Вы когда-нибудь были в ситуации, когда вы были одним из первых, кто получил новый продукт, такой как iPhone, даже не обращая внимания на цену, но позже обнаружил, что цена была снята, и вы чувствовали себя обманутыми? Вы можете подумать о том, почему или пожалеть о покупке так скоро. Присоединяйтесь ко мне в этой статье, чтобы понять, что на самом деле произошло, зная, что такое скимминг цен, примеры, преимущества и недостатки.
Снижение цен
Снятие сливок — это стратегия ценообразования, при которой компания взимает максимальную первоначальную стоимость, которую клиенты готовы платить, а затем постепенно ее снижает. По мере удовлетворения первого потребительского спроса фирмы и выхода на рынок конкуренции цена снижается, чтобы привлечь новый, более чувствительный к цене сегмент населения. Стратегия снятия сливок получила свое название от процесса «снятия сливок» с последовательных слоев сливок или потребительских сегментов по мере снижения цен со временем.
Как работает скимминг цен?
Всякий раз, когда на рынок выходит новый тип продукта, часто можно использовать ценовое снятие сливок. Тем не менее, цель состоит в том, чтобы получить как можно больше доходов, пока покупательский спрос высок, а конкуренция отсутствует.
Как только эти цели будут достигнуты, производитель продукта может снизить цены, чтобы привлечь покупателей, более чувствительных к ценам. оставаясь при этом конкурентоспособным с любыми дешевыми подделками, которые выходят на рынок. Этот этап обычно происходит, когда объем продаж продавца начинает снижаться по самой высокой цене, которую продавец может взимать. вынуждая их снижать цену, чтобы удовлетворить рыночный спрос.
Этот подход отличается от модели ценообразования проникновения. Который фокусируется на выпуске недорогого продукта, чтобы захватить как можно большую долю рынка. В целом, этот метод лучше подходит для недорогих товаров, таких как основные предметы домашнего обихода, где цена может быть определяющим фактором при выборе продукции для большинства клиентов. Более того, скимминг часто используется предприятиями для возмещения затрат на разработку.
Скимминг является эффективной стратегией в следующих ситуациях:
- Когда есть достаточное количество потенциальных клиентов, готовых платить высокую цену за товар.
- Высокая цена отпугивает конкурентов.
- Снижение цены лишь незначительно повлияет на увеличение объема продаж и снижение себестоимости единицы продукции.
- Высокая стоимость интерпретируется как признак превосходного качества.
Ограничения на скимминг цен
В общем цена стратегия снятия сливок работает лучше всего в течение ограниченного времени. Если позволить рынку первых последователей стать насыщенным, то в долгосрочной перспективе это все равно не оттолкнет покупателей, заботящихся о цене. Кроме того, если снижение цены происходит слишком поздно. Покупатели могут переключиться на более дешевых конкурентов, что приведет к упущенным продажам и, скорее всего, к потере доходов.
Снижение цен также может быть неэффективным для последующих продуктов любого конкурента. Потому что первоначальный рынок первых последователей истощил его. Другие потребители могут не решиться приобрести конкурентоспособный продукт по более высокой цене, если только этот продукт значительно не улучшится по сравнению с оригиналом.
Преимущества ценового скимминга
№1. Увеличение возврата инвестиций
Взимание максимальной начальной цены при внедрении нового продукта, особенно в высокотехнологичных отраслях. может помочь вашей компании в возмещении затрат на НИОКР и затраты на рекламу. Такие компании, как Apple, получают большие краткосрочные доходы во время представления продукта. А первоначальные более высокие цены оправданы технологическими достижениями.
Суть преимуществ скимминга заключается в том, что если вы вложите все свои денежные потоки и ресурсы в разработку гаджета. Или услуга, с которой не может сравниться ни одна конкуренция, вы должны иметь возможность взимать более высокую цену во время запуска, чтобы окупить большую часть ваших инвестиций. И, надеюсь, финансировать будущие разработки.
№ 2. Это помогает в создании и поддержании имиджа вашего бренда.
Снятие сливок с цены также может создать впечатление, что продукт высокого качества. «must-have» для покупателей, которые не могут жить без новейших технологий. Более высокие затраты в начале жизненного цикла продукта позволяют развивать престижную марка изображение, действительно привлекающее статусных потребителей. а также дает вам передышку, в которой вы нуждаетесь, чтобы снизить цены, когда конкуренты выходят на рынок. В некоторых обстоятельствах более низкая начальная цена в начале может создать чувствительность клиентов к цене, что сделает последующее повышение ставок невозможным без потери продаж.
