Когда компания впервые выходит на рынок, ее цель состоит в том, чтобы расширить свою клиентскую базу и расширить возможности для предоставления своим клиентам лучших продуктов и услуг. Однако это никогда не был спринт, а скорее марафон.
Такое расширение бизнеса требует значительных инвестиций с точки зрения денежных средств, человеческого капитала и, что наиболее важно, стратегии расширения бизнеса. В результате предприятия используют различные методы, чтобы выделиться среди конкурентов на рынке. На высоком уровне их можно разделить на две категории: горизонтальная и вертикальная интеграция. Давайте углубимся и узнаем больше о стратегии горизонтальной интеграции на примерах компаний, использующих ее.
Что такое горизонтальная интеграция?
Горизонтальная интеграция — это конкурентная стратегия, в которой субъекты компании, работающие на уровне цепочки создания стоимости и в рамках одной отрасли, объединяются для увеличения выпуска продукции и услуг. Конечным преимуществом горизонтальной интеграции является усиление рыночной власти при низких потерях от отсутствия интеграции.
Вертикальная интеграция, при которой корпорация контролирует свою цепочку поставок и стоимость, владея своими поставщиками, дистрибьюторами или розничными торговыми точками, контрастирует с горизонтальной интеграцией.
Что такое процесс горизонтальной интеграции?
Горизонтальная интеграция — это конкурентная стратегия, которая может привести к экономии за счет масштаба, конкурентному преимуществу, увеличению доли рынка и росту бизнеса. Стратегические альянсы нацелены на результаты, которые увеличивают ресурсы, рынок, компетентность и эффективность. Две объединенные организации должны быть в лучшем положении для получения большего количества денег, чем если бы они действовали независимо друг от друга.
Горизонтальная интеграция может также включать оптимизацию или консолидацию стратегических видов деятельности в рамках процессов и деятельности фирмы. Это может быть результатом расширения рыночного сектора, эффекта масштаба, эффекта масштаба и опыта, а также ценовой разницы в факторах производства.
Однако такие слияния компаний могут привести к созданию монопольной власти в отрасли, что может нанести ущерб потребителю. Снижение конкуренции может способствовать сговору, что приводит к повышению себестоимости продукции.
Аспекты горизонтальной интеграции
Горизонтальная интеграция отличается от других типов корпоративного партнерства по-разному. Они следующие:
- Горизонтальное направление интеграции
- Рентабельность интеграции
- Цель интеграции
- Формы интеграции и интенсивность
По направлению горизонтальную интеграцию можно отличить от конгломератной интеграции. Он часто зарезервирован для предприятий с финансовым излишком. Горизонтальные слияния связанных компаний происходят в рамках одной отрасли или линейки продуктов, чтобы вовлеченные лица могли извлечь выгоду из своего соответствующего опыта.
Компании объединяются и расширяют свою деятельность как группа в областях, связанных с сопутствующими продуктами или услугами, чтобы лучше использовать свои таланты и ресурсы. Компании, которые хотят увеличить свою прибыль, могут использовать горизонтальную интеграцию в рамках одних и тех же продуктовых линеек.
Конгломератная диверсификация, с другой стороны, предназначена для компаний, которые хотят расти. Несмотря на это руководство, некоторые предприятия могут применять только определенные компетенции горизонтальной интеграции.
Вертикальная интеграция против горизонтальной интеграции
Горизонтальная и вертикальная интеграция — это конкурентные стратегии, которые предприятия используют, чтобы укрепить свои позиции и выделиться среди конкурентов. Оба являются стратегиями корпоративной экспансии, которые влекут за собой приобретение других компаний. Хотя оба метода могут помочь бизнесу расти, между ними есть существенные различия. Горизонтальная интеграция происходит, когда компания расширяется за счет приобретения аналогичных компаний, особенно конкурентов. С другой стороны, вертикальная интеграция происходит, когда компания получает контроль над одним или несколькими этапами производства или распределения, фактически владея всем производственным процессом.
Преимущества и недостатки горизонтальной интеграции по сравнению с вертикальной интеграцией
Горизонтальная интеграция
Хотя у горизонтальной интеграции есть множество преимуществ, наиболее очевидным преимуществом является увеличение доли рынка для организации. Когда две компании объединяются, их продукты, технологии и услуги для рынка также объединяются. Когда корпорация расширяет свою продуктовую линейку, она также может расширить свою потребительскую базу.
Вот некоторые дополнительные преимущества горизонтальной интеграции:
- увеличение клиентской базы
- увеличенный доход
- Избавление от конкуренции
- Больше сотрудничества между двумя компаниями (включая маркетинговые ресурсы)
- снижение производственных затрат
Несмотря на то, что горизонтальная интеграция может иметь смысл с коммерческой точки зрения, у рынка есть недостатки, особенно когда она успешна. Этот тип стратегии подвергается тщательной проверке со стороны государственных органов, поэтому существуют антимонопольные законы.
