Менеджер по развитию бизнеса помогает открыть новые бизнес-возможности для организаций и их ключевых партнеров. Чтобы способствовать успеху компании и помочь в достижении ее организационных целей, одновременно увеличивая доходы, они разрабатывают планы развития бизнеса. Возможно, вам будет полезно узнать больше об обязанностях менеджера по развитию бизнеса, если вы заинтересованы в этой должности.
В этой статье мы излагаем обязанности менеджера по развитию бизнеса и предоставляем дополнительную информацию об этой элитной профессии, включая ее предпосылки, компетенции, оплату труда и перспективы трудоустройства.
Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?
Менеджеры по развитию бизнеса выявляют новые возможности для бизнеса, проводят исследования, налаживают контакты с потенциальными клиентами, назначают встречи для торговых представителей и выполняют другие задачи, которые помогают бизнесу расти и выходить на новые рынки. Они должны иметь полное представление об отрасли в целом, а также о продуктах и позиционировании своей организации на рынке. Кроме того, они должны быть в курсе последних тенденций бизнеса, изучая корпоративных конкурентов. Их дополнительные обязанности могут состоять из:
- Проведение рыночных исследований потенциальных клиентов, поиск потенциальных клиентов и заключение договоров.
- Определение целевого рынка и сектора для бизнеса и создание методов привлечения большего количества клиентов.
- Координация работы отделов продаж и дизайна с целью удовлетворения всех потребностей клиентов.
- Поддержание связи с текущими клиентами
- Поиск новых клиентов внутри сектора и создание подробных презентаций продаж.
Условия работы для менеджеров по развитию бизнеса
Менеджеры по развитию бизнеса обычно работают 40 часов в неделю, с понедельника по пятницу. Однако условия на работе могут различаться. Менеджеры по развитию бизнеса могут работать в основном дома, в офисе или комбинированно. Кроме того, эксперты в этой отрасли часто путешествуют на встречи с клиентами, конференции и конгрессы.
Менеджеры по развитию бизнеса работают в различных секторах, в том числе:
- Железо и софт
- Кадровые
- Информационная безопасность
- Строительство
- Здоровье
- Денежные услуги
- Электронная коммерция
Фундаментальные навыки для менеджеров по развитию бизнеса
Начинающим менеджерам по развитию бизнеса необходимо сочетание «жестких» и «мягких» талантов. Примеры включают в себя целеустремленность и самомотивацию, а также организационные навыки, навыки тайм-менеджмента, технические и компьютерные навыки.
- Менеджеры по развитию бизнеса должны иметь возможность общаться с клиентами из разных социально-экономических и образовательных слоев. Для профессионалов в этой отрасли необходимы эффективные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Организационные способности. Люди, выбирающие этот профессиональный путь, должны уметь управлять множеством клиентов, проводить встречи на месте и за его пределами, а также соблюдать сроки. Высокоорганизованные люди лучше всего подходят для управления различными аспектами профессии и поддержания своевременности предложений клиентов и других видов деятельности.
- Менеджеры по развитию бизнеса должны быть опытными тайм-менеджерами, умеющими расставлять приоритеты. Люди, работающие в этой области, должны чувствовать себя комфортно, используя календарь и при необходимости меняя свое расписание.
- Технические и компьютерные навыки. Чтобы отслеживать потенциальных клиентов и звонки клиентов, а также фиксировать, на каком этапе цикла продаж находится каждый потенциальный клиент, большинство фирм используют систему управления контентом продаж (CMS). Будущие менеджеры по развитию бизнеса должны иметь базовое понимание технологий.
- Самые эффективные менеджеры по развитию компании целеустремленны и мотивированы комиссионными. Целеустремленные и мотивированные профессионалы приложат дополнительные усилия для достижения успеха.
