Предположим, что ваша компания находится в сложной ситуации. Ваш продукт или услуга развиваются не так быстро, как хотелось бы, и интерес потребителей к вашему бренду снижается.
Вы понимаете, что вашей компании нужен второй шанс. Итак, каковы ваши варианты? Можно подумать о ребрендинге. Вы можете полностью перестроить процесс продаж. Однако такие действия, скорее всего, будут чрезмерными. Если ваша компания столкнулась с такой проблемой, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может понадобиться всего лишь создать быстрый спрос и вызвать интерес у потребителей. Одна из наиболее эффективных стратегий для достижения этой цели — практика, известная как рекламное ценообразование. Давайте разберемся, что означает ценовое продвижение, рассмотрим некоторые из наиболее ярких примеров и что нужно сделать, чтобы внедрить успешную стратегию ценообразования.
Что такое рекламные цены?
Рекламное ценообразование — это ценовая стратегия, при которой компания временно снижает цену на продукт или услугу, чтобы увеличить продажи. Для поддержки этих сделок и скидок часто используются специальные рекламные материалы или маркетинговые кампании.
Стратегия рекламного ценообразования является одним из наиболее эффективных способов создания немедленного спроса на товары или услуги. В большинстве случаев одна из этих инициатив ограничена короткими временными рамками и обширной рекламой. Это создает ощущение срочности, как будто клиенты пропустят, если не купят сразу.
Ценовое продвижение — это быстродействующая и эффективная стратегия, которую лучше всего применять в малых дозах. Во многих, если не в большинстве случаев, предприятия, которые последовательно используют крупномасштабные стратегии стимулирования цен, в конечном итоге чрезмерно снижают размер прибыли и заставляют клиентов ожидать более низких цен.
Как указывалось ранее, эта практика обычно ассоциируется с форумами, такими как розничная торговля и электронная коммерция, но различные стратегии рекламного ценообразования могут подойти практически для любого бизнеса. Вот несколько известных примеров рекламного ценообразования.
Примеры рекламных цен
Некоторые из примеров рекламных цен включают следующее:
- Flash-продажи
- Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
- Программы лояльности
- Сезонные распродажи
№1. Флэш-продажи
Срочная распродажа происходит, когда компания, обычно занимающаяся электронной коммерцией или розничной торговлей, предлагает значительные скидки на свои продукты или услуги в течение относительно короткого периода времени. Amazon, например, каждый год проводит Prime Day. Это двухдневное мероприятие, на котором предлагается широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, представленные на сайте. Поскольку подавляющее большинство распродаж Prime Day доступно не весь год, двухдневное окно является уникальным и эксклюзивным моментом для таких сделок. Поскольку такие продажи разделены и продаются для стимулирования быстрого спроса, они представляют собой срочные продажи. В результате это пример рекламного ценообразования.
№ 2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
Одним из наиболее известных примеров рекламного ценообразования является предложение «купи один, получи один бесплатно». Или любая альтернатива, включающая продукт или услугу по сниженной цене, доступные при покупке товара или услуги по полной цене. В некоторых случаях рекламные материалы, такие как купоны, могут использоваться для публикации такого рода предложений.
В этой стратегии ценового продвижения компания предоставляет бесплатный продукт или услугу в обмен на покупку другого. Поскольку цена первого «одного» в «купи один, получи один бесплатно» обычно выше, чем цена второго «одного», когда вы продаете, используя этот тип метода дисконтного ценообразования, вы продаете два товара — один. которые пропорционально дешевле, но все же не за полцены.
В результате вы должны быть разборчивы в отношении товаров, которые вы используете в этом подходе. Убедитесь, что вы предлагаете продукты или услуги, от которых вы все еще можете получить выгоду, по пропорционально более низкой цене, но значительно большему количеству.
№3. Программы лояльности
Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, в которой компания вознаграждает лояльность к бренду, предоставляя предложения и скидки в обмен на постоянные повторные покупки.
Привлечение клиентов часто требует больше денег и времени, чем удержание клиентов. В результате внедрение программы лояльности может стать мудрым и рентабельным шагом для компаний, стремящихся получать стабильный доход от постоянных клиентов.
Слово «программа лояльности клиентов» относится к множеству практик. Это может быть что угодно: от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до небольшого магазина сэндвичей, раздающего перфокарты для бесплатных сэндвичей после определенного количества посещений.
