ПРОГНОЗИРОВАНИЕ: определение, применение в бизнесе и важность

Руководители сегодня часто используют прогнозы как основу практически для всех своих решений. Если менеджерам приходится иметь дело с сезонностью, быстрыми изменениями уровня спроса, маневрами конкурентов по снижению цен, забастовками и большими колебаниями в экономике, они должны иметь надежные прогнозы будущего спроса и тенденций. Чем больше они понимают основы прогнозирования, что оно может и чего не может сделать для них в конкретный момент, и какие методы больше всего подходят для их нужд, тем лучше они будут подготовлены к решению этих проблем. В этой статье мы подробно объясним, как прогнозирование работает в деловом мире, его типы и почему оно важно в управлении операциями. Читает дальше….

Что такое прогнозирование?

Прогнозирование — это метод предсказания будущего путем анализа прошлых моделей и их интерпретации, чтобы предвидеть вероятное направление будущих тенденций. 

Другими словами, прогнозирование — это процесс, который дает точные прогнозы будущего хода тенденций за счет использования исторических данных и фактов (в качестве входных данных).

Это инструмент для составления планов и определения бюджета, чтобы предприятия могли с большей уверенностью смотреть в будущее. В большинстве случаев компании используют прогнозирование, чтобы выяснить, куда вложить деньги или как подготовиться к будущим расходам. Обычно это определяется ожидаемым интересом к предоставляемым услугам или продуктам.

Хотя планирование на будущее и оценка затрат могут быть основными целями прогнозирования в бизнесе, существует множество причин, по которым организации используют эти методы.

Как работает прогнозирование

Прогнозирование — это инструмент, который инвесторы используют, чтобы выяснить, как такие вещи, как прогнозы продаж, повлияют на цену акций компании. Компании, которым требуется широкое представление о своей деятельности с течением времени, обычно используют прогнозы в качестве ценного эталона.

Прогнозирование используется аналитиками акций для прогнозирования будущего курса важных экономических показателей, таких как ВВП и уровень безработицы. Подводя итог, статистики могут использовать прогнозирование для оценки вероятного влияния изменений в управлении операциями компании. Например, прогнозирование может использоваться для сбора информации о том, как корректировка рабочего времени или других условий работы влияет на удовлетворенность клиентов и эффективность работы сотрудников. Затем эти аналитики делают прогнозы доходов, которые часто складываются вместе, чтобы получить согласованную цифру. Несмотря на это, объявления о доходах могут оказать значительное влияние на цену акций компании, если цифра не соответствует ожиданиям. 

Как правило, цель каждого хорошего прогноза — пролить свет на проблему или группу данных. Прежде чем разобраться с составляющими прогнозирования, экономисты должны сначала сказать, что они думают о рассматриваемой ситуации. Подходящий набор данных будет выбран и использован для модификации данных в зависимости от элементов, которые будут оцениваться. После окончательного анализа данных аналитик может сделать прогноз. Последним шагом является этап проверки, на котором прогноз сравнивается с тем, что произошло на самом деле. Это помогает сделать более точную модель для прогнозов в будущем.

Что такое инструменты прогнозирования?

Прогнозирование в основном позволяет компании взглянуть на прошлые тенденции и текущую ситуацию, чтобы выяснить, что произойдет в будущем. Прогнозисты используют инструменты бизнес-прогнозирования, чтобы прогнозировать продажи, бюджеты и другие вещи. Вы можете ставить цели и достигать их, если у вас есть четкое представление о потенциале вашей компании, используя данные и отраслевые тенденции.

Если вы хотите достичь своих целей стратегически, вам необходимо иметь доступ к достоверной информации. Если вы хотите определить, собрать и проанализировать данные, которые лучше всего использовать при планировании, вам потребуются соответствующие инструменты. Следовательно, если вы работаете над бизнес-прогнозированием, вы можете выбрать один из следующих современных надежных инструментов;

• QuickBooks
• Спрос Работает
• Живая картина

Какова основная цель прогнозирования?

В то время как прогнозы сосредоточены на том, что произойдет в будущем, прогнозы исследуют, как скрытые течения здесь и сейчас могут предвещать сдвиги в траектории бизнеса, обществ и глобального сообщества. В свете этого основная цель прогнозирования состоит в том, чтобы определить полный диапазон возможностей, а не узкий набор ложных определенностей.

Каковы методы прогнозирования?

Как правило, вы можете использовать как качественные, так и количественные методы прогнозирования.

№1. Количественные методы прогнозирования

Прогнозирование с количественными подходами использует статистические данные, а не субъективные суждения экспертов. Подходы временных рядов, дисконтирование, изучение опережающих или запаздывающих показателей, а также эконометрическое моделирование, которое пытается установить причинно-следственные связи, — все это примеры моделей количественного прогнозирования.