Требования, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса
Ниже приведены некоторые общие квалификации успешного менеджера по развитию бизнеса:
Обучение
Хотя степень бакалавра в области делового администрирования, управления бизнесом, финансов, бухгалтерского учета, маркетинга, коммуникаций или аналогичной дисциплины не является обязательной для работы менеджером по развитию бизнеса, многие работодатели это делают. Большинство студентов дневной формы обучения заканчивают программу бакалавриата за три-пять лет. Во время учебы вы можете изучить процедуры компании, стратегическое планирование, методы управления и методы бюджетирования.
Некоторые менеджеры по развитию бизнеса также имеют степень магистра теории менеджмента или маркетинга, степень MBA или и то, и другое. MBA может помочь вам подготовиться к руководству другими и построить больше стратегических связей с клиентами. Из него вы также можете узнать, как использовать различные организационные теории в бизнесе.
Опыт
Характер должности менеджера по развитию бизнеса среднего звена требует приобретения соответствующего опыта работы до подачи заявления о приеме на работу. Вы можете расширить свою профессиональную сеть, узнать больше об отрасли и отточить свои таланты, приняв участие в бизнес-стажировке. Ищите карьеру начального уровня в качестве продавца или эксперта по маркетингу, поскольку эта должность часто требует опыта в обеих этих областях. Благодаря опыту, который вы получите на этих должностях, вы сможете подняться на руководящие должности и стать менеджером по развитию бизнеса.
Сертификация
Менеджеры по развитию бизнеса могут продемонстрировать свои знания, способности и компетентность клиентам, коллегам и другим старшим менеджерам и руководителям, получив сертификаты. Вашей карьере и способности подняться на должность менеджера по развитию бизнеса может способствовать соответствующая квалификация в области стратегического планирования, деловой этики или корпоративного лидерства. Сертификат сертифицированного профессионального менеджера по развитию бизнеса (CPBDM) предлагается Международной ассоциацией специалистов по развитию бизнеса (IABDP) и требует либо степени бакалавра, либо минимум двухлетнего опыта работы в сфере бизнеса.
Как стать менеджером по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса находит новые перспективы, выстраивает отношения с клиентами и проводит исследования по привлечению потенциальных клиентов, чтобы помочь компании в расширении. Карьера менеджера по развитию бизнеса может стать для вас вариантом, если вы умеете четко выражать свои мысли и целеустремленны. Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса:
№1. Получите степень в области делового администрирования
Большинство работодателей предпочитают кандидатов со степенью бакалавра в области делового администрирования, коммуникаций, финансов, маркетинга, бухгалтерского учета или аналогичной дисциплины, несмотря на то, что не существует национальных требований для работы менеджером по развитию бизнеса. Степень магистра может повысить вашу ценность для потенциальных работодателей и повысить ваши шансы получить руководящую должность в команде разработчиков компании. Однако в этом нет необходимости.
Какая квалификация нужна менеджерам по развитию бизнеса?
- интегратора
- AWS
- Cloud Computing
- Консультирование
- Бизнес-единицы
- CRM
- Наша команда
- Исключительное общение
№2. Найдите наставника.
Лучший способ узнать об определенном направлении работы — время от времени общаться с кем-то, кто уже работает в этом секторе. Найти наставника – один из способов добиться этого. Возможно, вы сможете найти его через программу бакалавриата или магистратуры. Кроме того, вы можете встретить кого-то, участвуя в сетевых мероприятиях.
№3. Берите на себя работу начального уровня в сфере развития компании, чтобы получить опыт.
Вы можете приобрести опыт, воспользовавшись предыдущим трудоустройством или стажировкой. Предыдущий опыт работы на этой должности может быть предложен, но не является обязательным для должностей начального уровня по управлению развитием бизнеса. Поскольку эта работа позволяет вам сконцентрироваться на своих коммуникативных способностях и способностях к ведению переговоров, опыт в области маркетинга, продаж или технологий также можно перенести на должность менеджера по развитию бизнеса.
