Вы наверняка уже слышали фразу «уникальное торговое предложение», но если вы слышите ее впервые, то вы попали по адресу.
Эта статья будет посвящена примерам уникальных торговых предложений, тому, как их написать, и многому другому. Устройтесь поудобнее и расслабьтесь, уверенные, что вам понравится это произведение.
Что означает уникальное торговое предложение?
Уникальное торговое предложение (УТП) — это тот атрибут, который отличает вашу компанию от конкурентов. Это отчетливое и очевидное преимущество, которое отличает вашу компанию от других в вашей отрасли.
Разработка взвешенного и обдуманного УТП помогает сфокусировать вашу маркетинговую технику и влияет на обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения, а также на потенциальных клиентов. УТП должно по своей сути быстро отвечать на самые насущные вопросы потенциальных клиентов, когда они сталкиваются с вашим брендом.
УТП является очень важным изображением или концепцией, используемой, когда компания поддерживает и продвигает свой продукт посредством рекламных акций как на телевидении, так и в печатных СМИ, что в конечном итоге привлекает потребителя к покупке определенного продукта.
Ключом к эффективному увеличению продаж продукта с помощью рекламы является заметное выделение УТП продукта. Потенциальные/потребители не будут склонны покупать ваш продукт, если вы не сделаете акцент на УТП. Все продукты должны иметь уникальную торговую точку, которая отличает их от других товаров той же категории.
Каковы 4 категории USP
Каждая компания или предприятие должны стремиться к тому, чтобы иметь ту особую индивидуальность, которая выделяет их из толпы, и для этого необходимо учитывать четыре категории УТП. Они включают.
№1. Определите свои самые важные преимущества
Ваш потенциальный клиент не заботится о том, обеспечиваете ли вы лучшее качество, сервис или цену. Вы должны объяснить, почему это важно для них. Подумайте, что ваша компания делает для своих клиентов и какой конечный результат они ожидают от продукта или услуги, подобных вашей. Итак, продолжайте и запишите самые важные преимущества, которые вы предоставляете.
№ 2. Определите мотивацию вашего уникального торгового предложения
Что влияет на поведение клиентов и решения о покупке? Ранее мы обсуждали портреты покупателей и сегментацию лидов. Если вы уже завершили работу в этой области, будет облегчением узнать, что она у вас под рукой. Если нет, вы можете начать, прочитав наш пост здесь.
№3. Определите проблемы ваших клиентов
Каковы наиболее отягчающие аспекты работы с вами или вашей отраслью в целом для ваших клиентов? Уменьшите «БОЛЬ» в своем Уникальном торговом предложении и убедитесь, что вы выполняете свои обещания.
№ 4. Создавайте контент на основе вашего уникального торгового предложения
Теперь вы готовы создать свою систему обмена сообщениями, чтобы информировать своих потенциальных клиентов о том, что вы можете предложить, что принесет им особую пользу, и это позволит вам рассказать историю вашей компании, что является еще одним важным аспектом брендинга.
Ваши продукты, страницы продаж, последовательности электронных писем и контент блога будут вращаться вокруг вашего уникального торгового преимущества или УТП. По мере того, как вы продолжаете приносить пользу уникальным способом, ваши конверсии будут расти, а трения с клиентами уменьшаться.
Как написать уникальное торговое предложение?
Теперь, когда вы знаете четыре категории уникальных торговых предложений, вполне правильно, что вы знаете, как написать уникальное торговое предложение.
№1. Подготовьте список всех потенциальных отличительных черт бренда и продукта.
Сделайте свою точку зрения. Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности — решении точно правильной проблемы и донесении этой выгоды до клиентов их собственными словами.
№ 2. Изучите конкуренцию.
Кто ваши конкуренты и в чем их отличие? Ищите пробелы, где вы могли бы представить свой бренд по-другому. Для позиционирования товаров в одной и той же категории можно использовать разные способы. Например, обувь можно расположить так, чтобы подчеркнуть стиль, комфорт или долговечность.