№ 2. Качественные методы прогнозирования

Для более конкретных прогнозов могут быть полезны модели качественного прогнозирования. Эти модели в значительной степени основаны на суждениях экспертов и полезны только в краткосрочной перспективе. Некоторые из наиболее распространенных примеров моделей качественного прогнозирования включают интервью, посещения объектов, исследования рынка, опросы и опросы (в которых может использоваться метод Дельфи). Все они в основном основаны на агрегированных экспертных мнениях.

В некоторых случаях сбор необходимой информации для качественного исследования может быть сложным или занимать много времени. У руководителей крупных корпораций редко есть время поговорить с отдельными инвесторами по телефону или провести экскурсию по их объектам. Тем не менее, все же можно собрать воедино послужной список, тактику и убеждения менеджеров из новостей и формулировок, опубликованных в документах компаний.

а) Анализ временных рядов

Анализ временных рядов исследует прошлую информацию и отношения между различными переменными. Прогнозы делаются с использованием этих статистических корреляций, и рассчитываются доверительные интервалы, чтобы можно было понять вероятность того, что фактические результаты попадут в этот диапазон. Несмотря на это, успех любого метода прогнозирования не гарантирован.

Модель Бокса-Дженкинса — это основной статистический метод прогнозирования определенных временных рядов с использованием исторических данных. Он использует авторегрессию, разность и скользящие средние для прогнозирования. Анализ диапазона с перемасштабированием — это еще один метод выявления и оценки наличия постоянства, непредсказуемости или возврата к среднему в данных временных рядов. Чтобы определить, является ли тенденция устойчивой или может измениться, можно спроецировать будущее значение или среднее значение для данных, используя масштабированный диапазон.

Прогнозы временных рядов часто связаны с анализом тенденций, анализом циклических колебаний и трудностями, связанными с сезонностью.

б) Эконометрический вывод

Хотя определение причинно-следственной связи сложно и часто ошибочно, изучение перекрестных данных для поиска корреляций между переменными является еще одним количественным подходом. Эконометрический анализ, который часто использует регрессионные модели, является методом, который аналитик использует для изучения такого рода явлений. Если это возможно и доступно, можно также использовать такие методы, как использование инструментальных переменных, чтобы помочь в разработке более убедительных причинно-следственных утверждений.

Аналитик может, например, изучить доходы и сравнить их с такими экономическими показателями, как инфляция и безработица. Чтобы установить взаимосвязь между этими многочисленными переменными, можно проанализировать модификации как финансовых, так и статистических данных. Таким образом, прогноз продаж может учитывать множество факторов, включая общий спрос, процентные ставки, долю рынка и рекламный бюджет (среди прочего).

Что такое бизнес-прогнозирование?

Бизнес-прогнозирование направлено на обоснованные предположения или прогнозы относительно будущего состояния определенных бизнес-показателей, таких как рост продаж, или прогнозов для всей экономики, таких как рост ВВП в предстоящем квартале. Для повышения точности бизнес-прогнозирование использует как количественные, так и качественные методы. Менеджеры используют прогнозы для внутренних целей, таких как принятие решения о том, куда вложить деньги и следует ли расти, расширяться или продавать активы. Они также предоставляют общедоступные оценки, такие как прогноз прибыли, которые смотрят в будущее.

Почему важно прогнозирование?

Во многих ситуациях, в том числе в корпоративном управлении, выгодно уметь правильно предвидеть будущие тенденции и события. Причины, по которым точные прогнозы так ценны, включают:

№1. Оценка вероятности успеха нового делового предприятия

Надлежащее прогнозирование может раскрыть важную информацию при открытии новой фирмы, которая может повлиять на будущие результаты деятельности предприятия. Прогнозирование помогает предпринимателям предвидеть такие факторы, как интенсивность конкуренции, потенциальный спрос на товар или услугу и траекторию развития отрасли. Надлежащее прогнозирование также может помочь выявить некоторые опасности и проблемы, с которыми сталкивается новый бизнес.

№ 2. Оценка финансовых потребностей компании

Одним из наиболее важных применений прогнозирования является оценка будущих финансовых потребностей компании. Прогнозируя будущие продажи, потребности в капитале для разработки продукта, расходы на расширение и другие расходы, он может помочь в бизнес-плане своего финансового будущего.

№3. Содействие принятию обоснованных решений среди менеджеров

Многие управленческие решения принимаются с помощью надежных прогнозов. Существует ряд факторов, которые могут повлиять на успех компании, независимо от ее размера, включая экономику, наличие квалифицированных рабочих и стоимость сырья. Лица, принимающие решения в организации, в значительной степени полагаются на прогнозы, которые помогают им планировать будущее.

