Продуктовая линейка — это набор связанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой. Линейки продуктов имеют решающее значение для компаний, которые хотят предоставить клиентам широкий ассортимент продуктов для удовлетворения их потребностей. Потребители могут расширяться и пробовать новые продукты в линейке по мере того, как они ближе знакомятся с брендом. В этой статье мы обсудим линейку маркетинговых продуктов, объясним, как она работает, и приведем примеры для справки.
Что такое продуктовая линейка?
В маркетинге линейка продуктов — это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой и продаются одной и той же компанией. Компании продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, чтобы отличать их друг от друга и повышать удобство использования для потребителей.
Компании часто расширяют свои предложения, добавляя новые линейки продуктов, потому что потребители с большей вероятностью приобретут товары брендов, с которыми они уже знакомы. Ассортимент продуктов или портфель продуктов компании представляет собой комбинацию ее продуктовых линеек.
Линейка продуктов в маркетинговом объяснении
Концепция сосредоточена на использовании узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Людей обычно привлекают продукты брендов, которыми они пользовались ранее, потому что они считают, что могут доверять любому новому продукту этого бренда. В результате лучше всего добавить новый вариант продукта к существующей линейке продуктов или бренду.
Некоторые из крупных компаний имеют несколько линеек продуктов, продаваемых под разными торговыми марками, в качестве стратегии, позволяющей дифференцировать продукты друг от друга, чтобы компании могли легко ориентироваться на необходимый сегмент клиентов для каждого бренда.
Как работают линейки продуктов
Компании создают продуктовые линейки в качестве маркетинговой стратегии, чтобы захватить продажи потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы купить новый продукт, основываясь на своем положительном опыте использования этого бренда в прошлом.
Например, косметическая компания, которая уже продает дорогие линии косметики (такие как тональный крем, подводка для глаз, тушь для ресниц и губная помада) под одним из своих известных брендов, может запустить более дешевые линии продуктов под той же торговой маркой. Качество, цена и целевой рынок могут варьироваться в зависимости от линейки продуктов. Компании используют продуктовые линейки для определения тенденций, что помогает им определить, на какие рынки ориентироваться.
Эволюция продуктовых линеек
Компании добавляют новые элементы в свои линейки продуктов, практика, известная как расширение линейки продуктов, чтобы представить бренды новым клиентам. Потребители, которые не заинтересованы в спортивных товарах компании, например, могут быть заинтересованы в ее продуктовой линейке энергетических батончиков или спортивных напитков. Компании могут увеличить охват за счет расширения линейки продуктов.
Автомобильная промышленность является примером того, как компании используют продуктовые линейки. Автопроизводители хорошо известны тем, что выпускают несколько линеек автомобилей для охвата максимально широкого круга потребителей.
В результате они производят линии автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами. Некоторые из них продаются семьям, другие - отдельным лицам, а третьи - детям.
Каковы основные типы продуктовых линеек?
В то время как линейки продуктов компании будут различаться в зависимости от бизнес-сегмента или отрасли, в которой она работает, специалисты по маркетингу и организации определили четыре различных классификации линейки продуктов на основе того, что требуется для вывода этой линейки на рынок. К ним относятся:
- Новое для мира: совершенно новое изобретение или продукт, часто являющийся результатом обширных исследований и разработок. Это может быть чрезвычайно рискованно, но также и чрезвычайно полезно, если они увенчаются успехом.
- Новые дополнения: это новые линейки продуктов, добавленные в линейку продуктов компании, которые не обязательно являются новыми для мира. По мере того, как на рынок выходят новые конкуренты, они появляются.
- Версия продукта: третья категория включает обновления или замены текущих продуктов. iPhone X — это совершенно другой продукт, чем iPhone 4S.
- Репозиционирование: Репозиционирование — это процесс маркетинга существующего продукта для новой аудитории для совершенно другого варианта использования.
Примеры продуктовой линейки
Вот несколько примеров, которые помогут вам понять, что такое линейка продуктов и какую пользу она может принести бизнесу:
№1. Отличные продукты по уходу за волосами
Great Hair Care Products продает линейку недорогих шампуней и кондиционеров в магазинах шаговой доступности по всему миру. Помимо шампуней и кондиционеров, бренд недавно добавил два новых продукта: фен и текстуратор. Поскольку эти продукты продаются под одним и тем же брендом, покупатели знают, что они доступны по цене и доступны в магазинах, где они обычно покупают шампуни и кондиционеры Great Hair Care Products. Из-за того, что они знакомы с брендом, эти клиенты с большей вероятностью купят новый фен или текстуратор.