№3. Сравните свои наиболее отличительные аспекты с потребностями вашей целевой аудитории.
Есть ли неудовлетворенные требования клиентов? Видите ли вы какие-либо болевые точки, которые не устранили ваши конкуренты?
№ 4. Скомпилируйте информацию.
Проанализируйте информацию, которую вы собрали, чтобы определить свое самое сильное преимущество.
№ 5. Подумайте, как вы могли бы использовать его в своей компании.
УТП можно вплести в различные аспекты вашего бизнеса, от имени бренда до политики возврата, чтобы донести эту концепцию до ваших клиентов.
Каковы 3 уникальных пункта продажи?
Каждому Предпринимателю необходимо учитывать эти три уникальных торговых предложения. Теперь, когда вы знаете, как написать уникальное торговое предложение, вполне естественно, что вы учитываете эти аспекты.
№1. Продукты.
Устанавливает заявление компании о том, что она является поставщиком лучшего продукта или услуги, чем их конкуренты. Например, компания, торгующая редкими подержанными книгами, может выделиться, предлагая уникальные, пользующиеся большим спросом товары, которых нет больше нигде.
№ 2. Расходы.
Стоимость влияет на каждое решение о покупке, но часто она является основным аргументом при продаже товара потребителям сравнения.
Предложения, основанные на цене, не занижают их качество; вместо этого они подчеркивают ценность. Клиенты, которые ищут повод сократить расходы, оценят это.
№3. Помощь.
Совершая покупку, некоторые клиенты ищут спокойствия и надежности. Хотя продукт и цена, безусловно, важны, что действительно может их продать, так это надежная поддержка.
Что такое USP Starbucks?
Starbucks хорошо известна своим стремлением обеспечить своих клиентов кофе, который соответствует их предпочтениям; они поставляют высококачественный кофе с обещанием: «Мы всегда сделаем все правильно».
Уникальное торговое предложение Starbucks прямолинейно: «Понравился ваш напиток или сообщите нам об этом. Мы всегда все исправим». Вот пример примеров уникального торгового предложения.
Эта известная кофейня начиналась как небольшая кофейня в Вашингтоне и с тех пор превратилась в одно из самых узнаваемых имен и брендов в мире.
Однако они достигли своих целей, выбрав важное уникальное преимущество.
Starbucks не позиционирует себя как самую дешевую или самую роскошную кофейню в городе. Вместо этого они концентрируются на абсолютном желании всех ценителей кофе: найти свой идеальный напиток.
В чем уникальное преимущество Nike?
Еще один уникальный пример торгового предложения от Nike. Nike — всемирно известная компания, производящая спортивную и обувную продукцию.
Nike, как вы, возможно, знаете, поддерживает и спонсирует лучших спортсменов в различных видах спорта для рекламы и продвижения своей продукции, технологий и дизайна. Очевидно, вы можете проследить это до отличительной черты бренда.
Он нацелен на аудиторию, заявляя, что его цель - нести вдохновение и инновации каждому спортсмену на планете. «Если у тебя есть тело, ты спортсмен». Это уникальное предложение от Nike выделяет его среди других обувных брендов, продвигает этот бренд в мир.
Что такое уникальное торговое предложение Coca Cola?
Coca-Cola, всемирно известная корпорация по производству напитков, концентрируется на «освежающих напитках» как на своем уникальном аргументе в пользу продажи. Он подчеркивает различия продукта и компании, беря простоту «закуски и напитки» и связывая ее с более ценным значением.
Видение компании заявлено как устойчивое развитие нашей планеты, на что намекает фраза «Обновить мир». Сосредоточение внимания на компоненте «Измени мир к лучшему», чтобы побудить клиентов потреблять продукты, чтобы изменить мир к лучшему, участвуя в устойчивом развитии.
Что такое USP Skittles?
С 1994 года разноцветные конфеты Skittles были совместимы с уникальным торговым предложением «Попробуй радугу», но в начале 2000-х это уникальное торговое предложение начало претерпевать некоторые интересные маркетинговые изменения.