№3. Он делит рынок на сегменты: преимущества ценового скимминга
Преимущества скимминга цен, как отмечалось ранее, являются отличной стратегией для сегментации вашей потребительской базы. потенциально позволяя вам получить максимально возможную прибыль от разных категорий клиентов, поскольку вы снижаете цену. Если вы начнете с более высокой цены, это не оттолкнет первых пользователей, а по мере того, как вы будете снижать цену со временем, вы привлечете больше клиентов, заботящихся о цене. Вы можете получить часть этого потребительского излишка и увеличить свой доход, изменив цены. В зависимости от кривой спроса на продукт и максимальной цены, которую готовы заплатить ваши потребители.
№ 4. Ранние пользователи помогают в тестировании новых продуктов
Одним из преимуществ клиентов-первопроходцев является то, что они служат испытуемыми для новых продуктов. Те клиенты, которые заботятся о своем статусе и покупают ваш новый продукт первыми, могут предоставить вам жизненно важную обратную связь. И помочь вам сгладить морщины перед следующим обновлением и, надеюсь, большей пользовательской базой. Ранние пользователи, которым нравится ваш продукт, могут выступать в роли послов бренда, создавая ощущение качества из уст в уста, а также будучи ценными тестировщиками. Наконец, одно из преимуществ «снятия сливок» заключается в том, что бесплатное предложение побудит новых клиентов покупать товары, когда цена снизится.
Недостатки скимминга цен
№1. Это плохая стратегия на переполненном рынке.
До определения цен в любом бизнесе. Крайне важно измерять оценки клиентов и анализировать конкуренцию (и их долю на рынке). Если у вас уже есть много конкурентов, скорее всего, ваша кривая спроса довольно эластична, и завышенные цены во время запуска вашего продукта отпугнут покупателей. один из недостатков скимминга цен заключается в том, что это нереалистичный подход в отрасли, где так много людей. Таким образом, если ваш продукт не имеет невероятных новых функций, с которыми никто не может сравниться, возможно, лучше избегать снятия сливок, если вы хотите сохранить конкурентное преимущество.
№ 2. Он эффективен только в том случае, если ваша кривая спроса неэластична.
Еще одним недостатком «снятия сливок» является то, что оно эффективно только в том случае, если ваша кривая спроса неэластична.
Снятие сливок с цен может быть реалистичной стратегией Apple. Но только тогда, когда запрашиваемая сумма не колеблется резко при изменении цен. Если кривая спроса на ваш продукт обычно эластична, это означает, что корректировка цен оказывает более сильное влияние на спрос на продукт. Тогда начало с высоких цен может существенно снизить ваши продажи. Цель любой компании — сделать продукт максимально неэластичным, но не все продают технологические продукты или услуги, которые достаточно инновационны, чтобы казаться потребителям жизненно важными.
№3. Привлекает конкурентов: недостатки «снятия сливок»
Возможно, ваш продукт достаточно уникален, чтобы создать новый рынок, о чем свидетельствует запуск iPhone и iPad. Итак, конкуренты, такие как Samsung и Microsoft, ждут за углом. Успех высоких цен в начале жизненного цикла нового продукта побудит конкурентов выйти на рынок. Кроме того, неэластичность кривой спроса обычно всегда снижается с течением времени за счет введения жизнеспособных заменителей. Низкое ценообразование также может задержать темпы внедрения вашими потенциальными клиентами, давая вашим конкурентам больше времени для имитации и улучшения вашего продукта, прежде чем вы извлечете выгоду из спроса на инновацию.
№ 4. Это может разозлить ваших первых последователей
Последний недостаток «снятия сливок» заключается в том, что оно может разозлить ваших первых последователей.
Помните тех защитников бренда, которые первыми купили ваш продукт? С таким же успехом они могут стать источником вашей худшей пиар-катастрофы. Если затраты упадут слишком резко или слишком быстро после первого представления продукта, ваши первые пользователи почувствуют себя обманутыми. Apple столкнулась с таким противодействием в 2007 году. Когда компания снизила цену на iPhone на 200 долларов всего через два месяца после его выпуска. Быстрое 33-процентное снижение цены телефона с 599 до 399 долларов, возможно, помогло стимулировать спрос. Но некоторые первые последователи были по понятным причинам разочарованы.
Примеры ценового скимминга
Примеры «снятия сливок» — частая стратегия в технологическом бизнесе. Почти каждая технологическая компания использует эту стратегию, по крайней мере, для ценообразования на некоторые, если не на все, свои продукты. Apple и Samsung — отличные примеры ИТ-бизнеса; Прежде всего, они очень хорошо использовали ценовое снятие сливок для увеличения продаж и привлечения клиентов.
