Бизнес-модели используются компаниями, чтобы решить, как повысить ценность и получить доход. Бизнес-модель имеет решающее значение, поскольку она устанавливает жизнеспособность компании и служит инструментом для проверки предположений рынка и клиентов. Вы можете повысить жизнеспособность и успех бизнес-идей, если поймете, что такое бизнес-модели и как их использовать. В этой части мы определим бизнес-модель, приведем пример, объясним ее типы и применение в бизнесе, а также рассмотрим, как их написать.
Что такое бизнес-модель
Бизнес-модель — это стратегия, описывающая, как компания будет увеличивать стоимость, получать доход и зарабатывать деньги. Поскольку бизнес-модели выражают особые коммерческие качества и ценностные предложения организации, они имеют решающее значение для выживания и успеха каждой компании.
Чтобы разработать успешный бизнес-стандарт, компания должна сначала точно определить проблемы, которые будет решать ее продукт или услуга, определить характеристики и функции, которые позволят ей это сделать, определить целевой рынок и клиентские сегменты, а также оценить потенциал роста организации. Из-за этого как для новых, так и для существующих организаций крайне важно иметь полное представление о различных примерах бизнес-примеров, которые они могут использовать для достижения своих стратегических целей.
Почему важны бизнес-модели?
Бизнес-модели имеют решающее значение, поскольку они позволяют организациям предоставлять клиентам ценность и монетизировать новые концепции. С помощью бизнес-стандартов как существующие, так и начинающие компании могут связать свои концепции с точными результатами, основанными на исследованиях потребителей и рынка. Поскольку предприятия могут выбирать из множества стандартов для достижения своих целей, бизнес-образцы также могут обеспечивать гибкость.
Пример бизнес-модели
Пример бизнес-модели может быть полезным ресурсом, описывающим особый подход компании к зарабатыванию денег. Это важный документ для предприятий любой отрасли, который включает информацию о целевом рынке, продуктах, ценах и планах предоставления услуг. Для новых предприятий они служат дорожной картой, помогающей в разработке стратегии и принятии решений. Они также могут помочь в привлечении новых талантов и инвесторов. Компании с длительной историей деятельности могут использовать свою стратегию, чтобы реагировать на изменение потребительских предпочтений и рынка.
Бизнес-образец — это сложная стратегия, направленная на поддержку успеха компании на конкретном рынке. Он иллюстрирует явное преимущество, которое продукты компании предоставляют клиентам, а также ее ценностное предложение. В этом документе также содержится информация о возможностях финансирования компании, маркетинговых планах и краткая информация о ее конкурентах.
Типы бизнес-моделей с примерами
Вот несколько примеров нескольких бизнес-моделей и того, как компании могут их использовать:
№1. Реклама
Распространенной бизнес-стратегией является реклама, в которой компания производит материалы, стремясь привлечь большую аудиторию. Затем компания предлагает рекламное пространство другим предприятиям, стремящимся выйти на более широкий рынок. Эта стратегия стала более прибыльной и изощренной по мере того, как веб-сайты и социальные сети приобретали известность. При использовании этой стратегии фирмы должны учитывать потребности как своего целевого рынка, так и рекламных агентств. Медиакомпании, блоги и новостные организации часто используют эту бизнес-модель.
№2. Брокерские услуги
В брокерской бизнес-модели покупатели и продавцы сопоставляются за определенную плату. Плата может взиматься фирмой со счета покупателя или продавца. Компании, которые следуют этой модели, отдают приоритет упрощению транзакций, хотя они также могут продавать вещи. Сектор недвижимости является хорошо известной иллюстрацией сектора, использующего брокерскую модель. Фрахтовые брокеры и интернет-магазины, которые связывают клиентов с несколькими поставщиками, являются дополнительными примерами брокерского бизнеса.
№3. Краудсорсинг
Согласно краудсорсинговой бизнес-модели, потребители являются важнейшим компонентом предложения компании. Это может быть предназначено для продукта или содержания журнала. Предприятия, использующие эту стратегию, обычно поощряют или вознаграждают общественность за их участие. Когда фирмы сочетают краудсорсинговый подход с рекламной парадигмой, это работает хорошо.
№ 4. Фракционирование
Бизнес-образец фракционирования фокусируется на создании и продаже отдельных компонентов продукта, а не всего продукта. Эта парадигма, например, типична для производственных фирм, которые создают детали для машин. Соглашения о таймшере, в соответствии с которыми многие люди владеют частями загородного дома, являются еще одной формой дробления.
