Рекламный ход, также известный как PR-ход, может создать или разрушить бренд. Хотя у них есть потенциал собрать множество положительных отзывов в прессе, они также могут легко испортиться. В этом году мы уже видели нашу долю обоих, от ошеломляющего успеха 3D-печатных статуй спортсменок и активистов Adidas до возмущения по поводу акции Grubhub с бесплатным обедом в Нью-Йорке. Однако, поскольку PR-акции должны быть тщательно рассчитаны и безупречно выполнены, чтобы произвести неизгладимое положительное впечатление, очень важно направлять клиентов на этом пути. Поэтому в этой статье мы расскажем о пиар-трюке, его примерах, о том, что делает его успешным, и о трюках с улыбкой в фильмах ужасов.
PR-ход
Рекламный трюк или PR-ход — это запланированное мероприятие, которое маркетологи и специалисты по связям с общественностью разрабатывают, чтобы привлечь внимание общественности, а также привлечь внимание средств массовой информации к фигуре или бренду. PR-компании, исполнители и общественные деятели могут профессионально организовать PR-акции, чтобы выделиться среди остальных. PR или рекламный ход — это крупное и скоординированное профессиональное или любительское мероприятие по связям с общественностью, которое предназначено для повышения осведомленности о причине или продукте. Другие рекламные трюки могут быть сделаны для сбора средств. В то время как конечный результат рекламных трюков очень публичен, работа, которая в них входит, остается за кадром. Это приводит к тому, что большинство людей, включая клиентов, считают, что все, что нужно для успешного выполнения трюка, — это большая идея.
Работа специалиста по связям с общественностью состоит в том, чтобы указать, какие идеи будут ценны для достижения целей бренда, а какие никуда не денутся. Поэтому, если ваши клиенты хотят рекламного трюка, вы должны задать правильные вопросы, чтобы определить их цель и создать кампанию, которая достигнет желаемого эффекта. В этом посте обсуждаются различные виды PR-ходов, как создать успешный рекламный ход и работают ли они.
Что делает PR-ход успешным
Эти три фактора определяют, будет ли PR-ход успешным:
Участие сообщества: Наличие нескольких участников не делает трюк автоматически неудачным. Однако всегда лучше привлечь как можно больше людей. Сила чисел может повлиять на других потенциальных участников, чтобы они присоединились, повышая авторитет трюка.
Таким образом, создатели должны стараться точно указать точное количество людей, на которое они нацелены. Для некоторых трюков может быть достаточно одного или двух доноров. Для других все, что меньше, чем большая толпа, означает, что это пустышка.
Будь незабываемым: Хотя трюк, привлекающий толпу, может указывать на краткосрочный успех, это не обязательно означает, что этот трюк более успешен, чем тот, который привлек, скажем, половину размера. Если трюк, который привлек меньшую толпу, все еще обсуждается несколько лет спустя, это лучший показатель для измерения его успеха.
Быть смелым: Люди помнят рекламные трюки, которые делают что-то веселое и уникальное. Хорошим примером является ALS Ice Bucket Challenge, который был настолько смелым, что побудил компании по производству костюмов создать костюм на Хэллоуин на его основе. Оглядываясь назад еще дальше, Snapple попытался создать самое большое в мире эскимо для мороженого в 2005 году. Хотя эта цель не была достигнута из-за таяния эскимо, интерес к бренду Snapple вырос.
Примеры PR-трюков
Приведенные примеры PR-акций, проводимых самыми популярными компаниями, позволят вам понять цели, значение и влияние таких трюков на улыбку или хмурый взгляд публики.
№ 1. ALS Ice Bucket Challenge
В 2014 году ALS провела конкурс Ice Bucket Challenge, в ходе которого люди выливали на себя или других ведро ледяной воды, чтобы повысить осведомленность о БАС (боковой амиотрофический склероз) и собрать деньги на его исследования. Этот трюк помог Ассоциации БАС собрать более 100 миллионов долларов на исследования благодаря участию знаменитостей, в том числе тогдашнего президента Барака Обамы.
№ 2. Кампания Tinder «Усынови собаку» в 2014 г.
В 2014 году сайт знакомств Tinder запустил национальную кампанию «Проведите вправо, чтобы усыновить собаку» во время Национального дня усыновления домашних животных из приюта. Трюк был направлен на то, чтобы связать десять собак, доступных для усыновления, с домами. За неделю было найдено более 2,700 совпадений, что выгодно отличало компанию знакомств от конкурентов.
№3. Величайший шоумен
Два года назад «Величайший шоумен» дебютировал в кинотеатрах по всей стране. Он основан на жизни известного шоумена П. Т. Барнума, также основателя цирка Барнума и Бейли.
После основания цирка в 1871 году Барнум стал пионером одного из самых успешных способов использования PR для привлечения интереса к своему бизнесу. Барнум стал еще более узнаваемым лицом благодаря своим пиар-ходам. Одним из основных было использование слона, чтобы помочь очистить его двор после шоу.
Его раннее использование PR вызывает некоторую критику, поскольку многие считают его нечестным и даже лживым. Несмотря на это, очевидно, что он знал и использовал силу бесплатного пиара в СМИ.
№ 4. Джастин Бибер и Том Круз
Несколько месяцев назад Джастин Бибер разослал твит, в котором вызвал Тома Круза на бой в октагоне. Причины, по которым он принял вызов, так и не были полностью объяснены. Через несколько недель он бросил актеру еще один вызов, на этот раз выбрав в качестве соревнования вызов с пробкой от бутылки.
Хотя этому также не было дано никакого объяснения, причина вскоре стала ясна, когда он выпустил новый сингл «Better With You».