№ 4. Обеспечение согласованности операций компании

Точное прогнозирование может пролить свет на ключевые детали потенциальных доходов и расходов. Руководство корпорации может повысить эффективность и точность будущего планирования, оценивая приток и отток финансовых ресурсов за определенный период времени.

№ 5. Увеличение шансов на успех бизнес-плана

Процветание компании часто зависит от таких факторов, как мизерная норма прибыли и стратегическое использование ресурсов. Количество необходимого сырья, соответствующий бюджет для каждого отдела компании и количество будущих продаж — это лишь некоторые из ключевых параметров, которые можно предсказать с помощью прогнозирования. Руководство может использовать эти цифры для определения приоритетности продуктов и услуг и более эффективного распределения ресурсов.

№ 6. Поощрение командной работы на рабочем месте

Руководители отделов компании из каждого подразделения, а также другие сотрудники должны координировать свои действия и работать вместе, чтобы собирать и анализировать данные для успешного прогнозирования. Это превращает весь процесс в совместную работу, способствуя большей сплоченности и командному духу.

№ 7. Создание осуществимых планов на будущее

Способность точно предсказывать будущие события имеет решающее значение для создания действенных планов. Точное прогнозирование напрямую связано с хорошим планированием, которое может быть выполнено в любой временной шкале от ближайшего до отдаленного будущего.

№8. Помощь бизнесу в росте

Прогнозирование предоставляет менеджерам знания, которые они могут использовать для выявления любых недостатков процессов внутри фирмы. У менеджеров компании есть необходимые инструменты для устранения любых недостатков, прежде чем они повлияют на прибыльность, предвидя будущие недостатки.

Почему это называется прогнозом?

В этом контексте термин «прогноз» означает предсказание будущего, сделанное заранее. Акт определения или предвосхищения результата чего-либо в результате изучения и анализа соответствующих доказательств.

Это означает понимание потенциальных результатов и составление планов по смягчению любых негативных последствий.

Как вы делаете прогнозирование?

По сути, вы можете прогнозировать будущие значения, доходы, расходы, затраты, тенденции, а также другие связанные показатели с прогнозированием. И для этого вы можете использовать один из четырех основных методов прогнозирования;

• Метод прямой линии
• скользящее среднее
• Простая линейная регрессия
• Множественная линейная регрессия

Типы прогнозирования в управлении операциями

Независимо от временного горизонта компании используют один из трех основных типов прогнозирования;

Каковы 8 шагов прогнозирования?

Прогнозирование рынка является важнейшим инструментом для прогнозирования будущих событий, но иногда его недооценивают как компонент корпоративного управления. Благодаря прогнозированию бизнес-руководители могут извлечь большую пользу из знания или, по крайней мере, некоторого представления о будущих тенденциях, чтобы помочь им принимать мудрые решения в компании. При этом вот 8 основных шагов к бизнес-прогнозированию;

1. Определите проблему
2. Определите переменные
3. Выберите свою модель прогнозирования
4. Проверьте прогноз рынка данных
5. Избавьтесь от ненужных данных
6. Прогноз рынка анализа данных
7. Прогноз рынка верификации
8. Отслеживайте прогресс вашей стратегии прогнозирования

Как делать прогнозы в Excel?

Делать прогнозы в Excel;

• На вкладке «Данные» в группе «Прогноз» нажмите «Лист прогноза».
• В поле «Создать лист прогноза» выберите линейную диаграмму или столбчатую диаграмму для визуального представления прогноза.
• В поле «Конец прогноза» выберите дату окончания и нажмите «Создать».

Что такое прогнозирование в планировании?

Процесс прогнозирования — это метод, который использует исторические данные в качестве входных данных для получения оценок, которые являются точными и информативными при определении пути, по которому пойдут будущие тенденции. Предприятия используют прогнозирование, чтобы решить, как потратить свой бюджет и составить планы предстоящих расходов.

Заключение

Чтобы сделать разумный выбор в бизнесе, обычно требуется точное прогнозирование. Руководители организаций, независимо от того, насколько они велики или малы, могут извлечь выгоду из прогнозирования, поскольку оно позволяет им предвидеть сдвиги в ключевых показателях эффективности, таких как прогнозы продаж и поведение клиентов. Хотя способность предсказывать будущее жизненно важна, для этого требуются специальные знания и точная информация.

Статьи по теме

• Определение бизнес-прогнозирования, методы, примеры, типы (обновлено)
• Что такое прогнозирование продаж? Методы и примеры из реальной жизни
• МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ: Полное руководство по прогнозированию
• Прогнозирование спроса: методы, примеры, модели (+ подробное руководство)
• ПРОЦЕСС АНАЛИЗА ДАННЫХ: методы, процесс и типы

Справка

• Investopedia
• В самом деле
• Универсальный класс