LinkedIn, насчитывающая более 706 миллионов пользователей в 200 странах, является крупнейшей в мире профессиональной сетью. Тем не менее, сайт социальной сети в первую очередь бесплатный сервис. Многие люди задаются вопросом: «Как LinkedIn зарабатывает деньги?»
LinkedIn предлагает множество возможностей для профессионального развития, помогая профессионалам расширять свою сеть, знакомиться с новыми клиентами, увеличивать продажи и создавать свой бренд. Его акцент на развитии деловых и профессиональных контактов отличает его от других сайтов социальных сетей. Это также означает, что LinkedIn переполнен высококачественными лидами.
В этом разделе мы обсудим, как LinkedIn зарабатывает на своем трафике и пользователях.
Что такое LinkedIn?
Рид Хоффман, известный американский интернет-предприниматель и венчурный финансист, запустил LinkedIn, чтобы создать платформу для общения профессионалов. В августе 2004 года группа превысила миллион пользователей и быстро расширяется. Мобильная версия веб-сайта была выпущена в феврале 2008 года, а Microsoft приобрела компанию в феврале 2016 года за 26.2 миллиарда долларов.
Linkedin, как и Facebook, позволяет вам общаться с другими профессионалами, отправляя им запросы. Ваш профиль служит вашим резюме, и другие могут просматривать вашу профессиональную информацию, которая включает, среди прочего, ваши текущие и предыдущие должности, стремления и опыт. Linkedin до сих пор неизвестен большинству населения мира, несмотря на то, что это одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Эта уникальная профессиональная социальная сеть насчитывает более 106 миллионов активных пользователей в месяц. Он используется профессионалами и корпорациями для создания своих личных и деловых брендов в Интернете и связи с миллионами других профессионалов.
Профессиональное сообщество также содержит миллионы вакансий, опубликованных более чем 9 миллионами фирм, и позволяет вам делиться своими идеями через блоги на LinkedIn Pulse.
Как LinkedIn зарабатывает деньги?
LinkedIn насчитывает около 722 миллионов участников, 260 миллионов активных пользователей в месяц.
Итак, как же LinkedIn получает прибыль от этих пользователей?
В следующем разделе рассказывается, сколько денег зарабатывает LinkedIn и какова его модель получения дохода. Это включает в себя все потоки доходов LinkedIn и то, сколько денег они зарабатывают на каждой услуге.
Вот четыре способа, которыми LinkedIn будет зарабатывать деньги в 2023 году.
LinkedIn зарабатывает деньги четырьмя (4) способами: подписки, реклама, обучение в LinkedIn и вакансии в LinkedIn.
№1. Подписки
LinkedIn предоставляет бесплатную учетную запись и платные премиум-подписки с дополнительными возможностями в зависимости от целей вашей платформы.
На платформе LinkedIn есть четыре платных аккаунта: LinkedIn Premium (Premium Career и Premium Business), Marketing Solutions и Talent Solutions. Для каждого есть много уровней, в зависимости от того, предназначена ли ваша учетная запись для себя или для бизнеса.
1. Премиум LinkedIn:
LinkedIn Premium делится на два (2) варианта: Premium Career и Premium Business.
- Премиум карьера: 29.99 долл. США в месяц или 239.88 долл. США в год
- Премиум бизнес: 59.99 долларов в месяц или 575.88 доллара в год
2. Маркетинговые решения:
Sales Navigator — это еще один тип учетной записи в LinkedIn для пользователей и команд, которые ищут потенциальных клиентов и учетные записи на вашем целевом рынке.
- Профессиональный: 79.99 долл. США в месяц или 779.88 долл. США в год
- Команда: 134.99 долл. США в месяц или 1,240.00 долл. США в год (за лицензию)
3. Талантливые решения:
Talent Solutions, самая дорогая из платных версий, стоит от 2,399 до 8,999 долларов в год и более. Компании на платформе LinkedIn используют ее для поиска и найма талантов в свои команды.
- Рекрутер Lite: $ 2,399 в год
- Рекрутер: от 8,999 XNUMX долларов в год
№2. Реклама
LinkedIn зарабатывает деньги с помощью двух разных рекламных сетей: внешней и внутренней.
