Динамическое ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой вместо фиксированных цен используются изменчивые цены. Фундаментальный принцип системы динамического ценообразования заключается в предоставлении одного и того же товара различным сегментам потребителей по разным ценам. Давайте посмотрим, как работает модель динамического ценообразования на примерах в Airbnb.
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование, также известное как резкое ценообразование, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени, представляет собой метод ценообразования, при котором компании устанавливают переменные цены на товары или услуги в зависимости от рыночного спроса в данный момент времени. Предприятия могут изменять цены на основе алгоритмов, учитывающих ценообразование конкурентов, спрос и предложение и другие внешние рыночные условия. В нескольких секторах, включая гостиничный бизнес, туризм, развлечения, розничную торговлю, электроэнергию и общественный транспорт, часто используется динамическое ценообразование. Каждая отрасль использует несколько иной подход к динамическому ценообразованию, основанный на ее уникальных требованиях и спросе на продукт.
В преимущественно технологической системе ценообразования, называемой «динамическим ценообразованием», цены корректируются для различных клиентов в зависимости от их готовности платить.
Какие факторы влияют на динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование корректирует цену аренды на основе нескольких важных аспектов и точек данных. Напротив, вы, вероятно, учитывали такие элементы, как периоды и ваши конкуренты.
№ 1. Сезонность
Решение динамического ценообразования сделает это точно так же, как если бы вы меняли цену в зависимости от сезона. Чтобы сделать это ценообразование в пиковые сезоны максимально выгодным, оно осуществляется в сочетании с другими элементами, перечисленными выше.
№ 2. Время недели.
Ваши будние сборы, вероятно, будут выше, если ваше местоположение привлекает деловых путешественников. С другой стороны, ваш отпуск, несомненно, будет более дорогим, если ваша аренда привлечет больше туристов.
№3. Ввод и вывод
Если спрос на недвижимость в вашем секторе или месте невелик, ваш инструмент ценообразования снизит цену, чтобы привлечь больше посетителей. И наоборот, если цены вырастут, это приведет к увеличению ваших цен, что позволит вам заработать немного дополнительных денег.
№ 4. Местные мероприятия
Система ценообразования, вероятно, посоветует вам увеличить ставку за ночь, если поблизости происходят важные события, чтобы вы могли получить дополнительные деньги, которые приносят эти исключительные события.
№ 5. Дней, оставшихся до бронирования
Система ценообразования будет предлагать сниженные тарифы, чтобы привлечь посетителей в последнюю минуту, когда у вас есть доступ в последнюю минуту, но бронирование, которое находится дальше, будет дороже.
№ 6. Листинг производительности в прошлом
Функция динамического ценообразования также учитывает, насколько хорошо ваша аренда работает с течением времени.
№ 7. Вакансия среди соперников
Функция динамического ценообразования также отслеживает, что происходит с арендой у ваших конкурентов.
№8. Сопоставимые затраты
Вы, несомненно, учитывали ставки конкуренции, когда вручную меняли ставку. Это то, что делают технологии динамического ценообразования, но они также постоянно изменяют вашу цену по мере необходимости.
№ 9. Удобства
Система динамического ценообразования также учитывает различные удобства, которые вы предлагаете в аренду. Это влияет на цену, которую предложит ваш инструмент.
№ 10. Отзывы
Вы можете потребовать больше, если ваша аренда имеет много положительных отзывов. Система динамического ценообразования взимает пропорционально
Как использовать динамическое ценообразование
Это этапы внедрения эффективного динамического ценообразования.
№1. Внедрить ценовую дифференциацию
Две цены лучше, чем одна. Разница в цене влечет за собой изменение цен на одни и те же товары или услуги в зависимости от предпочтений клиента. Компания будет делать это, чтобы извлечь выгоду из различных финансовых демографических показателей своих клиентов.
№ 2. Убедитесь, что вы используете правильный измеритель значений.
Термин «показатели стоимости» относится к тому, как вы оцениваете товар или услугу. Придумать измеритель стоимости для физического продукта гораздо сложнее, чем показатель ценности для онлайн-сервиса, потому что вы можете разделить то, как вы оцениваете свои услуги, с онлайн-сервисами.
№3. Используйте время в парадигме аукционного стиля.
Вы можете контролировать, будут ли цены на ваши товары или услуги расти или падать с течением времени.
