Стратегическая канва — жизненно важный аспект конкурентной стратегии. Стратегическая канва позволяет вашей организации увидеть на одной картинке все факторы, в которые конкурирует отрасль и в которые она инвестирует. В этой статье будет обсуждаться шаблон стратегической канвы «голубой океан». Мы также будем использовать пример, чтобы более подробно рассказать о полезности стратегии холста.
Канва стратегии
Стратегическая канва — это линейный график, на котором функции/факторы отображаются в зависимости от стоимости компании, а затем накладываются отраслевые ориентиры. Однако таким образом можно собрать информацию, которая поможет создать конкурентную стратегию. Это центральный диагностический инструмент, который графически показывает текущий стратегический ландшафт и будущие перспективы организации.
Однако горизонтальная ось на стратегической канве показывает факторы, в которых отрасль конкурирует и в которые инвестирует. В то время как вертикальная ось показывает уровень вклада, который покупатели получают по всем этим ключевым конкурирующим факторам.
Кроме того, стратегическая канва позволяет вашей организации увидеть на одной картинке все факторы, в которые конкурирует отрасль и в которые она инвестирует. Кроме того, она показывает, что получают покупатели и каковы стратегические профили основных игроков. Он показывает, насколько похожи стратегии игроков на покупателей. Кроме того, это показывает, как они ведут отрасль к алому океану. Важно отметить, что он формулирует общепризнанную основу для изменений.
Существует два основных назначения стратегической канвы:
- Он показывает текущее состояние игры в известном рыночном пространстве. Следовательно, позволяя пользователям четко видеть факторы, по которым отрасль конкурирует и в которые инвестирует. А также то, что получают покупатели и каковы стратегические профили основных игроков.
- Во-вторых, это побуждает пользователей к действию, переключая их внимание с конкурентов на альтернативы. Кроме того, от клиентов к неклиентам отрасли. Затем позволяет увидеть, как стратегический ход голубого океана отрывается от существующей реальности красного океана.
Как сделать стратегическую канву
Существует несколько способов создания стратегической канвы, но вот несколько шагов, которые вы должны пройти.
№1. Определите конкуренцию
Первый шаг к созданию канвы стратегии — узнать, кто ваши конкуренты. На самом деле, это жизненно важно для любого процесса стратегического мышления. Однако, в зависимости от характера вашей отрасли, вы можете идентифицировать отдельных конкурентов по именам, особенно ведущие бренды. Кроме того, вам может быть проще собрать их в меньшее количество полуоднородных групп. Тем не менее, никогда не забывайте включать свой собственный бизнес, независимо от того, находитесь ли вы еще на рынке или нет.
При выявлении конкурентов всегда важно смотреть на проблему с точки зрения клиента. Спросите себя, кто или что еще могло бы удовлетворить потребности моего клиента?
№ 2. Назовите различные факторы конкуренции.
Вам необходимо определить факторы, которые ценят ваши клиенты при выборе продукта или услуги, которые вы предлагаете. Тем не менее, они включают в себя цену, питание, салоны, выбор мест и т. д.
Самый простой способ сделать это — выйти и поговорить со своими целевыми клиентами. Тем не менее, есть несколько методов исследования, которые вы можете использовать. Помните, важно говорить с людьми, которые уже купили ваш продукт или услугу. Кроме того, люди, которые покупают его, но у вашего конкурента, и люди, которые еще не покупают ваш продукт, но могут купить в будущем. Однако люди не всегда знают, чего они хотят, поэтому вам, возможно, придется проявить творческий подход, чтобы выяснить это.
№3. Оценить конкуренцию
Третий шаг — нарисовать фактическую диаграмму. Нарисуйте линию для каждого конкурента, показывающую их эффективность с точки зрения каждого из факторов, которые ценят клиенты.
Часто предпочтительнее выполнять шаги с 1 по 3 с командой в закрытом помещении. Там вы видите, как выглядят карты стратегий разных людей с точки зрения выбранных ими конкурентов. А также факторы, которые они считают важными, и то, как они оценивают конкуренцию.
№ 4. Наметьте свое конкурентное преимущество
Теперь вы готовы составить карту своей новой стратегии Canvas. Цель состоит в том, чтобы начертить линию, которая сильно отличается от линий любого из ваших конкурентов. Эта разница, это необычное сочетание конкурентных факторов и есть ваша конкурентоспособность.
Более того, не всякая дифференциация подойдет. Вы должны выбрать комбинацию, которая понравится большому количеству ваших целевых клиентов. Следовательно, поддержание ваших коммерческих целей.
Что такое схема 4 действий?
Стратегическая канва — это линейный график, на котором сравнивается относительная важность различных функций или переменных для бизнеса или организации с показателями конкурентов или отраслевыми стандартами, наложенными сверху. Таким образом, данные могут быть собраны для использования в создании преимущества над конкурентами.
Каковы пять ключевых областей стратегии?
Арены, отличительные черты, автомобили, постановка и логика капитализма — вот пять столпов стратегии. Эту модель создали исследователи в области стратегии Дональд Хэмбрик и Джеймс Фредриксон.
Стратегия Холст Синий океан
Стратегическая канва Blue Ocean — это модель, с помощью которой можно сравнивать продукты или компании. Тем не менее, это одна из самых известных моделей из «Стратегии голубого океана», знаменитого сборника стратегий 2005 года.
