Как вы, возможно, знаете, продукты распространяются среди потребителей с помощью различных процессов, в которых участвуют производители и продавцы. Вы когда-нибудь задумывались о том, что произойдет, если торговцы будут продавать эти товары по более низкой цене, чем та, которую установили производители? Для решения этой проблемы была создана Минимальная объявленная цена (MAP). Вот почему мы написали эту статью, в которой объясняется все, что вам нужно знать о значении политики ценообразования MAP, принудительном применении Amazon в розничной торговле и о том, как ее рассчитать. Давайте прочитаем этот пост до конца, чтобы получить больше информации.
Что такое «цена карты»?
Минимальная рекламируемая цена (MAP) — это денежная стоимость, указанная производителем как самая низкая цена, по которой продавцам разрешено рекламировать свою продукцию для продажи. Другими словами, это набор цен, которые бренд или фирма устанавливает для своей продукции, чтобы убедить торговых посредников не предлагать свои товары по более низкой цене.
Поскольку цены MAP относятся к рекламируемым ценам, политика не будет выходить за этот предел и включать фактические цены розничного продавца. Это самая низкая цена, которую они могут показать в Интернете или в печатной рекламе, а не самая низкая цена в магазине. Например, MAP-цена компании на украшение дома составляет доллар. Вы не будете продавать этот продукт меньше, чем за А, как только вы его рекламируете.
В результате, цены MAP полностью допустимы в соответствии с антимонопольными правилами в Соединенных Штатах, поскольку они служат формой защиты для производителей. Производитель должен тщательно проанализировать свои цены на MAP, прежде чем принять решение о подходящей цене. Разумная цена защитит бренд от деградации, а также привлечет новых клиентов. Вы должны быть ограничены при рекламе продуктов с фиксированной ценой MAP. Однако вы можете предлагать такие вещи по любой цене, которая вам нравится в вашем бизнесе.
Наиболее неправильно понимаемая политика в промышленности или розничной торговле — это политика ценообразования MAP. Установление цен MAP, управление рыночными ценами, установление политики минимальной рекламируемой цены и предотвращение нарушений — все это общие проблемы для брендов.
Что такое ценообразование на картах в розничной торговле?
Мы сравним цены MAP с рекомендуемой розничной ценой производителя (MSRP). Если вам интересно, эти два правила сильно различаются и не преследуют одни и те же цели для производителей продуктов. Ценообразование MAP, к счастью, будет поддерживать MSRP и наоборот.
Что такое MSRP?
MSRP, или рекомендованная производителем розничная цена, — это политика, определяющая цену, рекомендуемую производителями. Это рекомендованная производителями розничная цена на продукцию.
Большинство магазинов предлагают товары по рекомендованной производителем розничной цене. В результате, даже без каких-либо скидок, покупатели обнаружат, что покупают товары по сниженной цене. Чтобы свести к минимуму недоразумения, мы должны углубиться в его ключевые цели, как мы это сделали с ценообразованием MAP:
- Его первоначальная цель состоит в том, чтобы сбалансировать розничную цену продукта через бизнес-канал, а также защитить интересы розничного продавца.
- Следующим шагом является определение цены, учитывающей все затраты, связанные с розничной продажей продукта. В результате все предприятия, участвующие в продаже, несомненно, получат прибыль.
- Наконец, ценообразование рекомендованной производителем розничной цены помогает предотвратить эрозию бренда. MSRP защищает репутацию компании, а также гарантирует, что ее отпускные цены соответствуют высококачественному бренду.
MSRP по сравнению с ценами MAP
Разница между ценами MAP и MSRP значительна. Одним из наиболее существенных различий является способ реализации этих двух политик. Чтобы быть более ясным, мы сказали ранее, что ценообразование MAP относится только к «рекламируемой» цене, в то время как розничные торговцы продают только готовые продукты. В то время как цены MSRP показывают цену, по которой продавцы ожидают, что их товары будут продаваться на рынке, цена, по которой операторы рекомендуют своим розничным продавцам продавать продукт, является ценой, по которой операторы рекомендуют своим розничным продавцам продавать продукт.
Вы ограничены, когда речь заходит о рекламе продуктов с заранее установленной ценой MAP. Однако когда дело доходит до рекомендованной производителем розничной цены, для продавцов, торгующих своей продукцией на рынке, похоже, нет никаких ограничений. В результате, как розничный продавец, вы имеете полную свободу устанавливать любую цену по своему выбору.
MSRP показывает партнерам производителя цену, по которой они ожидают продать свои товары. Поскольку MSRP уже предоставил им сигнал, розничные партнеры MSRP будут чувствовать себя более комфортно, определяя свою цену для продажи на уровне MSRP. Это свидетельствует о том, что их рыночные конкуренты могут быть оштрафованы за отклонение от рекомендованных розничных цен.
Ценовая политика карты
Внедрение политики MAP, поощряющей постоянство цен, может помочь брендам, поставляющим свою продукцию розничным торговцам и другим торговым посредникам. По мере роста числа интернет-каналов все больше компаний внедряют их для защиты своей репутации.
