Компании не просто хотят увеличить свои доходы, они хотят, чтобы это продолжалось. Каждый бизнес хочет фиксировать стабильный рост доходов, и регулярный доход представляет собой четкую картину того, как реализовать эту цель. Как правило, это регулярный, стабильный и предсказуемый доход, поступающий в ваш бизнес. Компании определяют продукты или услуги с этими функциями и строят вокруг них годовые и ежемесячные стратегии регулярного дохода, используя SAAS и другие соответствующие инструменты. Если вы хотите успешно продать свой бизнес и внедрить в него модель постоянного дохода, вы обратились по адресу. В этой статье мы рассмотрим все аспекты регулярного дохода.
Периодический доход
Регулярный доход — это одна из форм дохода, которая зависит от постоянных покупок клиентов. Компания, зависящая от регулярных доходов, обычно лучше прогнозирует будущие доходы. Мы подробно обсудим каждый из них. Но тогда членство, контракты, подписки и другие подобные клиентские соглашения могут приносить постоянный доход. Поставщики SaaS обычно используют эту стратегию для управления подписками на услуги. Если вам интересно, чего компания добьется с постоянным доходом, вы не должны акцентировать на этом внимание. Компании с регулярным доходом могут достичь следующих целей:
- Иметь постоянную клиентскую базу
- Предлагайте своим клиентам более высокий средний LTV (пожизненную ценность)
- Запись непрерывного потока средств
- Снижение риска с точки зрения потенциала роста и так далее.
Кроме того, затянувшиеся покупки часто означают наличие проблемы, которую необходимо устранить, сдать в аренду, у вас может быть шанс выйти из бизнеса. Люди, выбирающие вашу компанию, указывают на то, что они думают, что вы можете предложить им лучшее решение.
Что делает регулярный доход важным?
Давайте рассмотрим некоторые ключевые обоснования того, почему регулярный доход может способствовать росту бизнеса.
№1. Легко управляйте денежными потоками
Это упрощает управление денежными потоками бизнеса. Расчет продаж с повторяющимся доходом более предсказуем по сравнению с разовыми покупками. Вы можете сказать следующее, поскольку они происходят часто и с (относительно) высокой степенью достоверности:
- Сколько денег поступает в бизнес?
- Что вы покупаете за свои деньги
- Следите за доходами и расходами
Эти сведения помогут вам более эффективно управлять денежными потоками. В результате вы сможете лучше распределять ресурсы и делать выбор в отношении роста вашего бизнеса.
№2. Прогнозирование
Когда у вас есть полное представление о притоке и оттоке вашей организации, вы можете с точностью прогнозировать будущую прибыль. Можно прогнозировать продажи на ближайший месяц, квартал и даже год.
Вы также можете рассчитать рост бизнеса. Вы сможете визуализировать:
- Ваш средний доход
- Когда и как ваш бизнес может расти
- Лучшие возможности и места
С этого момента вы можете точно предсказать, как будет расти ваш бизнес, и ключевые поворотные моменты, с которыми вы столкнетесь.
№3. Стратегия роста
Если вы знаете свою возможную прибыльность и денежный поток, вы сможете масштабировать свой бизнес с минимальным риском. Достижимая и практичная стратегия роста может быть разработана с помощью модели повторяющихся доходов.
Примеры повторяющихся доходов
Если вам интересно, как интегрировать регулярный доход в свой бизнес, расслабьтесь, мы вас обеспечим. Ознакомьтесь с приведенными ниже примерами регулярного дохода.
№1. Подписки на определенные продукты
Некоторые компании заметили, что клиенты часто покупают определенные товары. чтобы максимизировать возможность, они решают предлагать подписку на продукт как способ получения более стабильного дохода.
№ 2. Неиспользованные денежные подписки
Те же рекомендации, которые применяются к расходным материалам для невозвратных денег, применимы и к подписке на невозвратные деньги. Клиенты приобретают подписку, а не реальные товары, в чем разница.
№3. Конкретные соглашения
Телефонный план или контракт — лучший пример жесткого контракта. Когда вы присоединяетесь к плану, вы получаете телефон бесплатно (или за небольшой первоначальный взнос). После этого его использование будет стоить денег каждый месяц. Эти фиксированные контракты могут длиться от шести месяцев до двух или трех лет.
№ 4. Обычные подписки
Клиенты часто используют услуги подписки для оплаты своих товаров или услуг еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Читатели вносят ежемесячные платежи в пользу издания в течение всего года. В конце года решают, продлевать ли.
