Динамическое ценообразование — одна из самых увлекательных тем, охвативших мир. индустрия электронной коммерции. Это не совсем новая или непонятная идея для бизнеса. Однако его рост более тесно связан с современными тенденциями электронной коммерции. Имея это в виду, вот несколько пунктов и примеров, которые помогут вам лучше понять эту стратегию/алгоритм динамического ценообразования.
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование также известно как спрос. цены, резкое ценообразование или ценообразование на основе времени. Это метод ценообразования, при котором компании могут устанавливать переменные цены в зависимости от потребительского спроса. Другими словами, это метод, при котором вы постоянно корректируете цены на товары. В зависимости от экономики это может быть вопрос минут, часов или дней.
Если мы заглянем немного в прошлое, то увидим, что проблемы вызвали интерес у бизнеса. Сколько людей нуждается в этом конкретном продукте? Сколько товара у вас есть в наличии? У тебя много соперников? Сколько существует различных видов продукции? В настоящее время ценообразование в режиме реального времени использует более сложные данным и методы ускорения процесса.
Преимущества динамического ценообразования
Изменение ценообразования было одним из наиболее важных методов в современной электронной коммерции по целому ряду причин. Одним из них является более быстрая и эффективная смена дистрибуции.
В результате компания станет более терпимой к рыночным тенденциям и сможет работать с большей гибкостью. Например, если товара слишком много, необходимое сокращение может быть достигнуто за счет предоставления скидок.
Конечно, управление ценами позволяет вам отслеживать и изменять свои цены по отношению к вашим конкурентам. Еще одним преимуществом является более глубокое понимание тенденций рынка. Вы сможете узнать полезную информацию. Какие продукты наиболее популярны? Какие конкуренты и по какой цене?
Узнайте больше о премиальных ценах здесь.
Какие виды стратегий динамического ценообразования существуют?
Стратегия динамического ценообразования может принимать различные формы. Каждая из них решает определенный набор задач.
№1. Ценовая сегментация:
Этот метод обеспечивает разные тарифы для разных потребителей. То есть вы делите клиентов на группы. Например, потребители с высокой стоимостью могут получать более высокие ставки. Можно предположить, что они отдают предпочтение скорости и качеству обслуживания, а не цене.
№ 2. Ценообразование на основе времени:
Предприятия могут использовать этот подход к ценообразованию товаров, чтобы взимать больше за более быстрое предоставление услуг. Это означает, что вам придется заплатить дополнительно, если вы хотите получить доставку в тот же день или если вы прибываете в компанию ближе к концу рабочего дня.
№3. Изменение рыночных условий:
Как вы знаете, ситуация на рынке изменится из-за множества факторов. Бизнес, с другой стороны, должен вести себя соответственно. Если выручка по какой-либо причине начнет снижаться, компания будет проводить стратегию снижения цен.
№ 4. Пиковая цена:
Многие компании могут использовать эту технику, чтобы взимать больше в часы пик.
№ 5. Стоимость проникновения:
Компания использует эту технику, когда хочет захватить значительную часть рынка. В результате потенциальные покупатели знакомятся с предлагаемым товаром. Для этого предприятия устанавливают цены ниже рыночных и постепенно повышают их.
Как вы думаете, подойдет ли вам эта стратегия динамического ценообразования?
Вы можете сделать несколько вещей, чтобы этот подход к ценообразованию продукта работал на вас. Первый шаг — быть открытым и честным со своими клиентами в отношении вашей стратегии динамического ценообразования. Клиентам всегда нужно сообщать о факторах, влияющих на цену. Еще одним эффективным методом применения этой техники будет мотивация некоторых действий клиента. Например, динамическое ценообразование в часы пик помогает увеличить прибыль в часы пик.
Некоторые из крупнейших в мире цифровых ритейлеров, такие как Amazon, ввели конкурентоспособные цены и получили значительные преимущества. Однако некоторые компании используют этот метод на регулярной основе и с большим успехом. Возможно, наиболее показательным примером такого динамического ценообразования будет ценообразование на авиабилеты.
Из-за чего цены на авиабилеты слишком сильно колеблются?
Начнем с того, что авиакомпании учитывают различные типы пассажиров. Их можно разделить на две категории: отдыхающие и деловые путешественники. Они оба нуждаются в этой услуге, но их действия сильно различаются. Даты (как правило) более универсальны для путешественников (это означает, что они склонны планировать свои поездки). Деловые путешественники должны лететь в определенный день и, во многих случаях, в определенное время.
Это гарантирует, что туристы предпочитают бронировать билеты заранее. Деловые путешественники всегда бронируют места в последнюю минуту и готовы платить больше. В результате по мере приближения даты вылета в наличии остаются только более дорогие места. Кроме того, бывают периоды года, когда спрос еще выше – например, праздники. Тарифы на авиабилеты также могут различаться в зависимости от дня или авиакомпании.