Ценовая политика минимальной рекламируемой цены (MAP) определяет самую низкую цену, по которой дистрибьютор или розничный продавец может рекламировать продукт за пределами магазина. Эти политики обычно включают в себя стимулы для корпораций соблюдать условия и наказания в случае нарушения политики.
Поставщики могут наказывать дистрибьюторов, которые нарушают политику MAP в соответствии с согласованными условиями, или просто расторгать контракты, если они это делают, поскольку это само по себе не является незаконным.
Производители традиционно публикуют «Рекомендуемую розничную цену производителя» (MSRP), иногда известную как «Рекомендуемая розничная цена» (RRP). Благодаря этой стратегии розничные торговцы могли устанавливать свои цены. Телевизор с рекомендуемой производителем розничной ценой 400 долларов США может рекламироваться розничным продавцом как скидка 25% при цене продажи 300 долларов США. Однако с политикой MAP это невозможно.
Что произойдет, если розничный торговец продает по цене ниже MAP?
Если продавец рекламирует продукт по цене ниже минимальной рекламируемой цены, бренды имеют законное право изъять свои товары у этого продавца и ограничить будущие продажи. Когда их запас истощается, они могут просто отказаться заменить его. При создании доверительных отношений лучше всего придерживаться цены MAP.
Поскольку правила MAP ограничивают рекламируемые цены, а не конечную цену продажи, они разрешены в Соединенных Штатах в соответствии с федеральным антимонопольным законодательством. С другой стороны, минимальная рекламируемая цена рассматривается как нарушение действующего законодательства о конкуренции в ЕС и Великобритании. На самом деле власти Соединенного Королевства и Австралии оштрафовали несколько фирм за попытку внедрить правила MAP в этих странах.
Карта Цены Amazon
Если вы когда-либо продавали что-либо на Amazon (или любой другой торговой площадке), вы, вероятно, знакомы с MAP (минимальные объявленные цены). Есть несколько причин, по которым продавцы Amazon не всегда придерживаются ценовой политики MAP. Однако в этом законе может быть нечто большее, чем кажется на первый взгляд, поэтому мы составили для вас краткое изложение.
Знание этого имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса на Amazon Marketplace.
92% онлайн-покупателей сравнивают цены. MAP — горячая тема. Крайне важно понимать, что такое MAP, а что нет, независимо от того, являетесь ли вы продавцом на Amazon впервые или опытным ветераном розничной торговли. Эта важная политика, наряду со списком продуктов, запасами, ценой, налогом и т. д., должна постоянно обновляться. Если вы этого не сделаете, это может повредить вашему бизнесу как розничному продавцу или вашему бренду как дистрибьютору.
Применение политики карты
Держателям полисов MAP и управляющим ИС было бы полезно рассматривать методы принудительного ценообразования MAP как важный аспект сохранения их политики MAP. Согласно исследованиям, применение политики MAP способствует соблюдению требований. Самые лучшие варианты принудительного ценообразования MAP показаны ниже.
№1. Письмо «Прекрати и воздержись»
Письма о прекращении действия — эффективный способ направить твердое сообщение поставщикам, нарушающим политику MAP; для предотвращения нарушений ПДД. Однако, поскольку документ не подается в суд, его можно использовать только для предупреждения нарушителей о том, что в случае их несоблюдения будут приняты юридические меры. В любом случае в письме должно быть указано, какая политика была нарушена, и какие шаги будут предприняты для ее обеспечения.
№ 2. Создайте правила для ваших каналов продаж и распределения.
Разработка четких правил соответствия для ваших дистрибьюторов и розничных продавцов упрощает надзор за ценообразованием MAP и его соблюдение. Уведомляйте и напоминайте своим торговым посредникам, что политика MAP выгодна как для вашей фирмы; реселлеров с точки зрения защиты прибыли.
реестр товарных знаков Amazon
Когда вы сотрудничаете с Amazon, чтобы прямо или косвенно рекламировать свои товары через реселлеров; Реестр брендов Amazon — потрясающий инструмент для обеспечения соблюдения ваших цен MAP. Бренды могут использовать этот инструмент для предоставления Amazon дополнительной информации о своих продуктах и интеллектуальной собственности; позволяя как брендам, так и Amazon лучше защищаться от нарушений.
Процедура регистрации брендов позволяет брендам ограничивать количество продавцов, которые могут продавать свои товары на сайте. Вы также можете запрашивать счета у поставщиков, которые указывают источник распространения вашей продукции. В результате вы сможете выявлять дистрибьюторов, которые не соблюдают политику MAP, и применять к ним принудительные меры MAP.
Мониторинг нарушений МПД
Автоматическое отслеживание и обеспечение соблюдения цен — отличный способ предотвратить перерастание проблем в серьезные проблемы. Решения, основанные на технологиях, избавляют вас от бремени принудительного применения политик MAP и являются гораздо более эффективными, чем методы, основанные на отдельных случаях.
Как рассчитать стоимость карты
Когда корпорация устанавливает цену в 27 долларов за свой самый продаваемый противень для лазаньи, каждый торговый посредник (включая Amazon) вынужден рекламировать стоимость этого противня в 27 долларов или больше; который является примером ценообразования MAP на Amazon. Реселлер будет прямым нарушением MAP-соглашения, если решит продвигать противень для лазаньи со скидкой в 20 долларов.
