Вы хотите сменить карьеру или недавно начали работать в трейд-маркетинге? Хотите знать, что может повлечь за собой работа в сфере трейд-маркетинга? По какой-то причине мы решили, что вам может быть полезно это объяснение трейд-маркетинга и того, что влечет за собой типичная функция. Читайте дальше, чтобы узнать, стоит ли вам двигаться в этом направлении. В этом посте вы узнаете о стратегии трейд-маркетинга, должностной инструкции и зарплате торгового менеджера.
Расслабьтесь и наслаждайтесь поездкой!!!
Торговый маркетинг
Основной целью трейд-маркетинга является создание спроса на товары через различные каналы до того, как они будут доставлены потребителям. Маркетинг товаров по всей цепочке создания стоимости и в точках продаж или у розничных продавцов является обязанностью торгового маркетолога.
Каждая попытка трейд-маркетинга направлена на продажу товаров другим предприятиям, чтобы они могли затем продать их потребителям. Успешная стратегия трейд-маркетинга доносит до производителя, продавца и покупателя особую ценность продукта. Производители потребительских товаров работают с розничными торговцами через B2B, чтобы оправдать выставление продуктов на видном месте, расширить полочное пространство или рекламировать продукты на мероприятиях в магазине.
Что такое трейд-маркетинг?
Даже если у фирмы есть лучший продукт, уровень ее успеха в конечном счете будет зависеть от того, как она позиционируется на рынке. Розничным торговцам нужны имена и товары, которые принесут много продаж и, в конечном счете, максимизируют их прибыль.
Торговые маркетологи прикладывают много усилий для понимания своей отрасли, чтобы они могли найти там перспективы как для себя, так и для своих клиентов. Ритейлерам нужны стимулы для размещения и продажи своей продукции в магазине, потому что между крупными ритейлерами существует жесткая конкуренция, особенно среди компаний FMCG. Это может быть сделка, предложение «два по цене одного», продукт, торговая марка или упаковка. Если компания хочет убедить розничных продавцов и потребителей отдать предпочтение одному бренду, а не конкурентам, она должна оптимизировать маркетинговый комплекс, который включает в себя продукт, цену, место и продвижение.
Кто использует трейд-маркетинг?
Производители товаров народного потребления используют методы трейд-маркетинга для расширения своей доли рынка, увеличения продаж и получения дохода за счет использования рыночных распределительных сетей своих партнеров.
Типичные цепочки поставок включают…
- Продукт создается производителем потребительских товаров, который затем отправляет его дистрибьютору.
- Предлагается оптовикам дистрибьютором.
- Розничные торговцы покупают товары у оптовиков.
- Продавцы рекламируют продукт покупателям.
- Любое затишье в этом процессе может привести к стагнации продаж и увеличению расходов из-за возвратов, истечения срока действия или возврата груза.
Практика трейд-маркетинга
Чтобы создать успешную кампанию B2B, вы должны понимать, как, когда и почему.
Ниже приведены основные методы B2B:
№1. Торговые акции –
Торговое продвижение принимает форму снижения цен, поощрений, бонусов и других тактик, направленных конкретно на определенных партнеров. Рекламные акции могут увеличить продажи и являются хорошим способом наладить прочные связи с вашими деловыми партнерами.
№ 2. Реклама -
Чтобы повысить осведомленность о продукте или бренде, реклама может быть нацелена на широкую аудиторию или нишевые рынки. Когда клиенты знают о ваших товарах, дистрибьюторам, оптовикам и розничным продавцам становится намного легче в результате эффективных рекламных усилий, направленных на нужных людей.
№3. Брендинг –
Брендинг подчеркивает отличительные преимущества и отличительную ценность продукта и даже говорит о самой личности покупателя. Успешный брендинг продукта имеет важное значение, поскольку на рынок продолжает поступать все больше продуктов.
№ 4. Стратегическое партнерство
может помочь вам переместить ваши товары, заручившись помощью других компаний. Вы также можете воспользоваться операциями, идеями и данными партнера для обновления и усовершенствования своих процедур.