№ 4. Скидки и купоны
Вы можете эффективно предлагать динамические цены своим клиентам, используя купоны и скидки. Купоны выгодны, если вы предоставляете онлайн-услуги. С другой стороны, чрезмерное использование купонов может со временем обесценить ваш бренд и товары.
№ 5. Будьте откровенны и честны.
Используя динамическое ценообразование, вы должны быть прозрачными со своими клиентами, чтобы увеличить доход и удовлетворенность клиентов. Если вы открыто расскажете о своей стратегии ценообразования, ваши клиенты почувствуют, что их ценят, а не обделивают.
Преимущества динамического ценообразования
Мы обрисовываем некоторые преимущества, которые динамическое ценообразование может предложить вашей компании, чтобы вы могли лучше понять преимущества этого.
№1. Чтобы максимизировать прибыль
Динамическое ценообразование упрощает отслеживание стоимости отдельного продукта и отслеживание изменений конкурентных цен. Это дает вам перспективу, которая позволяет вам следовать за стадом, чтобы увеличить размер прибыли, не беспокоясь о потере доли рынка. Вы можете запланировать увеличить количество торговых конверсий и получить выгоду от объема, когда движение цены приводит к снижению цен.
№ 2. Распознавание поведения клиентов
Еще одно преимущество динамического ценообразования заключается в том, что оно помогает распознавать и решать важные проблемы поведения потребителей, такие как, среди прочего, лучшие виды рекламных акций и самые продаваемые продукты в любой конкретный момент времени.
№3. Сравнение автоматизации
Динамическое ценообразование — это метод, позволяющий фирме мгновенно идти в ногу с конкуренцией, что позволяет ей подготовиться к угрозам или воспользоваться возможностями. Это также обеспечивает более конкурентоспособные ставки по сравнению с конкурентами. Чтобы разработать убедительные отличия для вашего бизнеса, также может быть полезно наблюдать за конкурентами.
№ 4. Динамическое ценообразование
Можно разработать инструмент для оценки цен с необходимой периодичностью в соответствии со стандартами компании, используя показатели продаж и данные о ценах. Рекомендуется организовывать информацию с помощью озера данных.
Недостатки динамического ценообразования
Предприятия, использующие динамическое ценообразование, которое корректирует цены в ответ на спрос клиентов для увеличения продаж, рискуют столкнуться с несколькими недостатками, в том числе:
№1. Затронутые клиенты
Динамическое ценообразование может иметь неблагоприятный эффект, приводя в бешенство или даже расстраивая клиентов, которые узнают, что стали объектом ценовой дискриминации. Например, если авиапассажиры сравнивают стоимость своих билетов, один пассажир может узнать, что он потратил в два раза больше, чем другой. В результате клиенты могут почувствовать себя обманутыми или обманутыми.
№ 2. Лояльность клиентов снижается
Динамическое ценообразование может нанести ущерб лояльности к бренду фирмы, если оно раздражает клиентов. Когда компания пользуется доверием клиентов, они с большей вероятностью будут покупать у них неоднократно, а не покупать вещи повсюду и искать более низкие цены в других местах. Клиенты с большей вероятностью будут покупать товары и услуги других компаний, если они знают, что компания использует динамическое ценообразование, поскольку это побуждает их следить за тем, чтобы они не завышали цену.
№3. Высшая конкуренция
Потребители, не привязанные к конкретному бизнесу, пойдут везде, где смогут найти лучшие скидки. Онлайн-покупатели могут быстро сравнивать стоимость одних и тех же товаров и услуг у разных поставщиков. Благодаря своим стратегиям динамического ценообразования одна корпорация может вынудить конкурентов снизить цены, чтобы конкурировать, если она предлагает товар ниже, чем другие. Снижение цен на товары и уменьшение размера прибыли в результате усиления конкуренции плохо для корпораций, но выгодно для клиентов.
Примеры динамического ценообразования
Услуги по совместному использованию поездок, авиакомпании, пансионы, мотели и предприятия электронной коммерции являются одними из самых известных примеров динамического ценообразования.
№1. Сервисы для совместного использования
Uber и Lyft — это всего лишь два примера сервисов совместного использования, которые часто используют динамическое ценообразование. В этом секторе часы пик и связанные с погодой ситуации, такие как снег, дождь или шторм, определяют ставки (резкое ценообразование) для получения дополнительной прибыли.
№ 2. Авиакомпании
В то время как многие люди обычно бронируют билеты за несколько месяцев, деловым путешественникам часто приходится бронировать билеты в последнюю минуту. В результате цены на авиабилеты могут измениться в течение нескольких минут.