Если вы решили реализовать программа лояльности клиентов, структура зависит от размера и сферы деятельности вашей компании, а также от общей цели внедрения программы.
№ 4. Сезонные распродажи
Сезонная распродажа — это, по сути, распродажа расширенной флэш-памяти. Обычно он предназначен для передачи товаров, относящихся к определенному времени года. Сезонная распродажа может быть летней акцией на купальные костюмы со скидкой или праздничной акцией на известные игрушки. Внедрение сезонной распродажи хорошо работает для компаний, которые продают сезонный продукт или услугу. Потребители также более открыты к сезонным продажам товаров, которые имеют определенное сезонное значение.
Потребители будут скорее озадачены, чем заинтересованы, если ваша организация кампания агрессивно продвигать и передавать зимние пальто в июле.
При попытке координировать этот тип рекламных цены, взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным временем может быть наиболее важным фактором для рассмотрения.
Рекламная ценовая стратегия
Поиск лучшего рекламного тарифного плана для вашей компании зависит от нескольких основных переменных и вопросов. Вы должны понимать «почему», «как» и «когда» вашего решения о рекламных ценах.
Почему рекламные цены?
Первый вопрос, на который вы должны ответить, заключается в том, почему вы хотите ввести рекламный тарифный план. Вы пытаетесь вызвать интерес к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь генерировать как можно больше потребительского трафика как можно скорее? Или вы хотите избавиться от лишнего инвентаря? Хотите вознаграждать своих клиентов за их лояльность?
Прежде чем остановиться на том, что будет лучше всего работать для вашей компании, вы должны иметь общее представление о том, чего вы хотите от своей рекламной стратегии ценообразования.
Стратегия перемещения несезонных запасов вряд ли будет такой же, как и стратегия поощрения лояльности клиентов. Прежде чем углубляться в детали, выясните, чего вы хотите достичь в целом. Если вы определили «почему», вы можете перейти к «как».
Как вы относитесь к ценовому продвижению?
Здесь вы превращаете «почему», которое вы обнаружили ранее, в действенное решение, но всеобъемлющее объяснение вашего рекламного тарифного плана — это только часть уравнения.
Есть еще несколько важных вещей, о которых следует помнить. Какой у вас рекламный бюджет? Как работает компания? Вы работаете в традиционная розничная торговля? Вы продаете в интернете?
Предположим, вы хотите избавиться от избыточных запасов в небольшой независимой торговой точке. В этом случае вы можете рассмотреть возможность проведения быстрой распродажи этих продуктов и рекламы их с помощью баннеров, листовок и вывесок на витринах ваших магазинов. Однако, если вы управляете крупным сайтом электронной коммерции и хотите привлечь повторные продажи, вы можете запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.
Не существует универсальной модели ценообразования, подходящей для всех. То, что работает для одной организации, не должно работать для другой. Прежде чем принять решение о конкретном плане, вы должны понять надежность компании, рыночные стандарты, фирменный стиль, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.
Когда вы сделаете Рекламные цены?
Еще один важный аспект, который следует учитывать при принятии решения об эффективном плане ценообразования, — это сроки. «Когда» в этой фразе может относиться к нескольким различным пунктам, включая продолжительность стратегии ценового продвижения и время года.
Методы рекламного ценообразования бывают разных размеров и форм. Непрерывная программа лояльности клиентов, очевидно, переживет двухдневную быструю распродажу. Крайне важно определить период времени, который соответствует вашему бюджету, а также позволит вам следовать «почему», который вы выбрали в начале проекта.
Точные даты, которые вы выбираете для своей стратегии, являются еще одним важным элементом во многих рекламных программах ценообразования. Некоторые тактики лучше всего работают в определенное время года.
В праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов, рекламные цены, особенно распродажи, общеизвестно распространены. Итак, если вы думаете о введении рекламного тарифного плана, имейте в виду, когда это произойдет.
Как определить наиболее подходящую рекламу
Ценообразование для вашей компании
Есть три ключевых момента, на которые стоит обратить внимание, когда вы хотите определить наиболее подходящую рекламную цену для своего бизнеса. Это бизнес, брендинг и расчеты.
№1. Бизнес
Вы знаете свои бизнес-цели и задачи. Соответствует ли это стратегии рекламного ценообразования? даст ли это положительные результаты в целом и в долгосрочной перспективе? Достаточно ли мощностей, чтобы справиться с массовым ростом бизнеса?
