Маркетингом называется деятельность, которую компания предлагает для увеличения покупки или продажи продукта, товаров или услуг. Затем, достигая своих целей или улучшая продажи, вы должны учитывать потребности своих клиентов, а не просто пытаться увеличить продажи. Ваша цель в маркетинге должна заключаться в том, как решить проблемы ваших клиентов. Таким образом, эта статья освещает, что влечет за собой маркетинговая близорукость, ее определения, примеры и способы избежать маркетинговой близорукости.
Определение маркетинговой близорукости
Краткое определение маркетинговой близорукости - это ситуация, когда техника и концентрация рынка зависят в первую очередь от одного элемента (продукта), а не от потребностей покупателей.
Мир быстро растет с большим технический прогресс, Поэтому пришло время признать век, в котором мы живем, перейдя от цепочки поставок к цепочке спроса.
Следовательно, если вы хотите избежать маркетинговой близорукости, все, что вам нужно сделать, это определить организационные цели для удовлетворения потребностей ваших покупателей.
Что такое маркетинговая близорукость?
Маркетинговая близорукость проявляется, когда краткосрочным маркетинговым целям придается большее значение, чем долгосрочным. Это также ситуация, когда компания придерживается традиционного подхода к маркетингу и фокусируется в основном только на одном аспекте из множества возможных маркетинговых атрибутов. Это просто означает, что компания уделяет больше внимания своим продуктам, не принимая во внимание реальные потребности своих покупателей.
Имейте в виду, что то, что нравится вам, может не понравиться вашим клиентам. Поэтому изучите свой рынок, чтобы избежать маркетинговой близорукости.
Читайте также: СОЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ: основное руководство с практическими примерами
Причины маркетинговой близорукости
Однако существует множество причин маркетинговой близорукости. Это варьируется от компании к компании. Ниже приведены некоторые из распространенных причин плохой маркетинговой стратегии.
№1. Самоуверенность
Основная причина неудачи заключается в том, что требования клиентов не учитываются как часть вашей маркетинговой стратегии. Большинство компаний настолько самоуверенны, что перестают спрашивать своих клиентов, что они предпочитают или хотят. Это в конечном итоге приводит к созданию большого разрыва между компанией и ее покупателем. В результате всякий раз, когда претендент выходит на рынок с тем, что ему нравится, он не делает ничего, кроме как немедленно покидает маркетинговый близорукий бренд.
№ 2. Учет рыночного спроса
Рыночные близорукие компании сосредотачиваются только на своем продукте, а не на потребностях и требованиях клиентов. Они заботятся о производстве, игнорируя требования рынка. В результате клиенты покровительствуют их продукту только в том случае, если нет другого бренда.
Хотя некоторые компании считают, что они существуют десятилетиями и, таким образом, лидируют на рынке. Таким образом, они считают, что, используя свои стратегии продаж, все, что они производят, будет продаваться.
Это обманчивое убеждение в маркетинговой близорукости делает их ленивыми. Они чувствуют себя расслабленно, не углубляясь в исследования и разработки, чтобы продолжать расти. В конце концов, конкурент захватывает рынок с уникальными характеристиками и привлекательностью.
№3. Невозможность обновить продукты и услуги
По мере развития технологий меняются продукты, услуги и образ жизни. Поэтому, если маркетологи не учитывают меняющийся образ жизни клиентов, их продукт устаревает. Ни один клиент не купит продукт, который не соответствует современным требованиям.
Примеры маркетинговой близорукости
Научившись маркетинговой близорукости. Я полагаю, вы не хотели бы пасть, жертва. Вот несколько примеров маркетинговой близорукости.
- Kodak потерял большую часть своей доли в пользу камер Sony, когда цифровые камеры процветали, а Kodak не планировала этого.
- Nokia теряет свою маркетинговую долю в пользу Android и IOS.
- Телефоны Blackberry занимали около 50% рынка в США, а также около 20% во всем мире в 2006 году. Когда на рынок были представлены смартфоны, рынок Blackberry начал падать. Тем не менее, индустрия смартфонов заняла место, и Blackberry удерживает 0% рынка смартфонов.