№ 5. Подписки на основе пользователей
В зависимости от того, сколько подписчиков используют продукт или услугу в одной учетной записи, подписки на основе пользователей взимают плату с клиентов. Рассмотрим Slack как пример того, насколько популярна эта тактика среди предприятий SaaS. Они оценивают комиссию на основе количества активных пользователей в месяц (при оплате ежегодно).
Читайте также: УПРАВЛЕНИЕ ЦИКЛОМ ДОХОДА (RCM): пошаговое руководство
Годовой регулярный доход SAAS
Во многих отношениях основой бизнес-KPI SaaS является годовой регулярный доход. Это связано с тем, что SAAS показывает, на какой годовой регулярный доход компания может рассчитывать. Периодический доход учитывает такие вещи, как доход от годовых подписок на программное обеспечение или контрактов на обслуживание. Сумма продаж продуктов и услуг на основе подписки компаний SaaS должна быть включена в годовой регулярный доход (ARR). Рассмотрим компанию, которая продает антивирусное программное обеспечение.
Каковы альтернативы годовому регулярному доходу (ARR) SAAS?
Несмотря на то, что ARR является критической статистикой SaaS с неоспоримой важностью, все же есть альтернативные варианты. Для некоторых фирм, которые отдают приоритет ежемесячному регулярному доходу или привлечению клиентов, другие ключевые показатели эффективности могут быть столь же важны.
№1. Ежемесячный регулярный доход (MRR)
Показатели регулярного дохода ARR и MRR сопоставимы, однако MRR отслеживает их ежемесячно, а не ежегодно. Этот индикатор может быть более полезен для компаний, которые ориентируются на ежемесячные подписки.
№ 2. Общая стоимость контракта (TCV)
Общая стоимость контракта представляет собой общую сумму всех потребительских покупок, охватываемых контрактом. Эта статистика включает в себя прогнозируемые разовые платежи, а также непрерывный доход и расходы, которые будут понесены в течение всего срока действия контракта.
№3. Годовая стоимость контракта (ACV)
Независимо от фактического срока действия контракта, ACV определяет стоимость клиентского подключения в течение 12-месячного периода.
№ 4. Единовременный доход (NRR)
Единовременный доход определяется как доход от единовременной продажи товаров или услуг. Этот клиент мог купить одноразовые услуги по адаптации или оборудование, необходимое для первоначальной установки.
Что такое ежемесячный регулярный доход
Ежемесячный регулярный доход — это ожидаемая сумма денег, которую ваш бизнес получит от всех активных подписок в определенном месяце (MRR). Сюда входят только повторяющиеся расходы на скидки, купоны и дополнения; это исключает разовые цены. Основываясь на количестве активных клиентов, вы можете использовать MRR для оценки текущего финансового положения компании и прогнозирования ее будущей прибыльности.
Почему отслеживание MRR важно для бизнеса?
Точно иллюстрируя размер потенциального дохода вашей фирмы, MRR предоставляет информацию, которая поможет вам решить, какие шаги вы должны предпринять для развития своего бизнеса. Ознакомьтесь с дополнительными факторами, на которые может влиять MRR, и почему это делает его ключевым показателем подписки.
№1. Проверка производительности
Один месяц — хорошее время, чтобы оценить прогресс бизнеса по подписке. Вы не должны откладывать изучение деятельности компании на неделю или год. Вы также можете вспомнить прошлый год, чтобы поставить реалистичные цели на будущее и использовать свои средства для их достижения.
№ 2. Оценка продаж
Для создания точных прогнозов продаж и долгосрочных и краткосрочных целей корпоративного роста MRR считается необходимым. Анализируя свои ежемесячные финансовые показатели, вы можете спрогнозировать свой доход на следующий месяц и решить, какие изменения внести в свою тактику продаж, чтобы увеличить доход.
№3. Бюджетирование
MRR прогнозирует ежемесячный приток доходов компании. Сравнивая этот доход с затратами компании, вы можете точно рассчитать ресурсы, которые у вас будут доступны для реинвестирования в бизнес. Вот как MRR помогает вам принимать надежные решения и устанавливать бюджет с гарантией роста бизнеса.
Годовой периодический доход
Годовой регулярный доход (ARR) — это статистический показатель экономики подписки, который показывает ежегодный доход в течение действия подписки (или контракта). В частности, ARR — это количество срочных подписок для регулярного дохода за один календарный год. Например, если подписчик заплатил 12,000 4,000 долларов за трехлетнее членство, ARR будет составлять XNUMX XNUMX долларов в год. Годовой регулярный доход, или ARR, является предсказуемым термином.
Каким образом ARR важен для бизнеса по подписке?