Дополнительно:
- Слияние двух компаний, работающих в одной цепочке поставок, может ограничить конкуренцию и уменьшить возможности выбора для потребителей.
- Это может привести к монополии, при которой один бизнес контролирует доступность, цены и поставку продуктов и услуг.
- Новая, более крупная корпорация может эксплуатировать клиентов, повышая цены и ограничивая ассортимент продукции.
- Меньшая гибкость, больше бюрократии и повышенная прозрачность
- Неудача возможна, если между двумя компаниями нет синергетической энергии.
Плюсы
- Рост доли рынка
- Увеличение потребительской базы
- Рост выручки
- Снижение конкуренции
- Совместные усилия
- Скалярные экономики
- Снижение производственных затрат
Минусы
- Государственные органы внимательно изучают ситуацию.
- Создание монополии
- Потребители столкнутся с более высокими ценами.
- У потребителей меньше возможностей.
- Гибкость снижается для новой, более крупной организации.
- Снижение стоимости компании
Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция приносит компании следующие преимущества:
- Сокращение затрат на различных этапах производственного процесса.
- Повышает контроль качества и обеспечивает улучшенный поток информации и контроль по всей цепочке поставок.
- Увеличьте свои продажи.
- Увеличивайте прибыль
- Уменьшить или уменьшить влияние поставщиков на компанию (обратная интеграция)
Вертикальная интеграция имеет следующие недостатки:
- концентрация ресурсов в одной стратегии
- Риск возрастает, когда рыночные условия непредсказуемы.
- Высокие затраты на координацию стратегии, в том числе возможность увеличения долга
Плюсы
- Увеличьте свои продажи.
- Сокращение производственных затрат по всей доске.
- Повысить контроль качества.
- Улучшенный поток информации и контроль по всей цепочке поставок
- Улучшенный контроль объема производства
Минусы
- Сосредоточивает ресурсы и возможности на единой стратегии
- Риск возрастает в неопределенные времена
- Дорогостоящая организация и координация
Примеры горизонтальной и вертикальной интеграции
Примеры горизонтальной интеграции
- Отели Марриотт и Старвуд: В 2016 году Marriott International (MAR) приобрела Starwood, став крупнейшей в мире гостиничной корпорацией в надежде диверсифицировать свой портфель недвижимости. В то время как у Marriott были прочные позиции на рынках роскоши, конвенций и курортов, у Starwood было большое международное присутствие. Это сочетание предоставило клиентам больше возможностей, расширило возможности для сотрудников и добавило ценности акционерам. После слияния фирмам принадлежало около 5,500 отелей и 1.1 миллиона номеров по всему миру.
- SABMiller и Anheuser-Busch InBev: Новый бизнес Newbelco был основан в октябре 2016 года и оценивается в 100 миллиардов долларов. Прежде чем слияние могло быть разрешено, каждый бизнес должен был согласиться продать многие из своих популярных пивных брендов, включая Peroni, Grolsch и чешский Pilsner Urquell, чтобы соответствовать антимонопольным правилам. Одной из целей было увеличение доли рынка Anheuser-Busch InBev в развивающихся странах, таких как Китай, Южная Америка и Африка, где SABMiller уже присутствовала.
- Компания Уолта Диснея и 21st Century Fox: В марте 2019 года Disney (DIS) завершила сделку по приобретению 21st Century Fox. Цель состояла в том, чтобы расширить предложение контента и развлечений Disney, выйти на мировой рынок и разработать свои продукты, ориентированные непосредственно на потребителя, включая ESPN +, Disney + и совместные инвестиции двух компаний в Hulu. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family и Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions и Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India и интересы Fox в Hulu, Tata Sky и Endemol Shine Group также были включены в сделку3.
Примеры вертикальной интеграции
- Моторола и Гугл: В 2012 году компания Google (GOOG) компании Alphabet приобрела Motorola Mobility. Motorola изобрела первый сотовый телефон и инвестировала в технологию Android, которая оказалась ценной для Google.
- ИКЕА и румынские леса: В 2015 году шведский мебельный гигант приобрел лес площадью 83,000 XNUMX акров на севере Румынии. Это была первая попытка компании контролировать свои собственные лесные операции. IKEA купила лесные угодья, чтобы управлять древесиной устойчиво и по доступной цене.
- Netflix создает собственный контент: Netflix (NFLX) — яркий пример вертикальной интеграции в развлекательном бизнесе. До запуска собственной контент-студии Netflix находился в конце цепочки поставок, распространяя фильмы и телесериалы, разработанные другими. Однако официальные лица фирмы поняли, что разработка уникальных материалов может принести больше денег. В 2013 году компания расширила свои оригинальные предложения контента.
Приложения горизонтальной и вертикальной интеграции.
Фирмы в первую очередь используют стратегию интеграции, чтобы:
- Снизить конкуренцию за счет приобретения конкурентов.
- Увеличьте свою долю рынка
- Увеличьте разнообразие вашего рабочего присутствия.
