КАК PINTEREST ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ? Бизнес-модель

Pinterest – это уникальная визуальная социальная сеть, насчитывающая 454 миллиона активных пользователей по всему миру. Это ведущая интернет-платформа и одна из самых быстрорастущих социальных сетей с собственным капиталом в 28.13 миллиарда долларов. Pinterest, основанный в 2010 году, значительно вырос и стал сенсацией в социальных сетях, ориентируясь на различные группы с различными материалами, привлекающими внимание.
Также стоит отметить, что Pinterest — это система визуального поиска и платформа для открытий, не имеющая прямых конкурентов. Google, ближайший конкурент, имеет совершенно другой набор функций.
Итак, вы можете объяснить, как работает Pinterest? Какую ценность он предоставляет своим клиентам? Почему никто никогда не приближался к этому колоссу? И как Pinterest зарабатывает деньги?

Что такое бизнес-модель Pinterest?

Pinterest считает себя одновременно программой для обмена фотографиями и поисковой системой. Компания зарабатывает деньги, предлагая адаптированную цифровую рекламу.

Хотя существуют и другие сайты для обмена фотографиями в социальных сетях, в том числе такие известные приложения, как Instagram и Snapchat, бизнес-модель Pinterest не вращается вокруг обмена фотографиями или видео с друзьями и подписчиками.

С другой стороны, Pinterest считает себя «службой открытий», которая помогает пользователям создавать виртуальную доску визуализации. У них есть множество пинов на выбор, включая обычные булавки с изображениями, булавки с продуктами, коллекции и булавки с видео. Pinterest обычно используется для проведения свадеб, ремонта дома и планирования питания на неделю.

Реклама

Pinterest зарабатывает большую часть своих денег за счет продажи рекламы. Он продает рекламу, используя подход «цена за клик» и «цена за тысячу показов». Тем не менее, он определяет цену в зависимости от вовлеченности, а это означает, что рекламодатели платят только тогда, когда пользователь взаимодействует со спонсируемым булавкой. Рекламодатели также могут нацеливать рекламу на пользователей в зависимости от их интересов. Например, компания по производству свадебных платьев может ориентировать рекламу на людей, которые активно планируют свадьбу, тогда как компания по производству красок может ориентироваться на пользователей, которые планируют ремонт. Эта реклама привлекает предприятия, стремящиеся получить более высокую отдачу от своих рекламных расходов.

Кто конкуренты Pinterest?

Нет компаний с той же бизнес-моделью, что и Pinterest, хотя существуют сайты для обмена фотографиями в социальных сетях, такие как Instagram и Snapchat. Его основными конкурентами являются Houzz (HOUZ), платформа для ремонта дома, и Tastemade, онлайн-портал еды и рецептов.
Вывод: каждый месяц Pinterest используют более 335 миллионов человек, причем женщины составляют две трети всех пользователей.

Как Pinterest зарабатывает деньги

Реклама — это основной способ заработка Pinterest. На своей платформе они различают два типа рекламы: реклама бренда и реклама производительности.

№1. Продвижение бренда

Когда рекламодатель оптимизирует свою кампанию для показов или просмотров, он использует рекламу бренда. Эти рекламные объявления идеально подходят для предприятий, которые хотят повысить узнаваемость бренда. Они отображаются в домашней ленте пиннера и на сайтах результатов поиска, напоминают обычные булавки и могут быть сохранены на доске объявлений.

№ 2. Эффективный маркетинг

Другой способ, которым Pinterest зарабатывает деньги, — это реклама производительности. Это реклама, в которой рекламодатель оптимизирует кампанию на основе целей, ориентированных на взаимодействие, таких как клики или конверсии. Эти пины, как и органические пины, появляются в лентах и ​​на страницах результатов поиска. Их также можно сохранить на доску объявлений.

№3. Сотрудничество с партнерами

Pinterest предлагает тщательно подобранный список партнеров, которые могут помочь компаниям с их рекламной стратегией, таргетингом на аудиторию, контентом, креативом, оценкой эффективности и покупательским опытом. Компании включают в себя;

• Shopify (МАГАЗИН)
• Bluxome.co
• Neustar
• Видмоб
• Смартли.ио

Pinterest, скорее всего, получает компенсацию за рефералов от партнеров.
Pinterest также зарабатывает на булавках, предоставляя опцию «Купить», которая позволяет пользователям покупать закрепленные вещи прямо в Pinterest через партнеров-продавцов и получать комиссионные за эти продажи.