Состояние бизнеса по подписке можно точно определить с помощью ARR. ARR, который измеряет сумму дохода, которую компания ожидает получить, упрощает измерение развития бизнеса и прогнозирование будущего роста. Кроме того, это полезный показатель для расчета импульса, полученного в результате таких событий, как новые продажи, продления и обновления, а также импульса, потерянного в результате таких событий, как понижение рейтинга и потеря клиентов.
Годовой регулярный доход в сравнении с доходом
Несмотря на то, что ARR является годовой версией MRR, общий доход и ARR имеют совершенно разные характеристики. ARR просто оценивает ваш доход на основе подписки, тогда как общий доход вашей фирмы учитывает все деньги, которые вы зарабатываете.
Например, доход от продуктов без подписки или разовая плата за внедрение не будут учитываться в вашем ARR. Считайте себя SaaS-компанией, которая помимо консультационных услуг предлагает ежемесячную подписку. Ваш общий доход будет суммой денег, которые вы заработали от ежемесячного членства и консультационных услуг. Однако вашей ARR будет ежемесячная подписка, которую вы получаете от своего продукта SaaS.
Как рассчитать годовой периодический доход
Недостаточно купить пакет подписки, вы должны знать, как рассчитать годовой регулярный доход. Хорошая новость в том, что это не требует много математической логики, так что расслабьтесь. Это легко вычислить. Просто умножьте свой MRR на 12, вот и все. Умножение вашего среднего месячного дохода на количество активных клиентов по подписке, которые у вас есть в данном месяце, даст вам MRR в кратчайшие сроки.
Например, если у вас сейчас 20 клиентов и 10 из них платят за базовую подписку (50 долларов в месяц), а остальные 10 платят за премиум-подписку (100 долларов), расчет будет следующим.
75 долларов — это средний доход на одного клиента, а всего клиентов — 20.
Формула ARR: MRR (среднемесячный доход на одного клиента x общее количество клиентов) x 12
ARR = 20 клиентов (75 x 20) x 12 — это 18,000 XNUMX долларов.
Вышеупомянутое вычисление приведет к тому, что ваш MRR составит 1,500 долларов, а ваш ARR — 18,000 XNUMX долларов.
Компании с высоким постоянным доходом
Регулярный доход укрепляет стабильность вашей компании, улучшает денежный поток, способствует долгосрочным отношениям с клиентами, больше привлекает инвесторов и даже увеличивает стоимость вашей компании. Даже если вы знакомы с одним или двумя из этих стартапов, большинство из этих новых компаний малоизвестны.
№1. Технологии StrongArm
Безопасность рабочих никогда не была такой высокотехнологичной, за исключением космонавтов. Эта стартап-компания занимается безопасностью на рабочем месте и производит сенсорные устройства, которые обнаруживают или предсказывают различные характеристики человека, от физических до психологических. Компании, в свою очередь, имеют возможность дать совет сотрудникам, переживающим тяжелые времена, или, в экстренных ситуациях, предпринять активные действия.
№ 2. Защелка
Элементы защелок используются в конструкции более чем каждого десятого нового жилого дома в США. Эти цифры говорят о том, что есть большая вероятность того, что эта компания продолжит значительный рост в течение значительного периода времени.
В дополнение к значительным доходам от первоначальной продажи оборудования фирма также получает выгоду от долгосрочных регулярных платежей, которые являются частью обязательств клиента с самого начала. Это блестящий деловой ход, потому что клиент с самого начала формально признает условия подписки компании.
№3. Тив
Эта компания заняла значительную нишу в судоходной и транспортной отрасли как создатель и производитель интеллектуальной GPS-технологии. Tive создает устройства GPS-мониторинга нагрузки с рядом сенсорных возможностей, таких как данные о температуре и ударах. Представьте себе устройство GPS-слежения, помещенное в транспортный контейнер, которое может предупредить владельца о посылке в режиме реального времени.
Благодаря соглашениям со значительным и внушительным списком логистических бегемотов, а также работе напрямую с известными производителями, компания получает значительную прибыль от продажи своего оборудования, устройств GPS. Кроме того, продажа устройства превращается в контракт на периодический доход, как только груз находится в пути, в виде услуги мониторинга доставки, которую предоставляет Tive.
№ 4. Зомо
Компания Zoomo, занимающаяся разработкой, арендой и обслуживанием электрических велосипедов, может превзойти автопроизводителей по доле городского рынка. Он планирует возглавить переход от легковых и грузовых автомобилей к электрическим велосипедам как основному способу городской мобильности.
Регулярный доход обеспечивается в этой модели компании постоянным потоком договоров аренды от постоянно расширяющейся клиентуры. Хотя покупка транспортных средств возможна, компания в основном фокусируется на аренде.