№ 5. Цифровой маркетинг -
Используя цифровой маркетинг, вы можете ориентироваться на точные группы, которые лучше всего представляют вашу целевую демографическую группу потребителей. Надежная платформа цифрового контента может помочь вам выделиться на фоне конкурентов, поскольку сегодня покупатели используют цифровые каналы для изучения своих решений о покупке.
№6. купоны
Купоны убеждают потребителей попробовать ваш продукт и поощряют повторные заказы от текущих клиентов. Хотя бумажные купоны великолепны, с помощью цифровых купонов легко создавать индивидуальные скидки и управлять ими. Цифровые купоны используются для создания спроса различными способами, включая купоны для конкретных продавцов, социальные купоны и купоны по электронной почте.
№ 7. Торговые выставки –
Выставки позволяют вам показать свой продукт. По данным Центра выставочных исследований, в 9,000 году в США было проведено около 2 торговых ярмарок и выставок B2019B, что увеличило ВВП страны на 101 миллиард долларов. Однако широкое распространение COVID-19 коренным образом изменило сектор выставок. Торговые выставки раньше были отличным форумом для компаний CPG, стремящихся запустить новые продукты или выйти в неосвоенные регионы. Только время покажет, останутся ли торговые ярмарки частью ландшафта B2B.
Стратегия трейд-маркетинга
Торговый маркетинг, также известный как маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B), фокусируется на выявлении потребностей потребителей в момент продажи и направлен на быстрое предоставление ответов. Эта тактика также дает покупателям наилучшее представление о ваших товарах и услугах. Потребители в торговых точках, супермаркетах, торговых центрах, магазинах, у агентов и поблизости от точек продаж являются коммуникационными целями для маркетинга B2B.
Зачем нужен торговый стратегический маркетинг?
Торговый маркетинг имеет решающее значение для повышения эффективности продаж, поскольку он направлен на то, чтобы представить товары покупателям быстрее, чем конкуренты. Кроме того, эта тактика способствует тому, что покупатели получают лучший опыт, дольше запоминают продукты и бренды и возвращаются в магазин в следующий раз. Стимулирование торговых продаж служит важным связующим звеном между ритейлерами и компаниями. В их обязанности входит установление контактов с дистрибьюторами и розничными торговцами и пробуждение интереса к товарам бренда.
Роль стратегии трейд-маркетинга
Также важна совместимость маркетинговой стратегии продукта и бренда. Таким образом, четыре основные функции B2B.
№1. Проведите анализ и разработайте план.
Маркетинг B2B отвечает за проведение исследований и разработку тактики, которая наилучшим образом соответствует тенденции развития компании. Цели развития бренда и сообщения о продукте связаны с торговой деятельностью.
№ 2. Создавайте и развивайте устойчивый бизнес
Отдел межкорпоративного маркетинга стремится разрабатывать стратегии, которые помогут компаниям расти, отличаться от конкурентов и укреплять свои позиции на рынке. Торговые маркетологи должны понимать, что торговля служит каналом между поставщиками и покупателями. Человек, отвечающий за эту сторону, должен уметь адаптироваться и активно проводить исследования для создания лучших планов.
№3. Поддержание успешных отношений между клиентом и брендом
Поддержание положительных связей с клиентами необходимо организациям для развития сегментов потенциальных клиентов. И ритейлеры, и покупатели хотят пользоваться товарами бренда очень долго.
№ 4. Основной тренд в потреблении продуктов
Торговые маркетологи обязаны постоянно развиваться и адаптироваться к новым тенденциям рынка. Чтобы привлечь клиентов и увеличить потребление продукции в точках продаж, вы должны быть законодателем моды в маркетинге в точках продаж, проводя уникальные и привлекательные мероприятия и программы.
Другими словами, отделу торгового маркетинга необходимо найти способы убедить дистрибьюторов и розничных продавцов в необходимости импортировать продукцию компании. Совершая покупки в супермаркетах, магазинах и других торговых точках, покупатели всегда видят ваш товар.
Как создать стратегию трейд-маркетинга
Чтобы создать эффективную стратегию, предприятия могут принять во внимание следующие семь шагов:
№ 1. Провести анализ рынка
Построение успешной современной стратегии торговых продаж требует проведения обширных исследований рынка. При проведении маркетинговых исследований необходимо учитывать следующие моменты:
- Определить желания и потребности целевого клиента.
