Ваша компания настроена на расширение, но вам нужен менеджер, который будет следить за вашим маркетингом и способствовать этому расширению. Найти кого-то, кто может помочь, несложно; в мире много знающих маркетологов. Найти идеального кандидата — того, кто будет честен с вами и даст вам необходимые указания по разумной цене — это непростая задача. Директор по маркетингу или директор по маркетингу должен контролировать все маркетинговые инициативы. Однако многие средние предприятия не могут платить заработную плату, необходимую для частичных услуг по маркетингу. Об услугах, предоставляемых фракционным агентством, пойдет речь в этом посте.
Что такое дробный CMO?
Дробный директор по маркетингу (CMO) — это специалист по внешнему маркетингу, который берет на себя обязанности директора по маркетингу, не требуя от вашего бизнеса найма внутреннего менеджера по маркетингу на полную ставку. Они прибывают готовыми возглавить несколько маркетинговых команд соответствующего размера и уровня развития для достижения результатов, необходимых вашему бизнесу.
Многим компаниям выгодно иметь доступ к частичному лидерству в маркетинге, поскольку это устраняет высокие затраты и риски, связанные с наймом, обучением, а также «время разгона», необходимое для внутренних директоров по маркетингу.
Несмотря на то, что они работают по контракту, частичные директора по маркетингу — также называемые директорами по маркетингу как услуга — так же преданы делу, в котором они работают, от управления повседневными операциями до проведения презентаций на собраниях совета директоров.
В чем разница между маркетинговым агентством, тренером по маркетингу, консультантом и долевым директором по маркетингу?
Различные варианты, доступные фирмам для маркетинговой помощи, могут сбить с толку. Однако, если вы хотите сосредоточиться на стратегии и ее реализации, вы можете выбрать между работой с маркетинговым агентством, тренером по маркетингу, консультантом по маркетингу или директором по маркетингу, работающим неполный рабочий день.
№1. Маркетинговое агентство
Маркетинговое агентство — это бизнес, который предоставляет клиентам услуги в одной или нескольких областях, связанных с маркетингом. Хотя агентства часто сосредотачиваются на коммерческой стороне реализации, иногда они занимаются стратегией. Они полезны для предприятий, у которых уже есть стратегия, но требуется помощь в ее реализации.
№ 2. Тренер по маркетингу
Тренер по маркетингу обычно предлагает учебные материалы, выступает в качестве партнера по подотчетности и предлагает стратегические меры, не участвуя непосредственно в их реализации.
№3. Советник по маркетингу
Консультанты по маркетингу — это специалисты в предметной области, которые поддерживают бизнес, предлагая предложения и создавая свои маркетинговые стратегии. Однако они нанимают независимых подрядчиков или стороннюю маркетинговую команду для реализации.
Обязанности частичного директора по маркетингу
Типичный фракционный директор по маркетингу отвечает за множество задач, которые адаптированы к потребностям предприятий, с которыми они работают. Они могут состоять из:
№1. Постановка целей и создание маркетингового плана
Четкие цели для маркетинговой команды должны быть в состоянии быть разработаны и переданы частичным директором по маркетингу. И убедитесь, что они доступны всем в организации.
Создание маркетинговой стратегии бренда, включая его бюджет, видение, состав команды, путь клиента, системы и методы, является еще одной обязанностью дробных директоров по маркетингу. Они должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на наиболее важных каналах и создать успешный, воспроизводимый план для компании.
Сосредоточенные на маркетинге дробные директоры по маркетингу, которые адекватны, могут руководить стратегией. Например, они могли бы предложить лучшие рынки для таргетинга, определить идеальных клиентов и выбрать наиболее эффективные маркетинговые стратегии для увеличения продаж.
Это самый важный аспект работы, потому что он выделяет организацию среди конкурентов в глазах ее идеального клиента.
№ 2. Управление отделом маркетинга
Дробные директоры по маркетингу могут управлять внутренним отделом или поручить свою команду реализации стратегии. Известные обязанности частичного директора по маркетингу включают наем, уход за работниками и иногда их продвижение по службе.
