Положение Google в сфере электронной коммерции огромно как ведущего технологического бизнеса. Google обязательно поможет вам в вашем путешествии, независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, совершенствующим свой интернет-магазин, чтобы он обслуживал лучшую в мире поисковую систему, или покупателем, открывающим для себя что-то новое.
Но как Google зарабатывает деньги?
Доходы Google от рекламы исчисляются миллиардами и растут из года в год, поэтому очевидно, что реклама является одним из самых важных источников дохода компании. Однако это не единственный способ, которым Google зарабатывает деньги. Вот самые большие источники дохода Google.
Google (теперь Alphabet) зарабатывает большую часть денег на рекламе. Хотя поисковая система Google бесплатна, она монетизируется за счет спонсируемой рекламы. В 2021 году доход Google от рекламы превысит 209 миллиардов долларов (исключая поиск Google, рекламу на YouTube и сайты участников сети) по сравнению с 257 миллиардами долларов чистого объема продаж. На рекламу приходится более 81% чистых продаж, за ней следует Google Cloud (19 миллиардов долларов) и другие источники доходов Google (Google Play, телефоны Pixel и YouTube Premium).
Как Google зарабатывает на рекламе?
Экономическая модель Google включает три компонента, которые помогают рекламировать: AdWords, AdSense и AdMob.
AdWords – это платформа для рекламодателей, которая позволяет им создавать и запускать рекламные кампании в поиске Google и контекстно-медийной сети Google. Он определяет, какая реклама будет отображаться на главной странице Google и на сайтах партнеров.
AdSense — это платформа, ориентированная на издателей, которая позволяет издателям зарабатывать деньги, размещая рекламу на своих веб-сайтах. В контекстно-медийную сеть Google входят веб-сайты этих издателей.
AdMob похож на AdSense, но только для мобильных приложений.
Что такое Google Ad Bidding и как это работает?
Рекламные кампании Google делятся на два типа:
- Кампания в поисковой сети – Google Search Campaign позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google. Когда кто-то ищет релевантное ключевое слово, эти объявления отображаются.
- Кампания в контекстно-медийной сети – Кампания в контекстно-медийной сети Google позволяет показывать рекламу в приложениях Google, таких как Gmail и YouTube, а также в миллионах других веб-сайтов и приложений, которые монетизируются с помощью AdSense и AdMob. Эти объявления могут быть ориентированы на действия людей на вашем веб-сайте, а также на целевые ключевые слова (которые будут отображаться в наиболее релевантном контенте).
Как правило, несколько рекламодателей делают ставки на одно и то же ключевое слово (поисковая сеть и контекстно-медийная сеть) или место размещения (контекстно-медийная сеть), и победитель определяется Google, запускающим аукцион. Ставка CPC (максимальная сумма, которую вы готовы предложить за клик по объявлению) и показатель качества используются для определения победителя этого аукциона (показатель, который определяет, насколько релевантна ваша реклама для пользователя).
Произведение этих двух критериев дает рейтинг объявления рекламодателя, и тот, у кого самый высокий рейтинг объявления, выигрывает аукцион.
Вот пример, который поможет прояснить ситуацию:
| рекламодатель | Максимальная ставка (цена за клик) | Показатель качества | Рейтинг объявления |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Несмотря на то, что рекламодатель C поставил самую высокую цену, рекламодатель A выиграл аукцион, потому что его объявление было сочтено подходящим для ключевого слова/места размещения.
Читайте также: Стратегия бренда Google: как она доминирует на рынках
Теперь, сколько рекламодатель А фактически потратит на клик по этому объявлению?
Ранее эта ставка принималась в форме обобщенной системы аукциона второй цены, которая была расширением аукциона Викри, на котором успешный участник торгов платил вторую по величине ставку, причем все это было скрыто, поэтому никто не знал, что есть у их конкурентов. поставить на.
Уплаченная цена = второй по величине рейтинг объявления/ваш показатель качества + 0.01 долл. США — вот формула этой стратегии.
Это означает, что рекламодатель А заплатил бы: 18/10, умноженное на 0.01 доллара США, равно 1.81 доллара США за клик по объявлению.
Google, с другой стороны, в последнее время переключился на аукционы первой цены, на которых рекламодатель теперь платит то, за что он делает ставку.
Это означает, что рекламодатель А теперь будет платить следующее: 20/10 = 2 доллара за клик по объявлению.
