Стратегия первопроходца простыми словами означает быть первым, кто начинает, внедряет инновации или представляет бизнес или просто первым выходит на рынок. Хотя новой идеи нет, есть новые способы реализации старых идей, которые превращаются в новый бизнес. Почта Yahoo была электронной платформой для обмена сообщениями, поиска и новостей, пока Google не вышел на рынок со своей новаторской идеей, согласно которой одна учетная запись электронной почты служит не только почтовой цели, но и становится шлюзом для десятков других продуктов. Одна учетная запись, множество преимуществ. Они обновляли и изобретали, добавляя к старому.
Это если сравнивать с стратегия быстрого следования что означает точное копирование того, что было, без каких-либо новаторских изменений в другое место, где оно никогда не было. Это единственная стратегия китайского успеха в бизнесе. В конце концов, если вы не можете вводить новшества, берите у новаторов, подражайте и снижайте цены. Иногда для быстрых последователей цена является единственным конкурентным оружием. Вы делаете YouTube, они делают Tudou, вы делаете WhatsApp, который они копируют для создания Wechat. Бизнес может преуспеть, если вы будете следовать ему, но вы должны следовать быстро и иметь достаточно денег и инструментов для реализации. Что касается Китая, его население делает скопированную модель готовой для рынка.
Читайте также: Стратегия быстрого следования: как китайцы строят гигантский бизнес
Применение стратегии первопроходца может быть преимуществом, особенно на начальном этапе, пока не начнут развиваться конкуренты. Стратегия первопроходца имеет свои плюсы и минусы, но может быть наилучшей до тех пор, пока бизнес продолжает лидировать в инновациях и, конечно же, использует определенные стратегии, чтобы сделать выход на рынок практически невозможным или, по крайней мере, трудным.
Минусы стратегии первопроходца
Есть много первопроходцев, которые разорились. Blackberry был лидером среди смартфонов, и теперь его нигде не найти. Стать первопроходцем — это не достижение успеха, это постоянное стремление к совершенству.
Nokia была королем телефонов, но потеряла эту позицию, так как не смогла возглавить эру смартфонов. Бизнес действительно растет и падает, но предвидение должно иметь большое значение.
Вот минусы стратегии первопроходца
1. Вы задаете темп
Если вы добьетесь успеха, вы проложите путь для копирования другими, вы потерпите неудачу, вы станете уроком для других о том, чего не следует делать, чтобы другие компании изменили стратегию и стали лучше, используя вас в качестве трамплина к успеху.
2. Вы преодолеваете рыночные барьеры
Давайте возьмем пример из нигерийской компании Gokada, занимающейся бронированием пассажиров. Вы бронируете из своего приложения, и велосипедист приезжает за вами в любом месте до выбранного вами пункта назначения. Они открыли для себя рынок, столкнулись с трудностями, преодолели сопротивление и были приняты людьми после преодоления барьера доверия.
Затем к делу присоединился Oride, оперный бизнес по заказу поездок, предложил более высокую оплату владельцам велосипедов, снизил цены для населения, дал стимулы, чтобы Gokada больше не мог конкурировать, поскольку это стало ценовой войной. Gokada не могла конкурировать с компанией, у которой было более 150 миллионов долларов финансирования от китайских инвесторов против 10 миллионов долларов финансирования Gokada. Ориде воспользовался новаторской идеей бедняги Гокады, у которого не было броского бюджета, чтобы вести ценовую войну.
3. Вы становитесь технико-экономическим обоснованием
Стратегия первопроходца имеет один недостаток: как только кто-то преуспевает в рыночном пространстве, рынок почти подтверждается как осуществимый. На самом деле наличие конкуренции является признаком того, что бизнес возможен, просто найдите уникальное ценностное предложение и начните свое. Один из способов, которым первопроходец может воспрепятствовать этому, — сделать вход на рынок очень трудным или почти невозможным.
Действительно ли есть преимущества в этой стратегии первопроходца?
Ну конечно; естественно! Давайте взглянем на некоторые американские компании, такие как Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco и многие другие. Америка всегда лидировала в бизнес-инновациях, которые другие компании не могут догнать, а лишь пытаются копировать.
Представьте себе первого человека, который осмелился построить железную дорогу? Он строил все железные дороги, ввел бизнес и начал операции, благодаря которым он стал самым богатым человеком своего времени, монополизировав бизнес даже после того, как появились конкуренты. Это был Эндрю Карнеги.
Вот преимущества для первопроходца
1. Первыми воспользоваться рыночными преимуществами
Вы сможете наслаждаться рыночными прибылями и монополизировать задолго до того, как другие компании даже подумают о проникновении на рынок. Это один из моментов, отмеченных Питером Тилем в его книге. От нуля к единице.
2. Доминирование на рынке
Когда все сделано правильно с безжалостной конкурентной стратегией, можно доминировать на рынке. Думая о кока-коле, они с первого дня начали думать о доминировании на рынке. Иногда вы слышите, как компании предлагают 5% рынка или даже 1% рынка. Вы слышите подачу, что в Америке 91 миллион женщин носят зимнюю обувь, если мы сможем выиграть 10% от этого числа, мы заработаем 491 миллион долларов США в год.
Это была не кока-кола. Их видение заключалось в том, чтобы напиток каждый день употреблялся в каждой семье, и, несмотря на критику в свой адрес за производство сахара и газированной воды, они по-прежнему остаются лидером рынка. Одним из их секретов был сильный брендинг!
3. Большая доля рынка
Эта доля рынка может быть недолгой, но вы наверняка будете наслаждаться ею какое-то время, если вы научитесь доминировать, вы будете наслаждаться ею еще больше. Генри Форд внедряет инновации и делает шаг к тому, чтобы первым производить автомобили для простого человека. Доля рынка и доля прибыли были настолько велики, что он удовлетворил инвесторов, но при этом стал самым богатым человеком на земле, несмотря на быстрый рост цен на сырую нефть на пике своего развития.
Прежде чем конкуренты подумают о приходе, вы должны завоевать рыночную лояльность, которая вряд ли может проникнуть, если они не используют стратегию фримиум.
Что нужно для того, чтобы стать первопроходцем
1. Предвидение и инновации
Генри Форд заявил, что если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы ответили, что им нужна более быстрая лошадь! Иногда люди не знают, чего хотят, поэтому вам приходится вести за них рынок. Стратегия первопроходца требует первопроходческого мышления и быстрых действий для выполнения.
2. дифференцирование
Девизом Apple всегда было «Думай иначе», и это можно увидеть во всем дизайне их продуктов. Первоклассный дизайн с сильными техническими инновациями и премиальным предложением, превосходящим рынок.
3. Доминирование
Google захватил интернет-пространство и стал энциклопедией интернета. Создание сообщества, которое станет деревом, в котором живут все технологические птицы. Хотите карту для своего бизнес-приложения, вы зависите от Google. Хотите форму анализа данных на своей интернет-платформе? Google дает вам одно, хотите множество мобильных приложений? Google имеет платформу и владеет операционной системой Android с открытым исходным кодом, от которой китайские предприятия зависели от большей части платформы Google до торговой войны между Китаем и Америкой.
Вы не можете позволить себе конкурировать, вы можете только конкурировать. Это один из самых важных факторов в стратегии первопроходца: доминировать или подчиняться!
1 комментарий