У фракционного директора по маркетингу одна из самых сложных должностей. Поскольку типичный директор по маркетингу работает всего 40 месяцев, он должен быть готов оказать немедленное влияние.
Поскольку у большинства фракционных директоров по маркетингу есть свои собственные команды по реализации, создание сети экспертов, которые могут помочь вам в реализации вашего плана, имеет решающее значение для поддержания устойчивого роста как агентства, согласно нашему опыту обучения успешных менеджеров по маркетингу и консультантов.
№3. Создание маркетинговых KPI и метрик
Установление конкретных маркетинговых целей, метрик, контрольных показателей и ключевых показателей эффективности (KPI) является обязанностью частичного директора по маркетингу. Они используются для измерения развития и оценки того, выполняет ли маркетинговая команда цели своих кампаний.
Количество квалифицированных лидов за определенный период времени, количество регистраций или назначенных встреч, коэффициенты конверсии лидов, конверсия лидов в клиентов, цена за лид, ежемесячный регулярный доход и другие — вот некоторые из показателей, которые часто известны для отдел маркетинга.
Метрики могут помочь директорам по маркетингу с частичной долей в понимании проблем и последующем предоставлении надежных и долгосрочных решений.
№ 4. Увеличение доходов и продаж
Цель частичного директора по маркетингу — увеличить продажи за счет создания комплексной маркетинговой стратегии, которая обеспечит компании конкурентное преимущество и увеличит доход. Кроме того, они отвечают за управление эффективностью маркетинговых инициатив, а также за распределение маркетингового бюджета.
Дробные директора по маркетингу должны быть сильными коммуникаторами и лидерами, чтобы вдохновлять маркетинговую команду и другие кросс-функциональные команды в сегодняшнюю цифровую эпоху. Они также должны быть опытными в стратегии и исполнении.
№ 5. Консультировать отдел маркетинга
Как успешные, так и частично занятые директора по маркетингу часто обладают сильной целеустремленностью и могут прививать ценности организациям, в которых они работают. Они являются стратегами, консультантами и тренерами, а не только исполнителями заказов.
Разработка программ, предлагающих различные формы поддержки сотрудников, является одной из дополнительных обязанностей директора по маркетингу. Например, они могут разработать программы обучения менеджменту или программы наставничества для своей команды или команд своих клиентов.
Дробные директора по маркетингу также могут использовать свой штат специалистов для выполнения маркетингового плана. Это может быть намного эффективнее, чем попытки распределить эти задачи по всей организации или разработать и укомплектовать совершенно новый отдел.
Почему дробный директор по маркетингу хорош?
Хороший фракционный директор по маркетингу — это тот, кто делал это раньше, видел соответствующую степень роста, которую испытал ваш бизнес или к которой стремится, и управлял и / или вырастил тот же размер персонала, который нужен вашему бизнесу.
Чтобы охватить все свои базы, фракционные директора по маркетингу должны уметь управлять, руководить и обеспечивать рентабельность инвестиций.
- Менеджмент должен иметь возможность планировать ежедневные операции маркетинговой команды и следить за достижением ее долгосрочных целей.
- Руководство должно завоевать доверие своих подчиненных, а также других заинтересованных сторон (генеральных директоров, ОГО, вице-президентов и совета директоров).
- Представьте рентабельность инвестиций, чтобы убедиться, что каждый компонент маркетинговой функции оправдывает (или не оправдывает) дальнейшие инвестиции.
Почему это работает
Дробные директора по маркетингу эффективны, потому что у них есть опыт в этом. Они испытали взлеты и падения, связанные с определенным периодом роста компании. Таким образом, они могут лучше справляться с обычными «неординарными» событиями и больше концентрироваться на получении результатов, необходимых для поддержки роста компании.
Дробный CMO также дешевле, чем полный CMO. Компаниям не нужно оплачивать дополнительные расходы по найму и обучению внутреннего директора по маркетингу, включая расходы на медицинское страхование, льготы и бонусы при подписании контракта, потому что частичные директора по маркетингу часто помогают в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Организации могут сразу же начать развивать свою маркетинговую функцию с частичным директором по маркетингу — это просто имеет смысл.
