Spotify, несомненно, является крупнейшим сервисом потоковой передачи музыки в мире. Вы можете либо платить за Spotify с премиальной подпиской, либо нет. Существует студенческий план, в котором вы платите меньше, семейный план, в котором платит кто-то другой, и бесплатный вариант, в котором вы транслируете с рекламными паузами между своими песнями.
Как Spotify и музыканты на сайте зарабатывают деньги, если так много пользователей бесплатно транслируют на платформе? Прочтите, чтобы узнать, как Spotify зарабатывает деньги
Что такое Spotify и как он работает?
Spotify — это служба потоковой передачи музыки и мультимедиа, которая предлагает более 70 миллионов песен и 2.9 миллиона подкастов.
Spotify работает следующим образом: когда люди создают учетную запись, они могут выбирать между бесплатным и премиальным планом. Затем пользователи могут слушать музыку и подкасты, а также создавать списки воспроизведения и следить за ними в зависимости от выбранной ими подписки.
Spotify, основанная в 2006 году в Стокгольме, Швеция, Даниэлем Эком и Мартином Лоренцоном, в настоящее время насчитывает более 365 миллионов активных пользователей в месяц (MAU) и более 165 миллионов клиентов премиум-класса.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack и другие сайты потоковой передачи музыки входят в число конкурентов Spotify.
Бизнес-модель Spotify
До сих пор мы узнали о происхождении Spotify и о том, как он работает. Давайте теперь проанализируем критические компоненты бизнес-модели Spotify. Бизнес-модель Spotify ориентирована на создание двустороннего музыкального рынка для пользователей и исполнителей, опирающегося на данные, аналитику и программное обеспечение.
№1. Ценностное предложение
- Пользователей: Spotify направляет пользователей через миллионы музыкальных композиций и служит порталом в мир доступных, динамичных и развлекательных материалов. Spotify предлагает различные варианты прослушивания, которые учитывают текущее настроение и действия пользователей, фиксируя уникальные моменты их жизни. Spotify предлагает своим пользователям кроссплатформенную гибкость. Эта адаптируемость позволяет клиентам получать доступ к Spotify с помощью одного идентификатора пользователя на мобильных устройствах, планшетах и других подключенных устройствах, что обеспечивает беспрепятственный и интегрированный опыт, адаптированный к разному образу жизни. По состоянию на 406 декабря у Spotify было 184 миллионов активных пользователей в месяц в 21 странах.
- Творцы: Spotify предоставляет авторам и исполнителям большую платформу для общения с существующими поклонниками и знакомства с новыми поклонниками. Кроме того, Spotify предлагает музыкантам целый набор инструментов и услуг, позволяющих им расширять свой бизнес на единой платформе.
Spotify позволяет создателям монетизировать свою работу, выплачивая гонорары. С момента своего создания Spotify выплатил более 26 миллиардов евро в виде роялти звукозаписывающим компаниям, музыкальным издателям и другим правообладателям.
Lorde, международное поп-феномен, — один из примечательных примеров того, как Spotify помог начинающему музыканту выйти на глобальную аудиторию. Лорд начинала как новозеландская певица и автор песен, надеясь прорваться со своей новой песней «Royals», пока Шон Паркер не добавил ее в свой популярный плейлист Hipster International. Примерно через месяц Лорд превзошла таких известных музыкантов, как Кэти Перри, Дрейк и Леди Гага, и заняла первое место в вирусном чарте Spotify. Через восемь месяцев у нее было более 1 миллионов прослушиваний на Spotify, и она заняла первое место в Billboard Hot 100.
№2. Маркетинг
Изначально реклама Spotify предназначалась для информирования рынка о потоковой передаче музыки по запросу и наших навигационных функциях. По мере того, как люди привыкали к концепции доступа к музыке, ее рекламные усилия переключились на функции персонализации и поиска.
Среди его ключевых маркетинговых стратегий:
- Маркетинг бренда: Spotify часто ставит пользователей в центр кампаний, чтобы продемонстрировать, как люди используют Сервис Spotify, чтобы подчеркнуть важность музыки во всем, что она делает, и выразить ее особую и причудливую культуру.
- Маркетинг для музыкантов: Spotify освещает артистов и их работу через рекламные щиты, другие традиционные средства массовой информации и цифровые каналы, разрабатывая историю, которая напрямую связывает их музыку и Сервис Spotify с сообществом поклонников.