Они используют (1) Xandr, рекламную сеть для предоставления цифровой рекламы, ориентированной на потребителя, и (2) свою собственную рекламную сеть LinkedIn Ads, которая позволяет компаниям публиковать свои объявления непосредственно через LinkedIn на LinkedIn.
- Внутри: реклама в LinkedIn
- Внешне: Ксандр
№3. LinkedIn Learning
LinkedIn Learning вошла в индустрию электронного обучения в 2015 году после приобретения Lynda.com за 1.5 миллиарда долларов и переименования ее в LinkedIn Learning.
Он доступен для людей, корпораций, высших учебных заведений, государственных учреждений и библиотек, в настоящее время насчитывает более 27 миллионов членов.
Наряду с 27 миллионами потребителей у него есть 14,000 78 корпоративных клиентов, в том числе 100 из списка Fortune XNUMX. Среди них такие компании, как Bank of America, Time Warner Cable, Zillow и Hewlett-Packard.
Цены:
- Индивидуальный: 29.99 долларов в месяц или 239.88 долларов в год.
- Команда: цитату
LinkedIn Jobs позволяет компаниям публиковать вакансии, а пользователям подавать заявки на них.
В настоящее время он содержит более 14 миллионов открытых списков вакансий, причем более 40 миллионов человек используют LinkedIn для поиска работы каждую неделю, а каждую минуту в LinkedIn работают 3 человека.
LinkedIn зарабатывает деньги, взимая плату за клик, когда пользователь нажимает на список вакансий. По общему мнению, это будет стоить от 1.20 до 1.50 долларов за клик, хотя это может варьироваться в зависимости от должности, отрасли и региона.
- Плата за продвижение объявлений о вакансиях: неизвестно
- Платите, когда люди нажимают на объявления о вакансиях: 1.20-1.50 доллара за клик или больше.
Бизнес-модель LinkedIn
№1. Клиенты LinkedIn
LinkedIn имеет четыре различных клиентских сегмента.
- Профессионалы (Пользователи) – Первая группа включает Интернет-пользователей, которые могут просматривать сайт и создавать свои собственные профили в Интернете.
- Рекрутеры – Вербовщики, которые следуют за вами, ищут тех, кто обладает наибольшим потенциалом, многообещающими и талантливыми людьми.
- Рекламщики и маркетологи – Следующая группа состоит из рекламодателей и маркетологов, которые ставят перед собой задачу привлечь внимание высокопоставленных лиц, принимающих решения, и богатой аудитории.
- Сторонние разработчики – Наконец, сообщество разработчиков заинтересовано в создании и развертывании программных продуктов, использующих API-интерфейсы LinkedIn.
№ 2. Ценностное предложение LinkedIn
LinkedIn предлагает различные ценные предложения для разных категорий потребителей.
1. Пользователи и специалисты:
- Это позволяет людям продемонстрировать свои способности, профессиональные навыки и знания.
- Это позволяет им устанавливать новые контакты и устанавливать новые партнерские отношения. Пользователи могут использовать недавно представленные инструменты, такие как «Просмотр подписчиков страницы», чтобы увидеть всех своих подписчиков, а не общее количество подписчиков и основные демографические данные. Эта функция также позволяет пользователям оценивать общедоступную информацию о своих подписчиках, что упрощает создание новых партнерских отношений.
- Многие клиенты использовали его платформу для создания собственных брендов и найма новых сотрудников.
- Самое приятное в платформе LinkedIn то, что наиболее важные функции доступны. Нет необходимости тратить деньги. Все, что касается LinkedIn, — это поддержание постоянной вовлеченности пользователей. И ценность его пользовательских профилей растет.
- Профессионалы и коллеги могут использовать функцию «Моя компания», представленную в 2020 году, для связи, взаимодействия и сотрудничества. Он содержит функцию, которая показывает вехи каждого сотрудника в различных текущих инициативах и актуальный контент от коллег. Эта функция также обеспечивает неформальное пространство для встреч сотрудников одной организации, где они могут участвовать во внеклассных мероприятиях и отмечать достижения, например продвижение по службе. Он также объединяет коллег, чтобы профессионалам было проще общаться с единомышленниками в своей организации.