№ 4. Сотрудничество с инфлюенсерами

Инфлюенсеры могут монетизировать свой контент на Pinterest, отмечая продукты, которые можно купить, добавляя партнерские ссылки и включая отношения с брендом. Они также предоставляют платные возможности создания контента для влиятельных лиц через Creator Rewards, позволяя компаниям сотрудничать с влиятельными лицами в сети. Pinterest получает часть денег, полученных от этого сотрудничества.

№ 5. Приобретенные компании

С момента своего создания Pinterest приобрел несколько предприятий, некоторые из которых могут продолжать приносить деньги фирме. Однако большинство этих компаний больше не работают, потому что их приобретения были «приобретениями», что означает, что Pinterest купил их в первую очередь для приобретения команды основателей компании, чтобы они могли работать в Pinterest. Instapaper все еще работает, хотя Pinterest недавно приобрел их.

Кто является целевой аудиторией Pinterest?

Pinterest в первую очередь ориентируется на пользователей и рекламодателей на основе их намерений использования.
Лица, которые создают оригинальный контент, повторно размещают его для создания коллекций или собирают доски объявлений для бесплатного добавления в инвентарь контента, называются пользователями.
И наоборот, рекламодатели — это малые и крупные предприятия и бренды, которые платят за демонстрацию своих продуктов и услуг исключительно на платформе.

Стоит отметить, что Pinterest нравится людям всех возрастов. Для сравнения, поколение Z и миллениалы являются наиболее заметной целевой аудиторией, на которую приходится 36% всех пользователей в возрасте от 18 до 29 лет. Платформа также популярна среди поколения X и бэби-бумеров.

Согласно исследованию Pew Research Center, Pinterest разумно используется во всех социально-экономических категориях с небольшими вариациями. Различные экономические группировки используют его следующим образом:

Годовой доход	Процент пользователей
<$ 30,000	30%
$ 30,000- $ 49,999	32%
$ 50,000- $ 74,999	31%
> 75,000 XNUMX долл. США	35%

Что касается гендерной демографии, то сайтом активно пользуются 45% женщин по сравнению с 17% мужчин. Географически в Соединенных Штатах Америки больше всего пользователей Pinterest, что составляет 89.9% аудитории, за ними следуют Бразилия, Мексика, Германия, Великобритания и так далее.

Какую ценность Pinterest предлагает своим пользователям?

Pinterest похож на интерактивную визуальную энциклопедию, которая может увлекать нас часами. Но почему это происходит?
Поскольку Pinterest сочетает в себе два наиболее интересных аспекта социальных сетей, а именно визуальный материал и обмен информацией о личности, он может решать проблемы пользователей. Это обеспечивает огромную ценность для пиннеров, позволяя им:

1. Просмотр с легкостью:

Pinterest — это веб-сайт, который одновременно соединяет посетителей с миллионом других веб-сайтов и приложений. Он представляет наиболее точную и популярную информацию, связанную с поиском, и дает представление о всей онлайн-среде с высоты птичьего полета без необходимости посещения каждого сайта в отдельности. Кроме того, удобный интерфейс облегчает взаимодействие с сайтом/приложением. Канал представляет материалы, основанные на выборе, классифицированном по возрасту и региону, что еще больше персонализирует опыт.

2. Визуально исследуйте:

Pinterest похож на визуальный альбом для вырезок, в котором размещено множество идей и тем от А до Я. Когда вы ищете, например, слово «Праздник», в результатах поиска отображаются романы, фильмы, туристические пакеты, блоги, подарочные товары, темы. , идеи, короткометражные видео, фотосессии и так далее, что тесно связано с Праздником. Кроме того, вместо текстовых материалов клиенты могут искать и обнаруживать визуально с помощью фотографий, что делает потребительский опыт более приятным и запоминающимся.

3. Курируйте контент:

На платформе есть два типа создателей контента. Пользователи изучают идеи на сайте и создают булавки и доски объявлений, собирая и систематизируя сопоставимую информацию. Поскольку эти доски доступны другим пользователям в сети, они генерируют контент для других. Малые и крупные предприятия и творческие личности курируют оригинальные материалы, продукты и услуги и размещают их на платформе, создавая булавки с собственным контентом для рекламы себя. Эти лица либо платят, либо не платят за свежий контент на сайте.

