Одним из таких стартапов, который потряс индустрию в 2009 году, является Uber, растущий коммерческий гигант. Uber зарабатывает деньги, взимая комиссию с валовых бронирований на платформе. Выручка Uber в 17.4 году составила около 2021 млрд долларов, большая часть из которых приходится на мобильность (6.95 млрд долларов, или 39.8% от общей выручки) и доставку через Uber Eats (8.36 млрд долларов, или 47.9% от общей выручки). Если вы когда-нибудь задумывались о том, как работает Uber и, что более важно, как он зарабатывает деньги без ваших чаевых или с затратами, которые обычно ниже, чем у такси, продолжайте читать, чтобы расшифровать бизнес-модель Uber — агрегатор такси.
Что такое Убер?
Uber — это агрегатор такси по запросу на основе приложения для смартфона, который позволяет вам бронировать такси из пункта А в пункт Б, предварительно рассчитав стоимость, оценив время прибытия и предложив возможность разделить стоимость с попутчиками. с помощью нескольких нажатий на приложение.
Когда холодным зимним вечером 2008 года основатели не смогли найти такси, они решили разрушить всю индустрию такси. Все началось с простого вопроса: «А что, если бы вы могли вызвать такси с телефона?»
Сегодня, по прогнозам, у фирмы будет более 100 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру, она является единорогом, оцениваемым в 60 миллиардов долларов, и предлагает варианты транспорта, начиная от недорогих велосипедов и скутеров и заканчивая Uber Air.
- УберХ: Самая простая поездка Uber.
- Убер Пул: Совместные поездки.
- Убер Комфорт: Новые автомобили с большим пространством для ног.
- Велосипеды: Электрические велосипеды, которые доступны по запросу.
- Убер Грин: Электрические транспортные средства.
- Убер Черный: Автомобили высокого класса.
- Самокаты: Это электросамокаты.
- Убер Транзит: Предоставляет информацию об общественном транспорте в режиме реального времени.
- Убер WAV: Это транспортные средства для инвалидов-колясочников.
- УберXL: Транспортные средства, которые могут перевозить до 6 человек.
- Убер Люкс: Высококлассные автомобили с водителями с высоким рейтингом.
- Уберчерный внедорожник: Роскошными внедорожниками управляют водители с высоким рейтингом.
- Убер Такси: Uber объединился с местными такси.
- УберФлэш: Специальная система такси, специально созданная для Гонконга.
- Убер Авто: Авторикши по запросу.
- Убер Эйр: Транспортные средства, которые летают.
История основания Uber
Гаррет Кэмп, технолог и соучредитель StumbleUpon, и Трэвис Каланик, который в 19 году продал свою фирму Red Swoosh за 2007 миллионов долларов, основали Uber в 2009 году под названием UberCab.
Когда Uber был основан в 2009 году, основатели вложили 200,000 1.25 долларов стартового капитала. В 2010 году Uber привлекла от инвесторов 2011 миллиона долларов, а к концу 44.5 года общий капитал компании составил 23 миллиона долларов. Компания получила более XNUMX миллиардов долларов США в виде частного венчурного капитала.
Uber вырос в геометрической прогрессии за последнее десятилетие, от простого понятия в умах Трэвиса Каланика и Гарретта Кэмпа до многомиллиардного глобального решения для разработки приложений для такси, о чем свидетельствует рост его доходов в последние годы.
Как Uber зарабатывает деньги?
Uber в основном зарабатывает деньги, взимая комиссию с водителей за поездки, забронированные через сеть Uber. Комиссия составляет 20% от дохода за поездку, остальные 80% достаются водителю.
Uber использует динамический подход к ценообразованию, при котором уровень спроса и количество доступных водителей определяют стоимость поездки. Когда доступность водителей увеличивается, алгоритм ценообразования нормализует цены. Бизнес-модель Uber разделена на четыре категории, в которых он работает и приносит прибыль: мобильность, доставка, грузоперевозки и передовые технологии.
№1. Адаптивность:
Продукт подключает водителя к поездке и предоставляет водителям различные транспортные средства, такие как автомобили разных секторов, авторикши, мотоциклы, фургоны и такси. Uber для бизнеса (U4B), финансовое сотрудничество, транспорт и автомобильные решения также включены в этот раздел. Uber заработал в этом сегменте 6.09 млрд долларов в 2020 году, что на 40% меньше в годовом исчислении из-за пандемии.
- UberGO/X/XL/WAV: Это служба заказа такси, которая связывает водителя с водителем и предлагает доступные частные поездки. Предложение классифицируется на основе типов предлагаемых транспортных средств. Следовательно, стоимость каждой поездки варьируется в зависимости от типа транспортного средства. UberGO предлагает простые варианты автомобилей, чтобы снизить стоимость поездки. UberX предоставляет обычные автомобили эконом-класса, вмещающие четырех пассажиров. UberXL, с другой стороны, отличается размером транспортного средства, чтобы вместить до шести человек или более идеальное место для багажа по доступной цене. Автомобиль доступен для инвалидных колясок благодаря WAV.