- SlideShare — это бесплатный сайт для размещения слайдов, который позволяет пользователям размещать свой собственный контент в формате PDF, PowerPoint или любом другом формате для публичного или частного просмотра.
2. Рекрутеры
- LinkedIn — отличная платформа для поиска и анализа потенциальных клиентов. Рекрутеры могут использовать опцию «События» для доступа к функции виртуальных событий LinkedIn. Новая версия разделяет виртуальные мероприятия на своей странице, чтобы сделать ее более доступной для рекрутеров, желающих организовать короткие собеседования, вебинары и встречи один на один с потенциальными кандидатами. С момента своего запуска в мае 2020 года LinkedIn провела более 200,000 10 виртуальных мероприятий, в которых приняли участие около XNUMX миллионов человек.
- Его база данных содержит обилие информации, а также резюме со ссылками. Эти резюме легко получить, и они имеют профессиональную структуру.
- Работа рекрутеров стала удобнее. От них больше не требуется выходить и составлять списки кандидатов из уст в уста.
- Имея в своем распоряжении такую сеть, как LinkedIn, компании могут расширить охват своего листинга.
4. Рекламодатели:
Рекламодатели могут использовать одни и те же данные для охвата определенной аудитории.
Чтобы настроить индивидуальный маркетинг, вам нужно всего лишь найти руководителей предпочитаемых вами компаний.
Это будет работать без особого противодействия со стороны руководства.
5. Сторонние разработчики
Наконец, разработчики могут использовать API-интерфейсы LinkedIn для создания программных приложений и решений.
Чтобы помочь клиентам, эти программные инструменты часто размещаются на сторонних веб-сайтах.
№3. Отношения с клиентами LinkedIn
1. Прямое сетевое влияние
LinkedIn в значительной степени полагается на социальные сети для поддержания отношений с клиентами. Чем больше людей в разных сетях, тем больше он хочет, чтобы они присоединились к его собственной.
Обычные пользователи считают, что это та же побочная сеть, которая представляет важность своих пользователей больше, чем сам сайт.
Им нужна только платформа, которую LinkedIn предоставляет вместе со своим набором правил.
2. Косвенный сетевой эффект
Наличие или отсутствие рекрутеров и рекламы никак не влияет на работу сайта.
С другой стороны, рекрутеры и рекламодатели привыкли к перекрестным сетевым эффектам сайта. Даже в этом сценарии пользователи более критичны, чем администраторы.
№ 4. Каналы LinkedIn
- Платформа самообслуживания: Веб-сайт и мобильные приложения LinkedIn являются его основными каналами. Это позволяет пользователям получать доступ и взаимодействовать с платформой сайта.
- Офлайн-продажи на местах – Отдел продаж работает напрямую с крупными и мелкими клиентами компании.
№ 5. Основные мероприятия по разработке платформы LinkedIn
- Разработка платформы: Основная деятельность LinkedIn связана с развитием платформы и добавлением новых функций. Его основными драйверами являются количество пользователей в месяц. Естественно, для этого требуется платформа, которая может расширить базу пользователей. Тот, в котором они оставались активными и вовлеченными. Он должен продолжать увеличивать это число, чтобы его конкуренты не подорвали рынок и не украли его импульс. В 2020 году LinkedIn представила несколько функций платформы, в том числе «Моя компания», «Виртуальные мероприятия» и «Просмотр страницы», чтобы повысить прозрачность и понимание связей, подписчиков и информации, которой обмениваются на платформе.
- Нанимайте и удерживайте талантливых людей.
- Защитите пользовательские данные и решите проблемы с конфиденциальностью.
- Создайте стратегическое партнерство с предприятиями и университетами.
- Проводить исследования, связанные с бизнесом – LinkedIn является экспертом по глобальным бизнес-тенденциям и использует свои данные для предоставления соответствующих исследований предприятиям и специалистам. Например, согласно последнему исследованию, проведенному в августе 2020 года, 69% руководителей высшего звена считают преодоление кризиса в области здравоохранения самым сложным в своей карьере, а 32% приходилось принимать трудные решения, чтобы защитить свое будущее. своего бизнеса и рабочей силы. Исследования LinkedIn могут быть очень полезными для профессионалов.