Политики MAP могут быть запутанной темой, полной математики и других сложностей. К счастью, существуют стратегии, позволяющие оставаться конкурентоспособными и опережать конкурентов; так что вы можете продавать свои товары, не опасаясь потерять деньги.
Как правило, вы можете рассчитать цену MAP, вычитая 20% из самой последней опубликованной (или установленной) рекомендуемой производителем розничной цены (MSRP). Возьмем в качестве примера компанию по производству сковородок для лазаньи. Скажем, их самая продаваемая форма для лазаньи стоит 40 долларов. Таким образом, MAP будет составлять 32 доллара (40 долларов x 20% = 8 долларов; 40–8 долларов = 32 доллара). Имейте в виду, что это просто обобщение, и у каждого дистрибьютора может быть своя формула MAP.
Согласованное ценообразование сохраняет интеллектуальная собственность бренда и дает четкое представление покупателям о ценности продукта (и реселлера).
Что представляет карта с точки зрения продажи?
Термин «минимальная объявленная цена» (MAP) (не путать с MSRP). Ключевой термин здесь — «рекомендуется»; производители могут предложить только минимальную цену рекламы; они не могут зафиксировать свои цены. Это самая низкая рекомендованная цена, по которой дистрибьютор может рекламировать продукт, не подвергаясь штрафам производителя.
Как действуют правила ценообразования на карты?
Политика MAP устанавливает минимально возможную цену, по которой дистрибьютор или розничный продавец может продвигать продукт за пределами магазина. Эти политики обычно включают штрафы за нарушение правил, а также стимулы для предприятий соблюдать правила.
Почему цены на карты имеют решающее значение?
Минимальная цена, по которой магазин может продавать конкретный продукт, называется минимальной рекламируемой ценой или MAP. Предотвращая продажу товаров по цене ниже определенной суммы, цены MAP, устанавливаемые производителем, помогают защитить ценность бренда и доходы.
Что означает карта с точки зрения Amazon?
Самая низкая цена продажи, которую производитель разрешает рекламировать или выставлять на продажу свои товары, известна как минимальная рекламная цена или MAP. Политики MAP обычно разрабатываются производителями для определения всех требований, которым должны соответствовать розничные торговцы, когда речь идет о минимальной рекламируемой цене.
Заключение
Ценообразование MAP — это созданное судом правило, которое регулирует взаимодействие между производителями и розничными торговцами; а также их соглашение о минимальной рекламируемой цене. Обе стороны, в частности, и розничный бизнес в целом выигрывают от правил ценообразования MAP.
Мы надеемся, что вы найдете этот пост полезным и поучительным, поскольку вы исследуете значение политики ценообразования MAP, правоприменения Amazon в розничной торговле, как его рассчитать; что-нибудь еще, что вам нужно знать об этом.
Часто задаваемые вопросы о ценах на карты
Законно ли ценообразование MAP в США?
Антимонопольные законы США делают программы MAP полностью законными. Такая политика существует с 1919 года, более века! Политика MAP не считается вертикальной фиксацией цен, если производитель или поставщик действует независимо от своих торговых посредников.
Законно ли ценообразование MAP в Канаде?
Производители теперь могут гарантировать, что все интернет-магазины и обычные магазины поддерживают согласованную минимальную цену, обеспечивая честную конкуренцию по всем каналам и предоставляя вам больше возможностей теперь, когда соглашения о минимальной объявленной цене (MAP) и минимальной цене перепродажи (MRP) заключены. имеет юридическую силу как в Канаде, так и в Соединенных Штатах.
Как вы обеспечиваете соблюдение ценообразования MAP в Amazon?
- Выявление и отслеживание ключевых дистрибьюторов и розничных покупателей.
- Отправка письма о прекращении и воздержании.
- Сериализация продуктов.
- Сделайте гарантию на товар доступной.
- Включите в свой контракт пункт, запрещающий цифровые продажи на Amazon.
- Станьте участником реестра брендов Amazon.
- Воспользуйтесь сервисом мониторинга цен.
Может ли розничный продавец взимать больше, чем рекомендованная производителем розничная цена?
Фраза «рекомендуется» имеет решающее значение. Розничный торговец имеет полный контроль над розничной ценой товаров, которые он предлагает. Дилер может установить цену на уровне рекомендованной производителем розничной цены или другую цену, если дилер делает выбор самостоятельно. У производителя, с другой стороны, есть возможность отказаться от работы с дистрибьюторами, которые не придерживаются MSRP.
Статьи по теме
- Путешествие покупателя: смысл, этапы и как реализовать в процессе продаж
- Картирование заинтересованных сторон: руководство по инструменту картирования для эффективного управления заинтересованными сторонами
- Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
- Анализ заинтересованных сторон: подробное руководство по процессу анализа заинтересованных сторон
- Финансовая разведка: маленькие шаги к настоящему мастерству (+ Инструкции и подробные курсы))