№ 2. Мудрая Технологическая Компания
Компания Wise Tech — всемирно признанный бренд, производящий компьютеры и смарт-технику. Каждый год примерно в одно и то же время компания выпускает новый умный продукт для своих основных продуктовых линеек. Покупатели узнают бренд за высококачественное аппаратное и программное обеспечение, поэтому выпуск каждого нового продукта позволяет компании увеличивать свою долю на рынке, а также удивлять и радовать новых клиентов, которые приходят в магазин, чтобы попробовать новые продукты.
Продукты широко доступны в магазинах в рамках маркетинговой стратегии линейки продуктов, что позволяет посетителям попробовать продукт перед его покупкой, что приводит к более высокой удовлетворенности клиентов линейкой продуктов.
№3. Семейная бакалея
Family Grocery — это розничная сеть продуктовых магазинов, которая продает свои линейки продуктов из натуральных продуктов в магазинах. Когда Family Grocery объявила о своей новой линейке натуральных продуктов, она смогла продать ее своим существующим клиентам. Наличие постоянных клиентов, знакомых с брендом, означало, что больше людей сразу признают, что его натуральный продукт питания отличается высоким качеством.
№ 4. Денвер Софтвер
Denver Software — известная компания-разработчик программного обеспечения со значительной долей рынка графических процессоров (GPU). Кроме того, Denver Software производит одни из лучших графических процессоров на рынке, и компания считает, что расширение ее линейки процессорами даст ей больший контроль над рынком. Компания позиционирует свои новые процессоры как совместимые с существующими графическими процессорами, предоставляя клиентам более быструю и эффективную обработку графики и основных компьютерных команд.
Расширение линейки продуктов
Расширение линейки продуктов — это распространенный инструмент, используемый менеджерами по продуктам для расширения предложений бренда своим клиентам. Когда продуктовые линейки расширяются, компания добавляет к ним новые продукты. Расширения могут предоставлять:
- Снижение риска: Когда бренд хорошо известен, выпуск нового продукта может быть менее рискованным. Поскольку у компании уже есть клиентская база для продажи, условия запуска более благоприятны.
- Повышение лояльности: Лояльность клиентов приносит пользу новым линейкам продуктов, потому что клиенты с большей вероятностью будут покупать у компаний, с которыми они уже сотрудничают.
- Узнаваемый брендинг: Существующий брендинг способствует расширению продуктовой линейки, позволяя покупателям познакомиться с брендом. Как только известность бренда существует, новый продукт может извлечь выгоду из этого признания бренда.
- Увеличение доли рынка: Внедрение нового продукта для существующего бренда увеличивает долю рынка компании среди ее клиентов.
- Доступны несколько версий одного и того же продукта: Это снижает риск, позволяя клиентам начать с базового продукта и добавлять функции по мере появления новых версий или обновлений.
Преимущества
- Это может помочь в росте бизнеса, используя устоявшуюся и лояльную клиентскую базу.
- Долгосрочные отношения с розничными торговцами и поставщиками поддерживают конкурентоспособность.
- Благодаря имеющемуся опыту это приводит к низкой себестоимости продукции, что отчасти обусловлено эффектом масштаба.
- Это помогает удовлетворить широкий спектр потребностей потребителей.
Недостатки бонуса без депозита
- Любая ошибка в расширении продуктовой линейки может привести к потере узнаваемости и надежности бренда.
- Новый вариант может иметь негативные последствия для исходного продукта, что может иметь катастрофические последствия для всего бренда.
- Неудача возможна, если расширение продуктовой линейки не имеет конкурентного преимущества перед конкурирующими брендами в соответствующей категории.
Ассортимент продукции и ассортимент продукции
«Линейка продуктов» — это конкретный товар или услуга, которые компания производит и продает клиентам. Продовольственная компания может разнообразить свою продуктовую линейку, добавляя различные похожие или родственные продукты (например, добавляя вкус мескитового барбекю к существующей линейке картофельных чипсов). Семейство продуктов предлагает множество похожих, но немного разных продуктов под одной и той же торговой маркой, что потенциально привлекает больше разных клиентов.
Если компания расширится и начнет производить крендельки, это будет другая линейка продуктов, для производства которой потребуются другие ингредиенты, процессы и знания. Это понравится многим из тех же, но также и очень разных клиентов, как и линия картофельных чипсов. Крендели с солью, с другой стороны, не будут принадлежать к той же линейке продуктов или семейству. Таким образом, добавление кренделей расширяет портфель продуктов компании, также известный как ассортимент продукции.
