
№2. Обучение
Хотя региональные менеджеры по продажам часто начинают свою карьеру в качестве торговых представителей, им потребуются дополнительные навыки для успешного выполнения своих управленческих обязанностей. Им следует искать профессиональную подготовку в тех областях, где они могли бы получить больше опыта, потому что обычно они не проходят обучение на рабочем месте. Менеджеры по продажам могут выбирать из множества очных и онлайн-курсов для развития полного набора соответствующих навыков.
Американская ассоциация менеджмента, например, предлагает различные курсы обучения управлению продажами, которые различаются по цене и продолжительности. Эти семинары научат вас различным управленческим навыкам, таким как общение, лидерство, развитие команды и тайм-менеджмент.
№ 3. Сертификация
Получение профессиональной сертификации — отличный способ продвинуться по карьерной лестнице в сфере продаж. Это не только поможет вам улучшить свои методы и навыки продаж, но и произведет впечатление на потенциальных работодателей. Следующие сертификаты полезны для этой карьеры:
- Сертифицированный специалист по управлению продажами
Эта сертификация предназначена для менеджеров по продажам, директоров по продажам и владельцев малого бизнеса Национальной ассоциацией специалистов по продажам. Шестинедельный курс помогает опытным специалистам по продажам улучшить свои лидерские качества, чтобы они могли лучше мотивировать и руководить своими командами. Вы должны сдать экзамен в конце курса, чтобы получить этот сертификат.
- Сертифицированный менеджер по продажам
Sales and Marketing Executives International предлагает эту квалификацию, которая также предназначена для менеджеров по продажам и руководителей высшего звена. Он состоит из онлайн-курса, который охватывает четыре основные темы: этика, продажи и маркетинг, организация и управление и персонал. Экзамен, к которому вы можете практиковаться, используя электронный учебник и тесты, должен быть сдан в течение года после регистрации. Сертификация продлевается ежегодно.
№ 4. Навыки и умения
Чтобы успешно ориентироваться в требованиях должностной инструкции, региональный менеджер по продажам должен обладать разнообразным набором навыков. Вот несколько примеров:
- Лидерские качества
Одним из наиболее важных аспектов работы регионального менеджера по продажам является мотивация своих отделов продаж на оптимальную работу и достижение целей по продажам. Как лидер, вы несете ответственность за развитие вашей команды продаж, чтобы они могли развивать свои собственные инициативы. Вы можете поддерживать свою команду энергичной и мотивированной, например, организуя мероприятия, отправляя их на семинары и обеспечивая постоянное обучение. Как менеджер по продажам, вы также должны стремиться поддерживать контакт с членами вашей команды и предлагать дополнительную поддержку и наставничество по мере необходимости.
- Организационные навыки
Региональный менеджер по продажам отвечает за широкий спектр важных задач, включая составление бюджета, прогнозирование, планирование и обучение. Они также должны координировать, наставлять и поддерживать несколько отделов продаж в регионе. Это означает расстановку приоритетов и планирование еженедельных и ежедневных задач. Вы также подадите пример своим сотрудникам отдела продаж, оставаясь организованным.
- Навыки общения
Работа с членами команды, высшим руководством и клиентами — большая часть работы регионального менеджера по продажам. В качестве менеджеров от этих людей может потребоваться разрешение конфликтов между членами команды или работа с трудными клиентами. В результате менеджер по продажам должен обладать отличными навыками общения и межличностного общения.
- Стратегические навыки
Региональные менеджеры по продажам отвечают за то, чтобы их регионы соответствовали планам продаж и целям компании. Чтобы постоянно увеличивать продажи, им нужно будет разработать новые стратегии и новые планы.
- Знание финансов
Менеджеры по продажам должны иметь четкое представление о финансах и уметь интерпретировать финансовые отчеты и работать с ними, поскольку они часто несут ответственность за конечную прибыльность региона продаж.
Как стать успешным региональным менеджером по продажам?
Хотя существует множество способов стать региональным менеджером по продажам, настоятельно рекомендуется начать свою карьеру в сфере продаж. Если вы хотите работать в сфере управления продажами, выполните следующие действия:
№ 1. Получить степень бакалавра.