С тех пор более 40 различных телевизионных рекламных роликов обыгрывали эту фразу, и я уверен, что вы помните по крайней мере несколько из них.
Кто три конкурента Ebay?
eBay, всемирно известная платформа электронной коммерции, используется для покупки и продажи как бывших в употреблении, так и новых товаров. У этой компании есть некоторые конкуренты, включая
- Amazon
- Алибаба
- Walmart
# 1. Амазонка
Джефф Безос основал Amazon в 1994 году и, среди прочего, предоставляет услуги электронной коммерции, облачные вычисления, цифровой контент и подключенные домашние технологии.
Их штаб-квартира находится в Сиэтле и имеет 191 точку универсального присутствия в 73 городах в 33 странах, в которых работает около 650,000 XNUMX человек.
Ему удалось расширить свой бизнес за счет цифровых инноваций, и теперь он управляет 17 брендами. В 232.88 году компания получила чистую прибыль в размере 2018 млрд долларов, при этом розничная торговля является основным источником дохода. Amazon — самая дорогая компания в мире (2019 г.) со стоимостью бренда в 755.7 млрд долларов.
№ 2. Алибаба
Alibaba — одна из крупнейших платформ электронной коммерции в Китае, на долю которой приходится 55.9% розничных продаж электронной коммерции. Он быстро рос после основания в 1999 году. Быстрая и дешевая доставка сделали его одним из самых успешных интернет-магазинов в Азии и мире в целом.
В настоящее время компания работает более чем в 200 странах, в ней работает более 100,000 2014 человек. Он стал публичным в 25 году по невероятной рекордной цене в XNUMX миллиардов долларов.
№3. Walmart
Это розничное партнерство, основанное Сэмом Уолтоном в США в 1962 году. Несмотря на то, что оно зарегистрировано на Нью-Йоркской фондовой бирже с 1972 года, оно по-прежнему остается семейным предприятием, 48% акций которого принадлежит его основателям. Walmart — крупнейший в мире ритейлер, в котором работает более 2 миллионов человек. Около 265 миллионов клиентов посещают 11,200 27 магазинов в 500.3 странах в неделю. В 2018 году выручка компании составила XNUMX миллиарда долларов.
Помимо физических магазинов, компания создала сеть электронной коммерции, крупнейшей из которых является Walmart.com, ежемесячно посещающая 100,000 40 уникальных посетителей и ежегодно увеличивающаяся на 5 %, что составляет 2018 % от общего дохода ритейлера. В 4 году у него было 3% рынка в США. Это третья по величине торговая платформа после Ebay и Amazon.
Что такое уникальное торговое предложение LinkedIn?
Уникальное торговое предложение этой компании довольно прямолинейно: «Отношения имеют значение».
Почему вы должны написать уникальное торговое предложение?
Уникальная торговая точка важна для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание к сильным сторонам вашей компании. Ваше уникальное торговое предложение может значительно улучшить общую бизнес-стратегию.
Какие шаги необходимо предпринять для написания уникального торгового предложения?
- Наблюдайте за своей целевой аудиторией.
- Запишите любые проблемы с вашим продуктом.
- Подчеркните, какие преимущества отличают вас от других.
- Открыто сформулируйте свое обещание.
- Объединить все в один абзац.
- Сложите все в одно предложение.
Выводы
Чтобы ваш бизнес выделялся, у вас должно быть уникальное торговое предложение. Итак, в этой статье мы объяснили различные способы написания уникального торгового предложения, примеры уникальных торговых предложений и что такое уникальное торговое предложение. Получайте удовольствие от создания этого шедевра.
Рекомендации
- Как покупать, создавать и инвестировать в виртуальную недвижимость в Metaverse 2023
- ЦИФРОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: все, что вам нужно знать
- LOT LOANS: все, что вы должны знать
- ВОЗМОЖНОСТИ РЕСТОРАННОЙ ФРАНШИЗЫ: 15 лучших вариантов в 2023 году
Справка