№ 6. Ключевые ресурсы платформы LinkedIn
Платформа LinkedIn является ее основным ресурсом. Он отвечает за создание сетей и соединений, которые позволяют пользователям получать доступ к его цифровому ландшафту.
Сетевые эффекты. По сравнению с сетевым эффектом и ценностью бренд LinkedIn, сотрудники и даже каналы монетизации незначительны.
№ 7. Ключевые партнеры LinkedIn
LinkedIn добилась успеха в установлении партнерских отношений для развития своего бизнеса. Некоторые из его партнеров включают:
- Компании - LinkedIn предоставляет страницу компании для каждой компании-члена, которая предоставляет полное представление о конкретной компании для ее сотрудников, включая такую информацию, как кто присоединился к компании, предыдущие должности и т. д. Кроме того, отделы кадров этих компаний получают премиальный доступ к набору персонала, который включает размещение вакансий, расширенный поиск, InMail, Talent Pipeline и функции управления проектами.
- Университеты – Точно так же университеты получают страницу университета, которая служит центральным местом для потенциальных студентов, выпускников, студенческих групп, новостей кампуса и т. д.
- Авторы и издатели которые предоставляют материалы для обучения и развития навыков на платформе LinkedIn Lynda, являются одними из ключевых партнеров компании.
- авторитетов – LinkedIn также служит сетью распространения контента с помощью инфлюенсеров. Он использует экспертный контент, чтобы общаться с большим количеством пользователей и поддерживать их работу на своей платформе.
- Партнеры по маркетингу и продажам – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft и другие компании используют API-интерфейсы LinkedIn для подключения своих приложений для продаж и маркетинга к платформе LinkedIn.
Структура затрат LinkedIn
Затраты LinkedIn в основном связаны с разработкой, обслуживанием и расширением платформы.
- Разработка продукта – В стоимость разработки продукта входит:
- Шкалы оплаты разработчиков, инженеров и менеджеров по продуктам
- Стоимость консалтинга и внешних агентств
- Затраты на продажи и маркетинг включают
- Заработная плата, комиссионные и компенсация на основе акций для сотрудников отдела продаж и маркетинга.
- Расходы на командировки и привлечение клиентов
- Стоимость брендинга, маркетинга и рекламы
- Стоимость связей с общественностью и многое другое
Заработная плата и компенсация на основе акций руководителей, финансовых, кадровых, юридических и других административных сотрудников включены в общие и административные расходы.
Стоимость юридических и бухгалтерских услуг
Стоимость содержания офисных помещений
Прочие накладные расходы
- Стоимость выручки – В его выручку входят
- Инфраструктура, поддержка клиентов и зарплата операционной команды.
- цена веб-хостинга
- Стоимость обработки кредитной карты
- Авторские гонорары относятся к расходам, связанным с содержанием.
- Амортизационные расходы включают
- Амортизация компьютерной техники.
- Затраты на разработку программного обеспечения и многое другое были капитализированы.
LinkedIn — это дорого?
LinkedIn — бесплатная социальная сеть. LinkedIn предлагает платные услуги в дополнение к своим бесплатным функциям.
Является ли LinkedIn бесплатным для бизнеса?
Страница компании в LinkedIn может быть создана за считанные минуты любым человеком, у которого есть название компании и адрес электронной почты. Самое приятное то, что это бесплатно и просто.
Заключение
Бизнес-модель LinkedIn отличается от других сетевых платформ. Это удобная платформа, где даже просмотр и прокрутка могут помочь вам расти и развиваться. Этим он отличается от Facebook, Snapchat, Twitter и Instagram.
Платформа не набрала достаточной силы. Тем не менее, компания расширяется благодаря своим уникальным функциям как на бесплатных, так и на премиальных платформах. Он заслужил доверие пользователей на протяжении многих лет и является лучшим выбором как для рекрутеров, так и для работодателей.
Статьи по теме
- ЛОГОТИП LINKEDIN: значение, история, шрифт и влияние дизайна
- Что такое стратегия исходящего маркетинга? Примеры и инструменты
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РЕКРУТЕРЫ: Заработная плата в 2022 году
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
- АРЕНДА ПЛАТФОРМ: самые эффективные варианты в 2023 году
Рекомендации