- Еще один пример маркетинговой близорукости: Yahoo потеряла около 150 миллиардов долларов в 2000 году в пользу Google и была куплена Verizon прибл. 6 миллиардов долларов (2016 г.).
Что вызывает маркетинговую близорукость?
Одной из основных причин маркетинговой близорукости является неспособность принять во внимание то, что потребители хотят и хотят от продукта или услуги компании. У вашей компании разовьется маркетинговая близорукость, если вы будете игнорировать предложения, просьбы и отзывы клиентов и в результате ничего не делать для улучшения своих продуктов или услуг.
Каковы две основные причины близорукости?
Слишком длинные или овальные глаза, а не круглые, как правило, являются причиной близорукости. Слишком большой наклон роговицы также может вызвать эту проблему. Из-за этих корректировок световые лучи сходятся в точке перед сетчаткой, а затем пересекаются.
Как избежать маркетинговой близорукости
При разработке маркетинговой тактики учитывайте следующие рекомендации, чтобы сосредоточиться на будущем и долгосрочном росте:
№1. Установите долгосрочные цели.
Планирование долгосрочных целей может помочь предприятиям в разработке эффективных маркетинговых стратегий. Специалисту по маркетингу полезно отслеживать как долгосрочные, так и краткосрочные цели. Например, вы можете определить цели для новых элементов. Это может помочь вам в отслеживании эффективности различных маркетинговых методов.
Вы можете помочь своей фирме процветать, сочетая краткосрочные и долгосрочные цели. Например, в дополнение к краткосрочной цели продукта вы можете установить долгосрочную цель для клиентов, например привлечь 100,000 XNUMX новых клиентов в течение следующих пяти лет. Концентрация на привлечении новых потребителей может помочь вам создать новый доход в течение более длительного периода времени.
№ 2. Включите клиента в свой план.
При планировании отличной маркетинговой стратегии помните о клиенте. При разработке продуктов и методов маркетинга старайтесь учитывать точку зрения клиента. Вы также можете запросить отзывы клиентов. Когда компании уделяют приоритетное внимание связям с клиентами и их удовлетворенности, они могут добиться более эффективного долгосрочного роста.
№3. Провести серьезное исследование
Проведение обширных маркетинговых исследований поможет вам избежать маркетинговой близорукости. Прежде чем запускать новинки, проведите исследование рынка, чтобы определить свою целевую аудиторию. Это может помочь вам в доработке и улучшении продукта перед его выпуском. Рассмотрите возможность проведения исследований и после представления продукта. Рынки и аудитория могут меняться со временем, поэтому важно регулярно и часто проводить исследования, чтобы отслеживать любые изменения.
№ 4. Поддерживайте свои усилия по маркетингу продукта.
Компании с долгосрочным ростом продолжают продавать свои существующие товары. Вы можете помочь развить свою аудиторию и расширить свой бизнес, продолжая продавать вещи. Вы также можете повысить репутацию своего бренда, напомнив покупателям о ваших товарах. Вы и ваша маркетинговая команда можете просмотреть кампанию и внести необходимые изменения.
№ 5. Предоставьте своим клиентам несколько вариантов.
Подумайте о том, чтобы предлагать своим клиентам разнообразные продукты и услуги, чтобы избежать близорукости. Например, если ваша компания предлагает футболки, вы можете рассмотреть возможность расширения линейки продуктов, включив в нее брюки или обувь. Это может помочь вам привлечь новых клиентов, а также побудить существующих клиентов покупать больше вещей.
Вы также можете увеличить свою аудиторию, включив разнообразие в свои маркетинговые усилия. Например, если ваша фирма в основном использует социальные сети, вы можете включить телевизионную рекламу, чтобы привлечь клиентов, которые могут не использовать социальные сети. Вы можете помочь своей компании расти, добавляя дополнительных клиентов.
№ 6. Экспериментируйте со свежими техниками
Экспериментирование с новыми методами является ключевым аспектом долгосрочного успеха. По мере развития рынка от вас может потребоваться создание новых товаров или маркетинговых стратегий. Подумайте о том, чтобы опробовать инновационные тактики на рынке. Например, вы можете провести небольшой запуск продукта с небольшой группой людей, чтобы протестировать новую маркетинговую стратегию.