Хотя вам не нужна степень, чтобы стать торговым представителем, она может понадобиться вам позже в вашей карьере при подаче заявления на должность регионального менеджера по продажам. Это также сделает вас более привлекательным кандидатом на должность продавца начального уровня. Выберите степень, которая включает курсовую работу в таких областях, как продажи, экономика, управление бизнесом, маркетинг и финансы.
№ 2. Получите опыт продаж.
Если вы хотите стать успешным продавцом, вы должны сначала продемонстрировать свою способность продавать. Послужной список успешных и последовательных продаж позволит вам выделиться как способный и преданный своему делу продавец.
№3. Прокладывайте свой путь вверх.
Получив некоторый опыт, подайте заявку на младшие руководящие должности, такие как менеджер магазина или отдела, которые предоставят вам ценный управленческий и финансовый опыт, прежде чем подавать заявку на должность регионального менеджера по продажам.
№ 4. Получить сертификат
Профессиональная сертификация улучшит ваши знания, поможет развить навыки и произведет впечатление на потенциальных работодателей.
Заработная плата регионального менеджера по продажам
Средняя годовая зарплата регионального менеджера по продажам в США составляет 88,199 31 долларов США по состоянию на 2023 марта 42.40 года. Если вам нужен простой калькулятор заработной платы, чтобы вычислить, сколько региональный менеджер по продажам зарабатывает в час, получится около 1,696 долларов США. Это соответствует 7,349 долларов в неделю или XNUMX долларов в месяц.
Хотя годовая заработная плата может варьироваться от 145,500 30,000 до 65,000 25 долларов США, зарплата большинства региональных менеджеров по продажам в настоящее время колеблется от 103,000 75 долларов США (90-й процентиль) до 129,500 38,000 долларов США (XNUMX-й процентиль), при этом самые высокооплачиваемые (XNUMX-й процентиль) зарабатывают XNUMX XNUMX долларов США. Средняя заработная плата регионального менеджера по продажам сильно различается (до XNUMX XNUMX долларов США), что означает, что может быть множество возможностей для продвижения по службе и повышения заработной платы в зависимости от уровня квалификации, местоположения и многолетнего опыта.
В Атланте, штат Джорджия, и его окрестностях имеется множество вакансий регионального менеджера по продажам. Региональный менеджер по продажам в вашем регионе получает среднюю годовую зарплату в размере 87,316 883 долларов США, что на 1 доллара (88,199%) меньше, чем средняя годовая зарплата по стране в размере 48 50 долларов США. Грузия занимает XNUMX-е место из XNUMX штатов по уровню заработной платы региональных менеджеров по продажам.
Региональный менеджер по продажам vs Менеджер по продажам
Когда дело доходит до этого, вы можете сказать, что региональный менеджер по продажам и менеджер по продажам имеют схожие, но разные обязанности. Региональный менеджер по продажам наблюдает за стратегией продаж всей области, VS. Менеджер по продажам концентрируется на одном магазине или отделе. Вы также должны знать, что региональные менеджеры по продажам играют более стратегическую роль, контролируя аспекты бизнеса, которые влияют на работу и управление всеми магазинами в их регионе. Менеджеры по продажам направляют продавцов своей команды на достижение индивидуальных целей продаж и реализацию стратегий регионального менеджера по продажам. Региональные менеджеры по продажам более практичны в своих методах лидерства, чем менеджеры по продажам.
Региональные менеджеры по продажам имеют больше полномочий для принятия решений и часто сотрудничают с руководителями компаний для разработки новых маркетинговых методов, продуктов и политик. Они проводят высокоуровневый анализ показателей продаж, выявляя закономерности в своем регионе. Надеюсь, с помощью этого руководства вы увидели разницу между региональным менеджером по продажам и менеджером по продажам.
Вопросы для собеседования с региональным менеджером по продажам
Региональные менеджеры по продажам отвечают за контроль и увеличение продаж в районах или отдельных регионах. Они также устанавливают цели продаж, расширяют клиентскую базу компании и отслеживают конкурентов. Эти вопросы интервью менеджера по продажам оценят навыки, необходимые для достижения успеха в этой роли. Используйте приведенные ниже поведенческие и ситуационные вопросы, чтобы определить кандидатов, которые одновременно являются динамичными и эффективными руководителями команд.
