Каждая компания заслуживает запуска, действительно отличного запуска. Независимо от размера компании. На самом деле, чем меньше компания, тем большую и сильную стратегию запуска продукта вы должны применять. Эта статья покажет вам, как добиться отличного запуска продукта, применяя следующую стратегию запуска продукта.
Запуск — это не то же самое, что выпуск продукта, хотя при запуске у вас определенно будет дата выпуска. Запуск — это не двухчасовое мероприятие, которое вы организуете, чтобы привлечь внимание к вашему продукту, затем публикуете в различных социальных сетях и заставляете людей прийти и отпраздновать это. Это может быть лучше, чем это. Стратегия запуска продукта может быть активирована за месяцы, недели или дни до выпуска продукта. Неважно, книгу вы хотите запустить, приложение или сервис, вам нужно организовать отличный запуск.
Прочитайте больше: Почему каждый бренд или продукт нуждается в запуске
По Джефф Ваткотт (@bcjeffw) Директор по маркетингу Brightcove, ведущей онлайн-видеоплатформы для публикации и распространения видео на ПК, смартфонах, планшетах и подключенных телевизорах, стратегия запуска продукта может быть реализована с двух точек зрения.
1. Внешне
2. Внутренне.
Внешне это публичное объявление, которое защищает широкий охват в прессе и социальных сетях и создает лидерство бренда положение и вызывает всплеск спроса для ваших продуктов
Внутри компании это мощная сплоченная сила, которая способствует согласованности действий в компании и готовит машину для выхода на рынок для эффективной работы.
Это не может произойти за один день. Давайте начнем с того, как запустить отличный продукт, перед которым не сможет устоять ваш рынок. Ниже приведены 10 стратегий запуска, которые вы можете использовать.
1. Позаботьтесь о каждой регистрации:
Большинство людей создали известность о бренде или продукте без регистрации бренда, не обеспечили доменное имя, не зарегистрировали название компании и не потребовали другой юридической регистрации. Вы можете использовать чье-то имя продукта или торговую марку, не зная, что может привести к юридическим проблемам, или ваши новые имена могут быть украдены, и вы будете вынуждены платить тысячи долларов за доменное имя от реселлеров, что обычно стоило бы менее 20 долларов. Защитите названия своих компаний и зарегистрируйтесь перед запуском
2. Создайте осведомленность:
Большинство людей делают это неправильно. Сначала вам нужно будет определить свою целевую аудиторию или рынок. Кому предназначен ваш продукт? Где они? Не обязательно место. Могут быть платформы, группы и форумы, в которых эта аудитория доминирует. Какой тип информации они потребляют и из какого источника? Используйте эти каналы, чтобы привлечь к ним внимание. Вы не сможете привлечь внимание к программам Диснея, если ваша целевая аудитория не дети. Вы не будете запускать рекламу в Facebook, ориентированную на всю страну, если ваша цель — просто граждане, живущие только в холодных регионах или деловых городах этой страны. Создание осведомленности должно быть преднамеренным и расчетливым. С хорошей осведомленностью вы можете создать лояльных клиентов.
Прочитайте больше: 7 жизненно важных шагов для создания лояльных клиентов.
3. Обучать в доме.
Перед внешним запуском сначала запустите внутренний. Подготовьте сотрудников к тому, чтобы они могли ответить на любой вопрос, который к ним приходит. Пусть внутренние сотрудники понимают каждый процесс и принимают участие в принятии каждого решения, особенно те, которые связаны с план выхода на рынок. Проще говоря, получить все на той же странице.
4. Разбудить интерес:
Если запуск не получает широкого охвата, значит, он недостаточно хорош, цель состоит в том, чтобы вызвать всплеск спроса на ваш продукт. Поэтому осведомленность должна вызывать интерес и заставлять людей ждать дня выпуска продукта. Если это сделано хорошо, вы можете заставить людей платить до даты выпуска с небольшой субсидией в цене в качестве стимула «ранней пташки».
Прочитайте больше: Скрытые секреты продаж, увеличивающие прибыль
Будь то книга, которую вы хотите запустить, услуга обучения или продукт, это работает. К выпуску Apple iPhone 11 pro Max осведомленность была настолько сильной, что людям было так интересно увидеть это своими глазами. Цель состоит в том, чтобы вызвать у людей такое сильное ожидание, чтобы они не могли дождаться получения продукта. Для Apple это привело к длинным очередям в их магазинах, когда людям приходилось ставить свою обувь в очередь и идти домой более чем на 3 дня.
5. Время имеет ключевое значение:
Это может работать как на пользу, так и во вред. Как небольшая компания, вы не хотели бы запускать свой продукт, когда другая крупная рыба на рынке выпускает свой. Тем не менее, можно использовать крупные события, такие как День матери, чтобы запустить отличный продукт для женщин, или День защиты детей, чтобы запустить продукт для детей. Выбирать мудро. Упущенное время может убить вашу стратегию запуска продукта
Создайте достаточно ожиданий и постарайтесь не быть поглощенным более крупным событием, выберите даты выпуска, которые будут благоприятны для вашего рынка.
6. Заниматься.
Создавайте различные платформы, которые охватывают ваши рынки, они хотят знать характеристики продукта, как будут работать услуги и другие различные ответы на их вопросы. Социальные сети могут помочь привлечь большую аудиторию.
7. Не говори, покажи!
Представьте, что вы снимаете видео о том, как ваш продукт решает проблему безопасности. Примером может служить ring.com, компания Apple показала, что их телефон находится в воде, чтобы доказать, насколько он устойчив к воде. Имейте демонстрацию, если это приложение, с которым люди могут поиграть и убедиться в этом сами. Картинка стоит больше тысячи слов, что уж тогда говорить о демо или видео. Создание прекрасного опыта — лучшее повествование.
8. Дайте шанс суду.
Это может относиться не ко всем продуктам. Это может быть больше для услуг, чем для продуктов. Однако, если у вас есть приложение, и вы уверены в ценности, которую предлагаете, вы можете предоставить некоторые функции бесплатно или в течение пробного периода с ограниченным сроком действия. Это может быть 3-дневный бесплатный пробный период. Делайте это только в том случае, если вы уверены, что имеете непреодолимую ценность! Это может помочь вам завоевать доверие. Это называется фримиум-стратегией, это ключ к разработке хорошей стратегии запуска продукта.
читать дальше: 4 основных столпа для завоевания доверия в бизнесе
9. Создайте срочность.
Когда люди чувствуют, что у них есть возможность навсегда, они могут никогда не воспользоваться ею. Итак, создайте срочность. Простой способ сделать это — попросить их заплатить раньше и получить скидку 35%. Оплатите сейчас и получите продукт с добавленной стоимостью. Что бы ни вызывало срочность, используйте это, чтобы завершить продажу. Всегда помните, что цель реализации стратегии запуска продукта — создать всплеск спроса и вывести ваш бренд на рынок.
10. Начать следующий запуск.
Будь то добавленная функция к предыдущей версии или совершенно новый продукт. Продолжайте запускать.
