Альянсы и партнерства являются важными компонентами бизнес-стратегии как для крупных, так и для мелких фирм. Однако, хотя многие союзы начинаются с высоких целей и амбиций, не все из них становятся стратегическими. В последние несколько месяцев я видел примеры формирования новых стратегических альянсов между ведущими мировыми корпорациями. Но что такое стратегический альянс, какие существуют типы стратегических альянсов и как они могут принести пользу или навредить вашей компании. Ну, вы меня правильно поняли, это начинается с намерения принести пользу компаниям, но в конечном итоге это может навредить вашей компании. Кроме того, почему мы требуем их для успеха на сегодняшнем рынке? Давайте начнем.
Что такое стратегические альянсы?
Стратегические альянсы — это соглашения между двумя или более отдельными компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг, а также в достижении других корпоративных целей. В стратегическом альянсе, например, компания А и компания Б объединяют свои ресурсы, возможности и основные компетенции для создания взаимных интересов в разработке, производстве или распространении товаров или услуг. Давайте посмотрим, какие типы стратегических союзов у нас есть в следующем разделе.
Типы стратегического альянса
Существует три типа стратегических альянсов: совместные предприятия, стратегические альянсы с долевым участием и стратегические альянсы без участия.
№ 1. Совместное предприятие
Первый тип стратегического альянса — это совместное предприятие. Это когда материнские компании создают новую дочернюю компанию, они создают совместное предприятие. Компания A и компания B (материнские фирмы) могут, например, создать совместное предприятие, создав компанию C (дочерняя компания).
Кроме того, если фирма А и компания В контролируют по 50% дочерней компании, мы называем ее совместным предприятием 50/50. Совместное предприятие классифицируется как предприятие с контрольным пакетом акций, если компании А принадлежит 70%, а компании Б — 30%.
№ 2. Альянс стратегического капитала
В этом типе стратегического альянса одна фирма покупает определенное количество акций другого бизнеса, образуя стратегический альянс акций. Стратегический альянс акций будет создан, если компания А купит 40% акций компании Б.
№3. Стратегический альянс без участия
Неакционерный стратегический альянс — это тип альянса, образованного, когда две или более организации заключают договорное соглашение об объединении своих ресурсов и талантов.
Увидев различные типы стратегических альянсов, давайте посмотрим на преимущества и возможные проблемы.
Преимущества стратегических альянсов
Рассмотрим три различных жизненных цикла продукта, чтобы лучше понять мотивы стратегических альянсов: медленный цикл, стандартный цикл и быстрый цикл. Необходимость разрабатывать и постоянно создавать новые элементы в отрасли определяет жизненный цикл продукта. Фармацевтический бизнес, например, имеет медленный жизненный цикл продукта, тогда как бизнес программного обеспечения имеет быстрый жизненный цикл продукта. Мотивы создания стратегических союзов меняются для организаций, продукты которых находятся в отдельном жизненном цикле:
№1. Медленный цикл
Конкурентные преимущества компании защищаются в течение сравнительно длительного времени в течение вялого цикла. Фармацевтический сектор имеет замедленный жизненный цикл продукта, поскольку продукты не разрабатываются каждый год, а патенты выдаются на длительный период.
Стратегические альянсы создаются для получения доступа к ограниченному рынку, поддержания стабильности рынка (путем установления стандартов на продукцию) и создания франшизы на новом рынке.
№ 2. Типичный цикл
В типичном цикле компания производит новый продукт каждые несколько лет и может или не может сохранить свое лидерство в отрасли.
Стратегические альянсы создаются для увеличения доли рынка, вытеснения конкурентов, объединения ресурсов для крупных капитальных проектов, достижения эффекта масштаба или получения доступа к дополнительным ресурсам.
№3. Быстрый цикл
Конкурентные преимущества компании не защищены в быстром цикле, и компании, работающие в быстром жизненном цикле продукта, должны постоянно производить новые продукты/услуги, чтобы выжить.
Они формируются для ускорения разработки новых продуктов или услуг, распределения затрат на НИОКР, упрощения проникновения на рынок и устранения неопределенностей.
