В бизнесе важно, где вы находитесь, даже сейчас, когда компании покидают физические офисы, чтобы принять участие в онлайн-присутствии. Позиционирование вашего бизнеса по-прежнему имеет большое значение, несмотря на шумиху о присутствии в Интернете, которая никогда не отменяет того факта, что позиционирование бренда является ключевым. Даже в ваших онлайн-стратегиях важно, где вы находитесь в сети. Не все бизнесы в Интернете преуспевают, ваше онлайн-позиционирование имеет значение! Какие поисковые ключевые слова у вас преобладают? Где размещен ваш веб-сайт? какой объем хостинга вы занимаете? Все это влияет на вашу поисковую оптимизацию и определяет вашу позицию в Интернете.
При позиционировании вашего бизнеса необходимо учитывать следующее, независимо от того, находится ли ваш бизнес в автономном режиме или в Интернете.
1. Размер рынка:
Размер рынка — это количество людей, которые потребляют именно ту ценность, которую вы хотите предложить. Размер рынка в определенной области имеет значение, если вы думаете о физическом местоположении. Например, пекарни учитывают размер рынка в своих регионах и видят, достаточно ли у них людей, которые могут потреблять их безубыточный объем.
Другой способ взглянуть на это — понять, что размер вашего рынка — это не количество людей, которые едят хлеб при открытии пекарни, а количество людей, которые едят именно тот вид хлеба, который вы собираетесь производить, и которые готовы купить на ту сумму, которую вы хотите купить. готовы продать. Это подтолкнет меня к следующему пункту.
2. Покупательная способность вашего сегмента рынка:
Да, у вас есть данные о количестве людей, которые едят ваш вид хлеба, и о том, как часто они его едят. Пока не волнуйтесь, какова их покупательная способность? Это поможет вам определить, могут ли они заплатить за ценность вашего продукта. У ваших конкурентов может быть более дешевый продукт или продукт премиум-класса. Если вы решили производить продукты премиум-класса при позиционировании своего бизнеса, могут ли они позволить себе высокую цену, которую вы на них назовете? Знание этого поможет вам установить, какую цену поставить на ваш продукт после того, как вы определили размер своего рынка.
3. Позиционирование вашего бизнеса для онлайн-трафика:
Вы решаете перевести свой бизнес в онлайн, вы не ведете его в «онлайн-деревню», куда никто не ходит. Под онлайн-деревней я подразумеваю веб-платформы с низким трафиком. Или даже веб-платформы с высоким трафиком посетителей, которые не потребляют ваши продукты. Видите ли вы, как ваше местонахождение в сети имеет значение при позиционировании вашего бизнеса? У Instagram высокий трафик, но есть ли там ваши потенциальные клиенты или они проводят больше времени в Facebook, WhatsApp или Twitter? Если вы решили запустить собственную онлайн-платформу, какой у вас план по привлечению огромного трафика, необходимого для продаж? Трафик — это кровь любого онлайн-бизнеса.
4. Объем поиска по релевантному ключевому слову:
Ключевые слова или ключевые фразы — это те слова или фразы, которые люди вводят в поисковых системах при поиске продуктов для покупки или информации. Сколько людей ищут ваши услуги или продукты в Интернете и что они вводят в поисковых системах при поиске? Если вы не позиционируете свой бизнес так, чтобы он отображался в верхней части этих результатов поиска, вас никогда не найдут.
Людям, которые появляются на первых страницах этих поисков, не повезло, они много работают над своей практикой поисковой оптимизации (SEO). Существуют веб-практики, которые позиционируют ваш бизнес, поэтому у каждого онлайн-бизнеса должен быть SEO-менеджер. Чтобы знать, что люди ищут в Интернете, Google Trend и гугл Ключевое слово планировщик может помочь
5. Стратегии брендинга:
Проще говоря, брендинг — это продажа обещаний и их последовательное выполнение. Позиционируя свой бизнес, вы спрашиваете себя, какие обещания продают другие компании и что вы можете пообещать. Еще несколько причин, по которым у Apple в качестве слогана есть надпись «Думай иначе». Секрет успеха бренда Appleэто недалеко.
Когда другие обещают более низкую цену, не поддавайтесь искушению дать еще более дешевую цену, это приведет к ценовой войне. посмотрите, как вы можете избежать и выиграть ценовую войну. можете ли вы обещать более качественные продукты, или портативные, или красивые, или даже более прочные продукты? Просто будь другим. Это называется дифференциацией продукта. Это одна из стратегий, которая поможет вам позиционировать свой бизнес вдали от конкурентов.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как выиграть в цене
6.МВП и МКС:
Минимальный жизнеспособный продукт/предложение и Минимальный потребительский сегмент. Ваш продукт может быть не лучшим на рынке, но его можно сделать лучшим только для определенной группы людей на вашем рынке, и оттуда вы сможете расширяться.
Допустим, вы начинаете шить одежду, но у вас недостаточно ресурсов, чтобы конкурировать на рынке, вы можете подать предложение школам о поставке им школьной формы, когда это необходимо. При этом вы фокусируетесь на наименее возможном сегменте клиентов, то есть на школах, и оттуда расширяетесь, чтобы производить дизайнерскую одежду, которая может иметь шанс конкурировать.
Что касается ваших минимально жизнеспособных продуктов, не ждите, пока ваш продукт станет ошеломляющим, прежде чем выйти на рынок. Приложения поставляются в версиях, и они продолжают обновляться. Иметь продукт, который можно использовать и который может, по крайней мере, удовлетворить пользователей по сравнению с тем, что есть на рынке. Но тогда предлагайте это только небольшому сегменту рынка, а не всему рынку. Протестируйте его с этим минимальным сегментом клиентов, получите отзывы пользователей и оттуда внесите исправления, обновите и расширьте. Запуск и реклама без этого сегмента клиентов могут убить ваш бизнес.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Когда следует избегать рекламы и почему она убивает ваш бизнес
В заключение, ни один бизнес не может быть успешным без хорошего позиционирования. Позиционирование вашего бизнеса является выигрышным фактором в бизнес-операциях. Победа начинается со знания того, как позиционировать свой бизнес для достижения успеха.