№ 5. Тессеракт здоровье
Основными задачами этой целостной фирмы, специализирующейся на медицинских технологиях, являются диагностика, отслеживание и лечение заболеваний. Сканируя глаза пациента и определяя, находятся ли они в хорошем или плохом состоянии, компания разрабатывает инструмент, который в электронном виде оценивает общее состояние здоровья пациента.
Если проблемы обнаружены, устройство может лечить их неинвазивно, доставляя лекарство электронным способом через сканирующее устройство тем же самым глазным способом. Tesseract Health готова последовательно поддерживать свою двойную роль врача и лекарства, обеспечивая надежный источник постоянного дохода.
Что такое регулярный доход от программного обеспечения?
Он описывается как стоимость компонентов регулярного дохода от срочных подписок, нормализованная до года.
Каковы преимущества регулярного дохода?
Модель повторяющихся доходов способствует более тесным связям между бизнесом и его текущей клиентурой. Эти предприятия более ценны, поскольку они тратят меньше времени и денег на привлечение новых клиентов, потому что у них такая лояльная клиентская база.
Что такое годовой регулярный доход?
Годовой регулярный доход (ARR) — это деньги, которые бизнес ожидает получать от своих клиентов на ежегодной основе в обмен на поставку им товаров или услуг.
Почему доход повторяется ежемесячно?
MRR считается критически важным для разработки точных оценок продаж и долгосрочных и краткосрочных планов корпоративного роста.
Что такое повторяющаяся модель дохода?
Бизнес-модель, известная как «постоянный доход», — это модель, в которой доход является предсказуемым, стабильным и, как ожидается, будет продолжаться в будущем. Компании Gainsight известно, что организации отдают предпочтение предложениям услуг с низким уровнем риска, но с высокой предсказуемостью доходов.
Что такое хорошая регулярная ставка дохода?
Отраслевые аналитики считают благоприятным чистый рост MRR на 10–20%. Предприятия могут достичь идеальных ежемесячных темпов роста доходов, снизив отток клиентов и увеличив количество продаж, перекрестных продаж и надстроек.
Почему регулярный доход лучше?
Компания и ее текущая клиентская база развивают более тесные связи в результате модели повторяющихся доходов. Эти предприятия стоят больше, поскольку они тратят меньше времени и денег на привлечение новых клиентов, потому что их существующая клиентура так предана им.
Что такое повторяющийся и повторяющийся доход?
Клиенты, которые покупают у вас, время от времени приносят постоянный доход. Они довольны тем, что вы предлагаете, и хотя они не всегда покупают вовремя, они делают это часто. Клиенты, которые регулярно совершают покупки, приносят вам надежный регулярный доход.
Какое правило 40?
В соответствии с правилом 40 совокупный темп роста выручки и рентабельности компании-разработчика программного обеспечения должен составлять не менее 40 %. могут возникнуть проблемы с денежными потоками или ликвидностью.
Каковы 3 основных типа моделей доходов?
Подписка, лицензирование и наценка — примеры распространенных бизнес-моделей. Модель дохода помогает фирмам выбирать тактику получения дохода, например, какой источник дохода следует отдавать приоритету, определять свой целевой рынок и определять, сколько взимать плату за свои товары.
Заключение
Измерить финансовые возможности бизнеса гораздо проще при регулярном доходе, чем при регулярных разовых покупках. Нет ничего проще, чем управлять своими финансами. Это гарантирует, что каждый план и стратегия, направленные на рост вашего бизнеса, точны и не основаны на возможной оценке. Если вы хотите интегрировать годовой или ежемесячный регулярный доход в свою систему, просто используйте инструмент SAAS и другие соответствующие стратегии для достижения этой цели.
Часто задаваемые вопросы о регулярном доходе
Как вы получаете регулярный доход?
- Создать программу членства
- Введите подписки на физические продукты.
- Станьте партнером продукта SaaS.
- Объедините программу членства и физическую доставку продукта.
- Имейте планы обслуживания или удержания для клиентов
Какие предприятия имеют постоянный доход?
- Распределение
- Здоровье
- Банковское дело
- Телеком
- Музыка и видео и так далее.
- MRR: что такое MRR (ежемесячный регулярный доход)?
- Saas Sales: Полное руководство по процессу продаж Saas и показателям
- Ключевые показатели эффективности KPI: 145+примеров KPI
- Saas-маркетинг: обзор, планы, агентства и стратегии (обновлено)
- УПРАВЛЕНИЕ ЦИКЛОМ ДОХОДА (RCM): пошаговое руководство
Рекомендации