Создание ценности стратегического альянса
Стратегические альянсы повышают ценность, делая следующее:
- Улучшение текущих операций
- Изменение конкурентной среды
- Удобство входа и выхода
- Текущая деятельность была усилена в результате:
- Эффект масштаба благодаря эффективным стратегическим альянсам
- Способность учиться у коллеги(ов)
- Партнеры разделяют расходы и риски
2. Изменение конкурентной среды путем внедрения:
- Разработка технологических стандартов (например, Sony и Panasonic объявляют о совместной работе над выпуском телевизора нового поколения). Это способствовало бы установлению новой нормы в конкурентном контексте.
3. Содействие входу и выходу компании через:
- Выход в новые отрасли с минимальными затратами (компания может заключить стратегическое партнерство, чтобы легко войти в новую отрасль).
- Недорогой выход из отрасли (Новый участник может сформировать стратегический альянс с компанией, уже работающей в отрасли, и медленно поглотить эту компанию, позволив компании, которая уже находится в отрасли, уйти).
Преимущества стратегического альянса
- Он гибкий в эксплуатации
- Нет необходимости объединять капитал или объединять ресурсы
- Он позволяет самостоятельно
Преимущества стратегического альянса
- Со временем это может привести к зависимости одной компании от другой.
- Прерывание конфликта может сильно повлиять на одну из двух компаний.
Проблемы стратегических альянсов
Несмотря на то, что стратегические альянсы повышают ценность, необходимо учитывать несколько вопросов:
- Партнеры могут преувеличивать то, что они приносят на стол (лгать о компетенциях, которых у них нет).
- Партнеры могут не передать ресурсы и навыки друг другу.
- Одна сторона может сделать значительные инвестиции в альянс, а другая нет.
- Партнеры могут не в полной мере использовать свои дополнительные ресурсы.
Теперь давайте рассмотрим некоторые примеры стратегических альянсов.
Примеры успешных стратегических альянсов
То, что две вещи на первый взгляд не сочетаются друг с другом, не означает, что они не подходят друг другу. На первый взгляд может показаться, что у некоторых организаций мало общего, но при более тщательном изучении могут быть обнаружены некоторые сходства — клиентские базы со схожими интересами, способность использовать один пул клиентов с другим или даже симбиотическое сотрудничество, которое продолжается уже много лет. .
Организации, участвующие в большинстве стратегических альянсов, имеют потенциал для дальнейшего расширения в рамках возможного пула клиентов. А с двумя отделами продаж в канале у вас есть доступ к вдвое большему количеству потенциальных клиентов, чем если бы вы работали в одиночку. Не говоря уж о совместный маркетинг содержание.
Ниже приведены пять примеров стратегических союзов, которые хорошо окупились.
№1. Эдди Бауэр и Форд
Вы можете вспомнить версию Ford Explorer Эдди Бауэра. Кожаные сиденья премиум-класса и другие роскошные элементы доступны по всему автомобилю. Эдди Бауэр в то время производил багажные комплекты с логотипом Ford, помимо самой машины. Эти кобрендинговые товары послужили отличными возможностями для продвижения обеих компаний.
Ключевым преимуществом автомобиля было то, что он соответствовал сегменту, ранее занимаемому иностранными автопроизводителями: рынку внедорожников премиум-класса. Покупатели, которым требовались прекрасно обставленные внедорожники, сделанные на американской земле, были удовлетворены сотрудничеством Ford с Эдди Бауэром.
№ 2. Убер и Спотифай
Чтобы держать нас в курсе, Spotify и Uber объединились, чтобы предоставить клиентам Uber управление стереосистемой. Не каждый пользователь Spotify ездит в Uber, и не у каждого пассажира Uber есть учетная запись Spotify. Стратегический альянс позволяет каждой компании использовать существующие клиентские базы другой компании, одновременно продвигая оба продукта.
В обоих случаях это дает компании конкурентное преимущество. Премиум-пакет Spotify включает в себя то, что другие потоковые сервисы еще не предоставляют. Точно так же Uber может позволить пассажирам слушать свои плейлисты, которые в настоящее время не могут сравниться с конкурирующими сервисами.
