Большинство предприятий опасается повышения цен по той простой причине, что не потеряет свою долю рынка. Вам не нужны все клиенты на рынке, чтобы ваш бизнес рос и приносил прибыль. Цель написания статьи о том, как поднять цену и при этом завоевать рынок, состоит в том, чтобы развеять этот страх. Вы действительно хотите повысить цену? Вам нужно будет знать как получить конкурентное преимущество а затем прочитайте эти 6 основных пунктов о том, как повысить цену и при этом завоевать рынок.
1. Создайте бренд:
Брендинг — это не только сообщение, которое передает ваш логотип, но и то, как клиенты относятся к вашему бизнесу. Рассмотреть возможность Apple и история их бренда, они настолько развили свой бренд, что могут продавать по высоким ценам и при этом завоевывать рынок.
Связанный:Как Apple построила свой бренд.
Независимо от того, как они это сделали, принципы одинаковы и могут быть приняты любым бизнесом, но применяться уникальным образом. Вы должны понимать, что брендинг продает обещание вашим пользователям, последовательно и неизменно выполняя его. Когда люди будут доверять вашему бренду, они будут готовы платить вашу цену.
Связанный: 4 основных столпа для завоевания доверия в бизнесе
2. Добавьте поощрения:
Каждый раз индоми ноддлс (на примере рынка Нигерии) повышает их цену? Они прикрепляют промо к продуктам, которые могут длиться менее 4 месяцев. Либо добавьте обычную тетрадь в коробку с лапшой, либо попросите людей собрать 20 анимированных наклеек, прикрепленных к внутренней части пакета с лапшой, и получить право на получение суммы «X» розыгрыша. Это переключает внимание людей с повышения цен на то, чтобы стать счастливым победителем или на преимущества, в зависимости от обстоятельств.
Секрет человеческой натуры в приспособляемости. Они охотятся на это, и как только люди адаптируются, акция заканчивается. В большинстве случаев конечная дата назначается заранее, и остается достаточно времени, чтобы естественная человеческая приспособляемость сыграла свою роль.
3. Увеличить значение:
Либо постоянная ценность(что лучше) либо как промо. Увеличение стоимости может быть звоном купи 2получи один бесплатно. Приобретайте у нас интерьерную мебель и ничего не платите за установку. Или увеличение количества или качества в зависимости от обстоятельств.
Тем не менее, большинство компаний могут решить переупаковать свою продукцию. Кока-кола периодически меняет бутылки, что иногда приводит к росту цен. Люди хотят понять, почему цена должна быть увеличена, поэтому аргументация в пользу увеличения стоимости (переупаковки продукта не всегда достаточно) является очень жизнеспособным объяснением.
4. Акцент имеет значение:
Сделайте акцент на дифференциации вашего продукта. Я не уверен, какая компания первой выпустила водостойкий телефон. (центр городапсихиатрия) Тем не менее, Apple выпустила iPhone 7, водостойкая функция среди других стала акцентом и, следовательно, увеличила цену.
Позвольте людям смириться с уникальностью вашего продукта. Для индоми лапша они продавали слоган «разница во вкусе», «лапша не похожа ни на что другое» и действительно соответствовали этому. Будь то увеличение количества, качества, ребрендинг или добавленная стоимость, просто подчеркните это достаточно сильно с помощью рекламы и по-настоящему оправдайте это. Если вы не оправдаете своих рыночных обещаний, реклама станет кратчайшим путем к гибели вашего бизнеса.
5. Протестируйте рынок:
Вы можете увеличить цену в битах, повторяя цикл, пока не достигнете желаемого уровня цен, учитывая тип продукта или услуги, которые у вас есть, и тип рынка, на котором вы находитесь, с учетом экономики рынка. Если вы наслаждаетесь рыночной монополией или совершенным рынком, где силы спроса и предложения контролируют рынок.
Некоторые продукты чувствительны к цене. Небольшое изменение цены влияет на спрос. Продукты, созданные с учетом основных человеческих потребностей, могут получить повышение цен при использовании этих стратегий, потому что они действительно нужны людям. Подключение к Интернету также становится основной потребностью, что приводит к увеличению стоимости данных, продаваемых телекоммуникационными компаниями. Вот почему вам нужно протестировать свой рынок, чтобы понять, как цена вашего продукта соотносится со спросом на него.
6. Увеличить цену:
Все условия, принятые во внимание с положительными результатами, затем увеличивают вашу цену, повторяя цикл с комбинацией этих стратегий.
Связанный: Скрытые секреты продаж, увеличивающие прибыль
ИСКЛЮЧЕНИЕ ИЗ ПРАВИЛА: если ваш целевой рынок — это люди с низким доходом, повышение цены сильно повлияет на ваш рынок. Возможно, вы в конечном итоге потеряете клиентов с низким доходом, и если вы разработаете свой продукт, чтобы он соответствовал стандарту людей с высоким доходом, у вас просто произойдет сдвиг рынка от людей с низким доходом к людям с высоким доходом.
Сообщите нам о своем мнении в поле для комментариев и не забудьте рассказать нам о результате их применения. Мы будем рады услышать от вас.
