Если вам нравится стратегическое планирование, постановка целей и их достижение, а также сотрудничество с людьми как внутри, так и за пределами вашей организации, вас может заинтересовать карьера менеджера по развитию бизнеса, и вашей компании потребуется описание работы менеджера по развитию бизнеса, чтобы нанять его. Этот бесплатный образец описания вакансии менеджера по развитию бизнеса, который включает зарплату и навыки, может помочь вам привлечь инновационного и опытного менеджера по развитию бизнеса для строительной или маркетинговой компании.
Кто такой менеджер по развитию бизнеса?
Менеджеры по развитию бизнеса, часто известные как BDM, являются важными членами команды выхода на рынок (GTM). Они отвечают за привлечение потенциальных клиентов и продвижение этих потенциальных клиентов, чтобы увеличить клиентскую базу компании. Они помогают продвигать людей с вершины воронки продаж к цели стать подписанным клиентом. Многие деловые навыки необходимы для функции развития бизнеса, включая стратегическое планирование, управление проектами и успешное ведение переговоров.
Должностная инструкция менеджера по развитию бизнеса должна требовать различных навыков и способностей, сосредоточенных на самых больших стратегических и финансовых результатах организации. При разработке должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса следует учитывать, что квалифицированные специалисты могут быть из разных отраслей.
Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?
Менеджеры по развитию бизнеса часто работают в организациях в ряде отраслей, выполняя обязанности, которые способствуют росту компании. Они используют свои знания в области бизнеса и продаж, чтобы нанимать специалистов по продажам, маркетингу и развитию бизнеса. В их обязанности входит отслеживание рыночных тенденций и выявление возможностей для развития. Примерами этого могут быть привлечение новых поставщиков для улучшения качества продукции и координация новых маркетинговых кампаний для расширения клиентской базы компании. Они также могут оказывать помощь высшему руководству, организуя встречи между клиентами и руководителями компании.
Рабочие настройки для менеджеров по развитию бизнеса
Большинство менеджеров по развитию бизнеса работают полный рабочий день с понедельника по пятницу, но условия их работы различаются. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса работают в офисе, в то время как другие работают полностью из дома, а третьи работают одновременно. Кроме того, люди в этом районе часто ездят на конференции, съезды и встречи с клиентами.
Менеджеры по развитию бизнеса работают в различных отраслях, в том числе:
- Программное обеспечение и оборудование
- Кадровые
- Информационная безопасность
- Строительство
- Здоровье
- финансовые услуги
- Электронная коммерция
Что должно быть включено в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса?
Менеджер по развитию бизнеса — это руководящая должность, на которую возложены значительные обязанности и обязательства, а также поставлены ближайшие и долгосрочные цели. Некоторые из следующих задач и целей должны быть включены в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса, независимо от того, работаете ли вы в строительной или маркетинговой компании:
- Разработка стратегий и планов роста
- Управление и сохранение отношений с существующими клиентами
- Увеличение клиентской базы
- Глубокое знание бизнес-продуктов и ценностных предложений
- Написание деловых предложений
- Ведение переговоров с заинтересованными сторонами
- Определение и картирование сильных сторон бизнеса и потребностей клиентов
- Изучение возможностей для бизнеса и жизнеспособных потоков доходов
- Следование отраслевым тенденциям на местном и международном уровне
- Составление и проверка договоров
- Отчетность об успехах и областях, требующих улучшения
Основные навыки для менеджеров по развитию бизнеса
Начинающий менеджер по развитию бизнеса должен обладать широким спектром профессиональных и социальных навыков. Примерами являются коммуникативные, организационные, тайм-менеджмент, технические и компьютерные способности, а также драйв и самомотивация.
№1. Навыки коммуникации
Менеджер по развитию бизнеса должен уметь общаться с клиентами разного уровня образования и опыта, это один из самых важных навыков. Профессионалы, работающие в этой отрасли, должны иметь сильные письменные и устные коммуникативные способности.
№ 2. Организационные навыки
Профессионалы, которые идут по этому профессиональному пути, должны быть в состоянии управлять многими клиентами, встречами на месте и за его пределами и сроками. Люди, которые хорошо организованы, лучше всего подходят для управления различными аспектами работы и следят за предложениями клиентов и другими обязанностями.
№3. Навыки тайм-менеджмента
Менеджеры по развитию бизнеса должны научиться расставлять приоритеты в своем времени. Люди в этом секторе должны иметь возможность управлять календарем и изменять свои графики по мере необходимости.
№ 4. Технические и компьютерные навыки
Большинство предприятий используют систему управления контентом продаж (CMS) для отслеживания потенциальных клиентов и звонков клиентов, а также для документирования того, где каждый потенциальный клиент находится в цикле продаж. Стремящиеся менеджеры по развитию бизнеса должны быть технически и компьютерно грамотными.