№2. Брендинг
Поскольку скидки могут увеличить продажи и привлечь больше клиентов, возможно, повысить лояльность клиентов, это нужно делать с осторожностью. Вы должны быть уверены, что скидка не повлияет на бизнес-бренд.
№3. Расчеты
Ниже приведены восемь важных вычислений, которые необходимо выполнить:
- Дополнительные затраты на продажу (фактический процент затрат для нового клиента)
- Рекламная ценность продвижения бизнеса для большого количества людей
- Средняя продажа
- Процент погашения
- Процент пользователей купонов, которые являются существующими клиентами
- Количество купонов, которые покупает каждый покупатель
- Процент купонных клиентов, которые стали постоянными клиентами
- Обычная стоимость привлечения клиентов через рекламу
- Повторные покупки новых клиентов
Могу ли я использовать купон во время рекламного ценового мероприятия?
Это зависит от условий акции и купона. Некоторые акции не могут быть объединены с купонами, а другие могут. Обязательно ознакомьтесь с условиями акции и купона для получения дополнительной информации.
Нужно ли мне подписываться на что-либо, чтобы воспользоваться рекламными ценами?
Это зависит от компании и продвижения. Для некоторых рекламных акций может потребоваться подписка на список рассылки или программу лояльности, а для других — нет. Обязательно ознакомьтесь с условиями акции для получения дополнительной информации.
Как я узнаю, подходит ли продукт для рекламной цены?
Продукты, на которые распространяются рекламные цены, обычно имеют четкую маркировку или рекламу. Проверьте веб-сайт компании, рекламу или вывески в магазине для получения дополнительной информации.
Могу ли я использовать рекламные цены для покупки товаров в качестве подарков?
Да, вы можете использовать рекламные цены для покупки товаров в качестве подарков.
Существуют ли какие-либо ограничения на использование рекламных цен?
Ограничения могут различаться в зависимости от компании и акции. Некоторые рекламные акции могут иметь ограничения по типу продукта или услуги, количеству, которое можно приобрести, или географическому местоположению. Обязательно ознакомьтесь с условиями акции для получения дополнительной информации.
Могу ли я вернуть товар, приобретенный во время акции?
Правила возврата товаров, приобретенных во время рекламных акций, регулируются теми же правилами, что и обычные покупки. Обязательно ознакомьтесь с политикой возврата компании для получения дополнительной информации.
Заключение
Потребуется много размышлений, опыт работы с вашей компанией, опыт в отрасли, а также тщательное рассмотрение, чтобы определить, какая стратегия рекламного ценообразования лучше всего подходит для вас. Вам может быть трудно определить правильные «почему», «как» и «когда».
Даже если вы потратите время, чтобы рассмотреть различные доступные стратегии, изучить, что хорошо сработало для предприятий, подобных вашему, и тщательно рассчитать ставки, которые будут привлекательны для клиентов, не снижая ваш доход, вы сможете применить рекламное ценообразование. стратегия, которая сослужит вам хорошую службу.
Часто задаваемые вопросы о рекламных ценах
Кто использует акционные цены?
Этот метод использовался в маркетинговых кампаниях бесчисленное количество лет. торговцы и продавцы предлагать населению рекламные предложения для оптовых закупок, распродаж в конце сезона и многого другого, чтобы эффективно привлечь или даже очистить запасы.
Почему рекламные цены важны?
Рекламные цены способствуют увеличению доходов и денежных потоков в краткосрочной перспективе. Это из-за увеличение объема продаж за счет снижения цены. Низкая цена на отдельные продукты приводит к более высокому доходу оптом по мере продажи большего количества.
Как продвижение влияет на цену?
Таким образом, тип продукта и его стоимость также влияют на решение о цене продукта. 3) Рекламные акции. Основным фактором, благодаря которому комплекс маркетинга влияет на ценовые решения, являются рекламные акции. … Таким образом, они имеют дешевле цены. Таким образом, рекламные акции и объединение продуктов также могут влиять на ценовые решения маркетингового комплекса.
Какова наилучшая форма продвижения?
Личные продажи и реклама являются двумя наиболее известными формами продвижения. С точки зрения стоимости и влияния на рынок, это наиболее важная форма. Личные продажи – важная часть программы продвижения. Это обычно поддерживается рекламой.
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- Типы маркетинговых стратегий: более 20, которые работают для любого бизнеса
- Лидогенерация: определение, процесс, инструменты и стратегии (упрощенно)