№ 7. Изучите и улучшите
Найдите время, чтобы проанализировать и улучшить маркетинговые стратегии и цели вашей компании. Это зависит от вашей отрасли и размера вашей компании. Делать это можно раз в год или раз в квартал. Вы можете запланировать регулярное время, чтобы просмотреть свои цели и установить новые. Ищите области для улучшения и сосредоточьтесь на долгосрочном росте.
№8. Следите за развитием рынка.
Желания клиентов могут меняться по мере изменения рынка. Клиенты, например, могут захотеть получить дополнительные услуги от бизнеса по мере развития технологий. Подумайте о том, чтобы подписаться на маркетинговые новости или проводить частые исследования рынка, чтобы быть в курсе этих тенденций. Вы можете создавать маркетинговые стратегии и товары, которые соответствуют требованиям и запросам ваших клиентов, зная о тенденциях и изменениях.
Какие действия вызывают близорукость?
Время, которое дети проводят за чтением и другой работой вблизи, давно подозревается как возможная причина развития миопии из-за высоких требований к зрению, связанных с такой деятельностью, и распространенности миопии в школьные годы.
Кто преодолевает маркетинговую близорукость?
Корпорация Apple — яркий пример успешного бизнеса, которому на протяжении всей своей истории удавалось избегать ловушек маркетинговой близорукости. Один из самых успешных производителей компьютеров, Apple, был основан в гараже.
Читайте также: Ошибки, которых следует избегать начинающему предпринимателю
Маркетинговая близорукость будущего
- Услуги клининга – Новые волокна и химикаты уменьшат потребность в химчистках.
- Супермаркеты – Продуктовые предприятия устареют, поскольку люди перейдут на цифровой образ жизни.
- Facebook: В результате нового GDPR и требований к конфиденциальности данных Facebook придется либо скорректировать свою бизнес-модель, либо рискнуть потерять долю рынка социальных сетей в пользу других социальных сетей, ориентированных на конфиденциальность данных.
Обзор
Основная идея маркетинговой близорукости – удовлетворение потребностей клиентов. Когда вы сосредотачиваетесь на своих продуктах, а не на потребностях своих клиентов, вы определенно потеряете своих потенциальных клиентов.
В бизнесе вы можете согласиться со мной, что клиенты влияют на клиентов. Они продвигают ваш рынок независимо от используемой стратегии. Если ваши продукты соответствуют их требованиям, они автоматически одобряют и рекомендуют ваш продукт другим. Важно принять меры, не допуская, чтобы это повлияло на рост вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о маркетинговой близорукости
Что такое стратегия близорукости?
Стратегическая близорукость — это состояние, при котором руководство компании ясно видит, что произойдет в краткосрочной перспективе, но имеет лишь смутное представление о том, каким может быть их будущее в долгосрочной перспективе.
Что такое близорукость зеленого маркетинга?
Маркетинговый подход включает в себя усилия по повышению экологического качества своего продукта или услуги, но не может обеспечить удовлетворенность клиентов, что приводит к дисбалансу между маркетинговыми целями компании.
Актуальна ли сегодня маркетинговая близорукость?
Поскольку первоначальная концепция не носила предписывающего характера, маркетинговая близорукость никогда не была более актуальной, чем сегодня. Вместо того, чтобы предоставить практическое руководство по преодолению маркетинговой близорукости, Левитт стремился спровоцировать людей думать по-другому и повлиять на то, как студентов-бизнесменов учат маркетингу.
Статьи по теме:
- Что такое БИЗНЕС-ЦИКЛ? - Определение, внутренние и внешние причины
- Причина закупки: определение, рекомендации и рекомендации США
- 6 инструментов RCA, о которых вы узнаете на тренинге RCA
- ЦИКЛИЧЕСКАЯ БЕЗРАБОТИЦА: определение, примеры, показатели и причины.
- Целевой маркетинг: все, что вам нужно знать
- Добровольный AD&D: что такое добровольный AD&D? Плюсы и минусы (+ Бесплатные советы)