Показатель качества чрезвычайно важен для ранжирования рекламы.
Рассмотрим заявку на стиральные машины, в которой конкурируют многочисленные рекламодатели. Рекламодатель с самой высокой ставкой (скажем, Amazon) выигрывает, поскольку он также имеет высокий показатель качества.
Однако, если вы измените ключевое слово на стиральную машину с вертикальной загрузкой: даже если Amazon предложит больше, термин стиральная машина с вертикальной загрузкой был бы более релевантным для рекламы Whirlpool, поэтому Google размещает более конкретное объявление на основе показателя качества. .
Включение показателя качества имеет смысл, поскольку Google ориентируется только на перспективный рынок. В результате это идеальная платформа для рекламодателей, чтобы увеличить охват. Конечно, Google обладает большим объемом информации о пользователях, которым будет показываться реклама. Во-первых, он имеет доступ к данным ваших файлов cookie и истории поиска.
Adwords от Google
Рекламодатель должен платить только в том случае, если его реклама нажимается на веб-сайте партнера-издателя при использовании Google AdWords. В результате плата рассчитывается как цена за клик.
Это проверенный подход для рекламодателей, позволяющий определить, влияет ли Google AdWords на их охват.
Оценим прибыль на основе этой информации:
В Соединенных Штатах примерно 4,090,000 2.44 40 раз в месяц выполняется поиск «дешевых рейсов» с расчетной ценой за клик в размере 3,991,840 доллара США. Таким образом, даже если мы предположим, что рейтинг кликов по рекламе составляет XNUMX%, мы получим около XNUMX XNUMX XNUMX долларов, что, с моей точки зрения, является большой суммой. Опять же, это только одна реклама по определенному ключевому слову. Рассмотрите группу ключевых слов и стоимость вместе. Это приводит к некоторым ошеломляющим значениям.
Реклама Google Покупок
Когда Google считает, что определенный поисковый запрос был выполнен с намерением совершить покупку, он отображает Google Shopping Ads.
Вы, наверное, видели рекламу Google Shopping.
Поскольку структура рекламы более прямолинейна, а цены показаны более четко, реклама покупок в Google отлично подходит для выявления целевых покупателей.
Медийной сети Google
В контекстно-медийной сети Google интересно то, что она использует партнеров для распространения своей рекламы.
Рекламодатели постоянно участвуют в торгах за рекламное место на веб-сайте или в приложении партнера. Конечно, поскольку это собственность партнера, он может выбирать, какую рекламу оставить, какие категории оставить, а также какой формат и стиль текста рекламы лучше всего подходят для внешнего вида веб-сайта. Чтобы заработать еще больше денег, партнеры могут добавить на свои веб-сайты поиск в стиле Google (с рекламой).
Взамен Google вознаграждает партнерский веб-сайт каждый раз, когда пользователь просматривает рекламу или нажимает на нее. Разделение доходов между партнером и Google составляет 3:2. (для поисковых объявлений это 51:49). YouTubers, с другой стороны, платят в соотношении 11:9.
Сумма денег, заработанная партнерским веб-сайтом (Adsense) или приложением (AdMob) за клик, определяется такими параметрами, как ключевые слова, отрасль и рекламное объявление, на которое нажали. Если количество посетителей вашего веб-сайта слишком велико, вы можете стать премиум-партнером AdSense с большей долей дохода.
Другие способы заработка в Google
Бизнес-стратегия Google диверсифицировалась далеко за пределы поиска. Точно так же модель доходов расширилась и теперь включает деньги от Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android и Play Store, а также от таких приобретений, как Dialogflow, Kaggle и других.
№1. Доходы Google Карт
Карты Google идут по стопам своей материнской компании, зарабатывая часть денег на рекламе (объявления в местном поиске и рекламные булавки). Тем не менее, Google Maps генерирует большую часть своих денег через свой API, который используется крупными фирмами, такими как Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go и другими. Программное обеспечение оценивается по принципу «оплата по мере использования», и разработчики ежемесячно получают регулярный кредит в размере 200 долларов США на свой счет для выставления счетов для покрытия своих расходов на использование.
Компания также работала с такими компаниями, как Lyft, а доступные такси и их цены можно найти в приложении Google Maps.
№ 2. Доход от Google Переводчика
Google Translate, как и Google Maps, — это бесплатная программа для частных лиц, которые зарабатывают деньги, когда предприятия используют его API.
