Рыночный спрос является важным инструментом для бизнеса, поскольку он количественно определяет потребность в продукте по определенной цене. Предприятия, которые учитывают рыночный спрос, могут хранить надлежащие запасы, чтобы удовлетворить клиентов и максимизировать прибыль.
В этой статье определяется рыночный спрос и обсуждаются его преимущества, типы и методы расчета. Поскольку кривая спроса отражает потребительский спрос, она является отличным инструментом прогнозирования для оценки спроса на другие товары на том же рынке.
Что такое рыночный спрос?
Рыночный спрос описывает спрос на конкретный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько люди готовы потратить определенную сумму денег на конкретный товар или услугу. Цена растет в тандеме с рыночным спросом. Когда падает спрос, падают и цены. Рыночный спрос — это сумма желаний каждого в определенной отрасли, и это может помочь продавцам создать сайт электронной коммерции.
Методы исследования рыночного спроса
Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям решить, какие отрасли являются наиболее прибыльными для входа. В результате многим владельцам бизнеса потребуется провести исследование рыночного спроса.
Маркетинговые исследования предполагают поиск исследований, данных и общих знаний о конкретном рынке или области. Это часто требует различных методологий, организованной системы накопления цифр, тщательного анализа и дотошной отчетности. Это, однако, не означает, что новым предприятиям требуется целый маркетинговый персонал, чтобы узнать о рыночном спросе. При проведении исследований у них есть три варианта:
№1. Опросы:
Платформы социальных сетей идеально подходят для публикации опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что ваши друзья и семья думают о конкретной потребности или идее. Разошлите опрос по электронной почте и попросите всех переслать его еще трем людям. Чем шире область исследования рынка владельца бизнеса, тем лучше. Многие опросы и тематические исследования также доступны для скачивания в Интернете.
Если вы полагаетесь на бизнес-решения этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы ограничены географически или нацелены на определенную демографическую группу, что может исказить результаты.
№ 2. Эксперименты:
Дизайн эксперимента требует времени и денег, но он может быть полезен интернет-магазину. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного периода времени — это разумный способ протестировать его и узнать, как люди его оценивают. Это требует широкого участия клиентов, а также твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
№ 3. Наблюдения:
Простой взгляд вокруг — как в физическом, так и в цифровом мире — может выявить множество информации о рыночном спросе. Популярные темы и элементы на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, могут дать представление практически о любом бизнесе. Это может также включать чтение местных газет или журналов в районе, где владелец магазина электронной коммерции хочет, чтобы его или ее товары были видны.
В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?
Индивидуальный спрос, как следует из названия, относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, более склонен тратить больше на собачий продукт, чем тот, кто проявляет умеренный интерес. Предпочтения одного человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка. Совокупный спрос - это еще один термин для общего рыночного спроса.
Итак, почему это важно? Крайне важно понимать, что при проведении собственного исследования рынка для прогнозирования спроса вы должны опросить большое количество людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неточные данные и подвергнуть себя огромным потерям. Рыночный спрос, по сути, представляет собой набор отдельных точек данных о спросе.
Очень важно следить за кривой спроса в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом изменить свой бизнес-план. Когда спрос увеличивается, часто появляется возможность поднять определенную цену на ваши товары; однако вы не хотите поднимать цены настолько, чтобы ваши клиенты убегали к конкурентам.
Что такое кривая рыночного спроса?
Кривая рыночного спроса отражает спрос, основанный на цене продукта. Чтобы построить кривую рыночного спроса, вы, по сути, отображаете все различные входные данные спроса на линейный график.
Различные ценовые точки представлены на оси Y. Количество раз, когда продукт покупался по этой цене в определенный период времени, показано на оси X. Там будет множество линий, по одной на каждого человека, которые обычно будут наклоняться вниз. Это связано с тем, что когда цена на продукт растет, спрос меняется, и люди более склонны покупать его меньше. Кривая предложения, наоборот, имеет восходящий наклон. На любом действительно конкурентном рынке всегда будут приливы и отливы спроса и предложения.
Каково значение рыночного спроса?
При запуске нового продукта или услуги организации должны учитывать рыночный спрос, поскольку он позволяет им удовлетворять потребности своих клиентов. Вот некоторые дополнительные преимущества для понимания рыночного спроса:
№1. Выполнение клиента:
Расчет рыночного спроса может помочь фирме удовлетворить своих потребителей, поскольку он позволяет им предоставлять товары или услуги, которые клиент требует и желает, а также предоставлять соответствующий объем своего продукта или услуги для удовлетворения спроса.