Ассортимент продуктов имеет решающее значение для изучения, поскольку он может показать, какие сегменты рынка испытывают те или иные тенденции. Таким образом, компании могут проводить ребрендинг или реструктуризацию малоэффективных и убыточных продуктовых линеек, в то время как прибыльные продуктовые линейки могут быть помечены, чтобы включать инновационные или более рискованные новые дополнения к этому семейству продуктов.
Ассортимент продукции зрелых компаний часто разнообразен. Внутренние разработки продуктов и приобретения со временем способствуют увеличению портфеля продуктов компании, а более крупные компании имеют инфраструктуру для поддержки маркетинга более широкого предложения. Географическое расширение также может помочь портфелю продуктов, поскольку популярность продуктов зависит от города или страны. Apple, Inc., например, теперь имеет набор продуктов, который включает чрезвычайно популярные устройства iPhone (разных поколений, версий и размеров, все в разных ценовых категориях), магазин приложений iOS, линейку ноутбуков и настольных компьютеров, разработка программного обеспечения, служба потоковой передачи музыки, Apple TV и так далее.
Что такое наполнение продуктовой линейки?
Заполнение — это процесс добавления дополнительных элементов в семейство продуктовой линейки, чтобы заполнить предполагаемые пробелы в потенциальной клиентской базе. Например, добавление больших размеров к линии одежды может удовлетворить потребности людей с крупным телосложением. Имея размеры, которые подходят подавляющему большинству людей, можно заполнить линейку продуктов по этому измерению.
Что такое ценообразование на линейку продуктов?
Предложение разных версий одного и того же продукта или услуги по разным ценам может помочь заполнить линейку продуктов в зависимости от потребительских предпочтений в отношении расходов и достатка. В течение определенного года производители автомобилей обычно предлагают одну и ту же базовую модель в различных комплектациях, начиная от эконом-версии без излишеств и заканчивая роскошной версией со всеми дорогими дополнениями. Эти ценовые категории понравятся множеству потребителей с разным бюджетом.
Как создать линейку продуктов?
Линия продуктов будет разработана компанией на основе типа бизнеса, ее конкретных знаний и маркетинговой стратегии. Продуктовая линейка должна пройти рыночное тестирование, НИОКР и рекламные кампании. От убыточных продуктовых направлений следует отказаться в пользу прибыльных.
Какие четыре линейки продуктов?
Существует четыре типа продуктов, каждый из которых классифицируется на основе потребительских привычек, цены и характеристик продукта: товары повседневного спроса, товары для покупок, специальные продукты и товары, которые не пользуются спросом.
Каковы особенности продуктовой линейки?
«Линейка продуктов» — это группа связанных продуктов, продаваемых одной и той же компанией под одной торговой маркой. Фирмы продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой демографической группе.
Что такое метод продуктовой линии?
Ценообразование на линейку продуктов влечет за собой категоризацию товаров и услуг для создания различных воспринимаемых уровней качества в сознании потребителей. Вы также можете услышать термин «ценовая подкладка», используемый для описания цен на линейку продуктов, но это та же самая практика.
Примерами продуктовой линейки являются P&G, Nestle и Coca-Cola. P&G предлагает десять линеек продуктов, включая средства по уходу за детьми, средства по уходу за женщинами и средства по уходу за полостью рта. У Nestle есть линейка продуктов, в которую входят Milo, Kit Kat и Nan. Coca-Cola насчитывает более 500 брендов, каждый из которых имеет свою продуктовую линейку.
Заключение
Компании продолжают добавлять новые продукты или расширять существующие, чтобы улучшить ассортимент своей продукции и получить конкурентное преимущество. Таким образом, видно, что специалисты по маркетингу считают, что линейка продуктов дает компании конкурентное преимущество перед конкурентами. Однако не менее важно эффективно поддерживать каждую линию; в противном случае это может нанести ущерб репутации компании.
Статьи по теме
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- ИДЕИ ПРОДУКТА: уникальные идеи инновационных продуктов и идеи наименования
- СТРУКТУРИРОВАННЫЕ ПРОДУКТЫ: определение, типы, примеры и риски
- НАБОР ПРОДУКТОВ: лучшие стратегии сочетания продуктов для масштабирования любого бизнеса (+ подробное руководство)
- Что такое потребительские товары? Значение, типы и примеры
Рекомендации