№4. Развивайте соответствующие мягкие навыки, такие как надежность и самомотивация.
Вам нужно обладать некоторыми способностями, если вы хотите добиться успеха в качестве менеджера по развитию компании. Вы должны быть самостоятельными и уметь достигать целей самостоятельно, без особого руководства. Учитывая, что от вас ожидают умения управлять своим временем и расставлять приоритеты для ключевых видов деятельности, идеально также обладать отличными организаторскими способностями. Быть эффективным коммуникатором — еще одна важная способность, поскольку вы будете работать с клиентами и коллегами.
№5. Развивайте свой технический опыт, изучая базы данных CRM.
Чтобы стать успешным менеджером по развитию бизнеса, вам нужны как технические, так и мягкие таланты. Очень важно иметь глубокие знания технологий, особенно инструментов автоматизации маркетинга и баз данных CRM. Управление проектами, управление взаимоотношениями с клиентами и программное обеспечение для корпоративных презентаций — вот еще несколько областей специализации.
№6. Получите такие полномочия, как сертифицированный специалист по продажам.
Хотя они и не являются обязательными, сертификаты могут стать надежным способом продемонстрировать потенциальным работодателям вашу приверженность работе менеджером по развитию бизнеса. Ниже приведены три наиболее популярных варианта сертификации:
- Национальная ассоциация специалистов по продажам (NASP) выдает сертификат сертифицированного специалиста по продажам (CSP), который подтверждает ваше умение ладить с клиентами и сильные коммуникативные способности.
- Профессионал в области управления проектами (PMP): PMI предоставляет этот сертификат, который означает, что у вас есть знания и опыт лидерства.
- Американская ассоциация маркетинга (AMA) поддерживает три различные квалификации для профессиональных сертифицированных маркетологов (PCM): маркетинг, продажи и цифровой контент. Это демонстрирует вашу способность решать проблемы современного маркетинга.
Как составить сопроводительное письмо для менеджера по развитию бизнеса
Хотя вы можете изменить его в зависимости от сектора, в котором работает работодатель, или вашего опыта, большинство сопроводительных писем на должности менеджера по развитию бизнеса содержат следующую информацию:
№1. Начните со своей контактной информации.
Предоставьте менеджеру по найму свою контактную информацию в начале сопроводительного письма, чтобы ему было проще организовать собеседование или проверку телефона после прочтения вашего письма. Город и штат проживания должны стоять перед именем и фамилией. Позже вы можете указать свой полный адрес в форме или другом документе. Затем предоставьте менеджеру по подбору персонала множество способов связаться с вами, указав свой профессиональный адрес электронной почты и номер телефона. Включите URL-адрес, если ваши планы развития бизнеса и другие работы доступны на веб-сайте или в онлайн-портфолио.
№2. Составьте список своих достижений и целей.
Менеджеры по найму часто получают большое количество заявок на должности менеджеров по развитию бизнеса, поэтому представление вашей кандидатуры в начале сопроводительного письма может продемонстрировать им, что вы соответствуете требованиям должности, и убедить их читать дальше. Вы можете начать свое сопроводительное письмо с представления себя и описания должности, на которую вы претендуете. Затем вы можете подробно рассказать о своей наиболее примечательной или актуальной квалификации. Кроме того, вы можете упомянуть, как долго вы работали в сфере развития бизнеса или в сфере деятельности компании, приложить соответствующие сертификаты или описать ключевые профессиональные таланты, в зависимости от должности и вашего опыта.
№3. Включите любую соответствующую историю трудоустройства, которая у вас есть.
Более подробно о своем опыте работы вы можете рассказать в следующем разделе. Хотя в вашем резюме может быть подробно описана каждая занимаемая вами должность по развитию бизнеса, вы можете выбрать одну или две важные должности, которые следует выделить в сопроводительном письме. Выберите предыдущие должности, которые дали вам возможность укрепить навыки развития вашей компании и продемонстрировать свой потенциал. При описании своего профессионального опыта приведите конкретные примеры достижений или успешных проектов на каждой работе. Например, вы можете указать общий доход, который вы внесли в бизнес, или процент, на который вы превысили свою годовую квоту.