№ 2. Возможность бизнеса:
Тенденции рыночного спроса и поведения потребителей на рынке могут помочь фирмам прогнозировать требования своих клиентов. Это влечет за собой прислушиваться к клиентам и разрабатывать товары для удовлетворения их потребностей.
№3. Производство и отношения с клиентами:
Анализ рыночного спроса помогает организациям разрабатывать стратегии и создавать индивидуальные продукты для потребителей, а также разрабатывать стратегии общения с потребителями. То, как компания обращается к своей целевой аудитории, определяется путем расчета и понимания рыночного спроса.
№ 4. Недорогие методы:
Предприятия могут оценить, какую часть продукта или услуги сделать доступной для потребителей, оценив рыночный спрос. Это предотвращает перепроизводство, которое может быть дорогостоящим для компании, и гарантирует, что компания может продавать и получать прибыль от своего продукта или услуги.
Типы рыночного спроса
Профессионалы делят рыночный спрос на семь категорий при проведении маркетинговых исследований. Понимание этих типов может помочь вам лучше спланировать запуск продукта или услуги. Вот некоторые определения и примеры этих требований рынка:
№1. Отрицательный спрос
Отрицательный спрос определяется экономистами как инцидент, при котором продукт не работает так, как ожидала фирма, и вместо этого не является продуктом или услугой, которые потребители требуют или могут себе позволить. Когда это произойдет, это может расширить охват маркетингового плана компании, чтобы больше людей могли узнать о продукте. Предприятия могут повысить спрос, усовершенствовав свои рекламные стратегии и продемонстрировав клиентам, какую пользу продукт может им принести.
Отрицательный спрос также может быть вызван имиджем бренда компании, который маркетологи могут улучшить, проводя инициативы по брендингу и запрашивая отзывы клиентов о том, как лучше их обслуживать.
Хорошее обслуживание клиентов и вовлеченность часто оказывают благотворное влияние на бренд компании. Здравоохранение является примером услуги с низким спросом. Из-за своего личного бюджета потребители могут отказаться от этих услуг, считая их необязательными. В результате корпорации используют кампании по повышению осведомленности, чтобы найти новые методы продвижения медицинских услуг или изменить общественное мнение.
№ 2. Нездоровый спрос
Нездоровый спрос возникает, когда люди ищут и могут позволить себе продукт, который может быть для них вредным. Компании могут помочь защитить своих клиентов, обучая их безопасному использованию своей продукции.
Предприятия могут выполнять свои обязанности по производству продуктов, которые лучше обслуживают клиентов, соблюдая правила безопасности и федеральные требования. Огнестрельное оружие — пример товара, пользующегося нездоровым спросом. В результате предприятия часто внедряют меры безопасности и предоставляют информацию о том, как безопасно покупать, использовать и хранить огнестрельное оружие.
№3. Несуществующий спрос
Несуществующий спрос возникает, когда потребители не покупают какой-либо конкретный продукт. Это может быть связано с ограниченным бюджетом потребителей или с доставкой других продуктов. Предприятия могут избежать этого, проведя обширные исследования рынка. Исследование рынка может предоставить потребителям информацию, например, о продуктах, которые они покупают, когда покупают их, и о том, где они живут. Ранние версии смартфонов, которые все еще находятся в производстве, являются примером продукта, не имеющего реального спроса. Потребители все чаще приобретают телефоны с расширенными функциями.
№ 4. Скрытый спрос
Скрытый спрос – это ситуация, при которой потребители нуждаются в товаре, но его еще нет на рынке. Технологические достижения и технологии отслеживания клиентов помогают предотвратить такой спрос. Маркетинговые команды могут использовать системы отслеживания для выявления закономерностей и желаний потребителей, что может помочь им предвидеть дополнительные товары, которые они могут использовать.
Возобновляемые источники энергии для потребительского использования являются примером скрытого спроса. Солнечные панели становятся все более доступными, однако бюджеты многих пользователей и географическое положение не позволяют использовать солнечную энергию как жизнеспособный выбор.