- Анализ отраслевых конкурентов:
- Исследуйте лучший продукт и подход.
- Оцените существующие возможности для бизнеса на рынке.
# 2 Проанализируйте самые последние тенденции рынка
- Определите покупательские привычки вашего целевого рынка.
- Отличие инновационного продукта от конкурентов.
№3. Создайте и спланируйте конечный продукт.
Собрав все необходимые рыночные данные, вы должны спланировать дизайн продукта и произвести его, убедившись, что он удовлетворяет потребности потребителей. Это также лучший вариант для сопоставимых продуктов, представленных в настоящее время на рынке. Следовательно, дизайн продукта должен быть отличительным, изобретательным и привлекательным. Рекомендуется выбирать дизайн упаковки, который привлекает внимание и передает качество продукта.
№ 4. Создайте свой бренд
Название бренда имеет решающее значение, поскольку оно дает покупателям особый способ запомнить ваш продукт. Покупатели также предпочтут покупать товары известных и уважаемых торговых марок, в то время как розничные продавцы будут выбирать только фирменные товары для своего бизнеса.
№ 5. Составьте план позиционирования вашего продукта.
Чтобы оптимизировать доходы, необходимо правильно организовать свои программы мотивации для дистрибьюторов и агентов.
№ 6. Соберите продуманное портфолио
Чтобы распространять информацию о своих продуктах, розничные продавцы должны тщательно планировать свои методы продвижения продуктов. Рекомендуется быть готовым ответить на вопросы о продукте. Еще один важный момент, о котором следует помнить, — это важность описания исключительных преимуществ каждого продукта и коммерческих преимуществ, чтобы убедить продавцов выбрать и представить их клиентам.
№ 7. Внедрение стратегий трейд-маркетинга.
- Создание и построение дистрибьюторской сети
- Создание категории с помощью умной тактики
- Выполните действия по активации внутри магазина:
- Работать вместе с отделом продаж
Менеджер по торговому маркетингу
Как правило, менеджер по торговому маркетингу отвечает за развитие бренда на местном рынке в масштабах канала. Это достигается с помощью ряда маркетинговых методов, таких как выпуск продуктов, инициативы по связям с общественностью и коммуникациям, организация выставок и разработка программ лояльности.
Какие навыки требуются от менеджера по трейд-маркетингу?
Поскольку существует так много передаваемых способностей, нет ничего необычного в том, что бренд-менеджеры, менеджеры по категориям или менеджеры по работе с национальными клиентами переходят на должность в области торгового маркетинга, чтобы продолжить свою карьеру и получить больше знаний. Успешный менеджер по трейд-маркетингу должен уметь:
- Установите продуктивные рабочие связи с различными заинтересованными сторонами.
- Создавайте полезную информацию из различных данных
- Признать и разделить клиентскую базу
- Создавайте и продвигайте идеи, основанные на фактах и знаниях
- Распознавайте и контролируйте P&L и бюджеты.
- Контролируйте несколько проектов одновременно
Зарплата менеджера по трейд-маркетингу
Средняя годовая зарплата менеджера по торговому маркетингу в США по состоянию на 22 марта 2023 года составляет 84,243 75,000 доллара. Основная часть заработной платы менеджеров по торговому маркетингу в настоящее время находится в диапазоне от 103,500 113,000 до 28,500 XNUMX долларов, при этом самые высокооплачиваемые в США зарабатывают XNUMX XNUMX долларов в год. Широкий диапазон среднего вознаграждения менеджера по торговому маркетингу — до XNUMX XNUMX долларов США — указывает на то, что могут быть многочисленные перспективы развития и более высокого дохода в зависимости от уровня опыта, местоположения и уровня квалификации.
Согласно недавней активности по размещению вакансий, сейчас не так много работодателей набирают сотрудников, что делает рынок вакансий менеджера по торговому маркетингу в Порт-Харкорте, Нигерия, а также во всем штате. Средняя годовая заработная плата менеджера по торговому маркетингу в вашем регионе составляет 84,243 84,243 доллара США, что соответствует среднему показателю по стране в размере 50 XNUMX долларов США. Занимает первое место в стране среди XNUMX штатов по заработной плате менеджера по торговому маркетингу.