№4. Упомяните о своей впечатляющей квалификации и лицензиях.
Ваша способность соответствовать требованиям вакансии может быть продемонстрирована менеджеру по найму, включив информацию о ваших талантах и любых соответствующих сертификатах. В сопроводительном письме вы можете обсудить важные процедуры роста бизнеса, которые вы можете контролировать, например исследование рынка или поиск новых источников дохода. Кроме того, вы можете включить сертификаты агентств, которые помогают бизнесу расти, или компаний в определенном секторе, например, в сфере здравоохранения или профессиональных услуг. Наконец, упомяните свои мягкие таланты, такие как расстановка приоритетов и общение, чтобы продемонстрировать менеджеру по найму, что вы продуктивный командный игрок.
№5. Сделайте призыв к действию.
Призыв к действию — это предложение, которое умоляет вашу аудиторию сделать что-то. Этот шаг для сопроводительного письма может заключаться в том, чтобы связаться с вами, чтобы договориться о встрече или посетить ваше онлайн-портфолио. Призыв к действию в конце вашего письма демонстрирует менеджеру по найму ваш энтузиазм по поводу должности и вашу инициативу, которые могут быть полезными качествами для менеджеров по развитию бизнеса. Вы можете попросить менеджера по подбору персонала позвонить вам, если у него возникнут какие-либо вопросы или он подтвердит вашу квалификацию. Наконец, выразите свою благодарность за заботу и время.
Какова роль менеджера по развитию бизнеса?
Менеджеры по развитию бизнеса отвечают за содействие расширению бизнеса внутри организации. Они создают сеть контактов для привлечения новых клиентов, изучения новых рыночных возможностей и управления инициативами роста, одновременно прогнозируя продажи и оценивая доходы в соответствии с прогнозируемыми доходами.
BDM — хорошая карьера?
Отвечая прямо, рост бизнеса — это фантастическая сфера трудоустройства. Опытные бизнес-разработчики пользуются большим спросом со стороны бизнеса как в Великобритании, так и во всем мире. Рост рабочих мест, связанный с развитием бизнеса, является значительным.
Какова функция развития бизнеса?
Развитие бизнеса — это процесс реализации планов и возможностей вашей компании для стимулирования расширения и увеличения доходов. Это влечет за собой поиск возможностей для расширения вашей компании, поиск новых клиентов и привлечение дополнительных потенциальных клиентов.
Является ли BDM ролью продаж?
BDM занимаются исходящими продажами, связываясь с холодными или ранее квалифицированными потенциальными клиентами, чтобы подтолкнуть их к совершению покупки.
Каковы преимущества развития бизнеса?
Развитие бизнеса способствует расширению и улучшению продаж, доходов, предложения продуктов, талантов, обслуживания клиентов и узнаваемости бренда, выступая в качестве нити, соединяющей все подразделения или отделы компании.
В итоге,
Менеджеры по развитию бизнеса увеличивают доходы компании, находя новые рынки, предлагая маркетинговую тактику и налаживая связи с заинтересованными сторонами, такими как инвесторы. Профессионалы, выбравшие этот путь карьеры, могут найти работу в различных секторах, включая технологии, здравоохранение и профессиональные услуги. Прочитав несколько описаний вакансий или научившись писать сильное сопроводительное письмо, вы сможете выделиться среди конкурентов, если вы заинтересованы в том, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса.
- ПЛАН РАЗВИТИЯ СОТРУДНИКОВ: Полное руководство о том, как создать его с примерами
- СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ ПРОДУКТА: как создать стратегию разработки продукта
- ОПИСАНИЕ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА: Все, что вам следует знать(
- ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ: что нужно знать
Рекомендации