№5. Франшиза
предприятия, использующие франчайзинговую модель, продают свои торговые секреты или торговую марку другим предприятиям. Контракт может также предусматривать услуги по оказанию помощи предприятиям франчайзи. Покупка франшизы связана с длительным юридическим процессом, который часто включает условия. Предприятие может продать свою франшизу предприятию из другого города. Многие рестораны и другие предприятия, связанные с обслуживанием, используют бизнес-стандарт франшизы.
Как написать бизнес-модель
При создании модели компании не существует универсального решения. При создании фирмы и разработке бизнес-стратегии несколько профессионалов могут посоветовать вам следовать различным процедурам. Чтобы написать бизнес-модель, можно выполнить следующие общие шаги:
№1. Решите, кто будет вашей аудиторией.
Большинство планов бизнес-моделей начинаются либо с определения проблемы, либо с определения вашего целевого рынка и аудитории. Тщательный бизнес-план может помочь вам определить свой целевой рынок, чтобы вы могли адаптировать свое предложение, свой маркетинг и свою стратегию, чтобы привлечь их.
№ 2. Опишите проблему.
Вы должны знать проблему, которую пытаетесь решить, а также свою аудиторию. Строительный магазин продает товары для домашнего хозяйства. В ресторане кормят соседей. Если нет проблемы или потребности в ваших услугах или продуктах, вашей фирме может быть трудно начать работу.
№3. Знайте, что вы можете предложить.
Подумайте о том, что вы можете дать, не забывая при этом о своей аудитории и проблеме. эти товары вы хотите продать, и как ваши навыки подходят для этих товаров? Продукт модифицируется на этом этапе бизнес-модели, чтобы соответствовать тому, что хочет рынок, и тому, что вы можете предложить.
№ 4. Перечислите свои потребности.
После выбора продукта подумайте о проблемах, с которыми столкнется ваш бизнес. Это касается как эксплуатационных вопросов, так и трудностей, связанных с определенными продуктами. Чтобы определить, готовы ли вы к запуску в будущем, обязательно задокументируйте каждую из этих потребностей.
№ 5. Найдите важных партнеров.
Большинство предприятий будут работать с другими партнерами для достижения корпоративного успеха. Чтобы улучшить свои услуги, организатор свадеб может, например, наладить связи с местами проведения, поставщиками общественного питания, флористами и портными. Производители должны подумать о том, кто будет поставлять их товары и насколько важны отношения, которые они будут иметь с этим поставщиком.
№ 6. Определите стратегии монетизации.
Мы еще не обсуждали, как ваш бизнес будет приносить доход. Бизнес-модель не завершена, если в ней не указано, как она будет приносить доход. Это включает в себя принятие решения о подходе или стратегиях, упомянутых выше, для установления характера вашего бизнес-стандарта. Вполне возможно, что после рассмотрения потребностей вашего клиента другой тип будет иметь больше смысла, чем тот, который вы изначально имели в виду.
№ 7. Проанализируйте свою модель.
Тестовые опросы или программные запуски следует проводить после того, как весь план будет готов. Спросите людей, как бы они отнеслись к оплате ваших услуг по вашим ценам. Дайте новым клиентам скидки в обмен на отзывы и отзывы. Ваш бизнес-образец всегда можно изменить, но всякий раз, когда вы это делаете, вы всегда должны думать об использовании прямой обратной связи с рынком.
Типы бизнес-моделей
Бизнес-модели постоянно меняются, потому что существует так много разных типов компаний. Имейте в виду, что не каждая фирма, вероятно, подойдет к одной и той же концепции. Это типы бизнес-моделей, а также иллюстрации каждого из них:
№1. Бизнес-модель «один к одному»
В бизнес-модели «один к одному» корпорация жертвует что-то на благое дело за каждую купленную вещь. Эта модель компании часто нравится клиентам, которые ценят благотворительные предприятия. Клиенты могут быть вдохновлены на покупку продукта в результате усилий компании, что позволяет как потребителям, так и предприятиям поддерживать благотворительную деятельность.