Во-вторых, эта ценовая тактика также используется несколькими гигантами отрасли. Одним из примеров «снятия сливок» является Nike. Они известны зарядкой премия цену на новые продукты, а затем снижая ее в конце сезона.
Примеры стратегии «снятия сливок» Samsung
Еще один пример скимминга — компания Samsung, известная двумя схемами ценообразования. Первым из них будет конкурентоспособное ценообразование, однако за ним следует подход «снятия сливок».
Рассмотрим флагманский телефон Samsung 2020 года, Galaxy S20. Этот смартфон стоил 999 долларов в день его выпуска. Однако после дебюта в этом году нового флагманского смартфона Galaxy S21 цена на прошлогодний телефон существенно снизилась. Итак, теперь его можно найти примерно за 600 долларов в зависимости от магазина, в котором вы его покупаете.
Ограничения на скимминг цен
В целом, стратегия «снятия сливок» лучше всего работает в течение ограниченного времени. Дать возможность рынку первых последователей стать насыщенным, но не оттолкнуть покупателей, заботящихся о цене, в долгосрочной перспективе. Кроме того, если снижение цены произойдет слишком поздно, покупатели могут переключиться на более дешевых конкурентов, что приведет к потере продаж и, скорее всего, к потере доходов.
Снижение цен также может быть неэффективным для последующих продуктов любого конкурента. Поскольку первоначальный рынок первых последователей исчерпан, другие потребители могут не решиться приобрести конкурентоспособный продукт по более высокой цене, если только продукт значительно не улучшится по сравнению с оригиналом.
Когда происходит скимминг цен?
Снятие сливок с цены используется, когда продукт впервые представлен, поскольку существует высокий спрос и небольшая конкуренция. Это часто относится к ранним последователям, которые готовы платить большие суммы за отличительные, высококачественные товары. Маркетологи могут снижать цены по мере снижения продаж, чтобы привлечь потребителей, более чувствительных к ценам.
Что является противоположностью ценового скимминга?
Ценообразование проникновения является альтернативой ским-ценообразованию. Здесь вы сознательно устанавливаете цены ниже, чем обычно хотел бы рынок, чтобы цена стала основным маркетинговым сообщением.
Что такое скимминг цен и почему все должны об этом знать?
Когда вы представляете продукт с более высокой, чем обычно, наценкой и постепенно снижаете цену с течением времени, это называется снятием сливок. Снятие сливок часто связано с совершенно новыми, передовыми продуктами.
Какой аспект скимминга является наиболее важным?
Сосредоточьтесь на введении, резюме глав, первых и последних предложениях абзацев, выделенных жирным шрифтом словах и текстовых элементах, а не читайте каждое слово в деталях. Беглый просмотр означает сосредоточение внимания на ключевых идеях, а не на деталях аргументов автора.
Что делает скимминг проблематичным?
С целью кражи личных данных номера кредитных и дебетовых карт, а также PIN-коды могут быть украдены с помощью устройств для скимминга кредитных карт. Это цифровые гаджеты, которые подключаются к устройству чтения кредитных карт и сохраняют информацию с карт, проведенных на устройстве чтения карт.
Заключение
Снятие сливок, как мы видели, в принципе может быть очень полезным подходом. Тем не менее, прежде чем сделать выбор в пользу этой техники, следует рассмотреть множество вещей. Ваш подход к ценообразованию должен соответствовать вашей маркетинговой стратегии. Кроме того, ваш продукт должен быть достаточно хорошим и уникальным, чтобы гарантировать высокую цену. Самое главное, вы должны следить за своими конкурентами, чтобы избежать таких проблем, как установление слишком высоких цен или слишком позднее снижение цен.
Часто задаваемые вопросы о скимминге цен
Что такое стратегия снятия сливок с примерами?
Электронные продукты — возьмем, к примеру, Apple iPhone — часто используют стратегию «снятия сливок» в течение начального периода запуска. Затем, после того как конкуренты запустят конкурирующие продукты, например, Samsung Galaxy, цена продукта упадет, так что продукт сохранит конкурентное преимущество.
Почему используется скимминг цен?
Снятие сливок часто используется, когда на рынок выходит новый тип продукта. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше доходов, пока потребительский спрос высок, а конкуренция не вышла на рынок. … Высокая цена не привлекает конкурентов
- Устойчивое конкурентное преимущество: простые шаги для получения устойчивого конкурентного преимущества
- Теории кривой доходности
- СОГЛАШЕНИЕ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ: все, что вам нужно знать
- Легкое понимание кривой доходности (подробное объяснение)
- Теория жизненного цикла продукта: руководство по этапам и примерам
- Перевернутая кривая доходности: все, что вам нужно знать, с подробным анализом (+примеры)
- В чем разница между ликвидационной продажей и аукционной продажей?