№ 5. Драйв и самомотивация
Целеустремленные и ориентированные на комиссионные менеджеры по развитию бизнеса являются наиболее успешными. Профессионалы с желанием и мотивацией будут стремиться к совершенству.
Зачем делать карьеру менеджера по развитию бизнеса?
Карьера менеджера по развитию бизнеса подходит для тех, кто общителен, интересуется методами продаж и любит общаться с другими. Поиск потенциальных клиентов — это задача, которая нравится хорошим менеджерам по развитию бизнеса, и они с достоинством принимают отказ. Каждое «нет» они воспринимают как шаг к «да». Им также нравится быть членом команды, которая разрабатывает и реализует стратегию роста бизнеса.
Зарплата менеджера по развитию бизнеса
Исходя из примерно 10,600 67,801 зарегистрированных заработных плат, средняя заработная плата менеджера по развитию бизнеса составляет примерно 14,000 177,000 доллар в год. Зарплата колеблется от 10,000 XNUMX долларов США на нижнем уровне до XNUMX XNUMX долларов США на верхнем уровне. Менеджер по развитию бизнеса дополнительно получает годовую долю прибыли в размере XNUMX XNUMX долларов США.
Помимо задач менеджера по развитию бизнеса, другие факторы, влияющие на заработную плату, включают отрасль, географическое положение работы и уровень опыта сотрудника. Следует также отметить, что лица с учеными степенями могут иметь право на более высокую заработную плату.
Образец должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса
[Вводный абзац] Первое, что нужно включить в должностную инструкцию менеджера по развитию бизнеса, — это вступительное заявление о компании. Подробно расскажите потенциальным кандидатам о том, что формирует компанию, о типах сотрудников, которые там работают, а также о целях и философии компании. Разместив эту информацию на видном месте, вы привлечете кандидатов-единомышленников, которые оценят видение вашей организации.Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса:
- Завоевывает позицию на рынке путем выявления, развития, определения и закрытия деловых отношений.
- Выявляет идеи законодателей моды, исследуя отраслевые и связанные с ними события, публикации и объявления.
- Отслеживает отдельных участников и их достижения.
- Находит или предлагает потенциальные деловые сделки, связавшись с потенциальными партнерами.
- Открывает и исследует возможности для бизнеса.
- Проверяет потенциальные деловые сделки, анализируя рыночные стратегии, требования к сделкам и финансовые показатели.
- Оценивает варианты и решает внутренние приоритеты.
- Рекомендует инвестиции в акции.
- Разрабатывает стратегии и позиции на переговорах, изучая интеграцию новых предприятий со стратегиями и операциями компании.
- Изучает риски и потенциальные возможности для бизнеса.
- Оценивает потребности и цели партнеров.
- Закрывает новые деловые сделки, согласовывая требования; разработка и согласование договоров; и интеграция требований контракта с бизнес-операциями.
- Защищает ценность организации, сохраняя конфиденциальность информации.
- Повышает репутацию организации, принимая на себя ответственность за выполнение новых и различных запросов.
- Исследует возможности повысить ценность достижений на работе.
[Часы работы и льготы]: Разговор о рабочем времени и льготах здесь является важным местом, потому что потенциальные сотрудники должны знать, чего ожидать, если они действительно получат работу. Это заинтересует их настолько, что они закончат читать объявление о вакансии. Уточните условия работы или требования, включая поездки или удаленную работу. Кроме того, вы должны упомянуть любые специальные льготы, которые выделяют работодателя, такие как отпуск по уходу за ребенком, офисы, в которых разрешено проживание с собаками, опционы на акции или уход за детьми.
Квалификация/навыки менеджера по развитию бизнеса:
- Навыки закрытия
- Мотивация продаж
- Навыки разведки
- Планирование продаж
- Продажа под нужды клиента
- Территория управления
- Знание рынка
- Навыки проведения презентаций
- Энергетический уровень
- Достижение целей продаж
- Профессионализм
Требования к образованию и опыту:
- BA в области делового администрирования или смежной области
- опыт продаж 3-5 лет
- Некоторые работодатели предпочитают обладателей степени магистра
[Призыв к действию]: Обязательно заканчивайте описание работы по развитию бизнеса призывом к действию. Включив директиву, вы, скорее всего, получите ответы на свою публикацию. Сообщите соискателям, как именно подать заявку. Например, нажав на кнопку «подать заявку» вверху объявления о вакансии или заполнив заявку на сайте компании.
Как стать менеджером по развитию бизнеса
Чтобы стать менеджером по развитию бизнеса, пройдите эти пять этапов.
№1. Получите базовое образование.
Многие менеджеры по развитию бизнеса имеют степень бакалавра в области бизнеса или аналогичного предмета, а другие имеют степень магистра. Курсовая работа в бизнесе может обеспечить прочную основу для принятия решений, анализа данных, инноваций и предпринимательства.
Дополнительное образование в области коммуникаций, маркетинга и психологии может познакомить вас с ключевыми понятиями «человеческого элемента» развития бизнеса.