Описание работы торгового маркетинга
Чтобы повысить вероятность успеха продукта и восприятия бренда, менеджеры по торговому маркетингу должны создавать и внедрять маркетинговые тактики, включая запуск продуктов и программы лояльности. Они должны служить основной точкой контакта между покупателями и разработчиками продукта, а также сохранять отношения с потребителем для будущих покупок. Менеджеры по торговому маркетингу также должны помогать дистрибьюторам, розничным или оптовым торговцам в разработке их маркетинговых планов.
Обязанности менеджера по трейд-маркетингу
Это некоторые обязанности из настоящих резюме менеджера по торговому маркетингу, которые изображают обычные обязанности, которые они, вероятно, выполняли бы на своих должностях.
- Контролируйте процесс анализа после продвижения, чтобы оценить торговые акции и предложить предложения по повышению рентабельности инвестиций и эффективности будущих акций.
- Поддержите всемирную винодельческую фирму с первоклассным портфелем классических вин с помощью национального, регионального и местного торгового маркетинга и поддержки бренда.
- Можно адаптировать рекламные кампании и разработать новые POS-материалы для повышения осведомленности потребителей о продукте.
- Проведите тщательный анализ каждой программы маркетинговой активации, чтобы оценить рентабельность инвестиций и определить новые подходы к улучшению программ для предстоящей реализации.
- Сегментируйте клиентов на основе их стратегической ценности, чтобы лучше распределять ресурсы, повышать качество обслуживания и использовать преимущества POS-возможностей.
- Менеджер проекта соберет как качественные, так и количественные данные, чтобы подтвердить ценность новой платформы пенообразования по сравнению с ключевыми показателями эффективности клиента.
- Создайте, создайте и продолжайте управлять процветающим сообществом Facebook.
- Изучите деятельность вашей компании и проанализируйте рынок, используя данные IRI, принимая во внимание тенденции и рекламную деятельность.
Что является примером трейд-маркетинга?
Брендинг — одна из лучших иллюстраций стратегии трейд-маркетинга и важнейший инструмент для обеспечения идентификации товаров производителя.
В чем разница между маркетингом и трейд-маркетингом?
В отличие от трейд-маркетинга, ориентированного на розничных продавцов, традиционный маркетинг нацелен на потребителей.
Что еще называют трейд-маркетингом?
Торговый маркетинг иногда называют бизнес-маркетингом или маркетингом B2B.
Как заниматься трейдинг-маркетингом?
Проще говоря, трейд-маркетинг — это маркетинговая тактика B2B, предназначенная для доставки продукта на полки магазинов. Это достигается путем убеждения других компаний в ценности вашего продукта и в том, что помощь в его продаже принесет им финансовую выгоду.
Что делает трейд-маркетинг?
B2B стремится повысить спрос среди партнеров по цепочке поставок и представить товары потребителям, концентрируясь на оптовиках, розничных торговцах и дистрибьюторах, а не на потребителях.
Каковы 4 PS торгового маркетинга?
Четыре элемента маркетингового комплекса — это продукт, цена, продвижение и место. Это основные компоненты представления товара или услуги широкой публике.
Похожие сообщения
- КАК ДЕЛАТЬ ДНЕВНУЮ ТОРГОВЛЮ: Полное руководство по дневной торговле для начинающих
- РОЗНИЧНЫЙ БИЗНЕС: определение, виды и с чего начать
- Бизнес по торговле акциями: как начать бизнес по торговле акциями
- 3 причины, по которым ритейлеры должны сотрудничать со службами денежных переводов
- ПРОВЕРКИ ЗАРПЛАТЫ: значение, программное обеспечение, как и где обналичивать чеки заработной платы
- ТЕСТЕР ВИДЕОИГР: смысл, зарплата, как стать одним из них и удаленная работа
- OPEN CORPORATE: что это такое, учетная запись, база данных и что вы должны знать
- ТОП ЛУЧШИХ КОМПАНИЙ ПО ПРИРОДНОМУ ГАЗУ В США И В МИРЕ
- Ипотека с низким кредитным рейтингом 2023 и все, что вам нужно
Рекомендации
