Выбранная вами ценовая стратегия оказывает влияние на ваш бизнес. Если вы недооцениваете свои товары, оценивая их слишком низко, вы рискуете недооценить себя. Между тем, если вы выберете такую стратегию, как престижное ценообразование, ваша компания может воспользоваться преимуществами. Давайте быстро перейдем к важной информации, включая примеры престижных цен.
Конечно, вы должны соблюдать баланс. Как мы знаем, это влечет за собой заботу о прибыли компании, а также о потребностях ваших клиентов.
Что означает престижное ценообразование?
Престижное ценообразование, также известное как премиальное ценообразование, представляет собой метод ценообразования, основанный на психологических факторах. Его цель состоит в том, чтобы завышать цены на товары, чтобы создать у потребителей и покупателей впечатление, что они более высокого качества. Вот почему розничные продавцы также называют его «имиджевым ценообразованием», поскольку он направлен на создание имиджа эксклюзивности.
Выяснить, какие товары или бренды используют эту стратегию ценообразования, несложно. Многие из них можно найти в дорогих магазинах по всему миру. Рассмотрим ювелирную, модную и парфюмерную отрасли, а также производителей автомобилей.
Однако стоит отметить, что использование стратегии ценообразования, отличной от престижной, нанесет ущерб продукту роскоши или премиальному бренду. Взгляните на то, что произошло с Tiffany & Co в 1990-х годах. Чтобы удовлетворить более широкую аудиторию, роскошный ювелирный и нишевый магазин хотел продавать более доступную коллекцию ювелирных изделий.
Они так и сделали, и это было хорошо принято. На самом деле это слишком распространено. Хотя выручка и прибыль увеличились, эксклюзивность бренда была быстро утрачена, и он начал бороться. С тех пор они усвоили урок и повысили цены, а репутация бренда улучшилась.
Конечно, они не единственная компания, которая делает это. Есть много примеров, когда люксовые бренды пытались угодить более широкой аудитории и терпели неудачу. Бренд может стать не более чем товарным продуктом, если будет следовать неправильной ценовой стратегии.
С другой стороны, снижение цены продукта может повредить продажам премиального бренда. Поскольку стоимость некоторых товаров очень велика, любое снижение их цены приведет к сокращению спроса. Продукты Веблена — это товары, спрос на которые растет по мере роста цен.
Когда вы используете эту стратегию ценообразования в своей компании?
Хотя престижные цены чаще всего ассоциируются с премиальными брендами, выражающими роскошь, они не являются исключительными для розничных продавцов высокого класса. На самом деле следует отметить, что в некоторых случаях эта ценовая стратегия будет работать для малого бизнеса. Ниже мы объясним, почему мы так считаем.
А пока мы рассмотрим несколько сценариев, в которых стратегия престижного ценообразования наиболее выгодна:
Когда вы впервые запускаете свой продукт
Престижное ценообразование — хороший метод, который можно использовать при выводе на рынок нового продукта. Это потому, что никто ничего не знает о вашем продукте, поэтому сейчас самое подходящее время, чтобы представить его.
Конечно, любую маркетинговую кампанию можно использовать для дополнения этой тактики и дальнейшего «разжигания аппетита» у покупателей. Если вы сделали свою работу правильно, у вас создастся впечатление, что качество продукта оправдывает цену, которую вы берете.
Тем не менее, вы должны учитывать своего целевого клиента и адекватно оценивать свой продукт. Все сводится к балансу. Другими словами, определите самую высокую цену, при которой ваши клиенты не будут сопротивляться или колебаться перед покупкой. Вы можете использовать розничную аналитику, чтобы помочь вам в этой ситуации.
В качестве примечания убедитесь, что любые заявления о качестве продукта премиум-класса не являются просто маркетинговыми разговорами. Ваши клиенты узнают об этом немедленно, запятнав имя вашего бренда. Если это произойдет, клиенты будут колебаться покупать у вас в будущем.
Когда продукт уникален и не может быть продублирован
Если вы продаете или производите эксклюзивные товары, которые клиенты не могут найти больше нигде, вы можете использовать стратегию престижного ценообразования. На самом деле, спросите любого продавца, и мы уверены, что все они согласятся.
Этому подходу следует следовать, чтобы максимизировать доход и прибыль от такого товара.
Обратите внимание: если вы мелкий ритейлер, пытающийся выделиться, этот план поможет вам в этом. Это потому, что наличие единственного в своем роде продукта дает вам козырную карту. Вы окажетесь в еще лучшем положении, если сопоставите более высокую запрашиваемую цену с высоким качеством и заработаете хорошую репутацию.
Кроме того, если вы пойдете по законному пути и зарегистрируете товарный знак вашего продукта, это еще больше улучшит ваш статус. Это абсолютно целесообразно. Это особенно важно, если вы недавно выпустили новый продукт, который стал настолько успешным, что другие хотят повторить ваш успех.
Если есть ограничение на количество продуктов, которые вы произвели
Хотя предложение уникального продукта помогает вам поднять цены и следовать стратегии престижного ценообразования, ограничение количества доступных товаров работает так же хорошо, если не лучше.
Ограниченный запас кричит об «эксклюзивности» больше, чем что-либо еще. В конце концов, ограничивая количество производимых товаров, вы говорите своим потребителям, что если они купят товар, то получат то, что есть лишь у немногих.
Неудивительно, что на рынке так много специальных предложений и новинок, выпущенных ограниченным тиражом. Эти термины имеют большое влияние. Конечно, если использовать его исключительно в маркетинговых целях, он может потерять свое значение. Но это тема для другого разговора.