Проблемы для рассмотрения
Дробные директора по маркетингу не будут авторитетными лицами в бизнесе. По мере масштабирования им нужно будет полагаться на других руководителей компании в плане предоставления отраслевых знаний, как это делают внутренние директора по маркетингу.
С частичным директором по маркетингу вам просто нужно сосредоточиться на изучении отрасли, а не на «обучении на рабочем месте». Кроме того, дробные ОКУ не являются постоянными; они работают лучше всего, когда они вам больше не нужны. Это влечет за собой набор внутреннего персонала и использование правильных передовых отраслевых методов маркетинга, чтобы обеспечить вашей компании долгосрочный успех.
Зачем нужны дробные CMO?
Дробное агентство по маркетингу может быть полезно для многих фирм, но есть несколько факторов, которые следует учитывать, прежде чем нанимать его. Сюда входят предприятия и руководители, которые:
- Хотите инвестировать в новую маркетинговую позицию
- У вас уже есть маркетинговая команда, которая требует руководства и лидерства на руководящем уровне.
- Стремятся услышать непредвзятое мнение со стороны о своей компании, плане выхода на рынок и методах
- Хотите начать с большой стратегии выхода на рынок и дать себе достаточно времени, чтобы найти идеального сотрудника
- Отсутствие времени или ресурсов для поиска директора по маркетингу
- Вы тратите больше времени на маркетинг, чем на генерального директора?
- Хотите изучить дополнительные возможности формирования спроса?
Дробная зарплата директора по маркетингу
Фракционный директор по маркетингу предлагает знания и опыт штатного директора по маркетингу за небольшую часть стоимости. В результате вы можете быстро изменить свой маркетинг и исполнение, чтобы быстро вывести свой продукт или услугу на рынок. Они обеспечивают ценность в виде более низкого риска и более высокого маркетингового эффекта. На основе приблизительной почасовой ставки и соглашения они будут следить за вашим маркетингом, управлять вашим персоналом и выполнять повседневные задачи директора по маркетингу на полную ставку.
Некоторые люди могут получать аванс в течение определенного количества часов каждый месяц. Например, если фракционный директор по маркетингу принимает гонорар в размере 8,000 40 долларов и работает 96,000 часов в месяц, годовая стоимость только для одного клиента составит XNUMX XNUMX долларов.
Средняя зарплата директора по маркетингу
В некоторых компаниях зарплата директора по маркетингу, работающего полный рабочий день, может превышать 200 тысяч долларов в год. По данным Glassdoor.com, примерно 174,000 XNUMX долларов — это средний показатель по стране. Гонорар директора по маркетингу варьируется в зависимости от его уровня опыта и бизнеса, в котором он работает. Вы также должны принять во внимание тот факт, что должность директора по маркетингу на полную ставку почти наверняка сопровождается преимуществами, которые компания оплачивает в дополнение к существенному вознаграждению.
Дробные почасовые ставки CMO
Дробный директор по маркетингу обычно выставляет счета за свои услуги по почасовой ставке от 200 до 350 долларов. Это означает, что их годовая заработная плата меняется в зависимости как от их почасовой ставки, так и от продолжительности их работы. Например, фракционный директор по маркетингу, который берет 250 долларов в час и работает на клиента 40 часов в месяц, может ежегодно получать 120,000 XNUMX долларов в виде зарплаты только от этого клиента.
Для достижения наилучших результатов наймите частичного директора по маркетингу на гонораре, укажите его временные требования и выберите вознаграждение. CMO, работающий неполный рабочий день, не требует постоянных затрат, как CMO, работающий полный рабочий день. Вы можете нанять частичного директора по маркетингу в любое удобное для вас время, поэтому примите это во внимание при оценке того, сколько часов ему потребуется.
Как правильно выбрать фракционное агентство по маркетингу?
№ 1. Определите свои цели.
Есть несколько соображений, которые следует учитывать, если вы думаете о работе с дробным агентством по маркетингу.
- Какой у вас бюджет в первую очередь? Сколько денег в месяц вы можете позволить себе тратить на маркетинг?
- Каковы ваши маркетинговые цели? Чего вы ожидаете от сотрудничества с фракционным агентством?
- Каковы ваши сроки? Когда вам нужны результаты?