№ 2. Бизнес-модель с открытым исходным кодом
Бизнес-модель с открытым исходным кодом предусматривает как бесплатную потребительскую версию, так и коммерческую версию услуги или товара. Несмотря на определенное сходство, бизнес-модели «фримиум» и «открытый исходный код» — это не одно и то же. Бизнес-модель с открытым исходным кодом включает в себя бесплатный продукт, созданный и спроектированный открытым сообществом разработчиков, в отличие от бизнес-модели freemium, которая включает бесплатный продукт, созданный и созданный фирмой централизованно.
№3. Бизнес-модель дистрибьютора
В бизнес-модели дистрибьютора компании имеют от одного до трех основных каналов сбыта для достижения своего конечного клиента. Вашему бизнесу не нужно производить свои товары, если он следует этому подходу. Вместо этого он может сосредоточиться на доставке продукта. С помощью этой бизнес-стратегии дистрибьюторы могут устанавливать выгодные цены и использовать различные маркетинговые методы для увеличения продаж.
№ 4. Бизнес модель.
С помощью этой бизнес-стратегии компания может сотрудничать с многочисленными поставщиками товаров и услуг, сохраняя при этом свой бренд. Туристический сектор часто использует этот тип бизнес-модели.
№ 5. Концептуальная бизнес-модель
Эта бизнес-модель представляет собой блок-схему, показывающую, как работает отрасль или компания. Концептуальная бизнес-модель может оказаться выгодной для компаний, которым нужны мысли и идеи для разработки отличительных или передовых продуктов. Такая модель компании часто требует исследований для разработки новых концепций.
№ 6. Бизнес-модель Razor Blade
В бизнес-модели бритвенных лезвий компании продают базовый продукт по низкой цене, а дополнительный товар или заправку по высокой цене. Последнее в основном используется в качестве приманки, поскольку создает впечатление, что клиенты заключают сделку. Когда бизнес продает менее дорогой продукт, он ожидает, что покупатели в конечном итоге купят более дорогие аксессуары. Когда у бизнеса есть дополнительный продукт, который может убедить клиентов купить что-то еще, они принимают эту стратегию.
№ 7. Бизнес-модель краудсорсинга
В краудсорсинговой бизнес-модели организации используют Интернет для получения предложений, идей и задач от разных людей. Используя эту бизнес-модель, организации могут нанимать таланты из широкой сети, а не изнутри. Хостинг контента и рекламы позволяет компаниям использовать краудсорсинговую бизнес-модель для заработка.
№8. Бизнес-модель франшизы
Франшиза — это существующий бизнес, который покупает и воспроизводит покупатель, известный как франчайзи. Чтобы гарантировать, что фирма работает и работает так же, как ее предшественник, франчайзер или первоначальный владелец консультируется с франчайзи по различным деловым операциям, таким как финансирование и маркетинг. В этом бизнес-соглашении часть прибыли франчайзи идет франчайзеру.
№ 9. Одноранговая бизнес-модель (P2P)
Платформа, на которой два человека могут покупать и продавать товары и услуги друг другу, называется бизнесом P2P. С этой бизнес-стратегией третьи стороны не нужны. Они также могли бы сотрудничать для разработки товаров и услуг.
№10. Бизнес-модель электронной коммерции
Интернет является ключевым компонентом бизнес-парадигмы электронной коммерции. Эта стратегия компании пытается продавать товары с помощью веб-сайта интернет-магазина. Модели «бизнес-потребитель», «бизнес-бизнес», «потребитель-бизнес» и «потребитель-потребитель» подпадают под эгиду электронной коммерции.
Чем бизнес-модель отличается от стратегии?
Бизнес-модель — это термин, используемый для описания того, как организация думает, как она функционирует и какую пользу она приносит заинтересованным сторонам. Бизнес-модель, которую компания выбирает для ведения конкурентной борьбы на рынке, называется ее стратегией.
Что такое идеальная бизнес-модель?
План получения прибыли бизнеса называют идеальной бизнес-моделью.
Что такое бизнес-модель и бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, в котором излагается стратегия фирмы и ожидаемые будущие финансовые результаты, тогда как бизнес-модель описывает, как организация зарабатывает деньги.
Что является примером бизнес-модели?
В межкорпоративной сделке компания, которая производит товары, услуги или программное обеспечение, продает их другой компании, которая может использовать их в качестве сырья. Одним из примеров межкорпоративной сделки является продажа розничными торговцами оптовикам.
Похожие сообщения
- ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ: определение и примеры
- ОПЕРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ: что это такое и как ее построить
- МОДЕЛЬ ДОХОДА: определение, типы и примеры
Рекомендации