Как работает алгоритм динамического ценообразования?
Расширенные алгоритмы ценообразования обычно используют комбинацию технологий искусственного интеллекта и машинного обучения. По сравнению с обычным ценообразованием динамический подход означает, что решения о ценообразовании можно масштабировать. В результате алгоритмическое ценообразование позволяет розничным торговцам перейти от ценообразования, ориентированного на SKU, к ценообразованию на уровне портфеля. При этом учитываются все типы явных и неявных зависимостей.
Алгоритмы динамического ценообразования часто обеспечивают ритейлерам гибкость, позволяя им устанавливать цены на основе различных групп покупателей. Последнее достигается путем разработки оптимального ценностного предложения на основе динамики отрасли, колебания спроса, поведения потребителей, покупательной способности и множества других переменных.
Когда дело доходит до алгоритмов динамического ценообразования, зависимость между ценой и спросом является ключевой оценкой. Подавляющее большинство алгоритмов ценообразования полагаются на исторические данные о продажах для оценки функции спроса. Рабочий процесс типичного алгоритма ценообразования состоит из четырех основных этапов:
- Движок использует исторические данные о ценах и спросе на конкретные товары, чтобы обрабатывать их с помощью алгоритма динамического ценообразования.
- Функция спроса использует указанные зависимости.
- Для достижения оптимальных цен передовые математические методы учитывают сотни ценовых и неценовых переменных.
- После применения предложенных ставок алгоритм повторяет цикл, принимая во внимание самые последние результаты переоценки.
Однако разработка модели прогнозирования — это динамический процесс, который может различаться в каждом конкретном случае. Это зависит от конкретных целей и потребностей продавца. Например, Наука о данных Competera Команда недавно создала модель для ритейлера на рынке с высокой сезонностью, используя метод рекуррентного прогнозирования. Правильное сочетание инструментов и методологии позволяет прогнозировать доход с точностью более 96 процентов.
Чего следует избегать при реализации стратегии динамического ценообразования
Исходя из вышеизложенного, может показаться, что данная динамическая ценовая стратегия не имеет недостатков. Однако ценообразование на сырьевые товары, если его не использовать должным образом, может быстро стать обоюдоострым мечом. Даже если они используют его для сравнения рыночных цен, вы не используете его как метод ценовой дискриминации.
Некоторым компаниям, таким как Uber, пришлось учиться на горьком опыте. Uber — недорогое приложение для обмена поездками. В результате решение поднять цену в час пик вызвало резкую критику со стороны общественности. Что еще хуже, Uber начал использовать этот подход во время снежной бури в Нью-Йорке. В результате Uber обвинили в обмане клиентов.
Примеры алгоритмов динамического ценообразования
Мы уже обсуждали некоторые основные требования, которые могут побудить розничного продавца ввести алгоритмическое ценообразование. Хорошая новость заключается в том, что механизмы динамического ценообразования редко удовлетворяют одну потребность самостоятельно, но они обеспечивают целостность и согласованность всего процесса ценообразования в организации. Это означает, что ритейлер, представивший движок, иногда получает множество дополнительных выигрышей, которые превышают его первоначальные ожидания. Давайте рассмотрим несколько примеров динамического ценообразования.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, ведущий ритейлер спортивных товаров, является одним из примеров динамического ценообразования. Первоначальный запрос компании предполагал сокращение времени переоценки за счет автоматизации. Однако после внедрения комплексного решения Wiggle не только вдвое сократил время переоценки, но и получил максимальное конкурентное покрытие ландшафта по более низкой цене. Последнее было достигнуто с помощью смарт-мониторинга рынка платформы Competera. Эти рыночные данные в конечном итоге использовались в динамическом каскаде правил ценообразования, которые рассчитывали лучшие цены.
- Еще одним примером успешного применения алгоритмов динамического ценообразования является случай крупного восточноевропейского розничного продавца электроники, который увеличил валовую прибыль на 4.5 процента после внедрения механизма Competera, основанного на спросе. Использование алгоритмического ценообразования на уровне портфеля на основе машинного обучения позволило ритейлеру увеличить не только валовую прибыль, но и другие основные бизнес-показатели, такие как маржа прибыли и общий объем продаж. На практике алгоритмическое ценообразование не только решает конкретные задачи, но и помогает гармонизировать весь процесс и добиться долгосрочного стратегического развития.
Как могут быть реализованы изменения цен?
Итак, вы получили представление об идее этого подхода к дифференцированному ценообразованию. Но как применить динамическое ценообразование в своем бизнесе?