Вы можете начать изучать организации, отвечающие вашим потребностям, когда у вас есть ответы на эти вопросы. Не торопитесь и найдите частичное агентство по маркетингу, с которым вам удобно работать, поскольку их несколько. Посоветуйтесь с друзьями или коллегами, которые ранее пользовались услугами небольших агентств, и ознакомьтесь с отзывами в Интернете.
№ 2. Признать их процедуры и персонал
Если вы планируете работать с фракционным маркетинговым агентством, убедитесь, что вы полностью осведомлены об услугах, которые они предоставляют. Узнайте об их процедурах и о том, как они планируют сотрудничать с вами для достижения ваших маркетинговых целей.
Дисциплина специализации - маркетинг. Однако подход агентства по трудоустройству дает вам только один маркетинговый контакт. Этому человеку не хватает времени и знаний, необходимых для разработки стратегии и ее реализации во многих аспектах маркетинга, включая создание спроса, контент-маркетинг и успех клиентов.
№3. Оценить схемы ценообразования
Сравнение покупок имеет решающее значение, когда речь идет о дробном агентстве. В то время как некоторые агентства взимают ежемесячную плату, другие взимают почасовую оплату.
Преимущество почасовой оплаты состоит в том, что вы платите только за использованное время. Недостатком является то, что если ваши потребности в маркетинге сложны, вы можете со временем платить больше. Чтобы убедиться, что часы тратятся на стратегии, соответствующие вашим целям, частичный директор по маркетингу может изменить вашу сферу деятельности.
№ 4. Включите в процесс важных лиц, принимающих решения.
И последнее, но не менее важное: каким бы фантастическим ни было частичное агентство по маркетингу, оно не будет работать для всех. Как и в случае с любым консультантом, вам необходимо подтвердить, что его личность, стиль работы и ценности совпадают с ценностями вашего бизнеса. Кроме того, маркетинг не должен осуществляться изолированно. Вероятность успеха увеличивается с увеличением количества людей, которые поддерживают этот внешний наем (или нанимает).
В чем разница между дробным CMO и временным CMO?
Дробный директор по маркетингу может выполнять функции директора по маркетингу с частичной занятостью для нескольких различных предприятий. Директора по маркетингу с полной или частичной занятостью, нанятые на временные должности, называются временными директорами по маркетингу.
Как стать фракционным директором по маркетингу?
Вам нужен многолетний опыт работы на высшем уровне в качестве лидера по маркетингу, если вы хотите стать частичным директором по маркетингу. Директор по маркетингу, работающий неполный рабочий день, должен хорошо разбираться в новейших методах и стратегиях маркетинга.
Зачем нанимать частичного директора по маркетингу?
Пока вы приспосабливаетесь к расширению своей организации, фракционный директор по маркетингу может легко назначать членов команды. Если вы хотите обновить свою маркетинговую команду, они могут даже сделать предложения по найму.
Является ли директор по маркетингу стрессовой работой?
Да. Роль директора по маркетингу сложная, приятная и сложная. У современного директора по маркетингу много дел: от управления всеми задачами, связанными с маркетингом, до разработки продукта. Высокая текучесть кадров и частое выгорание — индикаторы того, насколько сложной является работа.
Стоит ли дробный финансовый директор?
Да. Финансовое управление компании, развивающейся от малого бизнеса до компании с более низким средним рынком, может быть улучшено за счет работы на неполный рабочий день с опытным финансовым директором.
Каковы преимущества дробных услуг?
К основным преимуществам найма частичного финансового директора относятся:
- Улучшение принятия решений.
- Лучшая финансовая информация.
- Улучшенный внутренний контроль.
- Гибкость.
- Стоимость.
- Поддержка на месте.
Статьи по теме
- CMO (директор по маркетингу): определение, описание работы, навыки, зарплата
- CDO: значение, процесс и что вы должны знать
- УПРАВЛЕНИЕ: Задачи руководства компании
- ROBINHOOD INVESTMENTS: лучшие инвестиции Robinhood в 2023 году
- FIDELITY VS ROBINHOOD: как решить, что лучше (подробный обзор)
Рекомендации