С помощью Стратегической канвы вы можете выполнять анализ, но это также и основа для действий. После создания стратегической канвы становится очевидным сходство и различие между вашей компанией и конкурентами. Вы также можете сразу увидеть, что вам следует улучшить.
На горизонтальной оси вы размещаете наиболее релевантные параметры для конкретного продукта или компании, которую хотите проанализировать. Однако по вертикали вы показываете, является ли это значение высоким или низким в компании, которую вы рассматриваете.
Теперь давайте посмотрим на пример канвы стратегии.
Пример холста стратегии
Вот сравниваем 2 айфона. Еще один превосходный пример, который мы рассмотрим, — это фаст-фуд и ресторан. Здесь мы можем сравнить Kentucky Fried Chicken KFC и Domino Pizza.
Вы можете думать об этих параметрах, например, во время мозгового штурма. Можно смело выбирать от 7 до 10 параметров. Однако убедитесь, что вы добавляете только те параметры, которые действительно важны, иначе вы получите нечеткое изображение. Недостатком Blue Ocean Strategy Canvas является то, что параметру не присваивается никакого значения.
Что такое шаблон холста стратегии?
Стратегическая канва — это полезное наглядное пособие, которое обобщает предложение продукта или услуги компании на одной странице и показывает, как оно сравнивается с конкурентами. Для разработки успешной стратегии «голубого океана» ее можно использовать как в качестве диагностического инструмента, так и в качестве руководства для принятия решительных мер.
Шаблон холста стратегии
Вот шаблон для стратегической канвы. Однако на изображении ниже этот шаблон холста стратегии исчерпан.
Основные области применения канвы стратегии
По словам Чана Кима и Рене Моборн, авторов стратегии голубого океана, цель сравнения решений состоит в том, чтобы выявить переменные, по которым конкурируют существующие компании. Во-вторых, придумывать новые идеи для товаров с другим ценностным предложением, таким образом, вы лучше конкурируете на рынке с преимуществом.
Советы по созданию канвы стратегии
Следующие пять советов определенно помогут вам нарисовать убедительную стратегическую канву.
№1. Вы должны определить масштаб своей Стратегической канвы.
Прежде чем использовать стратегическую канву, убедитесь, что вы определили область принятия этой стратегии. Это говорит о вашей цели использования и результате, которого вы надеетесь достичь. Как правило, его можно использовать для сравнения решений внутри определенного сектора или рынка, а также решений, ориентированных на определенные сегменты клиентов.
№ 2. Определите факторы, по которым действующие операторы конкурируют
Вы знаете, каждый продукт на конкурентном рынке чем-то известен. Это преимущество каждого из них против другого. Так что напрасно начинать сравнение, не определив сначала, каковы ваши факторы. Определите факторы, по которым действующие операторы конкурируют. Вы можете начать с поиска пяти-десяти факторов, по которым конкурируют существующие решения или действующие операторы. Но во всех ваших переменных убедитесь, что вы включаете качество, цену, ценность и другие ключевые факторы, которые потребители высоко ценят.
№3. Ранжируйте факторы, которые вы определили
Определив факторы, с которыми конкурируют конкуренты, особенно те, которые вы хотели бы использовать в качестве параметров, вы продолжите ранжировать их по степени важности. Для этого целесообразно каждому фактору присвоить числовое значение. Использование измерения должно быть представлено числом, и каждое число должно указывать значение.
№ 4. Нарисовать холст
Следующий совет — нарисуйте холст с факторами, которые вы ранжировали. При рисовании холста убедитесь, что ценовой фактор находится слева. Ким и Моборн предположили, что, по-видимому, все, что справа, отражает ценность, которую клиенты получают за цену, которую они тратят.
№ 5. Сравните свои текущие или планируемые продукты и услуги с существующими
Последнее, что вам нужно сделать, это сравнить свой продукт с конкурентами на графике. Это поможет вам определить их ключевое различие, и с этим будет легче найти лучшие варианты.
Заключение
В заключение, стратегическая канва позволяет вашей организации увидеть на одной картинке все факторы, в которые конкурирует отрасль и в которые она инвестирует. Кроме того, она показывает, что получают покупатели и каковы стратегические профили основных игроков. Надеюсь, приведенный выше пример и шаблон помогут вам понять канву стратегии, как она работает и ее важность для бизнеса? Верно Чан Ким и Рене Моборн представляет собой жизненно важный инструмент для бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о холсте стратегии
Какова цель стратегической канвы?
Стратегическая канва — это линейный график, на котором функции/факторы отображаются в зависимости от стоимости компании, а затем накладываются отраслевые ориентиры. Однако таким образом можно собрать информацию, которая поможет создать конкурентную стратегию.
Как создать стратегическую канву?
Существует несколько способов создания стратегической канвы, но вот несколько шагов, которые вы должны пройти.
- №1. Определите конкуренцию
- № 2. Определить факторы конкуренции
- №3. Оценить конкуренцию
- № 4. Наметьте свое конкурентное преимущество
- Как получить конкурентное преимущество
- Фотовизитки: бесплатные шаблоны, образцы, идеи, инструменты (+ Краткое руководство)
- Бизнес-стратегия: уровни бизнес-стратегии + 10 лучших примеров бизнес-стратегии
- Стратегия первопроходца – как извлечь выгоду [пример из практики]
- Салонные визитки: броские шаблоны и идеи, которые вас вдохновят (+ быстрые инструменты)