№3. Люксоттика и Google
Хотя вы, возможно, и не представляли, что они будут работать вместе, сотрудничество было именно тем, что было необходимо каждой компании для продвижения вперед в отрасли.
Luxottica может поставлять очки премиум-качества на рынок предметов роскоши, оправдывая цену тем фактом, что цена определяется технологиями, а также сохраняя и увеличивая свою долю рынка за счет расширения клиентской базы. Google, с другой стороны, может предлагать технологии с оттенком элегантности и привлекать людей, которые, независимо от технологий, могут искать очки с эстетикой премиум-класса.
№ 4. Дисней и Хьюлетт-Паккард
Это сотрудничество было сформировано, когда г-н Хьюлетт, г-н Паккард и г-н Дисней все еще были активны в своих отдельных бизнесах. Disney приобрела аудиооборудование у Hewlett-Packard для производства Fantasia. Стратегическое партнерство поддерживалось, поскольку Disney в значительной степени полагалась на команды разработчиков и ИТ-специалистов HP в отношении своей инфраструктуры.
На самом деле, команда Imagineering на современных аттракционах Диснея по-прежнему сильно привязана к дизайну систем HP. На этапах проектирования и строительства Disney's Mission: SPACE инженеры HP и Disney Imagineers сотрудничали, чтобы создать самый технологически продвинутый аттракцион.
№ 5. Starbucks и Barnes & Noble
Это матч, который выдержал испытание временем. В то время как многие обычные книжные магазины закрылись из-за нехватки покупателей, горстка, наладившая стратегические связи, процветала. Сотрудничество Barnes & Noble со Starbucks — один из примеров долгосрочного стратегического альянса.
Starbucks уже много лет является синонимом кофе. Нравится вам это или нет, но вы узнаете это имя. У покупателей есть две причины совершать покупки в Barnes & Noble, причем в большинстве (если не во всех) из них есть магазины Starbucks. Все на одной остановке, сделайте перерыв на кофе и просмотрите полку с последними бестселлерами.
Хотя мы не утверждаем, что благодаря этому стратегическому сотрудничеству Barnes & Noble остается открытой, стоит отметить, что с тех пор несколько ее крупных конкурентов прекратили свою деятельность. Чтобы продолжать бизнес в эпоху, когда продажи цифровых медиа постоянно растут, поставщики печатных материалов должны проявлять проницательность. Barnes and Noble приложили усилия, чтобы опередить конкурентов.
Стоит отметить, что организации, создавшие эти стратегические союзы, имели мало общего до их сотрудничества во всех пяти ситуациях. Потребительская база может быть единственной точкой общности, хотя и косвенной в большинстве случаев.
Примеры неудачных стратегических альянсов
Не все виды сотрудничества одинаковы. Некоторые виды сотрудничества обречены на провал с самого начала. А некоторым нужно лишь немного повозиться, чтобы обе стороны оказались на правильном пути. Вступление в вредный — или того хуже — союз может оказать существенное влияние на успех компании.
Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы понять, почему стратегические альянсы терпят неудачу и как вы можете предотвратить их возникновение в будущем.
№1. Тайм Уорнер и AOL
Когда еще был бум доткомов, AOL и Time Warner объединили свои операции, что многие считают худшим слиянием всех времен. На бумаге слияние имело смысл: Time Warner выиграет от когда-то завидного онлайн-присутствия AOL, а AOL выиграет от кабельной сети и программ Time Warner.
Излишне говорить, что это было не так. Спойлер: пузырь доткомов лопнул всего через несколько месяцев после сделки, и вся экономика пришла в упадок. Как вы помните, бизнес AOL вышел из-под контроля, что привело к списанию деловой репутации в размере 99 миллиардов долларов в 2002 году и обесцениванию акций почти на 206 миллиардов долларов. О нет.