№ 5. Снижение спроса
Снижение спроса происходит, когда желание или потребность потребителя в продукте постепенно снижается с течением времени. Предприятия могут управлять этим типом спроса, улучшая свои продукты и оставаясь в курсе рыночных изменений. Использование отзывов клиентов для создания продуктов, отвечающих рыночному спросу, — мощная техника. Музыкальные компакт-диски — один из примеров падения спроса. Чтобы учесть это, музыкальная индустрия и технологические компании создали потоковые сервисы и возможность слушать музыку с помощью таких устройств, как смартфоны.
№ 6. Нерегулярный спрос
По мнению экономистов, нерегулярный спрос - это изменение способности потребителя покупать или нуждаться в продукте или услуге. Предсказание изменений в потребительском спросе может быть трудным для предприятий, но профессионалы могут справиться с этим типом спроса, изменив свою рыночную стратегию. Методы рекламы и привлечения потребителей являются частью рыночной стратегии.
Изменения в этих стратегиях могут адаптироваться к изменениям в поведении потребителей, а также позволяют им создать свой бренд и расширить клиентскую базу. Сезонные товары, такие как праздничные украшения, являются примерами нерегулярного спроса. Потребители могут не нуждаться в таких вещах вне сезона, поэтому фирмам следует разработать тактику, позволяющую продавать достаточное количество своей продукции в пиковый сезон, чтобы выполнить поставленные задачи.
№ 7. Полный спрос
Полный спрос — это идеальная ситуация для фирм, когда их предложение равно их спросу. Это говорит о том, что люди покупают товары или услуги с той же скоростью, с которой они становятся доступными. Предприятия достигают полного спроса, анализируя свою целевую демографию и разрабатывая маркетинговый план, который достигает и привлекает их аудиторию. Мероприятия с полным спросом включают спектакли, фильмы и концерты, билеты на которые часто распродаются, когда становятся доступными билеты. Исполнители и их управленческие команды создают спрос, предоставляя услуги, которые нужны потребителям.
Как рассчитать рыночный спрос
Предприятия могут определить рыночный спрос, используя следующие методы:
№1. Инструменты поисковой оптимизации
Инструменты SEO могут оценивать поисковые запросы пользователей и оценивать трафик на страницах веб-сайта. Эта информация может использоваться для определения того, что интересует людей. Компании могут использовать инструменты поисковой оптимизации для отправки ключевых слов, таких как название своего бренда или продукта, и получать аналитику о том, как часто эти слова встречаются в поиске, что помогает прогнозировать потребительский спрос.
№ 2. Инструменты социального прослушивания
Инструменты социального прослушивания — это программы, которые отслеживают поведение пользователей на сайтах социальных сетей в Интернете, чтобы определить, о чем говорят клиенты. Компания может использовать технологию социального прослушивания, чтобы отслеживать, когда их бренд, продукт или конкурент упоминается или взаимодействует с ними в Интернете. Это помогает фирмам определить, к какой демографической группе потребителей они должны продавать и где они должны продавать свой продукт или услугу.
№3. Кривая спроса
Кривая спроса показывает зависимость между спросом на товар и его ценой. Компания может использовать кривую спроса для расчета цен на продукты и основывать их на реакции клиентов на аналогичные продукты. Поскольку кривая спроса отражает потребительский спрос, она является отличным инструментом прогнозирования для оценки спроса на другие товары на том же рынке.
Заключение
Рыночный спрос – это способность и желание покупателя приобрести вещь по доступной рыночной цене.
Потребительское желание – это стремление купить вещь независимо от платежеспособности. Потребительский спрос – это желание приобрести вещь в сочетании с возможностью это сделать.
Спрос и предложение неразрывно связаны. Когда спрос растет, предложение сокращается. Когда спрос падает, предложение увеличивается.
Отрицательные, нездоровые, латентные, убывающие, несуществующие, полные, нерегулярные и чрезмерные потребности — это восемь категорий потребностей.
Оценка более низкого рыночного спроса может привести к упущенным возможностям, поскольку предложение продукта будет меньше.
Оценка большего рыночного спроса может привести к чрезмерным затратам на производство, поскольку товаров будет больше, чем требуется.
- Теории кривой доходности: понимание теорий кривой доходности
- МАРКЕТИНГ СОЗДАНИЯ СПРОСА: полное руководство
- Формирование спроса: пошаговые стратегии
- Прогнозирование спроса: методы, примеры, модели (+ подробное руководство)
- Перевернутая кривая доходности: все, что вам нужно знать, с подробным анализом (+ примеры)
Рекомендации