API облачного перевода поддерживает более сотни языков, имеет автоматическое определение языка и доступен в виде простого в использовании API REST Google, где разработчики могут просто отправлять HTML-документы и получать переведенный текст.
Плата за продукт взимается ежемесячно в зависимости от использования.
№3. Доходы от G Suite
G Suite — это набор инструментов для повышения производительности и совместной работы в облаке, включающий Gmail, Календарь, Диск, Hangouts, Документы, Таблицы, Презентации, Сайты, Jamboard, Конструктор приложений и Сейф. Бренд следует бизнес-модели freemium, в которой отдельный пользователь получает определенное количество облачного пространства и функций бесплатно, но должен платить, когда хочет больше или хочет использовать его в деловых целях.
Во-первых, G Suite может помочь вам использовать Gmail для отправки электронных писем с использованием вашего доменного имени, а не «gmail.com», и проводить групповые конференции с помощью Hangouts; а для крупных предприятий это может быть универсальный облачный пакет для хранения и управления, который также позволяет им создавать приложения с низким кодом для своего бизнеса. Базовый план подписки стоит 6 долларов США на пользователя в месяц (до 30 ГБ места на Диске) и может быть повышен до 25 долларов США на пользователя в месяц (для неограниченного места на Диске).
№ 4. Другие облачные сервисы Google
Google Cloud включает G Suite, Maps API и Translate API. Компания, как и Amazon, предлагает гораздо больше облачных решений для разработчиков и взимает плату в зависимости от использования.
№ 5. Доходы в Android и Play Store
Android напрямую не приносит доход Google, но помогает компании сэкономить миллионы (или миллиарды) долларов, которые в противном случае были бы потрачены на платежи другим операционным системам, чтобы сохранить Google в качестве поисковой системы по умолчанию и предоставлять данные Google для улучшения своей рекламы. доходная модель.
Компания, с другой стороны, мудро включила бесплатные приложения Google Play в каждую установку Android. Музыка, книги и игры входят в число многих приложений Play, которые можно приобрести и на которые можно подписаться на смартфоне.
№ 6. Заработок на Wear OS
Wear OS — это операционная система, созданная специально для умных часов. Поскольку она поставляется с многочисленными предустановленными приложениями Google, бизнес-модель этой ОС идентична бизнес-модели Android.
№ 7. Доход Google Chrome
Google Chrome был создан в ответ на острую необходимость запретить веб-браузерам платить за Google в качестве поисковой системы по умолчанию. Это бесплатный веб-браузер, который позволяет Google отслеживать ваши онлайн-привычки и использовать их для повышения эффективности и таргетированной рекламы.
№8. Доход от устройств (сделано Google)
Компания работает на рынке аппаратных устройств уже три года. Google производит и распространяет различные продукты, включая Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home и Wifi. Компания извлекла выгоду из своего нынешнего имиджа бренда и стала грозным конкурентом Amazon, Apple и Oneplus.
По данным Android Authority, в 2.98 году корпорация получила прибыль в размере 2018 миллиарда долларов, причем большая часть прибыли приходится на бренд Pixel (1.78 миллиарда долларов).
№ 9. Доходы от доменов Google
Google Domains — это служба регистрации доменов, предоставляемая Google (в настоящее время проходит тестирование). Компания работает аналогично другим службам регистрации доменов, таким как Godaddy и NameCheap, и даже контролирует доменное имя верхнего уровня .dev.
Стоимость доменного имени начинается от 12 долларов в год.
Алфавит Финансы
Alphabet получила чистую прибыль в размере 20.6 млрд долларов в четвертом квартале 2021 финансового года, который закончился 31 декабря 2021 года. По сравнению с четвертым кварталом 2020 финансового года чистая прибыль увеличилась на 35.6%. Выручка за квартал составила 75.3 миллиарда долларов, что на 32.4% больше, чем в предыдущем квартале.
Alphabet заявила, что ее рекламный бизнес продолжает хорошо расти в течение квартала. Несмотря на трудности с поставками, телефоны Pixel компании установили квартальный рекорд продаж. Облачное подразделение Alphabet также продемонстрировало отличный рост доходов.