- Скидки на Премиум услуги: Spotify предлагает рекламные кампании в своей службе подписки. Эти рекламные акции, которые обычно проходят летом и в праздничные дни, предлагают трехмесячную подписку на Премиум-сервис по сниженной цене.
Как Spotify зарабатывает деньги?
Spotify зарабатывает деньги, взимая надбавку за Premium (членство без рекламы) и Ad-Supported Services (медийная, аудио- и видеореклама, доставляемая посредством рекламных показов). Spotify заработал 9.7 млрд евро в 2021 году. Давайте проанализируем, как Spotify зарабатывает деньги.
№1. Премиум доход
Премиум-подписчики имеют неограниченный онлайн- и офлайн-доступ к высококачественной потоковой передаче музыки и подкастов Spotify. Премиум-сервис обеспечивает возможность прослушивания музыки без рекламы.
Spotify распространяет Премиум-услуги непосредственно среди конечных пользователей и через партнеров, обычно поставщиков телекоммуникационных услуг, которые связывают подписку со своими услугами или взимают плату со своих конечных клиентов за автономные подписки.
180 миллионов из 406 миллионов активных пользователей в месяц являются премиальными клиентами. Это ошеломляющие 45%. По данным TechCrunch, у большинства стартапов с бесплатным тарифом коэффициент конверсии клиентов варьируется от 1% до 10%. (в среднем от 2 до 4 процентов). В 86 году на Premium будет приходиться 2021% выручки/денег Spotify.
№ 2. Доход от рекламы
Бизнес, поддерживаемый рекламой Spotify, зарабатывает деньги в основном за счет медийной, аудио- и видеорекламы, предоставляемой посредством рекламных показов.
Spotify заключает соглашения с рекламными агентствами о покупке рекламы на своей платформе от имени своих клиентов и напрямую с избранными крупными рекламодателями. Доход от рекламы составит 14% от дохода Spotify в 2021 году.
Как работает Spotify?
Чтобы понять, как работает Spotify, мы должны проанализировать многие важные части, такие как элементы, действия, партнеры, каналы для достижения клиентов и т. д.
Во-первых, подумайте, как целевая аудитория взаимодействует с платформой и участвует в основных действиях.
Как пользователи Spotify используют его?
Любители музыки могут улучшить свои впечатления от прослушивания с помощью Spotify. Они могут создать профиль, транслировать высококачественный аудио- и видеоконтент, упорядочивать музыку, делиться ею, следить за своими любимыми исполнителями и персонализировать платформу.
№1. Настройка описания
Слушатели могут установить приложение Spotify на свои устройства или присоединиться онлайн через браузер. Первым шагом является создание профиля, и учетную запись можно создать, используя существующую учетную запись Google, Facebook или Apple, а также номер телефона или отдельный адрес электронной почты. Затем пользователи выбирают своих фаворитов из разных исполнителей и жанров, чтобы создать свою домашнюю ленту.
№ 2. Аудио- и видеоконтент можно транслировать.
Затем пользователи могут слушать высококачественную музыку, аудио- и видеоподкасты с рекламой в бесплатной версии и без рекламы в премиум-версии. Пользователям доступны треки из более чем 5000 жанров и поджанров, от инди-рока и хип-хопа до современной и классики. Портал также предоставляет множество подкастов на такие темы, как учебные, триллеры, художественная литература, образ жизни и здоровье, новости и политика, спорт и так далее.
№3. Аранжировать музыку
В Spotify плейлисты — это наиболее важный способ организации вашей музыки. Пользователи могут получить доступ как к самостоятельно созданным, так и к пользовательским плейлистам на платформе. Пользователи могут создавать свои собственные списки воспроизведения, добавляя свои любимые песни и классифицируя их по жанрам в отдельных списках воспроизведения. С другой стороны, индивидуальные плейлисты создаются платформой на основе поведения пользователя при прослушивании. Ежедневный микс, еженедельные находки и капсула времени — вот некоторые из уникальных плейлистов платформы, выбранных для ее пользователей. Еще одна замечательная функция Spotify — возможность создавать совместные плейлисты с друзьями.
№ 4. Поделиться кодами
Обмен кодами Spotify — это еще один способ, с помощью которого платформа переопределяет пользовательский опыт. QR-коды на рекламных щитах, плакатах и брошюрах можно сканировать с помощью камер устройств. Коды содержат встроенные ссылки, которые моментально ведут на альбом или музыку на платформе. Эти идентификаторы также используются, когда друзья и родственники хотят поделиться музыкой, плейлистами и альбомами.