Итак, что здесь главное? Согласно статье Fortune, эфемерное преимущество — это явление, при котором первоначальные возможности организации ухудшаются. Они заменяются последующей формой конкурентного преимущества. AOL сильно зависела от перспектив широкополосного доступа (который в то время был только у 3% жителей страны). Катастрофическое слияние было по существу неизбежным, поскольку в его основе лежали ежемесячные платежи.
Более того, слияние с самого начала было обречено на провал из-за культурной несовместимости. С одной стороны, по сравнению с корпоративной консервативной культурой Time Warner AOL представляла собой агрессивную идентичность. Важно не только понимать рынок, но и обеспечивать взаимодополняемость продуктов и культур вашего бизнеса. Убедитесь, что обе компании находятся на одной волне и что все работают вместе для достижения общих целей.
№ 2. Моторола и Сиско
Motorola и Cisco создали совместное предприятие Spectrapoint Wireless в 1999 году. Они вложили 300 миллионов долларов в приобретение активов фиксированной беспроводной связи другой телекоммуникационной компании и согласились потратить 1 миллиард долларов, чтобы стать лидерами в области услуг фиксированной беспроводной связи. Однако отношения были расторгнуты всего через год. Почему это так? Потому что не было клиентов, которым можно было бы продавать.
Итак, что именно пошло не так с этим стратегическим союзом? Начнем с того, что корпорации были ослеплены амбициями и верили в сектор, который так и не стал успешным. Легко влюбиться в концепцию добавления ценности. Однако очень важно всегда помнить о возможностях альянса.
Настоящие стратегические альянсы являются ответом на общий вызов. Некоторые альянсы предоставляют фирмам доступ к новым навыкам или возможностям. Партнеры, например, могут предоставлять друг другу продукт, который дополняет предложения друг друга. Другие виды сотрудничества создают стратегические преимущества для повышения конкурентоспособности или доступа к новым рынкам. Несмотря на это, очень важно всегда помнить о конечной цели вашего союза.
№3. Скобы и OfficeMax
Staples попыталась купить своего конкурента, Office Depot, только в прошлом году, но потерпела неудачу. Хотя соглашение на 5.5 млрд долларов, казалось, сулило Staples блестящее будущее, слияние сорвалось после того, как всплыли антимонопольные опасения, и Федеральная торговая комиссия (FTC) отказала фирмам в этом варианте. По данным FTC, есть шанс, что сотрудничество может привести к более высоким ценам и меньшей конкуренции.
Office Depot теперь должен Staples 250 миллионов долларов в качестве компенсации расходов. Что представляет собой эта громкая ошибка? Вот почему, еще раз, очень важно постоянно оценивать рынок и понимать, какое влияние неизбежно окажет ваше сотрудничество. Обращение к вашим намерениям и целям позволяет компаниям изменить направление отношений, которые отклонились от курса, и избежать формирования тех, которые изначально обречены на провал.
Значение стратегических альянсов и экосистем имеет решающее значение для будущего успеха организации.
Согласно опросу Accenture, 76% бизнес-лидеров считают, что нынешние модели компаний будут неузнаваемы в ближайшие пять лет. Основными агентами изменений будут экосистемы и стратегические отношения.
Настоящие стратегические союзы, с другой стороны, требуют эффективного управления, чтобы полностью реализовать свой потенциал. Это сложнее, чем кажется, учитывая время и энергию, необходимые для типичного партнерства.
Корпорации могут получить доступ к практически бесконечному рынку идей, ресурсов и знаний со стратегическими партнерами, что было бы немыслимо в одиночку, избегая при этом препятствий, ведущих к неудачному партнерству и нереализованному потенциалу.
Почему стратегический союз важен? альянсы облегчение доступа к мировым рынкам. … Тем не менее, благодаря стратегическим альянсам компании могут улучшить свои конкурентные позиции, получить доступ к новым рынкам, дополнить критически важные навыки и разделить риски и затраты, связанные с крупными проектами развития.
Если ваш стратегический альянс будет положительным, он должен соответствовать любому из этих условий
Чтобы быть стратегическим, он должен
- Снижает большой риск для компании.
- Решающее значение для развития или устойчивости основной компетенции или другого конкурентного преимущества.