Кроме того, ограничение выпуска высококачественного товара позволяет маркировать его как «товар высшего качества». Для пояснения, товар высшего качества не ассоциируется с «обычным товаром». Он определяется как таковой, потому что он дефицитен и дорог. Это также не антоним «низкокачественных продуктов».
Независимо от того, устанавливаете ли вы высокие цены на свои товары или когда решили это сделать, правило состоит в том, чтобы создать достаточный спрос на продукт, чтобы оправдать его цену. Если вы не можете этого сделать, вам следует пересмотреть свой тарифный план.
Преимущества и недостатки использования репутационного подхода к ценообразованию
У любого подхода есть преимущества и недостатки. Эти преимущества и недостатки в случае престижного ценообразования помогают объяснить, почему более крупным розничным торговцам лучше использовать этот подход.
Это не означает, что вы не можете использовать эту технику, если вы мелкий продавец. Как было сказано ранее, есть несколько случаев, когда вы можете хотя бы попытаться это сделать.
Преимущества
Более высокий уровень видимости
Если вы хотите выделиться из толпы и побудить людей покупать ваши товары, премиальные цены помогут вам в этом.
Объяснение этому простое: рекламируя, что ваши товары более дорогие, вы создаете в сознании ваших потребителей впечатление, что они более качественные. Существует также психологическая связь между роскошью и премиальными ценами, которую нельзя не заметить.
Даже если вы не полностью убедили покупателей в качестве вашего продукта, многие посетят ваш магазин или возьмут товар, чтобы узнать, о чем идет речь.
Маржа прибыли, которая выше
Увеличение размера прибыли является очевидным следствием повышения узнаваемости продукта и повышения ценности его бренда. Хотя у вас может быть меньше продаж, вы почти наверняка можете компенсировать это более высокой прибылью за продажу.
Конечно, вы должны быть уверены, что выбрали идеальную цену. Итак, поскольку этот план будет стоить вам больших денег с точки зрения рекламы, вам нужно сбалансировать свои книги. Подробнее об этом позже.
Недостатки
Вопреки распространенному мнению, этот метод имеет ряд недостатков.
Увеличение маркетингового бюджета
Хотя эта ценовая стратегия обеспечивает более высокую норму прибыли, она обходится дорого. Именно здесь это может стать камнем преткновения для малого бизнеса. Это сложнее, потому что потребители не будут покупать продукт, о котором они никогда не слышали, особенно если он дорогой.
Конечно, учитывая разнообразие доступных каналов сбыта, небольшой розничный торговец с ограниченным бюджетом может обойти это препятствие в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе вам не нужно об этом думать, если вы вложили средства в правильные платформы и у вас есть высокопоставленные лица, поддерживающие ваши товары.
Небольшое количество клиентов
Бренд премиум-класса или предмет роскоши продается только избранной группе людей. В результате ваша потребительская база будет небольшой. Это не исключает возможности расширения клиентской базы.
Однако вместо того, чтобы расширяться, чтобы охватить более широкую аудиторию, вы можете расширяться вбок, чтобы позволить большему количеству вашего целевого рынка покупать ваши товары. В конце концов, если вы продаете эксклюзивные вещи или, по крайней мере, делаете вид, что это так, вы не хотите закончить как любой другой люксовый бренд, который потерял свою идентичность.
Примеры цен на престиж
Nike — отличный пример бизнеса, который успешно применяет престижное ценообразование — метод ценообразования, при котором ставки устанавливаются выше обычных, потому что более низкие цены наносят ущерб прибыли. Другие примеры престижных цен включают в себя; Gucci, Versace, Prada, Apple и так далее.
Что является примером престижного ценообразования?
Nike является прекрасной иллюстрацией бизнеса, который успешно использует престижное ценообразование, стратегию ценообразования, в которой цены устанавливаются выше, чем обычно, поскольку более низкие цены на самом деле препятствуют продажам.
Что такое ценовая стратегия Prestige?
Когда бизнес продает продукт по высокой цене, чтобы дать покупателям представление о его высокой ценности, эта практика известна как престижное ценообразование, премиальное ценообразование или имиджевое ценообразование. В большинстве случаев компании делают это, чтобы привлечь клиентов, которые заинтересованы в изображении престижной или более высокой должности.
Что такое престиж в маркетинге?
Престижное ценообразование, также называемое «имиджевым ценообразованием», представляет собой брендинговую и маркетинговую стратегию, которая использует более высокие цены, чтобы предложить продукт более высокого качества. Другими словами, компания намеренно устанавливает высокую цену, чтобы привлечь клиентов, которые хотят ассоциироваться с люксовым брендом.
В чем разница между скиммингом и престижным ценообразованием?
Цель престижного ценообразования состоит в том, чтобы удерживать цену продукта на высоком уровне как можно дольше, в отличие от стратегии снятия сливок, которая заключается в удержании цены на высоком уровне в течение как можно более короткого времени. В данном случае престиж связан с ценностью, что является естественным поводом что-то купить.
- РЫНОЧНЫЕ РИСКИ: лучшие практики и простое руководство с примерами
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ: КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ВХОД НА РЫНОК
- РОСТ РЫНКА: определение, расчеты, ставки, стратегии (упрощенно)
- ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА: лучшие практики с примерами (обновлено)
- Можно ли купить денежный перевод с помощью кредитной карты? (За и против)
- Лучшее простое руководство по рекламной кампании (+бесплатная стратегия)