№ 5. Джанель Эванс
Актриса Джанель Эванс появилась в прессе и таблоидах в рассказе об убийстве ее собаки ее бывшим мужем. Учитывая, что у нее более 5 миллионов подписчиков в социальных сетях, некоторые предположили, что это была попытка привлечь внимание к ее автобиографии.
№6. Макдоналдс
McDonald's воспользовался простым, но умным пиаром, перевернув букву «М» вверх дном в Международный женский день в знак поддержки прав женщин. Сообщение было хорошо воспринято, хотя для McDonald's это было очень дешево.
Когда вы пытаетесь придумать идеи для PR-хода, хорошей отправной точкой будет ссылка на некоторые из них, которые были успешными в прошлом. Чем они новее, тем больше шансов, что они понравятся сегодняшней аудитории. В 2017 и 2018 годах в PR появилось несколько новаторских творений, которые могут вдохновить компании, желающие поставить свои собственные трюки. Вот некоторые из них.
№ 7. Исследования рака
Интерактивная рекламная кампания благотворительной организации Cancer Research в марте 2017 года была очень впечатляющей и результативной. Он был разработан, чтобы помочь людям во всем мире курить в ожидании автобуса. Чтобы помочь людям увидеть, как курение влияет на их дыхание, рекламная стратегия разместила на автобусных остановках плакаты, призывающие людей дышать.
Чем дольше кто-то выдыхал, тем большую часть плаката он мог видеть. Курильщикам было не так легко выкурить время, из-за чего на экране появлялись телефоны доверия для курящих.
№8. Уокерс Чипсы
Компания Walkers заработала репутацию компании, предоставляющей покупателям возможность выбирать, какую еду они хотят есть. Британский бренд закусок инициировал общенациональное голосование, которое позволило людям выбрать новые вкусы в пользу старых или сохранить старые вкусы.
Цель состояла в том, чтобы побудить людей попробовать новые вкусы, которые они предлагали, или сохранить свои старые предложения.
№ 9. Рождественская кампания KFC
В марте 2017 года KFC восприняла веселый и беззаботный характер своего бренда с помощью маркетингового трюка, направленного на то, чтобы побудить больше ценить свою курицу. Бренд KFC UK and Ireland разработал безвкусный бургер из капусты, цветной капусты и курицы. Идея, которая сработала, заключалась в том, чтобы напомнить своим клиентам о том, что они упустят, если примут повальное увлечение здоровым питанием.
№10. Запуск SpaceX Илона Маска
Когда Илон Маск запустил свою машину в космос в рамках широко разрекламированного трюка, он показал людям во всем мире, насколько надежны и экологичны автомобили Tesla. После запуска произошел значительный всплеск интереса к автомобилям Tesla, наряду с постоянным обсуждением в социальных сетях.
№ 11. Изменение названия IHOP
Споры могут, если их использовать с умом и осторожностью, стать эффективным ингредиентом в постановке пиар-хода, который вызовет переполох. IHOP решил начать смену названия как кампанию, предлагающую покупателям угадать причину смены названия.
Когда компания объявила, что должна соответствовать своему статусу международного ресторана гамбургеров, многие клиенты остались недовольны, и они заявили об этом через социальные сети и другие каналы. Тем не менее, трюк привел к активизации обсуждения бренда и внимания средств массовой информации к IHOP.
PR-ход с улыбкой
На бумаге «Улыбка» может показаться еще одним заурядным фильмом ужасов а-ля Ma or Черный телефон. Это не похоже на фильм, который станет классикой или не даст вам уснуть по ночам, но он может напугать вас, когда вы пытаетесь пойти в ванную посреди ночи и случайно посмотреть на себя в зеркало.
Режиссер Паркер Финн взял глупую по своей сути посылку: «Эй, а что, если улыбка на самом деле страшный?" и просто бежал с ним, что очень почетно. Но настоящая магия Улыбка, которая выходит в кинотеатрах в эту пятницу, — это их маркетинговая команда A+, которая подумала: «Эй, а что, если улыбаться в то время как смотреть бейсбол законопроект страшный?" И это работал!
Почему это называется пиар-ходом?
Есть причина, по которой PR-трюки называют «трюками» — это потому, что за ними стоит эта идея. Все в них предназначено для того, чтобы люди заметили их. Многие люди, работающие в сфере PR, считают, что чем масштабнее пресс-ход, тем лучше. Пока он достаточно велик, чтобы люди говорили о нем, он делает то, для чего предназначен.
Зачем делать пиар-трюки?
PR-ход делается, чтобы привлечь больше внимания к бизнесу или человеку. PR-ход не обязательно должен быть традиционным маркетинговым ходом. Он может принимать самые разные формы. Главное быть уникальным.
Что такое PR-инфлюенсер?
Целью связей с общественностью влиятельного лица является координация желаемого изменения бренда или поведения с усилиями целевого влиятельного лица. Вы можете узнать больше об эффективности маркетинга влияния, прочитав о его измерении.
Работают ли пиар-ходы?
Хорошо выполненный рекламный ход, особенно во время такого крупного события, как Суперкубок, может повысить узнаваемость бренда и, в свою очередь, продажи компании. Успех рекламного трюка зависит от его способности удивлять и поражать в равной степени.
Заключение
Рекламные трюки, которые работают, и те, которые не показывают нам риски и возможности роста этого типа маркетинга. В 21 веке нет такого понятия, как черное и белое, и компании должны быть хорошо информированы и готовы сделать правильный выбор, прежде чем планировать и проводить PR-ход. Как показывают примеры лучших и худших рекламных трюков всех времен, рекламные трюки следует выполнять с осторожностью.
Справка
# 1. Барабанить
# 2. Подходит для малого бизнеса
# 3. Uproxx
Статьи по теме