- Не позволяет конкуренту получить преимущество.
- Ключевой компонент в достижении основной бизнес-цели или задачи.
- Разрабатывает или поддерживает стратегический выбор фирмы.
Если ваш стратегический союз будет успешным или, скорее, плодотворным, вам необходимо убедиться, что ваш союз более стратегический, чем обычный. Причина этого заключается просто в том, что цель альянса больше, чем прибыльность, на которую рассчитывают эти компании.
Насколько важны стратегические альянсы?
Благодаря стратегическим альянсам компания может расширить свою аудиторию, не затрачивая при этом дополнительных средств и времени. Франчайзинговая компания постоянно ищет свежие, инновационные подходы для расширения клиентской базы и установления контактов с новыми потенциальными клиентами; создание стратегического альянса дает один из таких шансов.
Почему существуют стратегические альянсы?
Напротив, теория зависимости от ресурсов утверждает, что фирмы ищут стратегические альянсы, чтобы получить доступ к ценным ресурсам, которых у них нет. Организационные знания и обучение также обращают внимание на то, почему компании хотят учиться или приобретать организационные знания других.
Как функционируют стратегические партнерства?
Стратегические альянсы — это соглашения между двумя или более компаниями о сотрудничестве в проектах, сохраняя при этом свою независимость. Вы можете объединить ресурсы, использовать свой объединенный опыт и работать вместе, чтобы достичь большего, чем вы могли бы по отдельности, благодаря такому партнерству.
Какие опасности представляют собой стратегические альянсы?
Многие виды сотрудничества могут привести к столкновению корпоративных культур или ощущению снижения независимости. Кроме того, партнеры могут упустить будущие коммерческие перспективы с конкурентами своего стратегического партнера.
Что влечет за собой стратегический альянс?
Объем стратегического альянса может меняться в зависимости от работы, которую выполняют партнеры. Возможны стратегические союзы, в которых партнеры участвуют во всей коммерческой деятельности. Напротив, бывают случаи, когда партнеры занимаются конкретными аспектами компании, такими как маркетинг, финансы, исследования и разработки и т. д.
Заключение
Стратегический альянс со временем улучшил положение бизнеса. Но, эй, есть одна загвоздка, убедитесь, что вы тщательно проанализировали будущий исход вашего союза, прежде чем формировать его. Помните, если оно должно быть эффективным, оно должно быть стратегическим, а не традиционным.
Часто задаваемые вопросы о стратегическом альянсе
Почему стратегический союз важен?
союзы облегчение доступа к мировым рынкам. … Тем не менее, благодаря стратегическим альянсам компании могут улучшить свои конкурентные позиции, получить доступ к новым рынкам, дополнить критически важные навыки и разделить риски и затраты, связанные с крупными проектами развития.
Какие существуют виды стратегических союзов?
Три различных типа стратегических альянсов
- Совместное предприятие. Совместное предприятие является дочерней компанией двух материнских компаний. …
- Справедливый стратегический альянс. …
- Неакционерный стратегический альянс.
Как создать стратегический альянс?
1: Определите потенциальных партнеров. …
2: Исследование потенциальных партнеров. …
3: Сделайте первый звонок. …
4: Первая встреча. …
5: Определите конкретные возможности. …
6. Установите цели по выручке/прибыли. …
7: Разработайте повестку дня. …
8: Представьте план.
В чем разница между стратегическим альянсом и поглощением?
И приобретения, и альянсы часто используются в качестве стратегий внешнего роста. Если приобретение предполагает получение контроля над другой компанией путем приобретения акций или собственности, альянс включает компании которые сотрудничают для достижения общих целей, оставаясь при этом юридически независимыми
- Стратегические цели: постановка целей для любого бизнеса (+ Подробное руководство).
- Управление стратегическими рисками: обзор, планы, реализация (+ бесплатные советы)
- Что такое стратегический финансовый менеджмент? - Функции и значение
- Типы маркетинговых стратегий: более 20, которые работают для любого бизнеса
- Директор по стратегии: организационная структура, описание работы и зарплата