№ 5. Следить за избранным
Пользователи также могут следить за своими любимыми музыкальными группами, артистами и подкастерами, чтобы получать уникальные уведомления о новых выпусках или популярных материалах. Кроме того, функция «Найти друзей» позволяет пользователям искать учетные записи своих друзей и подписываться на них, что позволяет им расширить свой кругозор.
№ 6. Персонализируйте
Чтобы персонализировать опыт, сайт позволяет пользователям настраивать свою домашнюю ленту, изучая опцию радио, чтобы создавать похожие песни и исполнителей, слушать частные сеансы, сортировать строку поиска и так далее.
Платформа позволяет пользователям подключаться и работать на нескольких устройствах, слушая музыку удобным для них способом.
Библиотека Spotify — еще одна привлекательная функция. Это персонализированное приложение на платформе, и пользователи могут добавлять что угодно. Они могут управлять своими плейлистами, например песнями, подписчиками, подкастами и альбомами, без необходимости прокручивать ленту в поисках тем или музыки.
Как рекламодатели зарабатывают на Spotify?
Рекламодатели могут использовать инновационные рекламные инструменты и методы Spotify для увеличения своего охвата и охвата. Они могут создать учетную запись в рекламной студии Spotify, определить свою целевую аудиторию, разработать аудио- и видеорекламу и отслеживать ее эффективность.
№1. Настройка учетной записи
Компании, корпорации, агентства, образовательные учреждения и другие лица должны иметь учетную запись Spotify для размещения рекламы на Spotify.
Рекламодатели могут зарегистрировать бесплатную учетную запись Spotify и войти в рекламную студию Spotify, используя корпоративную электронную почту или текущие учетные записи. Рекламная студия Spotify — это платформа самообслуживания, которая позволяет рекламодателям получать доступ к слушателям Spotify.
Предположим, что компания находится в Великобритании, Испании, Австралии, Новой Зеландии или Мексике. В этом случае Spotify также проверяет идентификационный номер налогоплательщика или другой налогоплательщик, чтобы настроить свою учетную запись в рекламной студии.
№ 2. Найдите целевую аудиторию
Spotify позволяет рекламодателям обращаться к своим слушателям и взаимодействовать с ними на разных устройствах, в разные моменты и форматы, позволяя доставлять сообщения следующими способами:
Соответствует интересам слушателей Интегрируется в опыт слушателей
Это своевременно и актуально для слушателя.
Рекламодатели могут использовать параметры таргетинга аудитории платформы, чтобы фильтровать и сортировать релевантных слушателей. Основные варианты классифицируются следующим образом:
- Демография: Это позволяет рекламодателям обращаться к слушателям в зависимости от того, кто они и где они находятся. Решающими критериями в этом случае являются возраст, пол и местонахождение.
- Устройство и подключение: Это позволяет рекламодателям обращаться к слушателям на нескольких устройствах и становиться частью их повседневных моментов и впечатлений. Некоторые режимы, которые определяют качество обслуживания клиентов и их охват, — автомобильный, подключенный дом, платформа, мобильное устройство/устройство, Xbox и т. д.
- Поведение при прослушивании: Благодаря обширному анализу он позволяет рекламодателям обращаться к слушателям в зависимости от их музыкальных вкусов. Изучение жанров, поджанров, списков воспроизведения и категорий подкастов дает представление о вкусах человека и помогает в создании рекламы.
- Прогнозируемые интересы: Это позволяет рекламодателям обращаться к слушателям, основываясь на опыте Spotify в прогнозировании близких интересов пользователей. Эти прогнозы основаны на активности пользователя на платформе и общем поведении пользователей на сайте со схожими вкусами.
- Таргетинг вне платформы: Это позволяет рекламодателям обращаться к слушателям на основе их поведения за пределами сайта Spotify. То, что слушатель ищет и на что тратит время, индивидуальный подбор аудитории, сторонний таргетинг и т. д. — все это помогает увеличить охват.
- Прошлые взаимодействия: Это позволяет рекламодателям обращаться к слушателям в зависимости от того, как они взаимодействовали с цифровой рекламой на платформе в прошлом. Применяются реклама бренда, последовательный обмен сообщениями, ретаргетинг в реальном времени и другие тактики.