- Аренда Убера: Арендуйте автомобиль на столько часов, сколько нужно пользователю, от одного часа до двенадцати часов, с возможностью добавления или исключения необходимых остановок. Эта услуга предназначена для Персоны, которая хочет использовать ее для поездок во многие места, зарезервировав автомобиль на определенное количество часов по низкой цене.
Читайте также: ТРЕБОВАНИЯ UBER: Требования водителей Uber
- Убер Пул: Самый экономичный способ путешествовать — сесть в автомобиль службы Uber вместе с другими пассажирами. Таким образом, используя эту услугу, гонщик соглашается с тем, чтобы водитель забирал других гонщиков и доставлял их к месту назначения, оставляя гонщика в указанном месте. Поскольку стоимость поездки распределяется между другими пассажирами, стоимость поездки снижается до минимума по сравнению с другими услугами.
- Убер Грин: Это предназначено для людей, которые хотят уменьшить свой углеродный след. Он предлагает гибридные или электрические автомобили для вызова по более высокой цене, чем UberX.
- Убер Транзит: Позволяет пользователям получить доступ к многорежимному транспорту. Пользователи могут получать информацию о различных видах транспорта, включая общественный транспорт, чтобы добраться до своего местоположения. Благодаря этому Uber надеется представить себя универсальным туристическим сервисом, чтобы предоставить пользователям оптимизированные варианты поездок.
№ 2. Сегмент доставки:
Служба доставки позволяет пользователям искать близлежащие рестораны, заказывать еду, а также забирать ее или заказывать доставку. Благодаря этому предложению Uber расширил свои услуги за пределы мобильности и позволил водителям зарабатывать дополнительные деньги в непиковые часы мобильности.
Вариант доставки также привлекает к платформе водителей, которые не являются водителями транспортных средств или не имеют доступа к утвержденным мобильным автомобилям. Таким образом, на платформу была добавлена новая экосистема игроков, использующая текущую мощь сайта и возможности подключения людей, нуждающихся в перемещении предметов, тем самым получая доход.
Uber заработал в этом сегменте 3.9 миллиарда долларов в 2020 году, увеличившись на 55% в год из-за увеличения заказов на еду во время эпидемии.
№3. Груз:
Из-за низкого входного барьера грузовая отрасль сильно фрагментирована, что приводит к еще большим беспорядкам. Грузоотправителям приходится тратить часы или дни на поиск грузовика и водителя для отправки, при этом большинство переговоров происходит по телефону. Перевозчикам также трудно найти грузоотправителя, который соответствует их потребностям, и договориться о справедливой цене. В конечном итоге это приводит к еще большему убытку и «мертвому» пробегу.
Платформа предоставляет предложения по грузоперевозкам от Uber, перевозчиков и грузоотправителей. Перевозчики получают предварительную цену и возможность завершить отправку одним нажатием кнопки.
По словам генерального директора Uber Трэвиса Каланика, общая цель компании — стать универсальным магазином для всех видов мобильности как услуги за счет развития общей экономики. Чарли Роуз дает интервью. В 2020 году Uber заработал в этом сегменте чуть более 1 миллиарда долларов.
№ 4. Группа передовых технологий (ATG):
Подразделение исследований и разработок Uber отвечает за разработку беспилотных автомобилей и технологий райдшеринга. Однако Uber продал свое амбициозное подразделение автономного вождения компании Aurora. Uber Elevate, ранее называвшаяся Uber Air, была продана Joby Aviation в качестве «продукта для совместного использования в городской авиации» для уменьшения пробок на земле. Таким образом, в 100 году Uber заработал 2020 миллионов долларов на ATG и других технологических программах.
В 11.1 году Uber заработал в общей сложности 2020 миллиарда долларов, что почти на 20% меньше, чем в 2019 году.
Каковы новые способы заработка Uber?
№1. UberEats
Клиенты могут делать заказы в своих любимых ресторанах онлайн, используя приложения для доставки еды по запросу, такие как Uber Eats. Партнеры Uber по доставке доставляют еду до двери клиента. Эти партнеры по доставке используют свое приложение для максимально быстрой доставки товаров. Это также оказалось выгодным для ресторанов. Они могут увеличить свою видимость и поднять свой профиль на своей веб-платформе. Uber Eats генерирует деньги из трех источников:
- Доход от рекламы от партнеров-ресторанов.