№3. Отели и Airbnbs
Времена года, различные праздники, события и другие примечательные дни в году влияют на то, сколько стоят B&B и мотели. Динамическое ценообразование поможет этой компании увеличить прибыль.
№ 4. Интернет-магазины
Многие интернет-магазины меняют свои цены в зависимости от различных внешних и внутренних переменных, таких как выпуск новых моделей или начало сезона распродаж. Эти воздействия включают цену продажи, сезонные, состязательные и организационные действия.
Динамическое ценообразование Airbnb
Упомянутое динамическое ценообразование Airbnb корректирует цены на вашу недвижимость Airbnb в ответ на изменения как спроса, так и предложения площадей Airbnb на вашем рынке.
Хотя эти решения часто называют инструментами динамического ценообразования Airbnb, они также могут автоматизировать и повысить ваши цены на известных платформах PMS по аренде жилья для отдыха, таких как Vrbo, Booking.com и Tripadvisor.
Благодаря динамическому ценообразованию Airbnb вы можете автоматизировать свое ценообразование, а не тратить свои силы на тестирование и постоянный мониторинг цен конкурентов, сезонов и событий. Вы, конечно, можете использовать встроенную функцию динамического ценообразования Airbnb, но у Airbnb есть стимул взимать с посетителей минимально возможную сумму. Airbnb будет меньше заинтересован в получении самой высокой платы за ночь от вас, владельца или управляющего недвижимостью, в отличие от платной службы динамического ценообразования (которая показывает свою ценность по вашим доходам).
Что такое динамическая модель ценообразования?
Модель динамического ценообразования предлагает ценные представления о том, как работают системы ценообразования. Реакция спроса на изменения цен должна определяться с помощью модели динамического ценообразования.
Когда следует использовать динамическое ценообразование?
Если конкуренты продают товары или услуги значительно дороже, то для увеличения прибыли следует использовать стратегию динамического ценообразования.
Каковы 5 типов динамического ценообразования?
- Группировки определяют цену.
- Ценообразование на основе времени
- Цена по себестоимости плюс
- Конкуренты влияют на ценообразование.
- Ценообразование в зависимости от стоимости.
Почему динамическое ценообразование важно?
Динамическое ценообразование важно, потому что оно увеличивает продажи и приносит много денег. Это метод ценообразования в режиме реального времени, который также может помочь в определении гибкой стоимости товара или услуги.
Что такое инструменты динамического ценообразования?
К инструментам динамического ценообразования относятся:
- Прайслабс
- ДПГО
- Рулевая рубка
- Помимо цены
- Умные тарифы AirDNA
Динамическое ценообразование — хорошо или плохо?
Динамическое ценообразование имеет свои достоинства и недостатки, свои хорошие и плохие стороны, учитывая некоторые его особенности, которые могут либо улучшить бизнес, либо вызвать неудачу.
В чем разница между динамическим ценообразованием и ценовой дискриминацией?
Основой, на которой строится каждый из них, является различие между ними. Ценовая дискриминация определяется потребительскими свойствами, тогда как рыночные условия определяют динамическое ценообразование.
В чем разница между переменным ценообразованием и динамическим ценообразованием?
Разница в том, что переменное ценообразование начинается в «различных областях», но никогда не меняется. Динамическое ценообразование постоянно корректируется.
В чем разница между фиксированным и динамическим ценообразованием?
Подход с фиксированной ценой — это когда вы устанавливаете цену и придерживаетесь ее в течение длительного периода, тогда как динамическое ценообразование возникает, когда цена на услуги или товары меняется с течением времени.
Заключение
Динамическое ценообразование — это метод определения цены продукта или услуги на основе состояния рынка. Динамическое ценообразование — важнейшая стратегия, которая при правильном применении может принести значительные выгоды. Ключевой урок здесь заключается в том, что динамическое ценообразование работает хорошо, только если оно правильно спроектировано. Динамическое ценообразование поощряет большую изобретательность, помогая в косвенном регулировании многочисленных факторов, связанных с продажами. Используя большие данные и машинное обучение, существует бесконечное множество способов использовать данные для воздействия на цены.
Статьи по теме
- Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами
- МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
- ПАРТНЕРСКАЯ AIRBNB: Лучшие альтернативы 2023 года для оптимальных результатов (обновлено)
- НАЧАЛО БИЗНЕСА НА AIRBNB: шаги по открытию бизнеса на Airbnb
Рекомендации