- Снизить затраты на разработку нового продукта и вывод его на рынок.
Горизонтальная интеграция может быть успешной стратегией при соблюдении следующих условий:
- Из-за ограниченных ресурсов конкуренты не могут вести прямую конкуренцию в течение длительного периода времени.
- Бизнес конкурирует в расширяющейся отрасли.
- Экономия на масштабе или монополии выгодны всем заинтересованным сторонам бизнеса.
Хотя горизонтальная интеграция представляется жизнеспособной стратегией, она может работать не во всех случаях, как упоминалось выше. Она определяется ценностным предложением компании, а также ее ресурсами и возможностями. Стратегия дает отличный рецепт успеха и эффективности, но она ограничена такими элементами, как синергия.
Создается путем горизонтальной интеграции для продвижения продуктов и услуг на новых уровнях масштабирования производства и зависит от положения компании во всей цепочке создания стоимости.
Вертикальная интеграция приносит компании следующие преимущества:
- Повышение входных барьеров для новых участников.
- Прибыль вверх и вниз по течению поглощается.
- Улучшение цепочки поставок.
С другой стороны, вертикальная интеграция может привести к:
- Снижение качества товара из-за отсутствия конкуренции.
- Компании должны меньше концентрироваться на своих основных навыках, а также на дополнительной информации о недавно приобретенных предприятиях.
- Ограниченная способность увеличивать или уменьшать уровни выходного сигнала.
Что такое горизонтальная и вертикальная интеграция?
Когда бизнес расширяется за счет приобретения конкурирующей фирмы в родственной отрасли в той же точке цепочки поставок, этот процесс известен как горизонтальная интеграция. Вертикальная интеграция — это процесс, посредством которого корпорация растет за счет покупки фирмы, которая конкурирует с ней раньше или позже в цепочке поставок.
Что лучше всего описывает горизонтальную интеграцию?
Компания может купить одно или несколько предприятий на одном уровне цепочки поставок в своем секторе в рамках плана горизонтальной интеграции. Компании могут интегрироваться горизонтально путем слияния, покупки другого бизнеса или внутреннего роста.
Под какими еще именами ходит горизонтальная интеграция?
Целью горизонтальной интеграции, также известной как латеральная интеграция, является увеличение доли рынка и прибыли компании за счет приобретения других предприятий, аналогичных ей. Приобретение и консолидация — два основных типа горизонтальной интеграции. Приобретение относится к тому, когда один бизнес полностью приобретает другой.
Какие преимущества может предложить горизонтальная интеграция?
Компании, занимающиеся горизонтальной интеграцией, часто делают это, когда занимаются конкурентным бизнесом в рамках одной отрасли. Расширение доли рынка, снижение конкуренции и экономия за счет масштаба — все это преимущества.
Каких целей достигает горизонтальная интеграция?
Основной целью горизонтальной интеграции является расширение за счет приобретения одного или нескольких конкурентов, работающих в том же секторе. Другие цели включают в себя: стать больше. создание эффекта масштаба.
Заключение
При выборе между этими неорганическими стратегиями необходимо учитывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели роста. Хотя слияния с горизонтальной и вертикальной интеграцией предлагают значительные преимущества, важно отметить, что такая сделка будет успешной только в том случае, если новая фирма стратегически и безупречно интегрирована. В результате слияние должно обеспечить некоторую ценность с точки зрения синергии, лидерства на рынке или лидерства в затратах, которые затем могут быть немедленно преобразованы в прибыль, гарантируя долгосрочную клиентскую базу и устойчивый деловой климат.
Выбор между горизонтальной и вертикальной интеграцией оказывает долгосрочное влияние на бизнес-стратегию компании.
Часто задаваемые вопросы о горизонтальной интеграции
Что такое горизонтальная интеграция в истории?
Горизонтальная интеграция — это акт объединения или консолидации с конкурентами с целью образования монополии. Рокфеллер был экспертом в применении этой стратегии для контроля над конкретными рынками. Это источник большинства его богатств. Траст — это экономический инструмент конца девятнадцатого века.
Какие компании являются горизонтально интегрированными?
- Дисней и Pixar
- Водафон и Идея
- Фольксваген и Порше
- Facebook и Instagram
- Эксон и Мобил
- Экономия от масштаба
- Рыночная власть
- Дифференциация продукта.
В чем разница между вертикальной координацией и вертикальной интеграцией?
Когда компания владеет определенным активом, который используется одним из ее поставщиков, это называется квазивертикальной координацией. Вертикальная интеграция — это сочетание двух или более фаз внутри одной компании. Фирма управляет ресурсами между этапами, когда они вертикально интегрированы.
Статьи по теме
- Понимание использования EDI в транспорте и логистике
- Инвестиции в человеческий капитал: значение, управление и примеры
- Что такое АУТСОРСИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ (BPO): обзор, примеры и преимущества
- Бизнес-аналитика: определение и реальные примеры
- Стратегия диверсификации: обзор, примеры, типы, плюсы и минусы