№3. Создать рекламу
Бесплатные креативные сервисы Spotify упрощают создание профессиональных аудиорекламы за считанные минуты. Однако рекламодатели могут загружать заранее подготовленные файлы для показа на платформе.
Люди слушают Spotify в машине, спортзале, офисе и в душе. В результате платформа предоставляет несколько форматов рекламы для удовлетворения потребностей как слушателей, так и рекламодателей.
Аудиореклама воспроизводится между песнями, чтобы привлечь внимание слушателей в течение дня.
Видеореклама воспроизводится только тогда, когда слушатель активно просматривает архив контента Spotify, гарантируя, что материал будет виден и услышан.
Во время сеанса прослушивания рекламные подкасты рассказывают историю бренда. Они вызывают эмоциональные отклики и участие аудитории.
Мультиформатные объявления соответствуют потребностям бизнеса и помогают увеличить охват с помощью нескольких рекламных форм.
Кроме того, сайт предоставляет бесплатные инструменты, советы, приемы, рекомендации и пошаговые инструкции по созданию рекламы с нуля.
Измерение воздействия Реклама на Spotify предлагает уникальное преимущество количественной оценки и отображения эффективности рекламы. Эти цифры аналогичны измерениям, которые показывают воздействие рекламы на ее целевую аудиторию.
Измерения разделены на четыре категории: показ рекламы, производительность, аудитория и показатели потоковой конверсии. Эти показатели получены в результате изучения доставленной рекламы, охвата, кликов, жанров, возраста, среднего потока на одного слушателя и т. д.
Кроме того, партнеры Spotify по отчетности предоставляют экспертные знания для измерения охвата рекламы, резонанса и реакции, облегчая жизненно важный аспект онлайн-рекламы.
Дочерние компании, приобретения и выходы из Spotify
На сегодняшний день Spotify Technology SA осуществила 21 приобретение, 5 инвестиций, 3 ведущих инвестиции и 1 успешный выход.
Доход и прибыль Spotify
Выручка Spotify в 2020 году составила 9.24 миллиарда долларов.
Поскольку Spotify Technology SA является публичной компанией, в соответствии с Законом о фондовых биржах от 1934 года они обязаны постоянно подавать финансовые файлы в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC). Общедоступные финансовые отчеты Spotify, включая годовые отчеты, можно найти на его веб-сайте в разделе для инвесторов.
Какова модель бизнеса и доходов Spotify?
Spotify зарабатывает деньги, комбинируя несколько моделей дохода. Это:
- Бизнес-модель, основанная на фримиум (допродажи)
- Бизнес-модель на основе подписок
- Бизнес-модель для рекламы
- Бизнес-модель B2B2C (партнерство)
- Бизнес-модель, основанная на слияниях и поглощениях (M&A).
Финансы, собственный капитал и рыночная капитализация Spotify
По данным Crunchbase, Spotify получил 2.1 миллиарда долларов за 18 раундов, а его рыночная оценка на сентябрь 201.18 года составила 2022 миллиарда долларов.
Заключение
Spotify в настоящее время является доминирующим игроком в секторе потоковой передачи музыки в Интернете. Тем не менее, растущие игроки значительно сократили долю рынка, при этом Apple Music представляет наибольшую угрозу.
Тем не менее, Spotify приобрела Mediachain Labs, чтобы покрыть расходы на лицензирование. Блокчейн-компания будет использовать технологию блокчейн для выплаты гонораров артистам и улучшения работы Spotify за счет снижения затрат.
Кроме того, Spotify предлагает хорошее качество потоковой передачи, модный контент, разнообразный репертуар, гибкие возможности подключения и обмена, разнообразный каталог музыки и подкастов, а также различные стили рекламы. В результате у платформы есть значительные возможности для роста в области потоковой передачи музыки в последующие годы, где, по прогнозам, к 913.2 году число пользователей достигнет 2025 миллиона человек.
- APPLE MUSIC LOGO: история, эволюция и все, что вам следует знать
- Как монетизировать подкаст на Spotify и других платформах в 2022 году
- Музыкальный бизнес: все, что вам нужно знать
- ЛУЧШИЕ МУЗЫКАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ДЛЯ БИЗНЕСА 2022 ГОДА (обновлено)
- РАДИО РЕКЛАМА: стоимость, виды, преимущества и недостатки (все, что вам нужно)
Рекомендации