Бизнес-подразделения Alphabet
Начиная с четвертого квартала 2020 финансового года, Alphabet начала делить свою деятельность на три отчетных сегмента: Google Services, Google Cloud и Other Bets. Корпорация дает разбивку доходов и операционных доходов для каждого из этих сегментов. Он также сообщает о нераспределенных корпоративных расходах, таких как корпоративные инициативы, финансы и юридические расходы, а также расходы, связанные с некоторыми совместными исследованиями и разработками. Хеджирование прибыли (убытков) от выручки также включается в состав корпоративных расходов. Все эти корпоративные расходы не включены в разбивку по сегментам ниже или в круговые диаграммы выше. До четвертого квартала 2020 финансового года Alphabet разделила свою деятельность на два отчетных сегмента: Google и Other Bets.
Продукты Google
Раздел Службы Google включает в себя различные продукты и службы, такие как реклама, Android, Chrome, аппаратное обеспечение, Карты Google, Google Play, Поиск и YouTube. Реклама составляет большую часть доходов сегмента. Другие источники дохода включают продажи приложений, покупки в приложениях, элементы цифрового контента, оборудование и сборы за продукты на основе подписки, такие как YouTube Premium и YouTube TV.
В четвертом квартале 4 финансового года сервисы Google принесли 2021 миллиарда долларов, или примерно 69.4% от общего дохода. Продажи рекламы составили 92% дохода категории, что составило 88 миллиарда долларов. Выручка в этом сегменте выросла на 61.2% в годовом исчислении по сравнению с четвертым кварталом 31.3 финансового года. Операционная прибыль Google Services составила 4 млрд долларов, что на 2020% больше, чем в предыдущем квартале.
Из-за операционных убытков в двух других сегментах, а также нераспределенных корпоративных расходов эта сумма превысила общую консолидированную операционную прибыль Alphabet в размере 21.9 миллиарда долларов. В результате Службы Google являются единственным бизнесом, который в настоящее время способствует общей операционной прибыльности Alphabet.
Виртуальная платформа Google
Категория Google Cloud включает платформы Google для инфраструктуры и анализа данных, инструменты для совместной работы и другие корпоративные сервисы. Большая часть доходов сегмента поступает от сборов за услуги Google Cloud Platform и продукты для совместной работы, такие как Google Workspace (ранее известный как G Suite).
В четвертом квартале 2021 финансового года объем продаж Google Cloud составил 5.5 млрд долларов, что составляет примерно 7% от общего дохода. Это на 44.6% выше, чем в четвертом квартале 2020 финансового года. Бизнес по-прежнему убыточен, с операционным дефицитом в размере 890 миллионов долларов в третьем квартале. Однако операционный дефицит был меньше, чем 1.2 миллиарда долларов, о которых сообщалось в предыдущем квартале.
Последние разработки алфавита
В своем объявлении о результатах за четвертый квартал 4 финансового года 2021 февраля 1 года Alphabet сообщила, что ее совет директоров одобрил дробление акций 2022 к одному, которое будет реализовано в форме единовременного специального дивиденда по акциям. После закрытия торгов 20 июля 15 г. каждый акционер, зарегистрированный на момент закрытия торгов 2022 июля 1 г., получит дивиденд в размере 2022 дополнительных акций компании на каждую принадлежащую ей акцию, если это будет одобрено акционерами.
Разнообразие и инклюзивность в Alphabet Reports
Таким образом, в рамках их усилий по повышению осведомленности о важности разнообразия на рабочем месте мы даем инвесторам представление о прозрачности и приверженности Alphabet разнообразию, инклюзивности и социальной ответственности. Мы рассмотрели данные, которые раскрывает Alphabet, чтобы составить отчет о разнообразии своего совета директоров и сотрудников, чтобы помочь читателям принимать обоснованные решения о покупках и инвестициях.
Заключение
Google — это онлайн-гигант, который не только управляет поиском, но и включает развлечения, бизнес, оборудование и другие продукты. Те, кто рассматривает возможность инвестирования в Google, должны проанализировать свои последние доходы, баланс и отчеты о движении денежных средств, а также сравнить свой будущий потенциал с целями и горизонтом инвестирования.
Статьи по теме
- КАК SNAPCHAT ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ: бизнес-модель
- CPA MARKETING NETWORK: 20 лучших сетей с высокими офферами
- CPA Marketing Guide 2023 (+ Бесплатный курс)
- СЕРТИФИКАЦИЯ GOOGLE ADS: подробный обзор
- Лучшее программное обеспечение для управления инвестициями в 2023 году: особенности и обзоры
Рекомендации