4. Планируйте и организуйте:

Пользователи могут управлять своими булавками на нескольких досках в зависимости от тем или задач. Кроме того, пользователь может создавать уникальные булавки, повторно закрепляя аналогичные булавки и добавляя новые темы на платформу. В результате Pinterest служит дорожной картой для достижения многочисленных профессиональных и личных целей.

Какую ценность Pinterest предлагает рекламодателям?

Pinterest- продвигаемые булавки или реклама приносят значительные деньги. Предприятия и предприятия могут использовать визуальные изображения, чтобы лучше охватить свою аудиторию и показать свои предложения. Это, в свою очередь, мотивирует людей совершать действия и совершать покупки. Рекламодатели выбирают Pinterest, потому что он позволяет им:

• Таргетированные рекламные кампании: Люди, которые посещают Pinterest, преследуют конкретную цель. Это означает, что потребителей привлекает сайт для изучения, покупки, открытия новых идей и т. д., поэтому они более склонны действовать после просмотра рекламы. В результате рекламодатели успешно обращаются только к тем пользователям Pinterest, которые могут стать их клиентами. Вот почему реклама в Pinterest более полезна, чем реклама в социальных сетях.
• Получите массовый охват: Когда информация, приносимая бизнесом, актуальна, ориентирована на клиентов и привлекательна, она повторно закрепляется на различных информационных панелях и досках объявлений, что еще больше выделяет контент на платформе. В результате это привлекает все большее число людей на веб-сайты рекламодателей.
• Узнайте о клиентском опыте: Реклама на Pinterest — это больше, чем просто продажа товара или услуги. Это еще не все. Компании могут использовать платформу для передачи визуальной истории и повышения узнаваемости бренда. В результате компании получают представление о потребительском опыте от начала до конца.
• Произведите неизгладимое впечатление: Пины имеют более заметное присутствие в сети и хранятся дольше, чем твиты и посты в Instagram. Пин-код может снова появиться в домашней ленте через несколько месяцев после того, как он был первоначально опубликован. Рекламодатели получают значительную выгоду от такого долголетия.

Каковы самые важные ресурсы Pinterest?

Pinterest может предоставить своим клиентам отличную ценность, потому что он хорошо использует свои ценные активы. Эти активы представляют собой ресурсы компании, созданные и поддерживаемые для роста бизнеса. Активы Pinterest делятся на две категории:

№1. Цифровые ресурсы

Основным ресурсом Pinterest является собственная программная платформа, на которой размещены его веб-сайт и приложение. Веб-сайт доступен с настольного компьютера или планшета, а приложение доступно для устройств Android и iOS, что упрощает визуальное обнаружение на Pinterest.

№ 2. Человеческие ресурсы

Сотрудники — это человеческие ресурсы, лежащие в основе всех операций Pinterest, управляющие техническими, контентными и другими активами для предоставления ценностного предложения. В нем работает более 2500 человек из разных слоев общества.
Главный человеческий капитал Pinterest — это технические сотрудники, которые поддерживают компанию в процессе создания и улучшения своей платформы. Они оптимизируют его виртуальное присутствие и делают его работу более эффективной — например, разработчики приложений, менеджеры социальных сетей и т. д.

Между тем, Pinterest сотрудничает с интернет-провайдерами и расширяет свои соглашения об нулевом рейтинге. Соглашения с нулевой оценкой позволяют поставщикам интернет-услуг гарантировать, что веб-сайты доступны бесплатно или по сниженной цене. Другими словами, пиннеры могут получить доступ к сайту/приложению, не потребляя никаких интернет-данных.

Кто самые важные партнеры Pinterest?

Pinterest наладил прочные отношения с людьми и компаниями, которые помогают ему работать бесперебойно. Pinterest Partners — это программа, в которую входят компании, предоставляющие услуги и инструменты, помогающие брендам развиваться и оптимизировать свой заработанный, платный и собственный контент.
Среди ключевых партнеров Pinterest:

№1. Рекламные партнеры:

Эти компании помогают предприятиям в разработке эффективной медиа-стратегии. Они помогают брендам в Pinterest создавать привлекательную рекламу и управлять маркетинговыми кампаниями. Рекламными партнерами Pinterest являются Kenshoo, Smartly.io и Sprinklr.

№ 2. Партнеры по аудитории:

Они помогают компаниям узнавать об опыте клиентов и использовать эту информацию для создания более целенаправленного бренда. Аудитория Pinterest или партнеры по покупкам включают MikMak, Shoppable и SmartCommerce.