№ 2. Получите соответствующий опыт.
Желательно иметь опыт работы в сфере продаж. Например, как продавец начального уровня, вы можете нести ответственность за помощь клиентам в принятии решения о покупке на всем пути до точки продажи. Ваши задачи в качестве внешнего специалиста по продажам могут включать в себя общение с потенциальными клиентами, демонстрацию товаров и привлечение новых клиентов.
Стратегическое планирование, корпоративное управление и успешные переговоры — другие важные области опыта. Подумайте о том, чтобы посетить курс, чтобы расширить свой практический опыт и изучить передовые концепции и тактики продаж.
№3. Развивайте технические навыки.
Управление проектами, навигация в Microsoft 365 и исследование поисковых систем — это технические способности, которые могут способствовать успеху менеджера по развитию бизнеса.
Поскольку компаниям все чаще требуются безопасные информационные системы и эффективное использование данных для принятия решений, вы можете обнаружить, что специализированное обучение кибербезопасности и анализу данных дает вам преимущество в качестве менеджера по развитию бизнеса.
Кроме того, понимание программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может претендовать на должность менеджера по развитию бизнеса, особенно в крупных фирмах.
№ 4. Улучшите свое резюме.
Очень важно обновлять свое резюме по мере того, как вы приобретаете опыт, способности и образование. Просмотрите объявления о вакансиях для менеджеров по развитию бизнеса, чтобы узнать, что ищут фирмы. Выделите квалификации, соответствующие критериям вакансии, и разместите их на видном месте в своем резюме.
Используйте глаголы действия, чтобы описать действия предыдущих ролей, и подчеркните любые количественные последствия, где это возможно.
№ 5. Найдите свою первую должность менеджера по развитию бизнеса.
Имея на руках ваши навыки и обновленное резюме, следующим шагом будет поиск работы менеджера по развитию бизнеса. Какие из них помогут вам жить так, как вы хотите? Какая из этих работ позволит вам работать над проектами и задачами, которые вас интересуют? Что вам нравится в компаниях, которые рекламируют менеджеров по развитию бизнеса?
Воспользуйтесь возможностью развить свои навыки прохождения собеседований, поскольку рекрутеры и менеджеры по найму связываются с вами, чтобы записаться на собеседование в организации.
Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?
Менеджеры по развитию бизнеса отвечают за рост компании. Они создают сеть связей, чтобы привлекать новых клиентов, изучать новые рыночные возможности и управлять проектами роста, делая оценки продаж и оценивая доходы, чтобы соответствовать прогнозируемому доходу.
Какова роль развития бизнеса?
Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей фирме с целью поощрения роста и получения дохода. Это влечет за собой поиск способов помочь вашей компании расти, выявлять новые перспективы и превращать больше лидов в потребителей.
Каковы обязанности помощника менеджера по развитию бизнеса?
Основные должностные обязанности включают исследование и выявление новых бизнес-перспектив для экосистемы, а также развитие и поддержание связей с клиентами. Понимать потребности клиентов и быть в состоянии эффективно реагировать с помощью стратегии для удовлетворения этих потребностей, сохраняя при этом цель.
В чем разница между менеджером по развитию бизнеса и партнером?
Менеджеры по развитию бизнеса обычно возглавляют группу сотрудников и делегируют им обязанности по развитию бизнеса. Ассоциированные сотрудники могут связываться с членами групп продаж и маркетинга, а также с менеджерами, но в конечном итоге они подчиняются менеджеру по развитию бизнеса.
Что такое личность менеджера по развитию бизнеса?
Средний менеджер по развитию бизнеса объективен и прямолинеен, предпочитая однозначные факты двусмысленным чувствам. Средний менеджер по развитию бизнеса — это критический мыслитель, который ценит точность и результаты.
Какая самая высокая зарплата у менеджера по развитию бизнеса?
По состоянию на 25 мая 2023 года средняя зарплата менеджера по развитию бизнеса в США составляет 133,034 115,329 доллара США; однако диапазон часто колеблется от 152,855 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
Заключение
Хороший менеджер по развитию бизнеса берет на себя ответственность за неудачные начинания. Они также используют неудачные проекты как уроки, из которых можно извлечь уроки в будущем. Нужна помощь в создании должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса для конкретной должности в строительной или маркетинговой фирме? Создайте свое следующее замечательное объявление о вакансии, используя приведенный выше шаблон описания вакансии менеджера по развитию бизнеса.
Статьи по теме
- МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА: смысл, зарплата, обязанности и вопросы на собеседовании
- НАВЫКИ ПРОДУКЦИОННОГО МЕНЕДЖЕРА: Высшие навыки продакт-менеджера
- МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
- ИТ-МЕНЕДЖЕР: значение, услуги, зарплата и резюме
- МЕНЕДЖЕР ПРОГРАММЫ: смысл, что они делают, зарплата и разница.
Рекомендации