№1. Операционные и ситуационные вопросы для собеседования с региональным менеджером по продажам
- Как бы вы обучили нового продавца?
- Как бы вы мотивировали свою команду, если бы магазин, за который они отвечали, работал неэффективно?
- Через месяц мы запустим новый продукт. Покажите мне процесс развития продаж, который вы разработали бы для этого продукта.
- Как бы вы искали новые возможности для продаж?
№ 2. Вопросы для собеседования регионального менеджера по продажам для конкретных ролей
- Каков ваш опыт прогнозирования продаж? Пожалуйста, перечислите все инструменты и программное обеспечение, которые вы используете.
- Какая информация вам потребуется для подготовки ежеквартальных и годовых отчетов об эффективности работы магазина?
- Когда лучше всего начинать планирование годового бюджета? Почему? Какие данные и инструменты вы бы использовали и с кем бы вы сотрудничали?
- Эта должность требует частых поездок. Вы хотите путешествовать по работе? Насколько вы адаптивны?
№3. Поведенческие вопросы для собеседования с региональным менеджером по продажам
- Опишите случай, когда ваша команда не достигла поставленных целей по продажам. Что вы обнаружили? Что вы сделали, чтобы убедиться, что они достигли своих следующих целей?
- Есть ли у вас опыт представления данных о продажах? Что это было, если да? Насколько вы уверены в публичных выступлениях?
- Как вы справляетесь с конфликтами в команде?
- Опишите свой самый прибыльный проект по продажам на сегодняшний день. Какую роль вы играли в этом проекте?
Какова роль регионального менеджера?
Региональные менеджеры несут ответственность за ведение бизнеса и продаж в закрепленном за ними регионе, а также за постановку целей, обучение менеджеров и обеспечение соблюдения нормативных требований.
Какая самая высокая зарплата у регионального менеджера по продажам?
Зарплата регионального менеджера по продажам. Зарплата 25-го процентиля составляет 65,000 75 долларов. Заработная плата ниже этой считается выбросом. 103,000-й процентиль составляет XNUMX XNUMX долларов.
Чем занимается региональный менеджер по розничным продажам?
Региональный менеджер по продажам отвечает за распространение и продажу продуктов или услуг компании в конкретном регионе. Эти люди обычно управляют и поддерживают различные группы продаж в своем регионе, следя за тем, чтобы они выполняли свои планы продаж, сохраняя при этом мотивацию.
Каковы лучшие навыки для регионального менеджера?
Отличные устные и письменные коммуникативные навыки. Знание Microsoft Office, CRM систем, ПО для управления проектами. Выдающиеся способности к лидерству и принятию решений. Умение работать в режиме многозадачности и хорошо работать в условиях стресса.
Что делает успешного регионального менеджера?
Успешный региональный менеджер хорошо разбирается в своей отрасли. Вы должны иметь большой опыт работы в своей отрасли и хорошо разбираться во всех операционных процедурах. Для этой должности требуются сильные деловые, коммуникативные и бюджетные навыки, а также умение управлять временем и принимать решения.
Кто выше регионального менеджера по продажам?
В иерархии продаж топ-менеджер часто называют директором по продажам, вице-президентом по продажам или другим подобным исполнительным титулом.
Какая самая низкая зарплата у менеджера по продажам?
Базовая зарплата менеджера по продажам колеблется от 109,111 150,553 до 128,365 XNUMX долларов, при этом средняя базовая зарплата составляет XNUMX XNUMX долларов.
Заключение
Учитывайте свой собственный опыт, а также рабочую культуру вашей организации. Какой уровень знаний требуется для этой должности? Требуется ли определенный тип продукта/опыт продаж? Настройте объявление о вакансии, чтобы оно соответствовало потребностям вашего отдела продаж и привлекало более квалифицированных кандидатов.
- МЕСТНЫЕ БАНКИ: плюсы и минусы!
- ПУБЛИЧНЫЙ УЧЕТ: что такое публичный учет (+ подробная структура заработной платы)
- КАК СТАТЬ ГРАДОСТРОИТЕЛЕМ: Карьера (шаги и требования)
- МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
- Обновленные сведения о грантах для малого бизнеса в Грузии: варианты правительства на 2023 год для любого бизнеса
- ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ: значение, что они делают, навыки и резюме
Рекомендации