№3. Партнеры по контенту:

Они помогают компаниям оптимизировать свой контент Pinterest, используя такие инструменты, как планировщик пинов и информационные панели взаимодействия. Это помогает установить сильное присутствие на Pinterest. Партнерами Pinterest по контенту являются Buffer, Newscred и Tailwind.

№ 4. Креативные партнеры:

Они помогают компаниям масштабировать свой успех, привнося творческий подход в свой контент. Они используют специализированные инструменты для создания конкурирующего контента. В число творческих партнеров Pinterest входят The Online Studio и Social Native, а также Adobe Spark и Canva.

№ 5. Партнеры по измерению:

Они помогают компаниям анализировать и отслеживать данные для создания более точного рекламного контента для платформы. Для формирования брендов они используют экспертную аналитику и инструменты измерения.

№ 6. Торговые партнеры:

Они помогают предприятиям быстро создать интернет-магазин и привлечь клиентов. Они помогают в управлении лентой и обеспечении положительного клиентского опыта. Торговыми партнерами Pinterest являются Shopify, Ecwid, WooCommerce и Feedonomics.

Как Pinterest обращается к своим пользователям?

Pinterest связывается с людьми через определенные каналы связи, чтобы установить присутствие и предоставить услуги. Эти ключевые каналы обеспечивают легкий доступ к платформе.
Pinterest впервые создает следующие каналы для привлечения новых клиентов на платформу:

• Веб-сайт и мобильное приложение: пользователи могут получить прямой доступ к платформе через веб-сайт или приложение, доступное для Android и iOS. Веб-сайт и интерфейс приложения также доступны для начинающих. Хорошо организованный веб-сайт в мобильной и настольной версиях делает онлайн-просмотр еще более доступным.
• Доступ к Pinterest также можно получить через непрямые каналы, такие как поисковые системы и платформы социальных сетей. Косвенные каналы Pinterest включают поисковые системы, такие как Google, и платформы социальных сетей, такие как Facebook. Например, Google использует изображения Pinterest в результатах поиска изображений, а Pinterest позволяет публиковать булавки на Facebook и других социальных платформах. Таким образом, браузеры направляются непосредственно на веб-сайт. Другие источники, которые помогают Pinterest привлечь своих потенциальных пользователей, включают Twitter, Linkedin и YouTube.
• Pinterest выпускает ежемесячную рассылку новостей по электронной почте, push-уведомления, бизнес-страницы и страницы ресурсов, рекламу из уст в уста, авторитетные блоги и другие тактики, чтобы удерживать и вовлекать своих пользователей с течением времени.

Какова структура ценообразования Pinterest?

Годовые отчеты Pinterest дают представление об обширных расходах компании. Затраты классифицируются следующим образом

• Стоимость дохода: Доход Pinterest включает в себя все расходы, понесенные для обеспечения обслуживания клиентов и ценности. Например, стоимость обслуживания веб-сайта и приложения, заработная плата сотрудников, платежи партнерам, комиссионные сборы и другие накладные расходы.
• Расходы на исследования и разработки: Сюда входят все расходы, связанные с персоналом и объектами, связанными с исследованиями и разработками службы, например, заработная плата инженеров.
• Расходы на продажи и маркетинг: Сюда входят все расходы на персонал и оборудование, связанные с продажами, поддержкой продаж, маркетингом, развитием бизнеса и обслуживанием клиентов. Расходы на маркетинг сотрудников, гонорары за найм специалистов, расходы на рекламу и продвижение и так далее.
• Общие и административные расходы: Сюда входят все расходы, связанные с персоналом и выделенными помещениями для общих функций, административных, юридических и финансовых целей. Например, заработная плата бухгалтеров и менеджеров, административные накладные расходы и т. д.

Заключение

В то время как у Pinterest есть четкая бизнес-модель, которая позволяет компаниям рекламировать целенаправленно, компания все еще находится на ранних стадиях монетизации своей платформы и еще не достигла прибыльности. Его доход почти полностью получен от рекламы и потоков доходов, связанных с рекламой.

Статьи по теме

• ЛОГОТИП Pinterest: история основания и эволюция Pinterest
• КАК INSTAGRAM ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ В 2023 ГОДУ
• Определение полного товарищества: налоги, ответственность и соглашение
• УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ: значение, примеры и почему это важно
• Советы по маркетингу в социальных сетях: 29+ лучших советов для малого бизнеса

Рекомендации

• Investopedia
• Poszukiwana Alpha
• Кормовое тесто