- Плата за доставку клиента
- Разделение доходов с ресторанами-партнерами
№ 2. UberFreight
Uber Freight — это транспортная платформа для бизнеса. Он предлагает своим потребителям простой подход к управлению транспортными средствами. Это бесплатное приложение, которое позволяет грузоотправителям бронировать любые товары, которые они хотят отправить, нажатием кнопки.
Почему и как бизнес Uber стал таким успешным?
Подход Uber был первым, кто приобрел популярность и клиентскую базу в крупных городах и мегаполисах, что стало одной из основных причин его успеха. Еще одним фактором является быстрый рост пользователей смартфонов во всем мире. Люди все больше разбираются в смартфонах, и им требуются более доступные способы для повседневных нужд, например, поездки по городу. Uber появился в нужное время, уловив соответствующий спрос в меняющемся мире.
Преимущества бизнес-модели Uber
№1. Ценность бренда
Uber — всемирно известный бренд, представленный более чем в 50 странах. Прогнозируется, что Uber значительно вырастет в будущем благодаря растущему Интернету и новым технологиям. В настоящее время его стоимость оценивается более чем в 68 миллиардов долларов. Высокая рыночная стоимость также привлекает новых инвесторов.
№ 2. Низкие первоначальные инвестиции в основной капитал
Как агрегатор, Uber не требует значительных инвестиций в основной капитал, что облегчает Uber расширение своей сети. Он быстро рос, поскольку не требовалось никаких инвестиций в основной капитал или инфраструктуры.
№3. Сконцентрируйтесь на удовлетворенности клиентов
Удовлетворение потребностей клиентов всегда было главным приоритетом для Uber. Uber осознал, что работает на рынке, полностью ориентированном на клиентов, с растущей конкуренцией. Он должен повышать удовлетворенность клиентов и пользовательский опыт, чтобы поддерживать конкурентное преимущество.
№ 4. Методология динамического ценообразования
Uber внедрил стратегию динамического ценообразования, основанную на экономической теории спроса и предложения. Чем выше цена, тем больше спрос. Это чрезвычайно полезно как для фирмы, так и для водителей. Водители Uber неплохо зарабатывают как в часы пик, так и за деньги.
№ 5. Адаптивный
Uber также известен своей способностью адаптироваться к меняющимся деловым ситуациям. Uber сталкивается с множеством проблем в разных местах в результате своего международного присутствия. Компания смогла адаптироваться к новым рынкам благодаря разумным маркетинговым методам.
Каков потенциал будущего роста Uber?
Поскольку Uber в настоящее время не владеет такси, он может показать более значительный процент своих доходов в качестве прибыли. Первоначальные реинвестирования будут незначительными, но достаточными для замедления будущих доходов. Uber есть куда расти; он уже обслуживает 200 городов в 55 странах и планирует расширить сеть до десятков в следующем году. Uber — высокодоходная компания, выручка которой удваивается каждые шесть месяцев. У нее значительно больше шансов на рост, чем у большинства организаций из списка Fortune 500.
Чему могут/должны поучиться предприниматели из бизнес-модели Uber?
- При запуске новой фирмы следует ожидать критики и судебных исков за нарушение других предприятий, но это не должно сдерживать рост.
- В большинстве случаев наличие запасов — это ответственность, и бизнес-модель Uber значительно облегчает этот аспект.
- Максимальное использование новых технологий и Интернета для расширения бизнеса.
- Обеспечьте быстрое и эффективное обслуживание, взимая комиссию не менее 15% со всех транзакций.
- Используйте экономику в своих интересах и стремитесь завоевать перспективные мировые рынки.
- Негативной рекламы не бывает, и неоднократные выступления Uber в суде способствовали росту компании.
Кто конкуренты Uber?
С Uber конкурируют другие компании по совместному использованию транспортных средств, экспедиторы и службы доставки еды. Среди его основных конкурентов следующие компании.
- Лифт \sCurb
- DidiChuxing
- Могила
- Ола Такси
- Местные компании такси, такие как Yellow Cab в Нью-Йорке.
Заключение
Uber изменил услуги по заказу такси и предоставил быстрый и удобный способ добраться до работы с самого начала. Он начался с предложения наиболее важных продуктов и прошел путь вверх по лестнице, от заказа поездок до роскошных поездок премиум-класса, различных экономик и таких услуг, как Uber Eats. Uber не стал Uber за одну ночь. Uber постепенно поднялся на вершину онлайн-бизнеса такси благодаря суждениям, основанным на данных, и несколько рискованным испытаниям.
- ЛОГОТИП UBER: история успеха Uber
- КАК AMAZON ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ? Уникальная бизнес-стратегия
- КАК SNAPCHAT ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ: бизнес-модель
- UBER WORTH: стоит ли вождение для Uber?
- ТРЕБОВАНИЯ UBER: Требования водителей Uber
Рекомендации