С таким количеством игроков в отрасли становится все труднее идти в ногу со временем. С правильным программным обеспечением это можно сделать эффективно. Мониторинг сотен тысяч различных товаров — сложная задача, которая выходит за рамки возможностей большинства предприятий электронной коммерции.
Внедрение динамического ценообразования
№1. Изменение цены
Состояние потребителей меняется в результате многих факторов. Это может быть уровень жизни, цены и все остальное. Изменение цен также известно как ценовая дифференциация. Он идентифицирует и классифицирует профили ваших клиентов, а затем согласовывает их с вашей упаковкой и ценами.
№ 2. Проверьте, чтобы убедиться, что вы используете правильную метрику ценности
Используя программное обеспечение, вы можете легко разбить свои цены в зависимости от количества пользователей. Однако с обычным физическим продуктом это сделать сложнее. Поэтому крайне важно использовать эффективную метрику стоимости из-за ценовой дифференциации.
Где используется динамическое ценообразование?
Гостиничный бизнес, туризм, развлечения, розничная торговля, электричество и общественный транспорт используют динамическое ценообразование. Динамическое ценообразование зависит от отрасли и спроса на продукцию.
Что определяет динамическое ценообразование?
Характеристики клиентов и рынка, структура рынка, спрос на продукт, стоимость продукта и доступность продукта влияют на динамическое ценообразование.
Инструменты динамического ценообразования — что это такое?
Сильный инструмент динамического ценообразования предлагает цены на продукты на основе правил и характеристик. Определите характеристики продукта и более низкие цены.
Эффективно ли динамическое ценообразование?
Различные цены на товары являются законными и обычными. Спрос и предложение определяют цены для Airbnb, Uber, Booking, Amazon и авиакомпаний. Динамическое ценообразование приносит пользу пользователям и предприятиям.
Выиграют ли клиенты от динамического ценообразования?
Динамическое ценообразование повышает удовлетворенность потребителей. Это позволяет потребителям, которые готовы платить больше, покупать желаемые вещи, в то время как потребители, которые хотят сэкономить и получать выгодные предложения, могут покупать менее популярные товары.
Обзор
Если этот метод ценообразования используется неправильно, это может привести к серьезным проблемам. В то же время очевидно, что он предоставляет широкий спектр возможностей как для компаний, так и для потребителей. Как мы видели, цена не установлена в камне. Он варьируется в зависимости от типа продукта, рынков, рыночных условий, спроса в данное время года и, конечно же, от типа целевой аудитории.
В некоторых отраслях эта стратегия стала очень популярной. Со временем все больше и больше компаний всех размеров и типов готовы экспериментировать с этим подходом. Кроме того, с усилением конкуренции в индустрии электронной коммерции перед ритейлерами стоит сложная задача оптимизации доходов. Конечно, они должны поддерживать конкурентоспособность своих ставок. Это также тот случай, когда конкурентное ценообразование отличное решение.
Как вы относитесь к стратегиям ценообразования? Пожалуйста, дайте нам знать; Мы хотели бы услышать от вас!
Часто задаваемые вопросы о динамическом ценообразовании
Что такое динамическое ценообразование и пример?
Динамическое ценообразование — это частично основанная на технологиях система ценообразования, при которой цены изменяются для разных клиентов в зависимости от их готовности платить. Несколько примеров динамического ценообразования: Авиакомпании. … Таким образом, за места на одном рейсе может взиматься множество различных цен. Отели
Как создать динамическое ценообразование?
Успешная настройка динамического ценообразования зависит от 5 основных шагов:
- Определите свою коммерческую цель.
- Выстроить ценовую стратегию.
- Выберите способ ценообразования.
- Установите правила ценообразования.
- Внедряйте, тестируйте и оценивайте стратегию.
Как динамическое ценообразование используется в электронной коммерции?
Алгоритмы динамического ценообразования помочь компаниям принимать обоснованные ценовые решения. Это позволяет компаниям электронной коммерции часто менять цены и собирать данные обратной связи в режиме реального времени. В результате компания может эффективно реагировать на изменения спроса, автоматизировать управление ценами и снизить риск ошибок прогнозирования.
Как создать динамическое ценообразование?
Успешная настройка динамического ценообразования зависит от 5 основных шагов:
- Определите свою коммерческую цель.
- Выстроить ценовую стратегию.
- Выберите способ ценообразования.
- Установите правила ценообразования.
- Внедряйте, тестируйте и оценивайте стратегию.
Статьи по теме
- Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
- Что такое БИЗНЕС-ЦИКЛ? - Определение, внутренние и внешние причины
- МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
- Поддержка клиентов: как, почему и когда внедрять. (+ бонус-гид)
- ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС: определение, понятия и характеристики
